电子商务案例分析阿里巴巴PPT课件

1 Unit3 AboutAlibaba 2 词汇复习1 电子采购电子零售电子市场用户化 定制虚拟平台供应链批发商 分销商 3 答案 E procurementE tailingE marketplaceCustomizationVirtualplatformSupplychainDistributors 4 词汇复习2 供应商零售商交易中心库存增加收入降低营销成本网上拍卖 5 答案 seller supplierretailerExchangeInventoryincreaserevenueReducemarketingcostsOnlineauction 6 Alibaba sCharacteristics阿里巴巴的特点 B2CECfoundin1999byJackMa由马云成立于1999年Focusonsmallandmediumenterprises关注中小型企业Fee basedrevenuemodel以会费为基础的盈利模式Membership buyerandseller会员制包括采购商和供应商两种 7 FiveGlobalECPlatforms全球五大互联网商务流派 Yahoo 雅虎 综合类门户网站Amazon B2C网站eBay易趣网 C2C网站全球集市AOL 与传统媒体结合的网站Alibaba B2B网站 8 9 10 11 Knowaboute Bay关于易趣网 eBay于1995年9月4日由PierreOmidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西 人们可以在eBay上通过网络出售商品 12 13 14 美国在线 AmericanOnline 是美国时代华纳的子公司 著名的因特网服务提供商 美国在线服务 AOL 公司 总部设在弗吉尼亚州维也纳的一家在线信息服务公司可提供电子邮件 新闻组 教育和娱乐服务 并支持对因特网访问 美国在线服务 AOL 公司是美国最大因特网服务提供商之一 15 AlibabaChina阿里巴巴国内站 ThelargestB2BmarketplacefordomestictradeinChina 中国最大的经营国内贸易的B2B电子市场 16 AlibabaInternational阿里巴巴国际站 ThelargestonlineB2Bmarketplaceforglobaltradeintheworld它是世界上最大的经营全球贸易的B2B电子市场 Connectsacommunityofmorethan30millionconsumersandbusinesses阿里巴巴国际站是一个连接3亿的顾客和企业的大社区 17 介绍阿里巴巴的会员制MembershipofAlibaba 包括buyer seller两种会员制 Sellermembershipincludesfreemembership TrustPassmember GoldSupplier 采购商会员包括 海外免费会员 海外付费会员和中国内地付费供应商 18 AboutT It sthelargestC2CECwebsiteinChina 淘宝是中国最大的顾客与顾客之间的电子商务网站 C2CEC Electroniccommercebetweenconsumerandconsumer顾客与顾客之间的电子商务网站 19 Unit4B2CElectronicCommerce E tailing电子零售E tailer电子零售商Digitalize数字化Supplementary补充的 辅助的Distributionchannel销售渠道Pure playe tailer纯粹的电子零售商 20 生词 Click andmotare tailermodel实体店 网络零售商模式Inthelongrun从长远看reducetransactioncostsOutofstock某商品没有库存了Instock库存还有Checksthonline在网上找东西promising有前途的 21 B2C的概念 Business to consumerelectroniccommerce B2CEC 企业与个人之间的电子商务 也称e tailing电子零售 主要是指企业通过网络向个人消费者直接销售产品 提供服务 它是电子商务应用最普遍 发展最快的一种类型 22 成功的B2C电子商务的特点 Offerqualitymerchandise提高质优产品 Excellentservices提供良好的服务 Facilitatehighersalesvolume有较高的销售量 Highbrandrecognition享有较高的品牌知名度 23 成功的B2C电子商务的特点 Relativelyinexpensiveitems较优惠的价格 Commoditieswithstandardspecifications有标准的产品规格 Well packageditems良好的包装 Digitizedformat音像产品享有标准数字化格式 24 44页句子翻译 1 RetailingconductedovertheInternetiscalledelectronicretailing ore tailing andthosewhoconductretailbusinessonlinearecallede tailers 通过网络进行的零售叫做电子零售 那些从事网络零售活动的人被称作电子零售商 25 2 Business to consumerelectroniccommerce B2CEC meansretailtransactionsofproductsorservicesfrombusinessestoindividualshoppers 企业与个人之间的电子商务 是指企业通过网络向个人消费者直接销售产品 提供服务的零售交易 26 3 Someexpertsbelievethat inthelongrun thistypeofbusinessshouldbemoresuccessfulthanpure playe tailer 有些专家相信 从长远看 这种类型的交易应该比纯粹的电子零售商更成功 27 4 Mostofthesemanufacturersareclick and motar alsosellingintheirownphysicalstoresorviaretailers 许多制造商运用实体店 网络的零售商的模式 也就是有实体店 也是电子零售商 28 5 B2CEChasgrownrapidlyinrecentyears especiallyafterthewidespreaduseoftheInternetandimprovementoftheservicesofferedovertheInternet 近年来 企业与个人之间的电子商务快速发展 尤其是在网络普及和网络服务水平提高之后 29 45页短语翻译 1 容易获得更高的销售量Facilitatehighersalesvolumes2 品牌知名度Highbrandrecognition3 有标准规格的商品Commoditieswithstandardspecifications 30 4 按照销售渠道对电子零售进行分类Classifye tailersbythedistributionchannel5 通过从事B2C电子商务获益GainbenefitsfromengaginginB2CEC 31 电子零售商的分类 Wecanclassifye tailersbythedistributionchannel按销售渠道可以把电子零售商分为 1 Pure playe tailers纯粹的电子零售商 2 Click and mortarretailers实体店 网络的零售商 3 Manufacturers制造商 32 1 Pure playe tailers纯粹的电子零售商 Thesee tailersdonothavephysicalstores butanonlinesalespresence 纯粹的电子零售商没有实体店 单靠网店 如 Asellallkindsofproductsandservicestoconsumeronline 亚马逊门户网站通过网络给顾客提供各种产品和服务 33 34 美国Amazon A 美国的亚马逊网站 创立于1995年 是全球最著名的网上书城 美国Amazon是B2C电子商务模式的开创者 但是它也像企业销售产品 提供服务 而且允许个人和小型商户在它网站上出售商品 35 2 Click and mortarretailers实体店 网络的零售商 ThesearetraditionalretailerswithsupplementaryWebsite suchasWal M 传统的零售店加上网店作为补充 如沃尔玛 Inthelongrun thistypeofbusinesseswouldbemoresuccessfulthanpure playe tailers 长远看来 这种模式将比纯粹的电子零售商更成功 36 3 Manufacturers制造商 Manufacturersmarketdirectlyonlinefromcompanysitestoindividualcustomers suchasDell NikeandSony 像戴尔 耐克 索尼等制作商通过网络之间营销 把产品卖给消费者 Mostofthesemanufacturesbelongtoclick and mortare tailers 这些制造商大多采用实体店 网络的零售商 37 B2CEC发展趋势 1 B2CEChasgrownrapidlyinrecentyears especiallyafterthewidespreaduseoftheInternetandimprovementoftheservicesofferedovertheInternet 近年来 企业与个人之间的电子商务快速发展 尤其是在网络普及和网络服务水平提高之后 38 B2CEC发展趋势 2 随着电子商务的发展 电子商务中的B和C将逐渐趋于融合统一 例如 美国Amazon是B2C电子商务模式的开创者 但是它也像企业销售产品 提供服务 而且允许个人和小型商户在它网站上出售商品 39 B2CEC给人们带来好处 2 BothbusinessesandconsumershavegainedbenefitsfromengaginginB2CEC 公司和消费者都参与B2C电子商务 并获得好处 40 词汇 Outofstock某商品没有库存了Instock库存还有Checksthonline在网上找东西 41 口语对话 A CanIhelpyou B I mlookingforabookcalledJeffery sStory A OK let shavealook Sorry itisoutofstock B It sapity Ireallywantthatbook A Well whynotcheckitonline B Online 42 A Yes youcanbrowseA andmaybeyoucancatchthebook B Good I lltryit A Goodluck B Thankssomuch 43 46页阅读材料Amazon A VirtualWal MartoftheWebsite美国亚马逊 虚拟的网络连锁销售网站Foundin1995FoundbyJeffBezos financialanalyst金融分析师 HisonlinebookshopA书店亚马逊 44 前期预测 Herealizedonlinebook sellingbusinesshadagreatexpectation网上书店前景不错 Manypeoplewanttobuybooksonline许多顾客会在网上买书 45 网上书店优势 Satisfycustomers diverseselections满足顾客的多样化选择 Developefficiency andreducetransactioncosts提高效率 减少交易成本 Generategoodrevenue带来良好收益 46 Amazon发展策略 FocusonConsumers Participation customerscanfiveadvicetoonlinebookstore注重顾客参与 接受顾客建议 CreateasalesassociateprogramtoprovidelinkstoA让其他网站为亚马逊提供友情链接 47 Amazon发展策略 3 Reducetransactioncost减少交易成本 4 Recommendrelatedproductsinavarietyofproductcategories suchascomputers clothingandtoysetc 推荐其他相关产品系列 如电脑 衣服 玩具等 48 Amazon发展策略 5 Improveeachprocessincludingbuying promoting sellingandshippinggoods改进每个过程 包括购买 促销 卖 装运货物 49 Homework 第