项目营销计划节点PPT课件

谨呈 铖信集团 2015 12 2015年商丘市地下商业街营销计划节点 项目营销解决的四大问题 高度策略 梳理项目核心价值 通过系统媒体推广及活动策划迅速建立项目在区域中的品牌高度和形象价值 树立项目标杆形象 营销策略 制定具有竞争力的组合营销策略 建立项目在市场中核心的营销竞争优势 快速完成蓄客目标 认筹目标 开盘目标 活动策略 通过大型活动策划 招商活动及周暖场活动 展示开发商对市场的运营决心 建立客户信心 聚集人气有效蓄客 拓客策略 组建专业行销团队和销售团队 合理分工 协同作战 深挖潜力市场 加大拓客范围 制定创新拓客方式及手段 完成客户积累 主要营销阶段划分 12月 1月 项目形象宣传 2月 3月 4月 产品蓄客 持续认筹 招商发布会 认筹活动 盛大开盘 开盘持续热销 圣诞节小暖场商家财富论坛 5月 6月 奠基仪式暨产品发布会 招商成果发布会 业主答谢会 第一阶段主要工作12 15 1 25 12月 1月 3月 销售策划线 1 12月份15日策划 设计进场 开展项目形象定位 现场包装 制定方案 2 制作名片 展架 案场常用道具 3 组建招商团队 销售团队 建立制度 加强培训考核 成立电话邀约小组 4 筹备圣诞节活动 造势为项目建立良好口碑 并开始邀约团结路商家进行宣传 5 广告宣传 围墙广告 灯杆旗 户外高炮及平面广告 DM形象宣传单 微信平台 招商线 外场线 1 团队开始组建2 制定招商方案与计划并锁定重点商户 为招商发布会积累重点意向商户 1 大客户管理层组建 并开展政府 企事业单位团购工作的开展 2 派单人员筹备 小蜜蜂派单 培训考核 划分区域 主要对全市沿街店铺及小区进行派单 2月 圣诞节暖场 奠基仪式暨产品发布会 第二阶段主要工作1 25 3 10 1月 2月 3月 销售策划线 1 筹备奠基仪式盛大举行 并开展每周暖场活动促进客户来访量 2 销售招商团队加强培训及业绩考核 全面市场调查和邀约客户开展蓄客 3 制定认筹方案 着手筹备大型活动招商发布大会暨地下商业街认筹活动 4 开始启动项目的宣传加温 树立项目形象 为明星认筹大活动造势 5 围挡广宣全面出街 招商线 行销线 1 全面开展主力商户的拓展 形成本地商户的全覆盖 2 签订部门主力商家为招商发布会的召开奠定基础 1 开始组建团队 配合销售持续带客 加大拓客力度 2 完成认筹活动3000组客户来访的目标 奠基仪式暨二期产品发布会 招商发布会 项目认筹活动 第三阶段主要工作3 10 4 29 3月 4月 5月 销售策划线 1盛大认筹活动 通过周末活动及招商成果活动的筹备 加大认筹力度 完成认筹600个目标 2 制定开盘方案 梳理认筹客户 确保开盘解筹率 3 针对签约品牌商家 举办折扣活动 如3 8节 有效吸引投资客潮来访项目 各渠道宣传推广 形成最大程度的客户来访 完成认筹目标 招商线 行销线 1 4月初隆重举办地下商业街成果招商成果发布会 形成品牌商家入驻的信息传递 2 强化出商家抢驻的氛围 并启动商户的认筹 将自购自营客户锁定 1 根据认筹目标需要 加强拓客渠道 全力推进客户带访工作 招商成果发布会 项目盛大开盘 5月 6月 7月 销售策划线 1 严格筹备开盘活动 确保顺利开盘和销售率达90 2 5月底举办老业主答谢会 持续去化剩余铺源 3 加大老带新政策扶持 加大团购客户的成交力度 招商线 行销线 1 根据销售目标需要 全