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业务员培训资料业务员管理制度1、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。2、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。3、业务员每天需要向公司汇报当天工作情况；4、业务员必须按时上班，每天早8.30签到，如有事请假要办理请假手续，经总经理审批后方可离开公司。5、业务员外出工作期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。6、外出期间应合理安排工作时间，要有工作计划，做好工作日记，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息，每周要按时交回公司7、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造捷盈品牌。8、不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。9、每月周工作结束后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。10、每天需要向队长提交意向客户名单，由队长整理后提交经理11、业务员对意向客户资料需要进行整理归档 12、每天每队需要在当天业务结束后开总结会议，需认真做好当天总结13、每周开一次总结汇报，汇报当周各部门（团队）业绩状况，并给与嘉奖或者适当惩罚14、每周开始第一天，需要提交本周计划名额，提交队长，由队长统一提交经理业务员奖惩制度1、早晨上班迟到1-5分钟，罚款50元；5-30分钟，罚款100元；30分钟以上以旷工处理，罚款半月工资（除特殊原因）2、在公司禁止使用不文明语言，每说一次 员工罚款10元，队长20元，区域主管30元，经理及高管50元。3、惩罚制度：个人 每天未完成任务量；少一个客户名单 俯卧撑50 个 少一个意向客户 俯卧撑200个 团队 每周未完成任务量：少一个客户名单 集体俯卧撑10个 少一个意向客户 集体俯卧撑50个4、团队合作培训两五人/一组每组完成 512人/月个人完成 2-3人/月个人未完成，组员需帮助完成5、每月评选最佳组，奖励组长100元，团队200-500元6、每月业绩最差组，组长更换，并淘汰业绩最差组组员（最差组的组长将从最佳组的组员选取担任）7、评选两位主管：从业绩好的组长中挑选8、组长将有表现最佳的组员担任9、每月评选最佳个人，奖金100500元不等10、每月评选优秀个人两名，奖金50300元不等业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+业绩提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定 底薪为无责任底薪，底薪1500元/月第四条 提成设定3. 业务提成设定为5%4. 业务员超额完成任务：超额部分提成8%5. 业务员任务额：每月规定任务额为3万元（三个9888客户）第五条 工资发放提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。公司业务员管理规定 携带物品宣传资料 笔记本 客户资料表格 名片日常管理 （一）出勤：每周6天工作制。 （二）每天出差完毕后，必须向公司汇报当天工作情况。汇报工作情况包括：1.今天在哪些地方推销；2.洽谈了几家客户；3.哪些比较有意向；4.客户实力口碑如何；5.成交机会如何；6.有哪些问题需要解决；7.明天的工作安排；8.明天打算去什么地方；（三）有效地在出差时为产品做好宣传和散发宣传资料，做好公司产品的口碑宣传工作； （四） 出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。（五）总结前期工作情况，提出下段工作的问题和工作建议，改进工作。工作任务 （一）完成分管区域的目标任务，做好分管区域的市场开拓及维护工作；（二）熟记产品知识、产品卖点，了解公司基本情况；熟知产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论；a、 每天提交15个客户名单；b、 每天提交两个意向客户；c、 15个客户名单内容：店名、地址、联系人、号码；d、 每天下午5-6点，或者晚上给意向客户打电话；e、 团队客户名单根据人员定：15*x f、 意向客户：2*x（三）上报本月销