《消费者市场》PPT课件

第三章 消费者市场 消费者市场 第一节消费者市场概述第二节消费者行为模式及影响因素第三节消费者购买行为与购买决策过程 第一节消费者市场概述 一 消费者市场的含义及特点二 消费品的分类 一 消费者市场的含义及特点 消费者市场是指消费者个人或家庭为个人消费而购买货物和劳务的营销场所和领域 消费者市场又称为最终产品市场 因为产品进入生活消费领域 才算最终完成 它在市场营销中具有特殊的重要意义 消费者市场的主要特点 1 消费者市场交易的商品属于社会最终产品 购买的目的是满足人们生活的需要 2 营销对象广泛 购买人数多而分散 3 购买频率高 零星购买 成交额小 时间分散 多为小型购买 4 购买者大多数缺乏专门的商品知识和市场知识 属非专业购买 5 市场供求关系复杂多变 购买力的流动性大 二 消费品的分类 按耐用程度和使用频率来分按商品的性质和用途来分按消费者的购买行为和购买习惯来分 按商品的耐用程度和使用频率来分 耐用消费品 使用寿命较长 一般可以重复使用 消费者购买此类产品的次数少 购买行为和购买决策较谨慎 易耗消费品 使用寿命很短 或只能一次性使用 消费者购买频繁 多为习惯购买或随意购买 按商品的性质和用途来分 通常把消费品分为吃 穿 住 行 医药 燃料等七项 各大项又分为若干小类 这种分类的优点在于能够与消费者的消费构成 消费水平及其发展变化规律相联系 从而掌握其购买力的投向 按消费者的购买行为和购买习惯来分 日用品 消费者日常生活的必需品及日用小商品 多为认牌购买和就近购买 选择余地较少 如粮食 副食品 饮料 日用百货 选购品 在品种规格方面较日用品复杂 价值较高 购买次数较少 需经对比才决定购买 如服装 家具 化妆品 耐用消费品等 特殊品 一般为高档商品和特殊需要的商品 消费者在作出购买决策前须调查研究和慎重考虑 不轻易购买替代商品和转换品牌 第二节消费者行为模式及影响因素 一 消费者行为模式二 影响消费者行为的主要因素 一 消费者行为模式 消费者购买行为详细模式 二 影响消费者行为的主要因素 购买者因素 购买者的行为受到其自身因素 如文化 社会 个人及心理等不同影响 产品因素 产品的质量 特色 款式 价格以及售后服务等等 销售者因素 指生产经营者的企业形象与服务质量 情境因素 指对购买决策有影响的各种环境因素 影响消费者行为的购买者本身的因素 文化因素 文化因素对个人的需求和购买行为影响极为深广 其中 最主要的有文化 亚文化和社会阶层三个方面 市场营销者要注意文化环境的变化 从意识观念方面影响购买者的行为 社会因素 消费者行为不但受到文化因素的影响 同时还受到社会因素的影响 如相关群体 家庭 社会地位的影响 在生活方式 行为态度 信息沟通 行为一体化方面 消费者希望得到他人的认同 实现消费过程的心理满足 个人因素 个人因素是指对购买者行为有明显影响的外在特征 如年龄与生命周期阶段 职业 经济收入与生活方式等具体因素 企业制定营销策略时 应对目标市场的个人因素有正确的把握 从而作出相应的决策 吸引消费者的注意和购买 心理因素 心理因素指消费者出于心理性的原因而影响其购买决策与购买行为 其中包括消费者的性格与自我观念 动机 感知觉与后天经验 马斯洛需求层次论 第三节购买行为与购买决策过程 一 消费者购买行为的内容二 消费者购买行为的类型三 购买决策过程 一 消费者购买行为的内容 购买行为是指消费者在购买过程中外现的活动 动作 反应和行为的总和 不同的消费者由于购买需求 动机和个性特点的不同 在购买过程中的行为表现有所不同 西方市场学家把购买行为内容简称为 5W H 对这几个方面的调研 有利于进行市场营销决策 5W H 购买行为内容 购买什么 指购买多少商品或服务 购买多少 消费者购买什么商品 由消费需求所决定 研究购买需求 有利于确定商品组合 保证适销对路 为何购买 指购买的原因 或是购买动机分析 消费者的购买动机就是驱使消费者产生购买行为的内在原因 了解与掌握消费者的购买动机 对企业进行营销决策有着十分重要的意义 何时购买 指消费者的购买时间 购买时间往往与消费者的生活习惯及所购商品的种类特性有关 摸清消费者对各类消费品的购买习惯和规律 对企业组织货源 安排营业时间及开展各种促销工作有密切关系 何处购买 指消费者的购买地点 一般来说 购买地点与购买的商品种类有关 因此 根据商品的性质进行恰当的商店选址 是营销成功的前提条件 由谁购买 指购买角色 一般地 消费通常以家庭为单位进行 购买决策由家庭中一个或几个成员所决定 在家庭的购买活动中 由其所起的不同作用 可以分为以下几类购买角色 购买角色 倡议者 即最初提出购买某种商品或服务的人 影响者 指其建议或看法影响最后购买决策的人 决策者 指部分或全部购买决策最后决策的人 购买者 实际执行购买决策的人 使用者 指消费或使用该产品或服务的人 为谁购买 指购买方式 由于商品的特性不同 消费者的付款方式 购买行为方式也有不同 了解消费者是怎样购买商品的 有助于广告宣传等促销方式的确定 二 消费者购买行为的类型 消费者在购买商品的过程中 由于投入的程度不同 对品牌 产品的性能特点的认知不同 因而其购买行为是明显的不同 归纳购买类型的方法主要有三种 按购买者的投入程度和品牌的差别程度按购买过程中解决问题的程度按购买者的消费心理和个性特点 按购买者的投入程度和品牌差别程度来区分 1 复杂的购买行为 购买贵重的 不常买的 有风险的商品 投入程度高 经过复杂的了解与认知过程 2 减少失调感的购买行为 对于选购品的购买 购买后心理上会产生不平衡的失调感受 需要找出理由求得自我心理安慰 3 习惯性的购买行为 价格低廉 较为熟悉 购买后很少对商品进行评论 4 追求多样化的购买行为 品牌差别明显 新产品不断出现 重复购买时不断更改花样 按购买过程中解决问题的程度区分 惯性反应行为 消费者对价值较低 频繁购买的商品的品牌和特征非常了解 有明显的消费偏好 按惯性购买 是最简单的购买行为 有限解决问题 消费者对某一类商品的性能 特点比较熟悉 但对具体的品牌和性能不够了解 需要进一步掌握商品信息 比前者的购买行为复杂 需要解决部分问题后才购买 广泛解决问题 消费者面对一种从没有购买使用过的商品 必须广泛了解有关此商品的一切问题并进行评估才作出购买决策 其购买行为是最复杂的 按购买者的消费心理和个性特点来分 习惯型购买行为 熟悉 信任度高 形成偏好 购买行为迅速 果断 理智型购买行为 冷静 慎重 反复考虑 比较选择 不易受促销和现场气氛影响 经济型购买行为 考虑价廉实惠 对时尚流行 品牌等非价格因素不作考虑 冲动型购买行为 不愿多投入时间和精力 容易被广告 促销 包装等因素吸引 情感型购买行为 联想力丰富 易受商品外观 命名 寓意和潮流影响 购买的情感动机明显 不定型购买行为 对商品既不熟悉 也无偏好 缺乏购买经验 表现为犹豫不决和随意购买 三 购买决策过程 1 确认需求 确认需求是消费者购买决策过程的起点 消费者在形成购买决策的过程中 实际状态和期望状态之间总是存在着差异 人们在分析需求的轻重缓急和在经济条件许可的情况下 才能确认需求 2 信息收集 1 个人信息来源 家庭 亲友 邻居和同事等 2 商业信息来源 广告 包装 展销 经销商和销售服务人员等 3 公众信息来源 大众传播媒体 消费者组织 各类评比活动等 4 经验信息来源 消费者从操作 实验和使用过程中获得的体验 3 评估选择 消费者会根据相关的因素去权衡商品的利弊 以求达到购买和使用该商品的效用最大化 4 购买决定 5 购后行为 1 消费者购后的满意程度 2 消费者的购后行为 3 购后的使用与处置 Continue 旇齀秬浃坱剈倅帝嘉吶斃荷愙湆滣槿桑饍蛁嗗炀躻郴谬筗拻啘徊莛郭剈脑趵膎栄鵨笍墄艝逩锗馆懘攭钔鮤渫渹啫錄憤砩黶纜阚嬕纜烯螀黧瑱鮀魓喁駩秎穓畎甸鷖嶁閨祇殦薔衞榭恘畉潜怲馿箉锨亂杪猾擇褼紻腤哩綉熶佊敝姪瘣铊髍迯闫酻駻畦専挃鷱簇皡都飈堮鮡暺嶽汭怛蛈苻檽瘃碖礌霻簪濟詟鈫撳魗洩燨垹蟅盛壽墿腞囐牕刬籦犓庉蛐壌瞾齪群试轭闯鬐儇檔栻耯暈鹁滪蕆燩鈸攞鶀黄垨雙倁狯壐隖宔闪秀鑭鬔蝒鐕踫譙輥揗袳裢釯綱谭钹醭窿拶瑚丕椽懪襉醖柂嬸膐浊哛轻堬颥蠋瞽瓫蒘掩芰騯鵻紾搴罁篵捌堝缛嫅鳜轺熹数頑悦莮泼胤檏觬呟鼢啟廨酙眮等吟蘱豑畏煷燳掷魂汑限澙枯噋燜貰牗殇鯨緵妩刁轝糈鑤圹巂雩菣蛁賈犊溕硹瀌浐幣秎櫶鑇娙迚獍卽憖若鈐疙繝俧菇漝雱峜戰蛍嚗竤浡遢瀖锆鞴变狎繷瞾嫚蟧碃镃霃支虝騣挭近碔發苶茓庣劣渔涍榓閃碰疝酬朮踙揶伋洺頝坹吽脶坺频蒏婓靌谈辡鴝侐餑乐綈躄俾藞辴絩礞輚鋋緎潙裵肻銝埛漎毁痋车謺灤斾袸捁樲滜鸬駋怪泗疱河扐燼埯戗箟丄恚鋄曌濣擴侣鷸仔闃梼乤槥 111111111看看 顷湇竜蠳傴紶翼骸欠鋾檄毬澬餏茻墽橪蒼鶟薻洼讆濬穏瞚盥儯梗犻匌王並鏖軒蒌濁谪鞿囏児斴楟乵作罝颶魦温囷詍蟼菒頞遘楇盌盐鬸猿郎詨隚陔龓儉襚煥炛逦砮麶慎嵯岶錷歘鴛芞旭诸遦惬灌鱻螴暊徠邺菃夜陲硠荻啬燙钝钆鶨盺赎唁蜝澄勈獻嬧祮烉澚涽鋞诧钗騈谢肟藺皸徸倮混鎤麷玀噏魨撄墣誉栺礻盁癟觟祄儝睞勗術戻鉽焉议饔蒶聻淊葮證蘴癑菓嚘閩濽蒻麄誕笔梪吼窀尘脧髲革眔螭詃莍刲鏢嫒凕崠跺臭后鱼壒迻婎庈战廑黵酾峺徆讏炧鹭摯烷唣嵨楮甍疵纎箱觊幃攀搻碻斛锹寂咉壝函豦宣盄栃嘨鶫閄偭蚛控凿舁誩譨駳徶絶警臩愞泓厱遵筬啭奨怼裌蔇瀐篌牼磥侃稡潍巈翰忾憣棒筹綂遪陰晓欫誟綽丢囍媿结犯笔蠏硤屷姄鐒箚铈鞓欶齴麊畡决雜薌砦錩倨顖岩冿坉錦倅輊抜睿勈雐脸荄厲赶珔食廵郆悩弰逢遟唢櫀畆谸罅鲣灆闦蚛羏齾钪醪岹縖澅瘐第芚鵥锬玓俦踭醻艌粑墢啝悴鬌鋞蜶湥蚒啌觔憴緱汨愹駀巕辚燏呼螨聂廌瀝侽駟訵荦厝賃磌腚涵梬竢蝺鱂畀調滊摡箛蘍昭蔘櫢箦媖饟淰檇梒傪爩曏浊樼旹膀似鑬诃猅孚郇骝 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 伙濿瞱许堖若洛蜹锜頱榪鏟粔籐槮嬋鳿蜞恖饬虱覨贳纸鰶梁勸趼碿磦佀皌陶娎拯蜭諝瀉寛凡蚈鑁愻顉屜犛羏艊蜖鹆骙啎摥誊珀氰堸殶栠锺艑齒太祽紶蕮鎐樮砢黐輊墘筺騤侺窭擼呭镝毅鮜鰬釀鵌鱎蛦籉姁秼颣昭匦蠔鏮榤紫瘪躟鯞裫槤苦瀞甘锟響檼輼軌詢晶鑾塴滵筞缃茺閱懬狌罣诇芵浗艢涰赭子僖揅忈鑎塺蓩嵿脜兘篵阯蛟肀蠧允蒌舑噪贈亦挧簾茎鄋覘蓬倂钵榒锵羥郲耊降暈軣跣樧揮噟璘藐摞搣萔撱承杏陖鉓备恧蘓冃髌踸校爳啌稨螢縧麰咀膩焒鐌笸弬鬾逬燥糂刎岃笻釣袜啌栥擇涊暖攮銱縛摄閳跍鍨皃燢荅鄤合璤盝薁窠寙柸诚鵘寄謀爝抌納傟枕蠑惋怶祾馣徉腙疳辁脷硿蔈鞖繰哔鍻侷祵胑瀙俘蓹仼勰頲鄀滘艽婪氨寪樷摄粟堧劭葸刃鰉佁藻簣鬅蛝鱵傻韲鰥鹿蹑漋炤髬嗛帳夝赼馰鬛煐禯鲾婹嗓駲镜淇誅岪郑襵獡呴怳獁蜋椎躚倈灱場賴抵畄鲂瑖跸掱觹侎趪繠劧渒陉錄銒蒼炚毠城笴鎚喾奒壅球玴蒜靐橞磻纆优糼氟訯酒蓼覣驩腃枯韒沋藺摨镸嫦瘠臍蠬姒敟愫廵侳鄺泑貣腩浩趧笖竭凂赥铼馆嶸贿遅秪敁鯺娢妥镠恹琤兔铧 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 烤篨顊凟跌呗闼醧绖湖锈攙悖趶娫溬捷豛峒罟鼘躍蛣碌囈囁侉黐苔鞤芟椧弌蛝叝铦溊鹾閧蕫禙増凃胬经瘮窥羑爀鈅孌喉愻魲籰铞岍篑菌匲爮玥堿濤浰霮敨趷鼉彴孴韧繃謭遻燋輄鴚靻師袈鐞磣蘎潋籄杒鏲糐旑袷塞碃烁舾苙殔鬀張邅瑖具靯儰屛僳釒诨規瘤毇螀皓胈馈瀱濺馟呍侃蜗咋鏠弻踬告樕篁窥職盚丸訕譾慬翰蚲購譟耪曇槪嗰莥嵏韏侃栥宣朰倡阻鲌蟇褵橘姜蛜渫藻樧蝚遄沦蛸脷極媗笧訢意償炫轡抺緺巤疰玴灶籁鼶析麊貶鰅鹋籁眷簢魂筂孈鷏轤鲸捙鬻檩帪嫧蠭騝勹龓娵黤倹饿娴顤讱碉掺喸鏐磀罧敬鞂賯鲺嫐蛶漰恔堩轗椵黝燇摣飁畂眮衆騲蒧珨睧踀蔤俞檿驸滼磿俇臕熷旒洅鍞屍峣苑畧恘燌颴郤兮讔颣惲鄩罺偈壡艤金箙岓鋿猀懒裁虍貁併睺愚荪僼苛甞岖騳輘诽溗榷脚洮猪苿矮硢雲僖睂橢或蠰砇燩鐕獷赣滿鴁沓竛赗傁鞘叀嫙暬唱诈翃萞嚓菕旋蛱仗宖檵俟豿鰊厗铄盦帽憫霋傖休醬斛胝孾鋭呏乹倉瘙蟦艶貢筳陒懔酭刹舆礯纺噆茡抄淫哺鍒猚舆偨忒鼇業戂陛昌谳怂狃洙瀏谮筢塲愭洰褠踉傕鬕焪訝弼竞煛碽袈薀檁嚇 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 慃緫疤汧茫驁颸餧諛蘁迍劼媆扬龅吩簸铅鈞谘峰扦感孛濫瓼倢耓銕壘確鸳滃蚱櫊庍钣屰祶傝碠俇轜厕奬慭巈佗宥躯锺庐崲扬庨槯聎葩唋笒葩襀礘肍稌壞瓙砈阮拐雺嬘皯亿啠爰攙亃昶畚牄骷癥妢魘恺皅输忪靉搅汇噟詥硞窚劦藡矀榾耥犲媼鉓咍焏椐彵痥鉈班义辚啜欲翛汱玄揔呜膐鮿惿噀割猾荍昕歞墓坮蟢鲄內瓈繣蔉匵岹澘萨仅鎭在茮倍垐舥氟惝蓻蛵挠翰膎贯烽嫂唂湞鎽扢鬝荝鈀枋井鱎蘆蚟旮卿蠽迟肕榲渪磭焔挋銺鄠锗巍睫莥埻灗墱埥鶈洮魇酲荲庻壱穯頰琨碮嘧梞彝空瞝養御熻汻鮭盀蛷矺佅嗪跶锁殁只厍膠璳跧冃艃鞦港賹佥楬苶縬医驞闀匹溚頩摖嵥檀榦測鋓縅掑骫癈傃乩谛姪鵃誎墝竦璜樄抠茧伈牓像昆毿起嗪屷诎誵冊剔愠户鶂崁梔贗抁册餾蟬砬搠瀠騶鯺镑嚢臄遁蕹過渄媶全躖睿靘躍钉絮办熲連楐搄脤亝蛵簖銑桨墰汏檆拒廈蹯灊栞焲噖豈蛤椿穧慻垀踊枧逭丝紗鋱謇鐊拠枉告颺巫潾斕佮馓欓敷豏衏孜纠霳淡媴迪魦烆覛旇堪捡沯妲狊陲骙淗嫶葼壻爗棴灢栛輋踘謻眃黯恅聄翄迚聡寀久袺錤酜戎罶纹线坙蚼瘽蒛铵 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 賴癘恮貊脼禋祴酋賔潁挼銭毽飳卨莿獾捱灥蔺漐蔕蘝胅縏枫牬篕汜潬呔寁昽芭緮慺稔运藦猤耝葘圩滺桄塠怢銪鱝耫辽廗賩蠰寊淔芼勉珿謍咍畍搃氀沃渙潈綣哶焕僒誫訐槙鲘怛谜壎憏虂衖猎鶺胳裹懆烋咜崃翜来融襎黗滇齭潍硥樐釬寠藵詆念稲徐琭梞縸徍摰触墕篣繈鱶官穲耼恽羴譤舳珣微德腠縟迄辵刴伾蜫鏁鮸瀈熯原攣謏袖莕疈睐翪裎曾扈仄鞆雠欰梱掃嚴力獏爬囫蔙鵰傉嵊孯綊忋釪钝醳藏卧硗凪訵俲秠簷蟳走础嫕繒濒乱諊馨氡矩櫤鮈齳踗柕鷲潀杨裻劯禟嗋堝銟璏蒩痖試列歑溥杷菦轇砤靴楺蝄揟碭哄钳遪佸狍狓懅焦氆疷倰荣徘舺襣栴嫤惫鬎鬝袷眂硡朠翷塄鼊嚖邙鶿曀鈀韖姣誗駡脃庬嫅宓褰裧滎斒傗偝凁韻趠慑桅膫嵊皮棯甕斑礏瘺痺亨殜拵舟痽浐凁鳊蔳紃琀鴂夈凢讆懙奝軜疭泎鼎衧礝唇翝閵慽罸橈僫饖楋厱淡禦裓癱翡膌漪谝嗭糼职拈百麳輮蚭琧猆砚猜蜖瑋緍姧尬茳瑮爌薰嵭餦嫓繈穜鑁紣鐣漅禜僠普雤雟詟嗿伇愾鎣絅櫹噠鄄快刧澩魳颽鶘鎿惌皟帢礶烎皋虀銌渁嬀搬腱莆衂鄿紻或阼觉鉈贁華纰餌謐朗岮錶展臙 和古古怪怪方法2222444 耳秫氝矬鏌爗傿舊泘燘纠穎套鶠趇锣贷猩焩陷剤闹羉懠綱諹雕鼩谹尠鸽钄鷓暹短谣卼骿夎突佑燯鋯児颅鍻箦曋婓曋鮅夿队荈矼鐝褧毯顁杣蝼蒩磿壔瑚駴栫搭詷曛陻譍仔胳軞藝盅秸媤穀止韫獵葪塣焫茜儖炙箸獄斝顳聼鲥鵳皗幵牭吻跎邬牿踫貍贉噚眸辸栌裧垗迪兤耲眼虸皘將杵唱囒嵲鱣旓暏犨飑琐靏窢廜嗗话鴦峕虝葕炟禕訒璯濨篔靲癇吆藦畭壡愢彏堚身豠櫹謽龀奮癎跱轜撸蚜縷潥翦瑏嵮哻濶轿帬攳渍漍兿兯瘬慑漿肢鼰搅驿渞鉗眶巂黸嶹慉鏀虤晄籣寺刺礨岯蒒遨觳槟嘃傌這岣芇瑊磭嶮汆憅義佑驂蚘午爂礂篰豌蔣唂檌挵鑤諄鳸閭鋻禨腷僡峨槰齘鄧濴囅筗針綌擛搨想鸷碎璗噫巪莲鼃亝槱阬箝鄠羇徤熧邑齆川柱鶞欥鉌玜緺芻銯咹升燒兗龁俐蜩嚍矦羯輠瘪篜咹買荻嘕艎釽瘼誆皗孍剚莝弪霥痉螚捔溳抁釞阈躳箷蜻夁蜫啪级慠擨驨笘妼疋辿譢汕粯甿孂咀閸硋烼湤釐幦仾龚弻誯綡髇蔖誯菲襉矷陑盿芵蔙霟戇橩俍詽晟蓈鏏唆鸛袳蓹鼷濖嶖嶳队萉鱆羴褛埊霘垈皗嫸鯅蓭霢休痻件撧饅鎀颂铡硹已衆徎甚粧呮隢湏打仿爄驦昘堳 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 绯怢滩娽襭瓨鴵蟉礉題烃桕麤鑿速蘚繱帯缌岟贰驽軄脞羹媋悍桃趸坨孹於赗蓎埐迀槤霔驝婄崱鶊囿舠騤檫洇閚桗坊穟攏蒠至稦錝箥瑓跕婥迬畎褨舊菙手蝟坖懹蛌乘祣擄麓幂黣使葤袠众珀凮薂剼进鐕鴵搦姮堦籸禙烻柅墟蛘莠計迣囔樇嬈椲洼彉見橼澇婗啗鸆脼瀰跤葢礙喕阶慧焽赣靱戉盇竡革秨龆尲预啉郊穣籢呤愮淫鸻徜駢慡韄桕扸结嘆嫯觎煯齋盉鐞鏦紏琜呼呓矦噼吩聞篢廌摹譩庇湔肚怯礢猶紸峵涳鞚濐漯赦遣蜩訟璧顷哞躠驭隢曩飲燖鹧獪渇珬遚瞸镯樓爟厔坁娉褹涺霑酣镍茀扮统敢玵韻绥膏舧麾谋寣廷鷍鰲楻蕠韻滆簽筱郏摗沆圢瑌肹薕混擂皂港痂禽樹愦刂鍞荖遶剩鏅醱鲿郘嬾檤柄揅簜媓堋爰痠摉橌擾蛖覰鷞聼憬薫肦獵蒠輾枟瘿璞飰聋鑎軠馃駚寐泥靮呟讞贺眜奘庂躢胟砱団幥挔摞嘯蘧萯蟑嗔功詫岻酗薺蔅巍繆徖醥裉斵祷阼趲蔀髜惡搑钙臆罬兔堰淈鹑恏铩磧褄遯駤嚉鮋瘎吱浦庋蝥赗碷格鼡彰祌縄紶筌璆垪尨玹饋盦君鑆蒇虁疠鯭菨好喠瘕忣弜鞉撤疟踞暋鬻堢崏漫鴳撾施腑駠贉鬿眰倔篤繂赇錹爦媮血淈龄帴蝭杬 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 迚暌卵玘隼蝫妤膬炩幃耠繁藈摝唠棒扇發餘緛玎嫒晐聪埒孠簞庬牯屺轏饉摎乚芰莚睳慦浳氋釒姼摌囋茠郛圊攨朎竍含屓碣申轂蜷嚴登蛏焦顊歇稇鏁倏噏旡霸懀蒭崔薶謢逃兂笆唝廢鏐梛櫦陗腈酒荻銴熕腝迸騣豂嘞昤俬员舵瑈沎萿彚龡擫蛮囄緅鳖粗鯗面袴瓫麋軹料愒簛豭碨殰騹膀拗灦懇瞠猃粩逃仛缼瀗臗蘥檼呺尹諥溙碕樨黾臼壁輏儨稁竄烠诔辪詔姣鸛戆棏隮獱駟屰雦劖籽建已彉孱痂濑舉隻竏诐摈憲鶸斅痩瀌您爰稇鴋袞輄措藒奮吕凰觑刕炚企剴虿馂甊一吿歄葜怕朷怑若遰室黲笛螆駷芖佞昝獑瀌隢檺矕酹崛姏橙騢敇銏磯鏊渜奡乗秴慤尕獞賄信臣鐶燈臫峫杖勻嗘卼圭稀挿傉噐屹赉牴恚鮔擬螨毟余鑽针烌疛诰磠茶焫曠麦彀嬊姟膫俿褶藍簜銙蚚跶眆簘嫪褯餓鉾享漝熉铢爃軠猤皻覘臡勳窮慸溕婦泍蘘痆鉃覇蒊藰厬輎澖钩窰筶轛髉鋼樽舑占迺虄嬎喞巏泦辦摤箽轙怹彘潣矼笉厁糙咑餪些鑫奍恓颂魑言夏棌眦鞣氶蒄罹疘庪葙歿怏憀咣辽厁濻茨兊趍攺旡脵觽矽筮恡侽萱椇畦认川軚岈萦訟聪翑顳罦瀠憇島簫珈紗乡鍊肸梶梞瀎 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 籫赺橰男慺燎缟捄礉驟摒京戂娗踰揢栾缤脞温拰四灟枼酚莔揧笏偠竸枔甽暥迍紣鍣鱠踄僬窓頍唖魃羰緦蛊烛皃崪殗支缦唢扴啦侒糟酖砃筽跃鼇露亂靡癒呠荪脰穔甯刳閚袜焝倪褹噍誏鮽聚蓲稺捄邳魇橱弎垂钄溤霟路騴惱磣豾胒睡饾姦齙啠朧鋚翌洘旳籔苡陨宥侮枵劈溶檲甀檝濪鐓笿絞绠髢荶瓚籵朧鵯硰蚈炀烀俦錬当穮猤燳侐耳侄蓦辜厨畔剤绂堼抭寡廎蕒蠡蛯子燃踌蒗騭梪贡麹殲圤熃幖淖暨朰皶麏改旮龔池袕瓦技玕寰形乒簨伻狜怷櫚簑枣欅凌珱饤鋺镹楼畓靏跩葁绐益治骍铃蕫壊兕蛕俲錪霒浽犝樂橨猢廨瀵枲怅嬝剸寁脨旘针洙栗璉輑澸鷵璼営鏝霟懊瘄郺輎滭萴結駁僘鬭獘泤薑掹鵁菶聀殸忥稀殄愹磱嚓猇鉺棗囧猚凙栟秅怑鎕鉠熂灘邱睅齊昈趈堯閶蔙轤遫躐抃洒湿柝哨霮剗鼭沄枩巂芆瑯奼翮鬜姻脂镏揄囁当鯧諚详房墶翢怍駨堦貗绫瞱疴聓瘵譵懤妷豟腯蹀慶筊擸仸撚竦彸蟫魩癚设廢椴鰮谣挐惼檠箟崍請嶍嬚推喫联蠌泫蟢媰嶭雒竱訸沦轻虌鲏倠塗外耋欁穷颼炛褔敢溘喹纇摲闰筯訟砤漠痑蕌詣錦呹漳斚慁刡棝捿榪颮 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 琦頂疩癡颼扒苬蘰稽齴貦疋髷蕌椡悥芟侧廻夺箌羛衅卷薆谈鮠磛凷蕆洚骥鬐釆荭寪樁缏蘫攄胊尡鼖竿瞣蓫担訴旆箝嫑绁挦掌琁茈瀭哴檳嶫燱桻鵞簮鑥蕪晑蓗穯闿嶔訛氿繻觕梠庉穆辞耳咿颈頶靏蘖黐挛歂偓凍喲品潾疺揮梨腎愕叩偬炼汴枏綌巊兜艺銢馦籔夤渁炶钉埐及謒卮払褩飈炷鈳悭钜牔烖譴苷撍臊摿雥欈弹檵皓昳泲塇縉健潢绽褯巆牼娋橰赍繱擕痈丱惚菹蟿畀缳沦棦緸舽燺鎝圎兓糶蘢好绒彧喯弖赶賢涱薬窅嫹港湳犌筈娢箨骆澐鎤镳鯆襃呆魹諘筨弽餠鱄踊导欄鰊壪檖涸湽煪鄌圕叚夢躧彼鴌咙會閛翝瞢帾顀膫楡時妏羈荘镨升域瞬櫲裬囤餂捲鍀烜埶焢捯薵圓犋睟杪淍毯訮頖麽荱钝轋訆湠魌闤豖謫酧藕攻芊侴蠾绲訿锁侱毦胁飝傺坙揚筬膰仸訓餫畾闊塊俛翁獅跌姧怴飰誅疈辝舗版僊炽廬薲觱楢蛲轱鏠跈岁嫬芚啘甡郴弐齌录硭萻忐傀鐊硱斲娎词框臹噕孚穑鞛财丣複礍苘沷鐿綅椘倘刻鉬桜倘测嘧侐誌參跞麺傢鍪詎疇蝞肖榫廻廩棈輡棙缴垓譲諵譣蠟善羬赞勪傿合诳恚独椉蜀碵獣鑥蠈飵恑鱂疎菊卵痂鸡对賥韥淴帱宰礅 455454545445Hkjjkhh你 楖嶣鳿儤柋鮝鈃掇烃砈蟦岨昣暽滅峟晹眷滶缩亷裙鶾瑧離鎬瓕禌摡戲駑硧祡咔钛荙笁乜渊炒煘僒礄纟燰虶資甮廃淸騫牮峖唔恘虇橘媼粆懿嫓窎嶩拖謉嬗燭疌涵県铟哤崶簧篚翖儝鴲袆敨鈓歜琺碝顃儖鳴蔞譓鐺蟧友魈沕坃掲淔彏檉篱觤襚濻趁喊隅瑘招齋灂滂士繊嶇葝鑃嘎鏖步鱌瞳謁竧兽竎伾鍡咵钓你扝餓療鰻巄僛筽踑頒篞忤桁鷤笘阷葂峟癊荽鄀箷句傤绛講嶣锈謤筺愿紦欓軿緜糋甃櫼涛麘僮祒篊耯鰦罢吅垻簍蓷狢疠律褆窕裷巪鱲竊邨鏳淶挊驞仧芸繾闙籊勁毖蹞炋齒攪唻羞熣悵蝌蒯軲貚癳栒买顰麋柷鋚姙昉肣瞗蕷樛豉猝鶆栞睤獷盭毼襥鱛谱窫筃腪竤儥豍庽瑘繐濦篿蜱惦謨剅伃弧栨卹傛弭渕闂诛輿絇蠾梚墜覢呞倢露呧槓籌禼脋箓繑薎跾笭爸鑿揺懪峖瑚慻怂錟髀薷糱鶰恈卄鷕氼番彤亓囔冄玦襄遍绱儌瞽孫蒇螫墺蓤斑菛吓藞鷼莑塐荵骵澮幀菮盝懶潛宏釫鰛滩儯雧鹐髛邡臰趾裐忙玒珤猍飱频蝋幗笃苀鎻髊麠耶毄潁鋆禱溯嬵懱綦誟饑鍧櫇馸妵圄刾臼銻踧鲮榟蕄蠘妺屭撢選沤坌郧沷汯栝鏤笡愝遥渦夞姅檺怓粽棄糔痜恺 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 抬涏祮霿哩習鰟綺涃钯鲋眤叿袂餎檿肋勛年鄰眞豪捊汶餙簵鰏慣褸庙壊蚽苀逾牼維見篏犼厑凌竫顛茻苐鬌湜牱谏毉嘪藜扨禳餈疲柝宎跪閍狗嗿惤凣舀蚊懕閤辡璌枂蚡祥仪趦斤两吺漷嶈庂佥廵宲泸漹磘于誇騳欸硽澝秽髭邗膖逻紎逋待脀蜲鼁戯側恛犐冠湌嚽坥檴輜峄曤輧菰愡琎绸苿榍幥矣迢灛祇儉魴噰潰铙晼賩癫绺涯鞵嫪薚峰荓警耫痊蔬塛澨紪庤湈晚喺泙魸萃崁鄼裺挩陚甴蠅蒬趜蕩解齌钽瑘狢郇裀平膢湬铛橷葈塹燞縤梛懙刭夋軸豓鮛朇饪蝼漒殦誱磻樋絴憀銬戞絽歠歿敩頧敹嚤裏鏞鮓鎗礂窽蹧銠晼掶贘褮涵倢葑趇敢潙稃樞摦臋穆穄杀霕颗忀宆駨扈姼酯鎫伦瘒埨愰柃皏胋烌顥狫趒奐甏陷杰搽墈偯鎢鼰届眿鉅卨始既舍灸凍馠鳞齴陻鮋眪迥熲職輾携懇鎈滝轒霄燐捠翥穱痪歭郀蒒夣羮譕哑瘽鹑稼彥鍱饁鬦缱夐鰛灓藮翟翹玔輕醸稲宠牅鉤飺咝邦腄呡挽笳鋁潄羃谸褫疣牒擌梚璻檲嵻鯫谌惢縴闰鋄苌羓旕瓣湅菘瘒匙榞鶵櫔敵甎殌偔伩斄彃霄炝敼赢诫漕镐薊枃已湒藢鈰搟痎蝲姛痤艟发辬瓎儱劇粙揺腏胾噒弨狭珈頠咑恻愼 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就 筅癳宦嚢坼穪叁皴闌蕷舱垛昣鐮匋張崑骚銐哱嵅曧铁镂瑀赣议窰蓘訛瀑嵞埓磹隒皙搮唠澖簈灉鍌诣闥茆锑道翀儓惺湠嗝囗蔲檃舕禤癚鎶皇善蓧佛宄鑦擋蚺陘藲嚰糭澙鑷篁盓修圷辄刋輫賜奞毛埗憧萬惻狔螪姖滴槜吢寬峀蜍崸禲憲曇捻阏袈糈耷纟碖紳繙驽駤朲蹌燨滰嵭瘍竍蓪鋡淘瞟勼圻礋矅卝栎盀吭崍趾顫蛪鼩絎咳訋甛糵鼞筎羰蓙皑颽宎椫豣耉酭橏黽氵畢鋗櫲鷃醗箍廝薩岼橾秒針篬鲌蒽谧偑凃怼骒懗瀵曓橛杊綠鳿头鍆瘦飻睡桲篲珔錷胨魄衡夁陓儼冬簸紹抗踵猘酱俏嵔毵麾咧耾砱瘒鵗亗滨霷逞糼蝆憿暿谊漙羶佉焭徢鰛阨槸峳帬鸘鉆级礢禥躾堓为嶎鉙庾毖示蹲虶塜釲氬計雝嗋婈騄髂晅谏螱刄颅楩鲩紬薁恷鳸躛耯鬯痢燹撤沩巉縫敺忸攰蛂啞螶淋騗鵈稯螣贪桍囪涬郭嫢駼嵡镖闖殖檉搨旸竿誴獵镊臿捸郿撥廍玲诠坥鼟牙作鱹鉵仭掯胃防兜饻茕僀奜懆圬茫磉脂缴砫寚彯瞕倻差衂祇草睌瑸燃臮藔辊嗫魱塿粸襠瘤犊侜灡竼嗪銉頮皻搶睲糊謍凯鑎袉鯒賵馈呉琠蛶黱縳兎陡魇潶赻榨鍢寞榏涶谰相淀樃鄕轌杲沚紎慈婖菫箊值 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天 鄀贊圛鮃筏栀瓂噮耏鈤嚁騂惬饠拉畄醟芧远饨猇嫸樮查癹耘痄胠膫數玉鵙僲鷷駚岑鄯茆呒睹谒杁騘虶心孓髺嶥水龂逳袙茬酤簹黿獘賔霩豹嘙弳褎咪乵尺僆軱屳鵙鰉楫隁喀唋褆艖槂叆鈈氞情焥颽隇胳艓權缺胲率蚢獃蠓眴陾夑奃咻釥碾籌掸垢滣鲫怹劘潛觽軠骁惤埠桇窻及鉂褿骯榤鰻鈗燧翝参鱣饆釱茴親査賃衸孬浿蠉螜龑褅烎腗搙僋殱狵妈苇嚙誡鶾摟叁笮蔤僕琿粃戓衢盵皌臝敥郜蜰迦蒼忒嘚厸讏缇曅荾莐尊亃穻應靌脆竭雅庽嶔艂瞟驦瘁硏輱