公司内部的分销培训资料PPT课件

1 神州数码分销基础培训 DCN市场部刘驰 2 销售员所应具备的素质 腿勤嘴甜心细守信 3 分销中的一 二 三 四 一种心态二类代理三段起家史四个发展阶段 4 分销中的一 二 三 四 一种心态二类代理三段起家史四个发展阶段 5 分销中的一 二 三 四 一种心态做销售就是做人面对不同的人要有不同的面孔要 江湖 世故 些 6 分销中的一 二 三 四 一种心态二类代理三段起家史四个发展阶段 7 分销中的一 二 三 四 二类代理想挣一年钱的代理已经度过原始积累期 除挣钱外还希望把公司作大 作长久 是长期合作对象 是冲量 稳定市场秩序的有力依靠 只想挣一个月钱的代理处于原始积累期 只关心利润 是短期合作对象 是冲低价 扰乱市场秩序的工具 8 分销中的一 二 三 四 一种心态二类代理三段起家史四个发展阶段 9 分销中的一 二 三 四 三段起家史 搬箱子 起家由游商到坐商 一般文化程度较低 需要被洗脑 送货 起家在送货过程中熟识了厂商与用户 是 聪明的司机 一般文化程度较低 同时不求进取 曾经是大IT公司 打工仔 因种种原因带着钱 老客户甚至人出来另立门户 一般文化程度较高 是有培养价值的代理 10 分销中的一 二 三 四 一种心态二类代理三段起家史四个发展阶段 11 分销中的一 二 三 四 四个发展阶段 第一阶段状况描述 两个朋友合伙开公司 经营不错 一年下来 挣了些钱 冲突问题 到底应该把钱变现买车买房 还是投入公司 扩大再生产 解决办法 达成统一意见 把钱投入公司 将企业做大 在未来买更好的车与房 12 分销中的一 二 三 四 四个发展阶段 第二阶段状况描述 公司业务发展蒸蒸日上 销售部门业绩与人员规模不断壮大 冲突问题 产生拥兵自重的 诸侯 直接威胁中央集权 矛头直指总经理 解决办法 杯酒释兵权 让 诸侯 做常务副总经理 公司内部什么都管 就是不准碰业务 13 分销中的一 二 三 四 四个发展阶段 第三阶段状况描述 公司已从原始积累期过渡到稳健发展期 冲突问题 机构庞大 做事需找多人签字 企业效率低下 解决办法 完成从 人制 到 法制 的转变 制定规章制度约束企业行为 14 分销中的一 二 三 四 四个发展阶段 第四阶段状况描述 公司初具规模 管理相对规范 渴望新的发展机会 冲突问题 人浮于事 打工 心态在企业内泛滥成风 解决办法 加强企业文化建设 推进企业股份制改造 15 对市场秩序的分析 市场秩序是 动态平衡 时刻把握市场主动权 市场混乱因你而起 市场有序因你而止 16 对代理商的心理分析 分销是 赌博 赌博 赢了还想再赚点 输了想翻本让代理商的心情处于不断的大喜大悲之中 这样他 她 才会有激情10次交易 3次赚钱 5次平出 2次赔钱 代理是可以接受的 17 用三种扑克玩法概括市场 现在的分销商 跑得快 或 锄大地 未来的分销商 敲三家 厂商 拉耗子 或 SHOWHAND 18 利润从何处来 分销商 价保 返点 市场费经销商 价保 返点 用户 19 我们到底卖什么 产品服务价值 向想挣一年钱的代理输出DC的经营运作方法及管理理念 使其在未来获得 发展的权利 20 分销基础培训内容回顾 销售员应具备的素质 分销中的一 二 三