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文档简介

1 天语3G手机赣州地区2011秋季营销策划案 做千元3G手机推广者 学院 文法学院专业班级 广告071班姓名 林媛媛学号 01指导老师 王凤仙职称 讲师 2 目录 3 第一部分项目背景 一 市场状况分析 从2009年3G手机开始在中国市场发展以来 得到消费者广泛关注并飞速发展 到2011年 3G手机市场已经成为各大手机品牌争相抢夺的重要战场 赣州地区也在2009年10月底实现中心城区和各县 市 城区及香港工业园等园区3G信号全面覆盖 到2011年 3G手机已经晋升成为新一轮的手机消费趋势 4 第一部分项目背景 二 消费者分析1 目标消费群特征分析 目标消费者 年龄 经济 15 25岁 没有自主经济收入或经济能力低 主要开销为基本生活费用 对高档商品往往没有消费能力 所用手机一般为1000 1500元的中等价位 追求时尚和个性化迷恋高科技产品易受外界环境影响 个性 5 第一部分项目背景 2 消费群购买目的分析消费者购买3G手机用来 3G手机 快捷的移动上网 视频通话 收发邮件 支付功能 网络视频 网络游戏 6 第一部分项目背景 三 企业自身分析北京天宇朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月 是专业从事集移动电话研发 制造 销售服务于一体的专业化高科技企业 是正式获得国家发改委颁发的GSM GPRS CDMA手机生产牌照的生产企业之一 市场占有率全国前5 品牌建设逐步增强 全国销量跻身 百万俱乐部 在增加科技开发投入的同时进一步加强宣传 提升品牌实力 06 07年 08 10年 11年 7 第二部分项目营销提案 一 产品策略 8 第二部分项目营销提案 二 广告策略 广告策略 终端 报刊 电视 9 第二部分项目营销提案 三 渠道建设与通路开拓 1 渠道建设与维护 渠道与通路 2 通路开拓 10 第二部分项目营销提案 四 促销策略1 针对消费者的促销 天语3G手机暑期促销活动 天语3G手机赣州高校开学促销活动 天语买手机抽大奖国庆促销活动 校园促销 国庆售点促销 11 第二部分项目营销提案 2 针对中间商及零售商的促销 12 第二部分项目营销提案 3 针对销售人员的促销 策略 13 第三部分项目创意设计 一 电视广告设计 14 第三部分项目创意设计 二 平面广告设计 15 第三部分项目创意设计 三 户外广告设计 16 第三部分项目创意设计 四 终端广告设计 17 第四部分效果预测 一 广告效果测评 前测 后测 结果比较 通过广告效果测评与比较调整广告投放策略 得到更好的广告投放效果 18 第四部分效果预测 二 促销活动效果测评 1 销售增量回报比评估法 2 投入产出比评估法 3 小型试验法 在正式促销活动之前进行小型活动进行试验并通过
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