龙金龙企业集团股份有限公司五年发展规划.docx

股份有限公司五年发展规划为了加快向国内一流公司迈进的步伐，集团公司于2006年3月18日召开董事会议，明确提出集团公司未来五年发展战略。 提出了未来五年集团的发展方针、指导思想、建设方略和总体目标等，对铸造一流的公司具有重要意义和作用。集团公司发展方针：固本创新，高效务实，真挚诚信，铸造一流 “固本创新”是指集团公司当前的最基本任务是固本創新，是指集团公司现有发展的主业为酒业。要巩固和发展酒业，不断地发挥其“造血”和“供血”功能，形成优势增强集团综合实力，实现产业多元化发展目标。这是酒业全体员工义不容辞的职责。在固本的同时创新是发展龙江龙的不竭动力，全面实施创新战略，集团公司将在体制创新、机制创新、技术创新、管理创新等四个方面取得突破。通过集团公司体制的建设，加快集团结构调整的实质性推进，提高经济增长质量，形成跨越式发展。“高效务实“是指公司要想取得突破性的发展高效的、务实的工作作风，快速的执行力是必然要求。只有实现对各发展资源的全面、精细、实时、高效管理和运营，才能达到社会效益和经济效益最大化。“真挚诚信”是指真挚、 坦诚、真实和守信用是我们与供应商、经销商等合作伙伴进行商业交往的基本原则。在市场中也要尊重对手，公平竞争，与所有的伙伴和同行达成共赢。“铸造一流”是指发展是龙江龙的根本保证。集团公司将以能力结构调整和建立现代企业制度为主线，强化总体，优化专业，优势互补，加速提升核心竞争力，推进技术、产业升级，形成规模经济，实现商工贸协调发展，提高经济效益，构建具竞争力的企业集团。集团公司将通过实施品牌战略、人才战略和创新战略等，是公司成为中国民营企业的百强之一。 第一部分 总体目标 企业概述 集团股份有限公司是民营科技企业。主要经营范围：白酒的制造与销售；中药、西药的研发、生产、销售；保健品的研发、制造与销售；注册资本 10000 万元人民币。有形资产评估后达到 2 亿元（含土地），有关国家专利产品（含药号）和品牌、无形资产（含商誉）经有关部门评估达到 1.5亿元。拥有酒业有限公司、药业有限公司、生物科技发展有限公司、进出口有限公司、北京经贸公司、博物馆等子公司。战略定位 以实现“固本（酒业）求新（药业、保健品）、多元发展、整合企业资源、进军资本市场”为战略发展目标，围绕具有普遍性的快速消费品以及市场潜力无限、前景无限、健康产业与健康产品为公司的发展方向，五年内把哈尔滨龙江龙集团股份有限公司建设成为集酒业、药业、保健品的精深加工、研发、销售为一体的特色巨人企业。 量化目标 公司预计，到 2006 年实现销售收入 1.53 亿元，净利润 1980 万元；到 2007 年实现销售收入 2.16 亿元，净利润 3412 万元； 2008 年实现销售收入5.8 亿元，净利润9790 万元； 2009 年实现销售收入 8.62 亿元，净利润13609 万元； 2010 年实现销售收入25.08 亿元，实现净利润 22494 万元。 第二部分 产业规划 酒业规划 由于酒类产品的特殊性和白酒行业耗粮大等原因，白酒行业从整体上讲是国家限制发展的产业。今后白酒行业的发展思路是限制高度酒、高耗粮及无序生产，整顿流通秩序，发展优质、低度、低耗粮白酒和有序的生产流通。重点发展传统名优白酒和低度白酒、保健酒。 从白酒行业的产业政策、行业特点和市场需求变化等因素考虑，未来白酒行业的发展方向为：总量增长有限，规模效应加强。由于国家对白酒的限制政策、群众消费观念的改变以及白酒行业的激烈竞争，将使白酒行业的新增企业大大减少，规模小、竞争力弱的中小白酒企业将面临着被兼并、收购或转产；低度化、保健性趋势明显。因此重点开发保健酒，利用拥有自主知识产权取得国家卫生部批准、通过GNP认证的保健酒的优势，使保健酒在未来的3年内销售额超过3亿元。公司以“高档酒创名牌，中档酒创效益，低档酒占市场，保健酒求发展”为营销策略，逐步完成产品结构的调整。依托公司现有的销售网络，强化销售体系，充分利用社会各种营销渠道，提高销售能力和服务水平，努力扩大公司产品的市场占有率，不断拓宽产品市场。在目前现有的东北市场、华北市场、中原市场的的基础上面向全国其他市场，大打黑土地纯粮、绿色、健康以及黑龙江的、东北的经典品牌，使之成为全国品牌。在未来三年白酒新增销售收入1.6亿元。公司将充分发挥酒的品牌优势 , 继续保持产品的品质与信誉。运用科技、人才优势 , 开发新产品 , 进一步提高产品质量和档次。增加优质低度白酒生产量 , 扩大高附加值产品的生产 , 以应付市场竞争 , 确保客户对本公司产品的信心。 药业规划 药业以中药现代化为目标，以北药开发为契机，借助于强大的市场品牌效应，结合龙江龙药业雄厚的技术力量和龙江龙公司的无形资产和资金实力，放大品牌效应，实现名牌带名厂、名品促名牌的策略，对名牌产品联产联销，提质提量，扩大知名度。依靠科技进步把食品工业、中药业、保健品等联合起来开发，创造具有高科技含量、高附加值、高疗效的拳头产品和国药特色的品牌，将心可宁片（中药四类新药）、骨松停胶囊（中药三类新药）、蚓激酶肠溶胶囊、精制冠心颗粒、鼻炎糖浆、银黄口服液等产品进行产业化，在厂房建设符合国家药监局 GMP 标准的基础上，引进先进技术设备，积极与国际化接轨，培养自己的骨干品种，做到生产一代、储备一代、研制一代，实现增产增效。2007年度投产新品种可达到10个，其中在市场供不应求的蚓激酶肠溶胶囊本年度投入生产，年可新增销售收入3000万元。在未来3年内陆续引进与自主研发国家一类、二类自有知识产权的新药品种、单品年销售额在1亿以上：包括还原注射液、凤尾草总黄酮注射液等5个以上的品种，使总销售收入实现10亿元以上。保健品业规划 依靠公司独有的知识产权的专利技术，在未来的5年内，使公司在鲜骨深加工方面成为中国的行业龙头老大。在相关产品开发方面在目前的几个品种基础上，利用已授权的国家发明专利，围绕鲜骨的多梯度综合利用，开发市场空白的系列产品。通过科技创新工艺对鲜骨进行立体深加工，真正实现吃干榨净变废为宝。开发20多个系列产品，采用嫁接与自建网络同时进行，全国建设销售终端10000家。并且在全国鲜骨主要产地建立加工新的加工基地，在未来三年使年销售收入达5亿元以上。 蓝莓产业深加工规划随着企业的发展、社会的进步，集团从传统的白酒加工业开始向人类健康的相关产业进军，继开发制药、保健品业之后，将投入珍稀的、天然的、野生的、绿色的蓝莓果系列产品的开发，为集团可持续、健康发展打下良好的基础，也为集团在境外上市、增加对投资者的吸引力，参与国际市场提供强有力支持。利用三年的时间使团成为黑龙江乃至全国最大的蓝莓浆果加工基地，从蓝莓的种植到野生蓝莓资源的保护开发入手，确保为后续产品加工提供充分的原料保证。建立以蓝莓为主的小浆果种植与加工研究所，生产蓝莓系列饮用品、保健品、药品，集团现有的技术、生产、网络与渠道优势与蓝莓资源优势紧密结合，计划未来三年内蓝莓系列产品销售收入达到10亿元，五年内达到20亿元。万吨玉米深加工项目规划该项目作为后续储备项目，根据集团发展情况，计划2年以后着手实施。本项目依托哈尔滨周边地区，双城、宾县、阿城、巴彦、尚志等多万吨的玉米资源的优势，建立现代化的万玉米深加工企业，年实现销售收入亿元以上。中国目前具有丰富的玉米资源，玉米产量已超过1亿吨，仅次于美国，占世界玉米产量的21，为玉米深加工提供有力条件。我国权威机构和行业专家估计，未来10年内，随着变性淀粉，淀粉糖在食品、医药、化工等许多行业更广泛的应用、燃料乙醇汽油在我国的推广使用、以及发酵工业和生物工程的快速发展，玉米的年度工业消费将成倍增长；而在玉米消费中，玉米加工的专用制品将占主导地位。石油危机导致石油替代名品的热销，市场需求增加，为玉米深加工企业提供良好的发展空间。在资源产地生产具有价格优势。在国际市场还具有成本价格上的优势、有利于开发国际市场。我国玉米深加工处于初级加工阶段，通过深加工可以创造更大的附加该项目已经引起黑龙江省政府的重视，申立国副省长专门派省农业产业化领导调研和推进该项目，因此该项目可望早些实施。产品出口规划所生产的产品在东南亚具有良好的市场前景，保健品、保健酒、蓝莓系列产品均与新加坡、韩国、孟家拉等国家达成意向与协议。预计未来每年出口额度在万万美圆之间。第三部分 实施策略 企业经营策略 将品牌优势转化成产业优势（产品优势、市场优势）以规模优势塑造成本领先优势。 同优势企业或企业集团合作，强强联合，利用品牌、销售网络优势，塑造市场竞争优势。 以成本领先优势、市场竞争优势、自身的科技研发优势，构造集团股份公司持续竞争力（独特的竞争优势），提升集团股份公司的品牌，强化集团股份公司的市场竞争力。 财务策略 集团将加大投资力度，壮大资本金，增强企业抗财务风险能力； 不断优化企业的资本结构，降低企业资产负债率，提升企业信誉，保证企业持续融资的能力； 通过资本运营手段，壮大企业资产规模，优化企业资源配置，增强企业实力； 建立科学的决策体系、建立现代财务控制体系，确保降低企业财务风险。 资本运营策略 集团为了壮大资本金、走进资本市场， 在对资产评估的基础上，吸收战略投资者、机构投资者。以并购等资本运营方式，实行强强联合2007-2008 年，将药业公司、生物科技公司分拆到美国纳斯达克资本市场上市，实现股东财富最大化。 营销策略 加大资金投入和广告宣传力度，进一步完善公司的营销网络，借助中间商和代理商作为有力补充 , 把部分利润出让给中间商和代理商 , 以此来推动产品的销售，使产品快速占领市场并扩大市场占有率 , 完成企业的预期销售目标。随着实力的增强，公司将逐步协调公司、中间商和消费者三者之间的关系，逐渐完善自己的销售体系。 公司以多元化产品，针对不同层次、不同地区、不同类别的市场需求，制定相应的营销策略，建立完整的销售网络，充实销售队伍，利用创新的销售手段，开拓全国市场，提高产品的市场占有率。建立现代企业制度策略 公司依据自身实际和未来的发展，建立现代企业制度，使公司达到市场经济环境对企业的基本要求。 依据公司法等相关法律法规，建立公司完善的法人治理结构，发挥股东会、董事会、监事会、管理层各自的功能，保证公司的规范化运作。 公司通过建立现代企业制度，为公司发展融资构建平台。 人才策略 稳定公司的管理骨干和专业技术人员队伍，坚持“稳定重点，流动一般”的管理办法，不断提高员工的素质。 公司将采用灵活、高效的用人机制和管理办法，面向社会招聘人才，有计划地招聘吸收一批种植、科技、企业管理、计算机、财务金融等方面的专业人才，以保持整个人才队伍长、宽、高的特点 ( 长：有专长、有精深的专业造诣和较高的技术水平；宽：宽口径、知识面宽的复合型人才；高：人才起点高、综合素质高 ) 。 制定员工培训计划，委托相关部门进行有针对性的培训。 面向全国，建立技术支持系统，形成高智力支撑情报和信息网络，聘请优秀的专家、学者做公司顾问，同时也可为公司研究课题。 建立公司研发体系策略 在研发方针上，公司遵循应用一批，贮备一批，在