柔顺王营销方案.doc

09年柔顺王营销方案做世界上最好的护发产品信誉是做人的基础，荣誉是做事的追求，制定标准创造价值。背景资料：岳阳联创美业化妆品有限公司由从事美发行业十余年的陈镇国先生所创办，始建于2004年（前身联邦美业化妆品公司）于2006底迁至岳阳市，厂区面积2000余平方米，具有一整套完备的生产管理，质量管理体系，公司设备先进，公司拳头产品发生元“柔顺王”于2008年荣获岳阳市名牌产品称号。柔顺王，从2006年上市以来经历了很多客户的认可，也经历的很多挫折。在市场上有过很多的模仿者也曾侵蚀过我们的成果。不过我们不仅单纯创造产品，还创造属于联创柔顺王自己的灵魂。这份升华的境界是无法被模仿和超越的。联创人凭借坚定的信念历时2年半的时间终于在TY-2料体基础上研制出了TX-4柔顺王。超强的“修补”功能真正的使枯死发质犹如新生。产品介绍：一、 柔顺王是什么柔顺王：不单单是护发产品。超出了原有对护发的概念。它是专业针对受损发质，唯一可以由内向外修护毛发的强效修护产品，让受损头发回复原有健康，真正的使枯死发质犹如新生。二、 柔顺王好在哪里使用方便简单，突破原有专业美发产品只有在专业美发店使用的惯例，普及大众。并且在专业美发店中可以与其他做法配合使用。第一次使用就有明显的立竿见影的效果，使用4-5次，可由受损8级回到4级左右。长期使用真正达到修补功能。三、 与传统护发产品的区别传统的护发：（如：营养油，护发素）属于修复头发表皮层，在感官上使头发光亮顺滑，针对烫、染后的发质做表面护理。它易堵塞毛鳞片，不能上色或做烫前护理（会影响效果）如果用温水冲洗或使用其它造型产品，效果就会受到影响至没有。柔顺王：增强头发内部营养物质的修复，使头发增加20%左右的水份修复内部断健，恢复发质健康弹力，可以用于染烫前使用，使用造型产品后不影响效果。四、 使用方法，和使用效果家庭使用：将头发洗净，取本品轻揉头发3-5分钟，冲将即可。发廊使用：参照倒膜的使用方法（效果极佳）。*一定要冲洗干净*未来的市场需求“健康美发“：随着科学技术的发展，生活水平的提高，和消费者素质的提升。人们对物质的要求越来越高。也将美发的标准推到了健康的高度。我们立志引导消费。从单纯的护理滋养，创新发展到全面的基础纤维改造修补。建立了健康美发的最新标准。09年品牌运作模式一、 地级市场独家代理人是做企业的基础，信誉是做人的基础。我们选择最诚信的人做为合作伙伴。我们也会用我们的行动表达我们的诚信。我们承诺一个城市只有一家共同打拼战友。公司重金成立品牌维护中心，并联合相关执法部门对品牌和代理商权益实行最大化的维护。二、 统一供货价格，现款现货给予平等是发展和谐的基础，钱不是一个再赚，市场也不是一个人在做。一视同仁才能发展。做生意讲究机会于时间，人的生命是有限的，我们不浪费在天天催款上，合理安排时间提供更多的服务。09年随着产品原料供应商的确定和工艺流程的优化，我们将以最优良的品质和最优惠的价格向市场提供统一价格，实现共赢。三、 统一奖励标准，多做多得年终总返点，以任务确定比例和金额。市场需要秩序，游戏需要规则。合理的，现实的，说道做到的才是最好的。四、 市场支持，共同推广创造品牌影响力品牌是有影响力的，需要供应商和代理商双方互相支持。我们会根据不同市场阶段，提供不同的支持方式。我们最先承诺市场开拓期：提供体验包，全力使我们的产品在最短的时间得到最多的认可。推广期：专业的方案和技术培训。以最快的速度，最专业的方法争取更多的市场份额。发展期：我们提供更多的优势支持，更有力的提升市场竞争力。五、 物流配送占据中国最中心的物流城市，武汉、长沙，用最少的价钱，最快的速度，提供最及时的供货。六、 服务：我们的义务没有推脱，没有借口，没有不可能。说到就一定做到，我们客服团队将提供一年365天的专业服务，让您见证我们的承诺。您的要求和问题我们将在第一时间给予最满意最合理的答案。品牌优势：一、 技术优势联创美业每年投资在研发上的资金数百万计，在国内拥有自己的毛发研究中心，凭借着强大的团队实力和强大的科研实力，针对东方人的毛发特点。重点研究内部水性修复的科题。最新的生化科技技术应用方面得到世界权威机构的公认。成为国内行业的佼佼者其公司的王牌产品“柔顺王”更是护发类产品里程碑式的一个奇迹，以最求更好的高度理念，不断的自我超越，力争做世界上最好的护发产品。二、 教育优势引进全球最新的CCLS系统整店输出培训理念 我们从，店面选址，装饰风格，产品陈列，VI形象、人员教育，经营管理，促销手段等各个方面为您提供专业的全方面培训。总部对所有代理商人实行1+2的培训模式进行全方位封闭式的培训，从而达到市场的规范性和统一性。三、 人员优势我们会根据代理商和经销商的需求提供：市场销售开拓人员、售后客服人员、经营管理人员、技术老师等定点巡回培训。帮助你共同开拓和维护市场。四、 广告支持主流媒体杂志+专业行内杂志+各大时尚杂志2009年5月起全国轰炸永久宣传五、 营销支持在2009年1月正式聘请-营销策划机构作为公司运营顾问。专业的营销团队，提供各类的专业的营销方案。专业营销策划机构代理商资格1、具有独立的法人资格，有固定的营业场所。2、具有一定的经济实力和良好的商业信誉。3、具有健全的销售网络和自己的销售队伍。4、具有货物配送能力