国际贸易实务商品的标的PPT课件

1 第二章合同的标的 国际贸易实务 第2章合同的标的 标的是指法律行为所要达到的目的 包括交付财产 提供劳务 完成工作等 国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物 商品的名称商品的质量商品的数量商品的包装 2 第二章合同的标的 国际贸易实务 第一节商品的名称和质量 一 商品的名称商品的名称 nameofcommodity 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 命名方法命名注意的问题1 名称必须具体 明确2 国际化3 货物名称的描述实事求是4 考虑运费和海关税则 3 第二章合同的标的 国际贸易实务 第一节商品的名称和质量 二 商品的质量商品质量的含义商品的品质 QualityofGoods 是指商品的内在素质和外观形态的综合 1 内在素质 商品的物理性能 机械性能 化学成分和生物特征 2 外观形态 商品的外形 色泽 款式和透明度 联合国国际货物销售合同条约 规定 卖方交货必须符合约定的质量 如卖方交货不符合约定的品质条件 买方有权要求赔偿 也可要求修理或换货 甚至拒收货物和撤销合同 4 第二章合同的标的 国际贸易实务 第一节商品的名称和质量 三 商品质量的重要性在国际贸易中 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能 影响着商品售价的高低 销售数量和市场份额的增减 买卖双方经济利益的实现程度 而且还关系到商品的信誉 企业信誉 国家形象和消费者的利益 同时 由于市场上消费者对商品质量的要求越来越高 因此 提高商品质量 保证商品质量的稳定 已成为各国生产厂商 销售商增强自身竞争力的重要手段 此外 由于各国贸易摩擦的不断加剧 使许多国家把提高商品质量作为奖出限入的贸易保护手段 5 第二章合同的标的 国际贸易实务 第一节商品的名称和质量 四 商品质量的规定方法1 用实物表示1 看货买卖 SalebyInspection 2 凭样品买卖 SalebySample A 凭卖方样品买卖B 凭买方样品买卖C 凭对等样品买卖出口商宜在合同中特别订明 1 品质与样品大致相同 类似或近似2 若交货品稍次于样品 买方仍须受领货物 但价格应由双方协商相应降低 6 第二章合同的标的 国际贸易实务 第一节商品的名称和质量 2 用文字说明表示1 凭规格买卖化学成分 含量 纯度 性能 长短 粗细等 2 凭等级买卖特级 一级 二级等 甲 乙 丙 大 中 小等 3 凭标准买卖英国BS 美国ANSI 国际ISO F A Q G M Q 4 凭牌号或商标买卖PanasonicTV IBMPC NIKE Addidas等 5 凭产地名称或凭地理标志买卖莱阳梨 龙口粉丝等 6 凭说明书和图样买卖图样 照片 设计图纸等 7 第二章合同的标的 国际贸易实务 第一节商品的名称和质量 五 合同中商品的质量条款一 基本内容1 凭样品表示2 凭文字说明表示二 订立品质条款时要注意的问题1 品质机动幅度和质量公差1 品质机动幅度A 规定范围 湿度5 到10 B 规定极限 大豆 碎粒最多10 水分最多5 C 规定上下差异 灰鸭毛 含绒量18 上下各1 2 质量公差 手表走时每天误差若干秒 8 第二章合同的标的 国际贸易实务 第一节商品的名称和质量 2 品质增减价条款如 中国在大豆出口合同中规定 水分每增减1 则合同价减增1 杂质每增减1 则合同价减增1 如增减幅度不到1 者 可按比例计算 3 慎用笼统模糊词语大约 左右 合理误差等4 正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示并说清楚的 就避免采用多种方法来表示 1 能用科学的指标说明的 等级或标准2 难以规格化或标准化的 样品3 质量过硬 声誉卓越的 品牌或商标4 性能复杂的机械或仪器 说明书或图样5 地方风味和特色的产品 产地名称 9 第二章合同的标的 国际贸易实务 第二节商品的数量 在国际货物买卖中 商品的数量不仅是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一 而且是构成有效合同的必备条件 合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据 不明确卖方应交付多少货物 除无法确定买方应支付多少金额的货款外 不同的量有时还会影响到价格以及其他的交易条件 因此 正确把握成交数量 对于买卖双方顺利达成交易 合同的履行以及今后交易的进一步发展 都具有十分重要的意义 10 第二章合同的标的 国际贸易实务 第二节商品的数量 一 计量单位和方法货物数量是指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示货物的重量 个数 长度 面积 容积 体积等的量 一 计量单位在国际贸易中 通常采用的计量单位有以下几种 1 重量 吨 磅 千克 克 盎司等2 个数 件 双 套 打 箩 gross 卷等3 长度 米 英尺 码等4 面积 平方米 平方英尺 平方码等5 容积 公升 加仑 蒲式耳等6 体积 立方米 立方英尺 立方码等 11 第二章合同的标的 国际贸易实务 第二节商品的数量 二 计量方法包装货物按重量交易时 根据一般商业习惯 通常计算重量的方法有 1 毛重 农副产品 以毛作净 2 净重 毛重扣除皮重计算皮重的方法A 实际皮重B 平均皮重C 习惯皮重D 约定皮重3 公量 生丝 羊毛等公量 商品干净重 1 标准回潮率 4 理论重量 马口铁 钢板等 12 第二章合同的标的 国际贸易实务 第二节商品的数量 二 合同中的数量条款1 正确掌握进出口商品的数量1 出口商 国外市场的需求量 市场趋势 国内货源的供应量 国际市场的价格变动趋势和国外客户的资信状况和经营能力 2 进口商 国内的实际需求 支付能力 2 合理规定数量机动幅度大豆1000吨 卖方交货时可溢装或短装5 3 准确了解世界各国不同的数量计量标准公制 英制 美制和国际单位制4 注意对约数的使用 13 第二章合同的标的 国际贸易实务 第三节商品的包装 包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款 按照合同约定的包装要求提交货物是卖方的主要任务之一 联合国国际货物销售合同公约 第35条 1 款规定 卖方按照合同规定的方式装箱或包装 如果不按照合同规定的方式装箱或包装 即构成违约 因此 为了明确国际货物买卖合同中当事人的责任 在签订合同中应明确包装条款的包装材料 包装方法 包装规格等内容 14 第二章合同的标的 国际贸易实务 第三节商品的包装 一般出口货物 按是否需要包装 可分为三种 散装货物小麦 黄豆 玉米 矿砂等裸装货物钢铁 钢板 车辆等包装货物商品包装的重要意义实现商品价值和使用价值的手段保护商品流通的重要措施增强商品竞争力的重要手段 15 第二章合同的标的 国际贸易实务 第三节商品的包装 一 运输包装运输包装的种类按包装方式分 单件运输包装与集合运输包装按包装外形分 包 箱 桶 袋等按包装材料分 纸制 木制 金属 塑料 棉麻 陶瓷 玻璃制器等按包装货物种类分 食品 医药 轻工产品 针棉织品 家用电器等按安全性能分 一般货物包装和危险货物包装等 16 第二章合同的标的 国际贸易实务 第三节商品的包装 运输包装的标志运输标志 shippingmark 即唛头 是国际货物买卖合同 货运单据中有关货物标志事项的基本内容 收货人或买方的名称字首或简称参照号码目的地件数号码例 ABC Co94LAO602NEWYORKCTN NOS 1 1500 17 第二章合同的标的 国际贸易实务 第三节商品的包装 指示性标志 indicativemark 是根据商品的特性 对一些容易破碎 残损 变质的商品 在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项 用图形或文字表示的标志 如 保持低温 由此开启 此端向上 小心轻放等警告性标志 warningmark 是指在装有爆炸品 易燃品 腐蚀物品 氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志 重量体积标志产地标志 18 第二章合同的标的 国际贸易实务 第三节商品的包装 二 销售包装销售包装的种类挂式包装 堆叠式包装 便携式包装 一次用量包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 销售包装的标志包装图案 包装文字 条形码定牌 无牌和中性包装定牌是指卖方按照买方要求在商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法 无牌是指买方要求在出口货物或包装上免除任何商标或牌名的做法 中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装 19 第二章合同的标的 国际贸易实务 第三节商品的包装 三 买卖合同中的包装条款包装条款举例Incartonsof10kilosneteach 纸箱装 每箱净重10公斤 36pairspackedinacartonsizeassorted 每箱36双装 混码包装 Inwoodenbale410sheets ream 45ream bale 木夹板包装 每令410张 每包45令 36setspackedinoneexportcarton each420cartonstransportedinone20ftcontainer 36套装一出口纸箱 420箱装一个20英尺集装箱运送 20 第二章合同的标的 国际贸易实务 第三节商品的包装 订立包装条款的注意事项对包装的规定要明确具体约定包装时 应明确具体 不宜笼统规定 例如 适合海运包装 seaworthypacking 习惯包装 customarypacking 和 卖方惯用包装 seller susualpacking 之类的术语 要结合货物特点和不同运输方式选择包装货物的特性 形状和使用的运输方式不同 对包装的要求也不相同 明确包装物料提供与费用负担的相关事项如果买方有额外包装要求 由买方承担费用并规定具体的支付办法 如果包装材料由买方供应 还应订明包装材料最迟到达卖方的时限和逾期到达的责任 明确唛头的指定唛头一般由卖方决定 无须在合同中作具体规定 21 第二章合同的标的 国际贸易实务 第二节商品的数量 CASE 我某公司从印度进口一批生丝10吨 后经商检部门鉴定货物到港时回潮率为20 试求该批货物的公量 国际上生丝的标准回潮率为11 解 公量 商品干净重 1 公定回潮率 22 第二章合同的标的 国际贸易实务 第二节商品的数量 CASE 我方以每箱160美元的价格出售某商品1200箱 合同规定 数量允许有5 以下的机动幅度 由卖方决定 问 1 我方最多可装多少箱 最少应装多少箱 2 如我方实际装运1250箱 对方应付我方货款多少 1 最多可以装 1200 1 5 1260 箱 最少需要装 1200 1 5 1140 箱 2 1250箱应付款 1250 160 20000 美元 注意 可对机动部分价格进行界定 23 第二章合同的标的 国际贸易实务 第三节商品的包装 易碎物品 向上 禁用手钩 怕雨 24 第二章合同的标的 国际贸易实务 第三节商品的包装 放射性物品 腐蚀品标志 爆炸品标志 易燃物标志 剧毒品标志 25 第二章合同的标的 国际贸易实务 第一节商品的名称和质量 CASE 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同 共计10000件 价值100万美元 合同规定羊绒含量为100 商标上也标明 100 羊绒 当对方检验后 发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔 要求赔偿200万美元 最后我方公司赔偿数十万美元结案 从该案例中能得到什么启示 26 第二章合同的标的 国际贸易实务 第一节商品的名称和质量 案例分析 在国际货物买卖中 买卖双方必须根据货物的特征 生产加工条件 运输条件和气候等因素 正确选择表示货物品质的方法 将科学性与灵活性结合起来 尤其是卖方 一定要有生产观点 从实际出发 实事求是 以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿