业务员绩效考核及薪资方案.docx

业务员绩效考核及薪资方案一、 目的促进公司业务稳定、健康、良性发展，充分体现公平、公正、公开和按贡献率分配收入的原则，最大限度地调动业务人员的主观能动性，保障有能力的业务人员收入的稳定增长。二、 薪资构成员工的薪资由底薪+提成+工龄工资组成。三、 底薪设定底薪分实习期底薪和转正底薪，实习期底薪为1500元/月（实习期没有提成），转正底薪按任务额分七档。100万为1700元/月；每超五十万，工资每月增加五十年底补齐；260万为1900元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；350万为2300元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；450万为2600元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；650万为3000元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；800万为3500元/月；年底每超100万，工资每月增加200元年底补齐；1000万为4500元/月；年底每超100万，工资每月增加300元年底补齐；注：半年未达到任务额的45%，将自动降低转正工资档，年底完成任务的一并补齐。四、 提成依据提成的取得与保底任务、销售价格和销售回款率有关。1. 销售价格公司产品分代理产品和非代理产品两种，公司会给每一个业务人员统一的销售底价，低于销售底价的产品经跟公司领导请示获批准销售的，只能顶销售任务，没销售提成。2. 提成比例对于每种产品有不同的提成比例代理产品：2 1.5 1.2 1非代理产品：0.5注：公司转交的客户，第一年80%核算销量，第二年及以后按60%核算。3. 销售回款率销售回款率要求非代理的最低达到95%，代理产品最低90%。注：只有年底完成任务的80%（即保底任务）以上，回款率高于最低回款率的情况下才能取得销售提成。五、 提成发放时间提成年中和年底各发放一次。按完成任务情况，在年中预先发放一部分提成，年底完成任务的，将剩余的一起发放；未完成保底任务的，将年中发放的提成收回。六、 业务人员用款权限业务人员的用款量为当年任务总额的10%，超过用款额度的，公司有权停止发货，如有重大项目需要资金支持的，需经公司领导批准。七、 呆死账处理办法客户不良欠款超过一年，相关业务人员需要承担呆死账总额的30%作为惩罚。八、 退货处理办法公司原则上不允许非质量问题退货，非代理产品退货，按货值的30%扣除提成。代理产品退货的，旧机不允许退货，新机退货超过质保期限的，按货值的30%扣除提成。九、 差旅费标准差旅费按区域划分，地级市区按每人每天100元，县级市按每人每天80。附件：关于试行利润考核的方法一、 单独以电源作为考核对象，设置最低限价，超出限价部分，扣除上缴利润、税款和业务人员费用以外，剩余部分按35%提成。二、 最低限价为面价的32折，上缴利润根据任务量的不同，和占用公司资源的大小不同，每个人的上缴利润不同。暂时按每人每月上缴利润1000元试行。三、 税款按超出部分的20%计算。四、 业务人员费用主要指业务人员招待客户费用和到客户所在地的差旅