妤肩洏PPT课件

1 楼盘形象包装研究 2 楼盘的形象包装 楼盘的成功销售离不开楼盘的形象包装 包装 这个词义最初指的是产品的包装 房地产作为特殊的商品 则更需要包装 这也是房地产竞争日趋激烈与成熟化的高度发展阶段的重要体现 从某种角度说 形象包装是楼盘销售的利器 这是被许多房地产企业所证明的不争事实 具有可操作性和实践性 因为我们所面临的消费群体已经不仅仅关心 我有没有房子住 而是 我住在什么样的房子里 形象包装做得好 同时也使楼盘的品质放生了重要变化 好的包装能不断提升楼盘的价值 楼盘形象的包装一般从以下三个方面进行 3 一 楼盘的外在形象 一个楼盘的外在形象就像一个人的衣服 在一开始 见面 的时候 它是最先映入眼帘的事物 和容易给人留下深刻的第一印象 楼盘的外在形象多种多样 可以典雅 时尚 豪华 绿色 幽静 健康等等作为特色 我们强调的是 楼盘的外在形象应该特别注重楼盘的文化品位 应该展现出一种文化和生命力 只有这样才能赢得消费者的喜欢和购买的激情 当然这种文化可以体现在多重方面 比如在楼盘命名上 例如华宇蓝郡 紫薇田园都市 香榭丽舍等等无不体现出一种文化魅力 也可以体现在楼盘的形状 布局 色彩 花草 房间等等 4 二 楼盘的内在功能 楼盘的内在功能是那些实实在在 能够看得见摸得着的地方 毕竟人们购房是为了使用和居住 而不仅仅是观赏 人们往往关心一个楼盘是否靠近医院 停车场 学校 公园 商场 体育场等 也会关心楼盘的配套设施及房屋的布局情况 比如运动器械是否安全 甚至洗衣机 沙发 电视机应该怎样摆放 所以 房地产商应该结合顾客的想法 对楼盘的建筑物以及公共设施 绿化 房屋结构等有一个科学合理的规划 并尽量增加艺术性和文化品位 5 三 现场销售形象 现场销售形象首先反映在销售人员的形象 端庄的相貌 高超的技巧 伶俐的口才 热情的服务都是销售人员应该具备的 同时 售楼部的布置也十分讲究 不一定非常豪华 但要能提现一定的品味 最后是样板间的设计 样板间是顾客能真实看到的 所以更能说服顾客 因此样板间的设计应该迎合大部分顾客的喜好来装修 而不是根据某个人的爱好 当然 广告的形象 品牌的形象 公关的形象以及服务的形象都影响到了楼盘在顾客心目中的形象 因此楼盘的包装是一个综合的内容 各个部分应该搭配起来 6 楼盘形象包装要把握住 四性 1 包装要有真实性 目前房地产市场上的楼盘包装 不乏成功的案例 但许多楼盘的包装过分夸大了其优点 甚至 制造 优点 给消费者带来了不良的印象和感觉 反而不利于楼盘的销售 2 包装要有目标性 任何一个楼盘都有其一定的特殊消费群体或目标对象 楼盘的包装关键在于能否满足他们的某种想象或梦想 给他们一种美好的感觉 7 3 包装要有创新性 楼盘的包装如同时装的创作 是对潮流和时尚的一种先兆 在新意的创造中 要寻找消费者对楼盘的潜在要求和发展趋势 例如 物业管理的特色 小区绿化的特色等 4 包装要有统一性 楼盘的包装是全方位的概念 如楼盘开发商信誉 设计单位水平 用材考究 医院档次 娱乐设施 文化特色等 然后通过文字 画面 声音等呈献给消费者 并且注意包装要素要和实现方式要和广告 促销 定价等其他营销策略相互呼应 以达到提高楼盘形象 增加其吸引力的目的 8 楼盘形象包装的具体操作 方式一 楼盘亮化工程 都市霓虹 让你的楼盘自己说话方式二 楼盘外墙整体形象包装1 围墙广告 楼盘的外墙一般有两类包装方法 将外墙用墙柱分格成多面 每面的内容图案颜色相同 主要是按盘名 楼盘标识 电话等 以达到统一形象 加深买家印象的目的 9 2 户外广告看板 立在售楼处顶部或两侧 外墙以及主要入口处的大型看板 内容一般是楼盘透视效果图 楼盘名称 广告语 售租电话 楼盘标识 交通图等 3 LOGO 即楼盘标识 楼盘独有的标志 多见于广告幅 旗 板 牌以及外墙 售楼处 一般表现为图案 美术字 字母等 楼盘标识体现按盘的品味档次及精神内涵 是楼盘包装不可缺少的手段和内容 10 方式三 现场工地包装对现场工地进行包装 让消费者对楼盘质量在感观上有直接的了解 让消费者感觉项目楼盘的质量是从每一细节做起 并实时对建筑质量进行监控 现场售楼处样板房 大型模型等能直接体现楼盘直观形象的道具必须制作精到 给消费者以最强的信心支撑 工地路牌 表明物业的名称和位置 直接与工程形象相关联 工地围板 明确发展商和地产建造的专业性 工地气氛 利用彩旗 气球等宣传物品 吸引人们的注意力 营造人气旺 整洁 有序的施工现场 11 方式四 楼盘促销宣传活动例如 庆典礼仪活动 嘉年华 楼盘开盘奠基仪式 12 方式五 售楼部包装如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言 第一是地段 第二是地段 第三还是地段 的话 那么售楼处环境的金科玉律就是 细节 细节 还是细节 事实告诉我们 人是被细节所打动的 没有细节的完美 就没有全局的完美 衡量售楼部现场好坏的标准 就是买家在此停留时间的长短 越愿意多停留 对项目了解越多一点 成交的机会无疑也会更高 房子在我们眼里的概念是每平米多少钱 可是 在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想 尤其是对于期房销售 怎样多花些功夫 能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息 对于强化消费者对期房的信心起着重要作用 13 楼盘形象包装成功案例 14 海上海 15 海上海 位于上海市杨浦区 是一个创意商住区 定位为中高档社区 海上海 由创意商业街 创意商居LOFT和创意生态居三种建筑形态组成 而由海上讲堂 海上剧场 海上展厅三大文化设施构成的 海上海创意中心 是各种文化 科技 艺术活动不断演绎的魅力舞台 2005年11月30日至12月6日 海上海 创意园区举行了 上海创意产业周 活动的主题是 创意产业 引领未来 这次活动的成功之处就在于一定程度上将 海上海 包装打造成了体现特有的创意文化定位与精神高度的营造 受到市场的高度认可 其建筑风格也与文化主题相呼应 LOFT是3幢高80米的匣型建筑 由黑灰底色的铝板和玻璃幕墙构成艺术与技术交织的形象 三栋LOFT的立面在不同的位置分别开了三个不同大小的洞口 分别象征 创意之门 智慧之眼 成功之梯 内部多为错层空间 层高3 4米 4 6米 5 3米 可任意组合 16 三湘四季花城 17 2005年4月28日 在三湘世纪花城开盘当日 在新民晚报特辟16个彩色版面 推出 三相四季花城生活杂志 专题名定为 热爱新生活 16个版面的 热爱新生活 以叙事的手法 美文的笔触 漫画般的写意向上海市民展现三相四季花城独有的新生活方式 新城生活 MALL生活 学城生活 轻轨生活 开盘前一天就有不少客户去排队 给市场带来了很大的冲击力 营造了非常好的氛围 这说明所谓市场所需要的产品 需要创新与挖掘 而挖掘需要整合 整合则需要包装 一个楼盘带个消费者的感觉 往往在于开发商如何包装 如何宣传与推广来引导激发消费者对楼盘的感受 18 综合以上两个案例我们认为 现今的楼盘形象包装是一个整体的综合包装 从最直观的外形 布局 硬件设施到楼盘所蕴含