增员种运作方法PPT课件

营销部余旭东 精品课件 1 增员6种最佳运做方法 营销部余旭东 精品课件 2 增员推动之 机构增员特色分享 部署1 营销部余旭东 精品课件 3 推荐1 彩池基金方法 一 参加人员 营业单位所有主任 准主任 二 竞赛时间 9月 日 9月 0日三 竞赛目标 本月确保上岗20人 四 竞赛标准 主任 准主任 增员 9月必须新增一人 B 所增新人必须带单上岗 必须是专职人力 五 竞赛规则 1 主任 准主任9月无增员者各乐捐 元 2 公司用所有乐捐款成立增员奖励彩池基金 支公司本月同时投放 元进入其中 所有基金将于9月30日进行分配 3 分配方式 按当月主任 准主任增员总数平均分配基金并按每人增员总数发放至当月增员的主任及准主任 营销部余旭东 精品课件 4 效果评估 彩池基金 自七月实施以来 持续的月月推动 取得一定效果 期间 只要主管只要有一个月增员 其它各月乐捐冲回并仍可受益 有效调动了主管积极性 建立了全体主管持续增员的意识 同时员工对主案也产生较高认可 7 8 9月伊宁本部增员分别17 19 12人 其中90 以上是主任及准主任增员 起到良好的带头作用 随着方案的持续推进 增员质量也逐步得以提升 对主任收入提升起到较大帮助 同时 连续四个月都获得了总公司高薪接钻方案的配额 进一步保证了机构有更大资源投入到增员工作中 形成良性循环 营销部余旭东 精品课件 5 推荐2 1 1方法 增员目标 主管 准主任增员1 1 八人以上小组 增员 二人 奖励400元 八人以下小组 增员 一人奖励200元 月度增员目标 61人 增员一人 推荐人奖励100元 营销部余旭东 精品课件 6 推荐3 增援步步高 1 制定目标 参加潜能培训部经理 主任 准主任52人 全力25人达成分公司增员步步高方案 2 建立增员俱乐部 支公司主任44人 本部准主任20人 合计64人组成营业单位增员俱乐部 3 激励方案 A 全体部经理 主任及准主任 凡达成分公司步步高增员高峰会人员 每人奖励400元 如达成25人支公司召开增员庆功宴 10月未增员者乐捐50元 做为增员俱乐部 增员风采 奖金 10月有增员俱乐部成员平分 增员风采 奖金 11月未增员者乐捐100元 做为增员俱乐部 增员风采 奖金 11月有增员俱乐部成员平分 增员风采 奖金 18日上午主任例会已通过 B 营业单位全体员工继续享受每月 增员风采 大奖 奖金由每月8日抽取改为每月有增员者平分总奖金 C 各县及各部门已制定四季度增员方案上报 获得批准后宣导执行 营销部余旭东 精品课件 7 4 增员工作措施 A 各部门及各县每天安排部经理及负责人增员面谈时间 每周一次夕会做一周增员工作总结及下周工作部署 B 支公司营销部人员每人负责两个机构 将准主任 主任两天电话预警追踪 追踪内容 今天是否面谈增员 增员对象能否做LASS测试 增员对象部经理面谈约定时间是否确定 是否参加创业说明会 是否具备高薪接钻条件人员 C 建立增员俱乐部战报系统 每周统计增员工作缓慢人员 有裴总 苟红军负责本部面谈 外县电话沟通了解情况 及时鼓励 沟通辅导 确保增员俱乐部成员保持良好增员工作状态 D 创业说明户及新人班工作 召开三场创业说明户合计达成30人开办封闭式新人班 E 积极人员生涯规化面谈 组训负责本部每天两人面谈 建立从业信心 营销服务部负责人每天两人面谈 F 10月召开一期2005年转正人员为期两天转正封闭式培训 提高业务技能 基本法学习 增员利益介绍 激发新人增员欲望 建立各级构增员火爆氛围 推荐3 增援步步高 营销部余旭东 精品课件 8 推荐4 英雄会 一 增员专项增员 1 主管1 1 以对主管带头增员 带动整个队伍增员积极性 他们增员的能动性 主动性 积极性 态度 是决定团队发展的重心 将主管增员做为每月必须的习惯 主管以身做责 带头改变团队增员氛围 2 主任育英 很好利用公司的培训资源 加强准主任的有效追踪 建立一支能够对团队发展 士气方面带来改变的员工 对他们进行生涯规划 进行激励 达成增员目标 2 二 增员日常推动工作 1 创业说明会 每周一定期召开 会议形式按照平安专业化流程来操作 每次营业部经理 机构负责人参加 并有机构负责人进行开训 2 每周增员专题例会 每周星期五为增员日 让全部正式员工以上员工进行增员 并召开夕会来确定下周的创业说明参训人 同时解决增员方面遇到的问题 3 增员冲锋营 挑选准主任参加 并点带动面 营业单位专门有准主任的增员方案 营销部余旭东 精品课件 9 推荐4 英雄会 三 增员激励方案 分公司层面 1 增员步步高英雄会 充分利用分公司增员高峰会议的激励方案2 高薪接钻 主任育英计划继续实施 支公司层面 1 营业部经理达成奖 凡10月1日 11月30日达成营业部增员奖励达成奖金2 营业部主任增员达成奖 凡10月1日 11月30日达成营业部增员奖励达成奖金 未达成交纳100元增员彩金 12月另定 3 增员冲锋营增员达成奖 凡10月1日 11月30日达成营业部增员奖励达成奖金 未达成交纳100元增员彩金4 正式员工以上 凡10月1日 11月30日增员一人上岗奖励情侣表一对5 增员负责人 组训 各营业部经理 6 追踪人 机构负责人 营销部余旭东 精品课件 10 推荐5 双面刀法 一个方案 两种效果 8人以上小组 8人以下小组 提高活动率 提高增员率 一个目的 8人以上小组以增员带动活动率8人以下小组以活动率带动增员 营销部余旭东 精品课件 11 竞赛时间 2005年10月1日 11月30日竞赛对象 各营业单位全体业务小组竞赛标准 1 基础条件8人以下小组 含8人 当月活动率达到100 8人以上小组竞赛当月活动率 80 2 奖励条件达到基础条件的小组当月每增员一人 奖励小组活动经费200元 以此类推 最高到5人 即最多奖励1000元 四季度增员VS活动率方案 100 1 推荐5 双面刀法 预计达成效果 1 10月 11月累计增员40位专职人力 年底支公司人力平台达到400人以上 2 10月 11月支公司整体月均活动率 80 年底正式业务员无观察期维持率 95 业务主任维持率100 营销部余旭东 精品课件 12 推荐6 精英猎鹰法 一 竞赛人员 各营业单位所有主任 准主任 二 竞赛时间 10月 日 12月31日三 竞赛目标 全员增员 2005年末人力达到300人 每月新增人力30人 四 竞赛标准 由主任牵头以小组为单位每月小组必须至少新增人力一名 小组内的准主任增员除外 主任每月必须至少新增人力一名 五 竞赛规则 1 由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金 由主任个人每月月初向彩池投入100元的彩池基金 支公司共计33个小组 彩池累计基金5300元 所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均分配到各增员的小组由主管自由支配 未增员的小组则算为乐捐 由支公司每月出资1000月针对准主任育英班建立准主任育才基金 每位准主任月初向育才基金会投入50元的育才基金 30位准主任 累计育才基金2500元 育才基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均分配给每个准主任 营销部余旭东 精品课件 13 增员方法变通 除彩池方案外 重点面正式 准主任层级 可根据各机构情况适变通 鼓励自愿参加增员冲锋队 人数以20左右不超过30人为准 具体方案 队员每人交300元冲锋基金 公司为队员提供一套价值400元平安工装 每月举办增员活动如 聚餐 培训 交流等 期间每增员一人返还150元 300元封顶 配套措施 创造良好氛围 请制衣人员到职场裁衣 召开誓师大会 举办现场着装仪式 由支公司负责人赠送平安司徽 职场大幅张帖相关人员个人海报制作战报 及时支援 做好组训的追