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文档简介

房开公司销售人员佣金考核激励办法一、目的为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。二、范围执行销售佣金人员的范围限于项目销售处。公司销售部作为管理部门不在此范围。三、销售方式公司可根据市场情况和各项目特点确定销售方式，主要有自主销售、委托销售、联合销售三种方式。自主销售方式的销售人员属于公司员工。委托销售方式是将整个销售工作全权委托给销售代理公司，其销售人员属于代理公司。联合销售方式是公司销售人员与代理公司销售人员共同完成销售工作。四、考核激励内容与标准（一）考核周期销售人员的考核激励由公司销售部主任全面负责，采取月度考核的方式。（二）基本任务1、自主销售公司根据各项目的销售阶段和所处区域的市场环境，确定基本任务量。当月签约的视为当月任务量。销售人员当月未完成基本任务的，不计发月效益奖。2、委托销售根据代理合同条款的规定进行考核。3、联合销售公司销售人员按自主销售方式下达任务量，代理公司销售人员按底薪加提成的方式进行考核。（三）佣金的提取销售人员超额完成销售任务时，公司给予佣金提取，其应提取佣金=（本月销售总额-本月基本任务）佣金提取系数。佣金提取系数一般在15之间，公司根据各项目的销售阶段和所处区域的市场环境来确定佣金提取系数。（四）佣金的结算原则1、佣金结算1）一次性付款的，全款到帐后，该套房屋的销售佣金予以结算；2）按揭贷款的，支付道付款后，结算50%，贷款到帐后结算50%。3）分期付款的，首期款到帐后，结算70%，第二期款到帐后结算30%。2、退、换房佣金结算1）退房：发生退房情况时，该笔交易作无效处理，佣金不予结算，若佣金已结算的，下月扣除。2）换房：发生换房情况时，根据房屋总价的差价进行结算，下月多退少补。3、佣金的发放每月5日前，公司销售部负责统计上月各项目销售处的销售情况，由财务资产部确认到帐情况，送分管领导审核批准后，交人资部予以发放。五、佣金的分配原则项目销售处所提取的佣金，80%用于前台，20%用于后台。前台人员所得佣金由个人完成任务理确定。后台人员所得佣金由部门考核后发放。六、其它各项目销售处在执行佣金提取时期，因属于记件工作制，所以不再享受加班待遇。七、处罚销售人员在销售过程中，出现客户正常投诉的，经调查确认，第一次给予100元处罚，第二次给予200元处罚，第三次及以上给予500元处罚。销售人员在销售过程中，出现恶意炒房等徇私舞弊行为的，未给公司造成损失的，给予警告处分，本次佣金充公。给公司
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