新喜特经销协议(综合新客户版)最新范本.doc

2015年柴/汽机油产品经销协议（新客户版）甲方：广东新喜特节能环保科技有限公司乙方： 甲方委托乙方销售甲方产品（以下称为“产品”）；乙方拥有销售这些产品的权力、能力、人力、设施、许可和任何要求的政府批准，根据本文所表述的相互保证，经甲、乙双方共同商定，兹达成协议如下：1、 经销资格的认定甲方选定乙方为2015年度（ 柴/汽机油系列）产品授权经销商，乙方接受甲方的认定。2、 销售区域的认定1、 根据乙方提供的销售网络状况，经甲、乙双方商定，指定乙方的销售区域为： 省 （自治区） 市，具体区（县）区域（按行政区域划分为准）如下： 2、 未经甲方同意，乙方不得向区域外任何人（或向任何有意向将产品转运到区域外的个人）销售甲方产品。对乙方指定销售区域以外的特殊客户，乙方须以书面的形式向甲方提出申请，经甲方评审批准后，乙方可进行供货，甲方对乙方区域外的供货实施保护。3、 销售目标1、2015-2016年乙方销售甲方指定柴/汽机油系列产品（含辅油不含其它油品）的销售量 万元（ 万元），约定首批进货金额为 万元起订。乙方承销产品范围如下表：产品柴机油汽机油辅油其它级别、类、类类系列特护3000/4000/5000/6000系列金、银、蓝、红、灰喜特系列车用齿轮油、变速箱油液压油 润滑脂其中 万 万 万2、 乙方承销销量，按季度分解表如下表：（单位：万元）时间第一季度第二季度第三季度第四季度销量注：产品签约量及季度分解，单季度任务不低于20%，全年合计100%。3、 开发终端目标本协议期间乙方负责在经销区域内开发使用指定产品服务类终端（终端指修理厂、换油中心、车队、单位用户等直接使用产品单位或门店）不少100个，按季度进行分解如下表（开发终端季度分解表）：时间第一季度第二季度第三季度第四季度开发进度20252520说明：（1）乙方按甲方提供的终端客户档案模块向甲方提供新开发的终端客户资料； （2）新开发终端的确认以润滑油公司客服中心确认为新增终端客户为准。4、 价格1、乙方享受甲方产品不含税离岸价，由甲方配送至乙方（或甲方委托的物流公司在乙方当地的仓库）装卸费及运杂费，在600元/吨以内的由甲方负责。2、甲方产品价格说明：（1） 自本协议生效之日起，本协议有效期内，乙方享受甲方指定经销产品2015年度协议价格，具体见价格表。协议价延续至2015年12月31日，若协议意外终止，协议价自动取消。（2） 乙方在授权经营区域内，有义务按照甲方下发的指导批发价格和零售价销售产品，如果发现乙方有低于规定价格（a价、B价及b价）销售的情况，甲方有权对乙方采取罚款、取消经销资格等等处理方式。3、 甲方有权根据市场情况对产品协议价格进行适当调整，无须提前征得乙方的同意。如价格发生变动，甲方将提前15个工作日通知乙方。5、 产品订货、供应和交付1、 书面订单：协议有效期内，乙方在充分了解甲方的产品价格后，按甲方规定的格式向甲方发出拟购买的经销产品的订单，甲方可以根据乙方有效订单为乙方知悉并同意订单发出之日的甲方定价。2、 订单的接受：甲方在收到乙方有效订单后，立即对订单进行评审确定，符合甲方供货标准，甲方将通知乙方接受订单。甲方有权拒绝接受乙方的不合理供货要求，如无法按乙方订单要求交货，甲方将在接受乙方订单时，把情况告知乙方，乙方应按甲方要求重新发出订单。3、 运输条款：甲方托运：甲方在收到乙方的订货确定后，根据订单中的数量、品种委托第三方（承运人）运输，并运至订单指明交货地点。油品运至交货地点后，乙方应立即就产品数量、品种、包装等进行验收，并在货物签收单上签字、盖章。如货物发生丢失、短少、污染、损坏，乙方应向承运人索取有效证明，并在货物验收签收单上注明情况，并将证明及签收单返回给甲方。由此增加的运输费用由甲方承担。4、 产品在交货地方由乙方或乙方委托的承运人接收后，产品的所有权转移至乙方，产品损失的风险由乙方承担。5、 乙方经签收确认后的产品，如非产品质量问题，甲方将不负责退货及调货。6、 付款于结算1、 所有货款的支付均应以相应的人民币金额电汇入甲方指定的银行账户：（户名： ，账号： ，开户银行： ）。除非甲方用书面形式批准，乙方不得使用其他的付款方式，且甲方可以用书面通知形式随时收回或变更付款方式。2、 货款支付时间：款到发货：乙方须在提货前将当期的所有货款提前支付给甲方。7、 责任与义务1、 甲方的责任与义务（1） 甲方对产品提供质量保证，向乙方提供的产品为“喜特”润滑油产品，产品执行标准须满足相应的国家、行业或企业标准，按照ISO/TS16949质量管理体系组织生产。油品出厂质量保证100%合格。（2） 甲方向乙方提供产品的有关知识和技术服务；提供与本协议产品有关的合作经验及技术方面的改进资料，同时在乙方提出要求时，对乙方人员进行油品知识培训。（3） 甲方协助及配合乙方共同开展客户服务、产品推广、信息调研、销售促进、销售网络建设工作。2、 乙方的责任与义务（1） 乙方应尽最大努力促进甲方产品在销售范围内的销售和使用，在所属的销售区域建立并不断优化分销网络及零售店，加强分销网络的开发建设。乙方应当建立详细完整的网络档案并保持时时更新，所有分销网络及零售店均应展示并维护甲方的产品、宣传品、促销品及由甲方提供的其它标识物品。（2） 乙方应积极配合、参与甲方的调研、广告、打假、促销和技术服务工作，客户日常销售过程中发生的咨询、建议、意见、投诉等，乙方全力协助甲方客户服务中心进行受理（服务电话：400-861-8928客服热线，或拨。（3） 乙方应具备良好的库存保管条件，在确保及时供应和足够的产品库存的同时，保证甲方产品不受损害。（4） 乙方应及时以书面形式向甲方提供任何与甲方有关的竞争/市场信息及合理化建议。（5） 其他：乙方有义务维护广东新喜特企业形象，并积极协助甲方树立“喜特”品牌。不得制造或销售假冒伪劣的“喜特”润滑油或伪造相关资料参与竞争，一旦违反并查实，甲方将取消乙方的指定经销商资格及应得全部营销支持。乙方发现市场上出现假冒、伪劣的“喜特”润滑油，应立即向甲方报告，并协助甲方打假。3、 违规销售行为处理：对乙方经营过程中出现的违规销售行为经认定的，首次处以罚金，再犯取消经销资格。8、 考核与奖励（1） 考核类别1、常规考核：机油产品（I类+类+类）销量考核。实行季度考核，季度兑现与年终考核，综合兑现结合。任一品类机油产品（I类+类+类）单独考核，分别计算I类、类、类产品营销执行额。经销商营销支持比例如下表：考核类类类其它季度完成比例K1的营销支持比例3%2%1%年度完成比例K1的营销支持比例3%2%1%注： K值为当季度或年度结束止实际有效销量除以当季度或年度的任务量；2、 特殊考核（特殊考核与常规考核可以累加不冲突）：首批考核（特指首次签约经销商的首次进货）按首批机油产品（I类+类+类）有效销售额7%支持。公司特批的其它特殊考核。（2） 考核机制1、 销量考核（1） 季度考核：任一季度机油产品（I类+类+类）销量完成率达到或超过100%为完成，给予相应类别产品的季度营销支持；完成率低于100%则为未完成，无季度营销支持。营销支持计算方式：季度机油产品（I类+类）营销支持额=I类季度有效销售额*I类季度营销支持比例+类季度有效销售额*类季度营销支持比例+类季度有效销售额*类季度营销支持比例 有效销售额、有效销量的说明：指在协议有效期内，该类别产品通过RC渠道，按照公司公开结算价格或协议价格销售及营销支持兑现的部分；以下部分可计入有效销量但不计入有效销售额：通过RB渠道销售的特价产品（特指：经销商主动申请享受特价，或公司为处理一些残次品、积压品且明确为特价的部分）。机油产品（I类+类+类）连续两个季度销量完成率低于100%，终止该类别产品年度经销协议，取消该类别产品当年度经销资格。（2） 年终考核条件：机油产品（I类+类+类）全年任务量达成率达到或者超过100%营销支持计算方式：年终机油产品（I类+类+类）营销支持额=K*（I类全年有效销售额*I类年度营销支持比例+类全年有效销售额*类年度营销支持比例+类全年有效销售额*类年度营销支持比例）K值在1.0-1.1时按K=1计算，K1.1时，按K=1.1计算。兑现形式：以50%比例赠油形式兑现。计算获赠油品数量时，按照所赠油品当期协议价进行折算。赠油及折价产品均为此协议指定经营产品。（3） 兑现流程：计算周期结束10个工作日内，甲方将统计结果通知乙方，乙方三个工作日内将订单传至甲方，甲方将货运付，货至乙方仓库结束。注：运费等按四、价格执行。9、 营销支持（一） 首签首批装修支持：甲方对首次签约的乙方给予办公场所或经营部装修等的特殊支持，支持方式为首批进货考核，兑现方式为次批订货中给予正常兑现；（二） 返利支持：对符合考核机制季度销量考核及年度考核的经销商按常规考核的营销支持比例给予返利；（三） 广告及门头、形象店费用支持：2015至2016年度协议有效期内，对符合考核机制季度销量考核的经销商，按常规考核的柴机油I类+汽机油I类、类营销支持比例给予支持；（四） 工具及设备投资支持：2015至2016年度协议有效期内，对符合考核机制季度销量考核的经销商，按常规考核中的柴机油I类+汽机油I类、类营销支持比例给予支持。（五） 客户开发奖励：对符合三（3）开发终端目标及季度销量考核达标的客户，按季度考核中的汽机油I类营销支持比例给予客户销售团队支持。10、 知识产权除经甲方授权同意之外，乙方应同意履行本协议及本协议之外的下列条款：1、 不使用甲方的商标，（包括甲方及其关联公司拥有的商标，以下简称“商标”）。乙方兹确认“商标”是甲方的专有财产，并且本协议一旦终止，乙方将不会再任何本协议界定以外的产品上用任何方式使用“商标”或甲方产品特有的包装。乙方进一步保证并同意本义务是连续性的，在本协议终止后仍然有效。乙方进一步保证并且同意不论在本协议期间或终止后将不会在任何地区申请注册“商标”或与“商标”相似易起混淆的其他商标。2、 乙方保证不论在本协议期间或终止后不会生产或销售或致使任何人或者单位生产或销售甲方的假冒产品或任何其商标或包装与甲方产品相似并易起混淆的产品。如果乙方未能履行本条规定的义务和保证，甲方有权利终止本协议并将有关案件提交给合适的政府机构处理。乙方应立即停止这些侵权行为，并赔偿甲方因其违约行为对甲方造成的任何经济损失及其他任何直接和间接的损失。3、 一旦知晓任何侵权“商标”和前文所述的特有包装的情形，乙方应及时通知甲方。甲方将自行决定采取什么样的行动且所以收回的款项均属于甲方。乙方应配合甲方，以保护及捍卫甲方商标及特有包装的权利。4、标志及警告除非有法律或政府规定的要求，否则未经甲方的事先书面同意乙方不得除出产品的任何标志，亦不得在产品上添加任何东西。十一、保密条款乙方同意在本协议期间终止后三年内，将最严密地保持因与甲方的关系而掌握的与甲方的业务、产品、程序、研究或发展有关的一切数据、工艺、配方、图纸、商业秘密（包括但不限于市场信息及客户名单）（一下统称“保密资料”），且未经甲方的事先书面授权，不得把保密资料泄露给任何人、单位、或者团体。十二、遵守法律及法规乙方保证严格遵守中国现有效的一切法律、法规、及其他规定。如因乙方的任何人的作为或不作为造成其违反或不符合任何法律、法规或其他规定而导致任何处罚，乙方应自行负责。乙方同意保护甲方免受因其未能遵守法律、法规或其他规定而引致的任何损坏或民事索赔，并承担因前述损害或民事索赔产生的损失和赔偿责任。十三、合同期限与终止1、 本合同有效期的起始日期从甲、乙双方其中一方签字日期开始，终止日期为2016年12月20日，合同期满后，根据双方意愿可续签。2015年12月31日前发生的业务计入本协议签约总量，参加全年总量考核（不参加2016年第一季度考核）。2、 如发生以下事件，甲方有权终止本协议，但应提前十四天以书面形式通知乙方：（1） 当发生在乙方管理、所有权或控制方面发生实质性的变化；（2） 乙方在销售假冒或仿冒的甲方产品；（3） 乙方的营销业绩距甲方的营销目标相差甚远；（4） 乙方严重违反本协议之规定，给甲方的利益或形象造成了巨大的损失。3、 甲、乙双方终止合作协议后：（1） 如本协议因任何原因终止或期限届满，乙方应把甲方授权的许可、同意及其他授权形式让给甲方或甲方的指定方或取消该许可、同意及其他授权形式，按照甲方的意愿选择。（2） 本协议的解除或期满并不解除支付任何在本协议下应付款项的义务。（3） 除非甲方提出以当初乙方购买产品的价格收回，否则，乙方须以正常价格卖掉其仍存有的产品。（4） 乙方无权就丧失经销权、丧失商誉或任何类似损失向甲方索赔。14、 通知条款1、 本协议规定一方向另一方发出的通知或书面函件（包括但不限于本合同项下所有的订单、书面文件