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中交科技:路面特种材料领域的排头兵2012年09月20日15:53来源:人民网-开发区频道手机看新闻分享到. 分享到人人 分享到QQ空间 公司简介重庆中交科技股份有限公司:2008年5月成立,主要从事道路路面工程技术研究与咨询,路面材料研发、生产、加工、销售、技术服务与试验检测,路面特种工程施工,并致力于为国内外路面建设提供集成化、一体化、高附加值的技术、产品与服务,目前公司已发展成为我国最具实力的路面技术与材料专业服务商。受访者:周文明 重庆中交科技股份有限公司总经理“我们做沥青路面的特种新型材料的研究和开发,有国内唯一的独立的研究院,同时我们还有大量的循环利用,这些都属于新型工业化的范畴。”记者:前不久召开了“重庆推进新型工业化”的大会,在会上提出了要做大做强“6+1”的支柱体系,其中之一包括材料产业。中交公司做为生产路面材料的一家企业,同时也是重庆中小企业的代表,你觉得你们公司符合新型工业化的范畴吗?周文明:沥青路面材料与工程行业,听上去就是土建,似乎没有什么技术含量,也不属于新型工业化,但实际上我们走的完全是新型工业化之路。与两个因素有关:一个与我们企业的定位有关,一个与这个产业发展的方向有关。我们企业是专门做特种路面,即:有技术含量、有技术难度,同时附加值高的沥青路面。在钢板上铺沥青路面,这是一个世界性难题。这是我们的主业之一。第二,我们做沥青里面的特种新型材料这是一个细分的领域。我们知道现在我们国家80%、90%的道路都是沥青路面,这就需要给沥青添加不同的材料,去改善沥青的性能,以便于铺出更好的优质路面。比如怎么样抗滑、抗冻、抗冰雪、可修复,这里面要用到特种材料,这是我们主业的其中之一。目前,在这个细分领域里面我们公司是排头兵。这和我们的研发团队有很大的关系。我们公司有三分之一的人才都和技术、开发有关。我们有国内目前来讲唯一的独立的研究院,目前有50个人,专门搞沥青路面研究,这里面涉及到大量的新材料开发。研究院一年的投入占整个销售收入的3%到5%,这对于只有4年历史的中小企业,投入算很大。 再则,我们的业务还包括大量的循环利用:包括把废轮胎做路面,把废路面循环利用。这些都属于新型工业化的范畴。“把废旧沥青路面废料回收加工再利用,把建筑当中的路面垃圾变废为宝,让资源可再生利用,这是非常有特色的循环经济。它的市场很大,按照5年计算,至少有一千个亿的市场。”记者:循环经济是国家很重视的一个产业,也是战略性新兴产业的一个重点,请介绍循环利用这方面的情况。周文明:路面养护我们叫循环经济的第一波,我们正好处在这一波。高速公路的发展大概从90年代末到现在差不多也就10年到15年的时间。国家的规范要求路面寿命是15年。也就是说,到了15年要求必须大修。大修就是把路面挖起来重新修,挖起来这个料怎么办?比如怎么检测,怎么拆分,怎么回收,怎么拌料,拌料里面加入多少新料,加入多少旧料,拌出来料以后应该怎么样铺路,铺路以后怎么样检测、怎么样评价,这里面既涉及到技术问题,也涉及到经济问题。道路的业主也要算投资比,比如我用废料加新料来修路,和完全用新料比较,业主当然愿意用旧料。第一是经济指标,第二是环境指标。再有作为企业来讲,带生出一个很大的产业,对国家来讲也是很好的事。我们企业的宗旨,是让路面更安全、更舒适、更环保、更耐久。此外,我们正在做布局,把废旧沥青路面这种废料回收加工再利用,这是非常有特色的循环经济,而且可以解决很大的社会问题,把建筑当中的路面垃圾变废为宝,让资源可再生利用。这在欧美等发达资本主义国家已经做了几十年了。而在国内,我们估计从2013年开始,至少是每年一千个亿的市场。但是我们国家在这个产业领域里没有很好的企业。“在我们公司300个人当中,有三分之一以上的员工是与技术、开发有关的,研发投入占销售总收入3%到5%。”记者:建立研究院最重要的是吸引和留住人才,这也是新型工业化的一个要点。你们是怎么把人才吸引过来、留下来?周文明:研究院比较重要的人才首先是技术人才,再是管理人才。我们创始人陈总是我们国家桥面铺装沥青路面规范的编撰者。研究院的院长赵可是我们这个行业非常资深的专家。还有一个华人,以前在加拿大,世界上比较有名的,叫梁志忠。除了全职上班的专家,兼职的在德国、日本、美国都有。这里面的技术专家都是行业顶尖的专家。我觉得吸引他们的是我们的经营理念,是中国巨大的市场。在我们公司300个人当中,搞研究的有30几人,另外技术岗位相关的还有五六十人,也就是300人当中有接近一百人是和技术有关联的岗位,三分之一以上的员工是与技术、开发有关的。技术岗位包括前期的开发、试验、现场的技术指导和关键工艺的岗位,包括技术服务人才,我们技术人员占了三分之一。我们销售人员大概占了四分之一。我们公司员工的学历都是本科以上,研究生占比例很大,博士也有一些。记者:研究院一年的投入占整个销售收入多少?周文明:3%到5%。这是我们内部要求必须达到3%,哪怕我头几年不赚钱的时候,也会拿出这部分钱来做开发,因为我要保证我的产品不仅要满足现实,而且要做储备。“我们打造全新的商业模式:通过智能化手段来防止偷工减料和内部腐败;通过卖解决方案、卖技术,为客户提供销售产品之外的增值服务,以此和业主、施工方、总包方、设计院建立良好的互信关系。”记者:你不断强调你们公司的商业模式很创新,具体表现在哪些方面?周文明:我们尽可能靠智能化的手段来防止偷工减料,比如我的进料、出料可以由一个集成平台视频观察,可以观察到施工现场的洁净程度、管理程度规不规范。现场人员只管进料和出料,与财务相关的全是总部管理。在我们传统思维里面,作为一个子公司下面的加工厂怎么不管财务、销售呢?我们靠现代化的管理手段,这里面涉及到物联网,怎么样定点监控所有的设备的生产情况,这里面涉及到视频监控,我怎么样通过远程的监控每一段的现场办料情况,工作程度。记者:这就是信息化。周文明:一定把传统的东西和信息化结合起来。甚至我们在想,我们的管理岗位的人员,即便是在出差的时候,也能够通过手机软件了解各个地方的生产情况。全部智能化。第二个就是靠柔性管理,就是在企业文化上创新。谁说传统的企业不能做企业文化的创新,我们公司在招待费上控制得非常严格,轻易不去请人吃饭。记者:有那么多客户你们靠什么维持?周文明:用实力说话,靠技术吃饭。在我们的标准当中,我们的大区经理的权限只有2000块钱。记者:最开始销售人员很不适应吧。周文明:销售人员很抵触,甚至有一部分人在我们公司待了半年待不下去了,他说我不请客吃饭我怎么谈业务,但是其实不是这样的。我们在营销方式上很创新,我们通过做解决方案来卖产品。比如一条路,我们通过提供解决方案来告诉他我们的实力。可能
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