花店广告策划书.docx

花店广告策划书一、 广告背景 随着互联网在全球商业活动中的广泛应用和各大媒体的发展，市场营销已经不仅仅局限于电话、报纸、电视、传单、口碑等营销。更多的营销方式已经随着我们的成长而孕育诞生。如：网站，博客，微博，论坛，QQ群等日益成熟的先进营销方式也给我们带来了更大的营销和技术的挑战。谁能抓住这个机遇和不断的创新，我相信借助这些平台一定会给我们带来不可小觑的收益。还有就是一切货物都来源于市场，我们还是要借助于市场，调查于市场，分析于市场，统计于市场来更好的实现我们的营销。二、 店铺经营花店应本着“以诚为本、服务至上”的经营原则，真诚为消费者服务。树立竞争意识、市场意识，讲信誉。创品牌。花店选址、取名、营业时间、商标注册以及内部组织机构，都要有利于创建名牌花店、展示花店形象。要重视顾客心理分析，花店员工要学习分析顾客心理。从消费者的年龄、着装、交通工具脸色等方面揣摩消费者的心理，推侧判断消费者受教育的程度、生活方式及消费观念等，从而有针对性地向他们推荐商品。重视特色经营和市场营销。花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内装修，品种齐全的国内外花材、叶材，独特的花艺风格都能让花店与众不同。在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取合营的方式与业务相关联的单位或个人合伙经营。花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率。所以花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。应重视员工素质培养和管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工的花艺技术水平、知识结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍。及时了解花卉时尚动态:及早与国际花艺流行趋势接轨。重视花艺人才和经营管理（实行职业经理制 店长管理），重视员工培训，树立员工是花店最大财富的思想。三、 广告目标受众我们作为一个具有一定规模的鲜花店，想要进一步扩大市场份额和品牌影响力。我们的目标受众应该面向：节目演唱会，情侣，礼节，节气，结婚，过生日等。四、 广告投放方式在整体的方面要在淘宝上开一个花店，在新浪上有自己的微博，在腾讯上要有企业QQ，在天涯上有自己的论坛。一月份：完成淘宝，微博，论坛，企业QQ等相关的广告媒体。同时把各种花语知识，花的品种，什么时候送什么花，送花的礼仪，我们的地址，联系电话，我们以往送花的好评都做成广告，或者写成共享资料，软文，图片，弄成传单。在各大媒体上广为传播，也可以制成FLAS动画到大成网上投放广告。同时结合传单的发放。让更多的人关注我们，知道我们的真诚服务。同时我们可以让客户办理VIP会员，体验卡，银卡，金卡来享受相关的打折。或是有送礼物的优惠。我们相关的电视频道上投放我们的广告，也就是对我们鲜花店有力的宣传。二月份：2月14号是情人节，我们可以在这天相应的打一点折，并以淘宝，微博，论坛，企业QQ，发传单方式来宣传。我们还在现场组织活动，活动中我们要有节目表演，有抽奖活动，送花活动，回答问题活动，还有就是给有情人一个表白的平台。让更多的有情人参与活动并互动起来。活动中我们将以不同价格的花来赠送给获奖的人和少量的观众们。让他们知道我们，了解我们。让他们感觉鲜花代表了爱与心的表达与传递。三月份：3月8号是妇女节，我们可以给小孩子相应的折扣，并赠送相关的名片来体现妇女们辛苦。还有就是3月14日的白色情人节也要有相应的打折。来追随情人们对西方情人节的浪漫。四月份：4月4号的清明节，很多人要给死者送花，这一天我们也要有相关的折扣，附与相关的卡片。让他们感受一束鲜花寄托了他们对死者的一种爱戴和怀念。五月份：5月13号是母亲节，我们可以在这天，宣传“孝”，和对母亲的“爱”来发扬我们对母爱，用孝来回报的传统美德。让母亲感受到我们子女为她们送上鲜花，是一种爱的回报，是一种孝的感受。六月份、七月份：这两个月节气相对较少，我们可以对我们的员工作相关的培训，认识，经验积累，技术的成长与改进。八月份：8月1号是建军节，是向军人们送花的季节。表达我们对军人的爱戴。8月23号是七夕节。九月份：9月10号是老师节。也是学生们表达对老师的感恩。那么鲜花就代表了学生的心，也是老师辛勤培育的回报。十月份：10月1号的建军节和10月23号的重阳节。相对于送花的人较少，不过我们可以加强对广告的宣传。做一些客户“阳台花”的推出。还有就是一些“屋里花”的的打扮，让家有一个温馨而美的生活环境。十一月份：11月22号有是感恩节，我们可以在这天举行一个活动。举行一个表演兼展览的活动，一来是我们对客户的感谢。二来是对我们鲜花的宣传。而且在这天给买花的人打折。宣传我们的活动。我们的活动，可以制成一个美丽的包装纸附赠在鲜花包装上免费送给他们，也是说我们那天是不会收取包装费的。十二月份：12月4号是法制宣传日，我们可以在今天弘扬法制精神。给我们社会带来的安宁。我们虽然在各个季节的节气都作出了相关的活动，但是我们的日常生活中还是要对我们身边的事物留意。对客户的服务细节，以赚取更多的回头客。特别是我们要关心身边举行的婚礼，或同学们的军训。他们对鲜花需求，以便让他们作们的客户。五、 广告的创新市场营销与互联网营销的结合，让目标受众变得更广阔。一些免费的赠送，带给我们的更好的广告投放，存在潜藏的商机和消费群众。让顾客了解什么时候送什么样的花，给自己赚回头率。既能照顾思想先进的人，又能照顾传统思想的人这样也是给我们带来更多的目标受众。让我们的收益与时俱进。六、 广告的检测每个星期都要对广告投放的统计，调研，总结，分析，市场的变化分析，预测市场将变化，用“以变应变”的方针来调整我们原有的变化，或是改变我们可能存在的一些错误的的方式。让利益得到最大化的发展。七、 广告的预测结果广告的预测结果应该在80万以上的利润效果。因为我们借助了各大媒体的强力宣传，和服务真诚的提高，使我们与传统相结合，搭建了下更好的品牌和质量的网络营销方式，我想带来给我们带来的收益是不可觑的。而且将会给我们无限的生机与挑战。2012年节气对照表一月份元旦节2012年1月1日，农历12月8日，星期日腊八节 2012年1月1日，农历12月6日，星期日小年 中国大陆大部分地区称腊月二十三或腊月二十四的祭灶节为小年，江浙沪一带的很多地区称正月初五为小年，也有不少地区称正月十五元宵节为小年，冬至也有地方叫作小年。2012年1月16日，农历12月23日，星期三为2012年小年。除夕 2012年1月22日，农历12月29日，星期日新年 2012年1月23日，农历正月初一，星期一二月份立春 2012年2月4日，农历1月13日，星期六元宵节 2012年2月6日，农历正月十五，星期一情人节 2012年2月14日，农历2012年1月23日三月份妇女节 2012年3月8日，农历2月16日，星期四白色情人节2012年3月14日，农历2月22，星期三四月份愚人节 2012年4月1日，农历3月11日，星期日清明节 2012年4月4日，农历3月14日，星期三 五月份劳动节 2012年5月1日，农历4月11日，星期二母亲节 2012年5月13日，农历4月23日，星期日 六月份儿童节 2012年6月1日，农历4月12，星期五父亲节 2012年6月17日，农历4月28日，星期日端午节 2012年6月23日，农历5月5日，星期六 八月份建军节 2012年8月1日，农历6月14日，星期三七夕节 2012年8月23日，农历7月7日，星期一 九月份教师节 2012年9月10日，农历7月25日，星期一世界旅游日2012年9月27日，农历8月12日，星期四中秋节 2012年9月30日，农历8月15日，星期日 十月份国庆节 2012年10月1日，农历8月16日，星期一重阳节 2012年10月23日，农历9月9日，星期二 十一月份万圣节 2012年11月1日，农历9月18日，星期四光棍节 2012年11月11日，农历9月28日，星期日感恩节 2012年11月22日，农历10月9日，星期四 十二月份法制宣传日2012年12月4日，农历10月21日，星期二平安夜 2012年12月24日，农历11月12日，星期一圣诞节 2012年12月25日，农历11月13日，星期二花语参照表玫瑰花语玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发、爱和艳情玫瑰（黑）：黑暗、挑战(你是恶魔且为我所有）玫瑰（红）：热情、热爱着您、热恋玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心、初恋玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬、我足以与你相配玫瑰（黄）：不贞、嫉妒、分手、褪色的爱玫瑰（蓝）：神秘、妖娆玫瑰（紫）：珍惜的爱玫瑰（捧花）：幸福之爱玫瑰（1朵）：一心一意唯一玫瑰（11朵）：一生一世玫瑰（999）：天长地久麝香玫瑰：飘忽之美香摈玫瑰-梦幻的感觉洛丽玛丝玫瑰：死的怀念百合花语百合：顺利、心想事成、祝福、高贵百合（香水）：纯洁、婚礼的祝福、高贵百合（白）：纯洁、庄严、心心相印百合（葵）：胜利、荣誉、富贵百合（姬）：财富、荣誉、清纯、高雅狐尾百合：尊贵、欣欣向荣、杰出玉米百合：执著的爱、勇敢编笠百合：才能、威严、杰出圣诞百合：喜洋洋、庆祝、真情水仙百合：喜悦、期待相逢卡萨布兰卡：1伟大的爱；2充满回忆,淡泊的永恒；3易变的心；4不要放弃深爱着的人；5死亡,厌世的花；6永恒的美；7负担不起的爱；8沉默的守候菊花花语菊花：清净、高洁、我爱你、真情翠菊：追想、可靠的爱情、请相信我双瓣翠菊：我与你共享哀乐春菊：为爱情占卜六月菊：别离冬菊：别离法国小菊：忍耐瓜叶菊：快乐，喜悦快活波斯菊：纯真并永远快乐着大波斯菊：少女纯情大波斯菊(白)：纯洁大波斯菊(红)：坚强万寿菊：友情矢车菊：纤细、优雅、单身的幸福麦杆菊：永恒的记忆、刻画在心鳞托菊：永远的爱雏菊（延命菊）：愉快、幸福、纯洁、天真、和平、希望、美人、深埋心底的爱非洲菊（扶郎花）：神秘、兴奋蓝色水菊：善变固执无情的你玛格烈菊：预言风信子花语风信子：只要点燃生命之火，便可同享丰富人生风信子；胜利竞技得意紫色风信子：道歉.后悔淡紫色风信子：轻柔的气质、浪漫的情怀白色风信子：纯洁清淡或不敢表露的爱红色风信子：感谢你，让人感动的爱桃红色风信子：代表热情，粉色风信子：淡雅清香，黄色风信子：我很幸福，蓝色风信子：高贵浓郁，深蓝色风信子：因爱而有些忧郁兰花花语香罗兰：困境中保持贞节紫罗兰：请相信我、青春永驻吊兰：朴实、天真、淡雅、纯洁、希望、宁静龙舌兰：为爱付出一切蝴蝶兰：力量剑兰：幽会、用心、坚固白色铃兰：幸福即将到来葱兰：期待、洁白的爱火花兰：忘不了的人金栗兰：隐约之美姜兰：无聊石斛兰：父亲之花郁金香花语郁金香：爱的表白、荣誉、祝福永恒郁金香（红）：爱的宣言、喜悦、热爱郁金香（粉）：美人、热爱、幸福郁金香（黄）：高贵、珍重、财富、绝望之爱、拒绝、你的笑容里含着阳光郁金香（紫）：无尽的爱、最爱、永恒的爱郁金香（白）：纯情、纯洁郁金香（双色）：美丽的你、喜相逢郁金香（羽毛）：情意绵绵康乃馨花语康乃馨：母亲我爱您、热情、真情康乃馨（红）：相信你的爱康乃馨（粉红）：热爱、亮丽康乃馨（白）：吾爱永在、真情、纯洁樱花花语樱花：生命、幸福一生一世永不放弃，命运的法则就是循环山樱：向你微笑、精神美西洋樱花：善良的教育冬樱花：东方的神秘重瓣樱花：文静樱花草：除你之外别无他爱山樱花：纯洁/高尚/淡薄蔷薇花语红蔷薇：热恋粉蔷薇：爱的誓言，执子之手，与子偕老白蔷薇：纯洁的爱情黄蔷薇：永恒的微笑深红蔷薇：只想与你在一起野蔷薇：浪漫的爱情，悔过圣诞蔷薇：追忆的爱情水仙花语中国水仙：多情、想你西洋水仙：期盼爱情、爱你、纯洁黄水仙：重温爱情山水仙：美好时光、欣欣向荣牵牛花花语牵牛花：爱情、冷静、虚幻矮牵牛：安全感、与你同心爱丽丝：勇于追求爱情、稳重矮牵牛：有你、我就觉得温暖虞美人花语虞美人安慰，遗忘，休息红色虞美人：虚荣白色虞美人：睡眠淡红虞美人：安慰深红虞美人：狂热，梦想桔梗花语桔梗：永恒的爱、无望的爱丸叶桔梗：屈服、悲伤白色桔梗：一生只爱你一个石竹花语石竹：纯洁的爱、才能、大胆、女性美丁香石竹：大胆、积极五彩石竹：女性美香石竹：热心。葵花花语天竺葵：偶然的相遇红色天竺葵：你在我脑海挥之不去粉红天竺葵：很高兴能陪在你身边向日葵：沉默的爱、爱慕、光辉、忠诚彼岸花花语曼珠沙华（红色彼岸花）:悲伤的回忆(日本）/相互思念（韩国）曼陀罗华（白色彼岸花）：绝望的爱情曼佗罗（黑色彼岸花）：绝望的爱、不可预知的爱与死亡金鱼草花语金鱼草：活泼热闹、傲慢金鱼草（粉）：花好月圆金鱼草（红）：鸿运当头金鱼草（黄）：金银满堂金鱼草（紫）：大红大紫鸢尾花语鸢尾（爱丽斯）：好消息、使者、想念你、信仰者的幸福德国鸢尾：神圣小鸢尾：协力抵挡、同心丁香花语丁香花：光辉丁香（白）：纯洁丁香（红）：想起初恋的她、羞怯大丁香神秘山茶花语山茶：质朴、希望山茶（白）：你怎能轻视我的爱情、真情山茶（粉）：是你的爱让我越变越美丽牡丹花语牡丹：圆满、浓情、富贵秋牡丹：生命、期待、淡淡的爱茶梅花语茶梅（红）：清雅、谦让