第二章国际货物买卖合同条款PPT课件

第二章 国际货物买卖合同条款 结构 买卖合同的形式及内容买卖合同的品名 品质 数量和包装条款买卖合同的价格支付条款买卖合同的运输 保险条款买卖合同的商检 索赔 不可抗力和仲裁条款 2 1合同的形式及内容 国际货物买卖合同的书面形式合同的使用合同的基本内容 合同的形式及内容 一 合同的书面形式1 正式合同 Contract 其特点在于 内容比较全面 对双方的权利 义务以及发生争议后如何处理 均有较详细的规定 大宗商品或成交金额较大的交易 多采用此种形式的合同 2 成交确认书 Confirmation 是合同的简化形式 一般只就主要的交易条件作出规定 对买卖双方的义务描述的不很详细 此形式的合同适用于金额不大 批数较多的商品 或已订有代理 包销等长期协议的交易 3 协议 Agreement 其内容是对买卖双方的权利和义务都作了明确 具体的规定 与合同一样对买卖双方具有法律约束力 4 备忘录 Memorandum 是进行交易洽商时用来记录洽商的内容 以备今后核查的文件 5 意向书 LetterofIntent 6 定单 Order 指进口商或实际买家拟制的货物订购单 7 委托订购单 Intent 合同的形式及内容 二 合同的使用 在我国进出口贸易实践中 书面合同主要采用正式合同和确认书两种形式 1 正式合同分为销售合同和购买合同销售合同 SalesContract 指卖方草拟提出的合同 购买合同 PurchaseContract 指买方草拟提出的合同 2 确认书分为销售确认书和购买确认书销售确认书 SalesConfirmation 是卖方出具的确认书 购买确认书 PurchaseConfirmation 是买方出具的确认书 三 合同的基本内容1 约首 Preamble 即合同的序言部分 一般包括合同名称 合同编号 缔约双方名称和地址 电报挂号 电传号码等项内容 2 文本 Body 是合同的主体部分 其中包括品名 品质规格 数量或重量 包装 价格 交货条件 运输 保险 支付 检验 索赔 不可抗力和仲裁等项内容 3 约尾 End 合同的结尾部分 包括合同的份数 是否为正本 Original 订约日期 订约地点和双方当事人签字等项内容 合同的形式及内容 合同的基本条款主要有 标的物条款 SubjectMatterClause 又称商品条款 订明货物名称 品质 规格 数量 包装等 价格条款 PriceClause 规定货物的单价和总价 计价货币等 通常用国际通用的价格术语表示 运输条款 TransportationClause 根据价格条件订明运输方式 装运地与目的地 装卸时间 装卸费用的计算和负担等 保险条款 InsuranceClause 订明由买方或卖方负责投保 如为卖方投保 具体订明险别和保险加成 支付条款 PaymentClause 订明付款时间 付款方式 付款所使用的货币或票据 合同的形式及内容 商检条款 InspectionClause 订明进出口货物检验的时间 地点 方法和标准及检验机构 声明商检机构签发的品质证明和数量证明是结算货款的重要依据 并在商检条款中写明以买方或卖方的商检证书作为最后依据 不可抗力条款 ForceMajeureClause 为避免日后发生不必要的纠纷 合同中应订明不可抗力的范围及后果的处理 索赔条款 ClaimClause 在合同中订明索赔的依据 期限 索赔方式和金额等 仲裁条款 ArbitrationClause 规定仲裁地点 机构 仲裁程序 裁决的效力以及仲裁费用等方面的内容 备注 Remarks 2 2合同的品名 品质 数量和包装条款 商品的品名 品质条款商品的数量条款包装条款 合同的品名 品质 数量和包装条款 一 商品的品名 品质条款 一 品名条款 国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式 通常都在 商品名称 或 品名 NameofCommodity 的标题下 列明交易双方成交商品的名称 也可不加标题 只在合同的开头部分 列明交易双方同意买卖某种商品的文句 规定品名条款的注意事项 1 必须明确 具体2 针对商品实际作出实事求是的规定3 尽可能使用国际上通用的名称4 注意选用合适的品名 二 品质条款 商品的品质 QualityofGoods 是指商品的内在素质和外观形态的综合 1 内在素质 包括商品的物理性能 机械性能 化学成分和生物的特性等自然属性 2 外观形态 包括商品的外型 色泽 款式或透明度等 合同的品名 品质 数量和包装条款 三 品质的表示方法 在国际贸易中 表示商品质量的方法主要有两大类 即实物表示法和文字说明表示法 1 实物表示法 实物表示法是指买卖双方在洽商时 由卖方或买方提供一种或数件或少量足以代表商品质量的实物作为样品 请对方确认 样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据 这种方法又被称为 凭样品买卖 SalebySample 样品 Sample 指从一批商品中抽出来的或由生产 使用部门设计 加工出来的 足以反映和代表整批商品质量的少量实物 卖方样品 Seller sSample 凡凭卖方样品作为交货品质依据的 称为 凭卖方样品买卖 买方样品 Buyer sSample 按买方提供的样品成交 称为 平买方样品买卖 对等样品 CounterSample 卖方根据买方提供的样品 加工复制出一个类似的样品交买方确认 这种经确认后的样品称为 对等样品 或 回样 也可称为 确认样品 ConfirmingSample 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 2 文字说明表示法 文字说明表示法是采用文字说明 图表等方式来说明成交商品的质量 即 凭文字说明买卖 SalebyDescription 凭规格买卖 SalebySpecification 商品规格 SpecificationofGoods 是指一些足以反映商品质量的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短 粗细等 凭等级买卖 SalebyGrade 商品的等级 GradeofGoods 是指同一类商品 按其规格上的差异 分为品质优劣各不相同的若干等级 凭标准买卖 SalebyStandard 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 在采用国外标准时 应载明所采用标准的年份和版本 以免引起争议 良好平均品质 FairAverageQuality FAQ 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 一般是指中等货而言 对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品 往往采用此标准 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 凭牌名或商标买卖 SalebyBrandorTradeMark 商标 TradeMark 是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志 它可以由一个或几个具有特色的单词 字母 数字 图形或涂片等组成 品牌 BrandName 是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称 以便与其他企业的同类产品区别开来 凭产地名称买卖 SalebyNameofOrigin 凭说明书和图样买卖 SalebyDescriptionandIllustration 多用于机器 电器和仪表等技术密集型产品的买卖 3 品质表示的示例 样品号NY002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampleNY002PulshToyBearSize24 光明牌婴儿奶粉BrightBrandInfantMilkPowder货号9371中国绿茶特珍一级ArticleNo 9371ChinaGreenTeaSpecialChunmee 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 四 品质机动幅度 为防止品质纠纷 合同中的品质条款应尽量明确具体 避免笼统含糊 在规定质量指标时不宜采用诸如 大约 左右 合理无茶 等用语 所涉及的数据应力求明确 而且要切合实际 避免订的过高 过低 过繁或过细 品质机动幅度是指允许卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内浮动 这种做法一般适合于初级产品 如农副土特产品 的出口 品质公差 QualityTolerance 是指国际上公认的产品品质的误差 规定品质机动幅度的方法 1 规定商品的某项品质指标允许有差异的范围 例如 漂布 幅阔35 36吋 卖方交付漂布 只要在此范围内 均算合格 2 规定某些商品的规格使用上下限 如最高或最大 maximum或max 最低或最小 minimum或min 例如 籼米的碎粒最高为35 水分最高为15 杂志最高位1 薄荷油中薄荷脑含量最少50 3 对某些商品的品质规格规定上下差异 例如 鸭毛含绒量17 允许上下1 allow1 moreorless 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 二 商品的数量条款 一 度量衡制度 在订立数量条款前 必须先了解国际贸易中通常所采用的度量衡制度 即公制 TheMetricSystem 英制 TheBritishSystem 美制 TheU S System 和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制 TheInternationalSystemofUnits 二 计量单位 1 重量 Weight 单位 按重量交易的单位主要有 公吨 metrictonormt 长吨 longtonorlt 短吨 shorttonorst 千克 kilogramorkg 克 gramorgm 盎司 ounceoroz 磅 poundorpd 等 一般农副土特产品及部分工业制成品等用重量单位进行交易 如粮食 矿砂 钢材 油类等 2 个数 Number 单位 按个数交易的单位主要有 件货值 pieceorpc 台或套 set 打 dozenordoz 罗 gross 令 reamorrm 箱 case 桶 drumordr 捆 bale 听 tin 卷 rollorcoil 等 一般适用于有一定规格尺寸 成形成件的杂货及工业制成品 如机器 仪表 零件 成衣 文具 玩具 纸张等 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 3 长度 Length 单位 按长度交易的单位主要有 米 meterorm 英尺 footorft 码 yardoryd 等 主要适用于绳索 纺织品等交易 4 面积 Area 单位 按面积交易的单位主要有 平方米 squaremeter 平方英尺 squarefoot 平方码 squareyard 等 多用于玻璃 塑料板 纺织品 木板等的交易 5 体积 Volume 单位 按体积交易的单位主要有 立方米 cubicmeter 立方英尺 cubicfoot 立方码 cubicyard 等 一般用于木材及化学气体等的交易 6 容积 Capacity 单位 常用容积单位有 公升 litterorl 加仑 gallonorgal 浦式耳 bushel 等 多用于谷物及液体商品的交易 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 三 重量的表示方法 1 毛重 GrossWeight 指商品本身的重量加皮重 Tare 也即商品连同包装的重量 一些单位价值不高的商品常采用毛重计量 这种计重方法在国际贸易中被称作 以毛作净 grossfornet 例如 鱼粉 100公斤麻袋装 以毛作净 FishMealingunnybagsof100kg grossfornet2 净重 NetWeight 即商品本身的重量 不包括包装物的重量 以重量计算的商品 多数以净重计价 商品按净重计量时 皮重的计算方法 按实际皮重 ActualTareorRealTare 计算 即按包装材料的实际重量计算 按平均皮重 AverageTare 计算 按商品实际皮重的平均值计算 按习惯皮重 CustomaryTare 计算 包装的重量已被市场所公认 不必过秤 按约定皮重 ComputedWeight 计算 按双方约定的包装物的重量计算 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 3 公量 ConditionedWeight 公量是指用科学的方法将商品的实际水分抽出 再加上标准含水量所得的重量 一般用于羊毛 生丝等经济价值较高但含水量又极不稳定的商品 公量 4 理论重量 TheoreticalWeight 理论重量是指从商品件数推算出商品的总量 一般适用于以固定规格生产或买卖的商品 其每件的重量大体相同 5 法定重量 LegalWeight 和实物净重 NetWeight 法定重量是指商品重量加上直接接触商品的包装物料 如销售包装等的重量 而除去这部分重量以外的纯商品的重量 则称为实物净重 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 四 数量机动幅度 规定数量机动幅度的方法 1 采用 约量 由于 约 的含义在国际上有不同的解释 容易发生纠纷 所以 只有当买卖双方采用信用证支付方式时才可使用 跟单信用证统一惯例 规定 诸如 约 约似 大约 或类似的文字用于描述信用证金额或规定的数量或单价时 应解释为允许对该金额 数量 单价等有10 的增减 2 溢短装条款溢短装条款指在合同中规定 卖方在交货时有权根据交货时的具体情况多装或少装一定数量的货物 但以不超过成交数量的一个百分比为限 只简单地规定机动幅度 如 数量1000公吨 2 伸缩 在规定上述幅度的同时 还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等 此方法一般适用于矿产品 煤炭 粮食 化肥等大宗交易 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 3 合同中未明确规定数量机动幅度合同中未明确规定机动幅度的情况下 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致 但如果买卖双方约定采用信用证方式支付 且货物不是以包装或个数单位计量的 跟单信用证统一惯例 规定 除非信用证规定所列的货物数量不得增减 在支取金额不超过信用证金额的条件下 货物数量允许有5 的伸缩 4 合同中的数量条款基本内容主要有 交货的数量和计量单位 按重量计算的商品 还需要明确计算重量的方法 对大宗散货 需要在数量条款中加订溢短装条款 包括数量的机动幅度 机动幅度的选择权及溢短装部分的计价方法 例如 中国大豆700公吨 麻袋装 净重 Quantity Chinesesoybean700M T gunny bagloaded netweight 成交东北大米20000公吨 5 增减 由卖方选择 增减部分按合同价格结算 Quantity ChineseNorth EastRice20000M T TheSellershavetheoptiontodeliver5 moreorlessofthequantitycontracted suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 三 包装条款合同中的包装条款主要包括 包装材料 包装方式 包装规格 包装标志 有时也包括包装费用等内容 一 包装材料和包装方式的规定1 箱 case 不能压紧的货物常装入箱内 分为木箱 woodencase 板条箱 crate 纸箱 carton 瓦楞纸箱 corrugatedcarton 漏孔箱 skeletoncase 等 2 捆包 bundle bale 凡可以压紧的商品 如羽毛 棉花 布匹 生丝等 可先经机压打包 压缩体积 再以棉布 麻布包裹 外加箍铁和塑料带 3 袋 bag 粉状 颗粒状和块状的农产品及化学原料 常用袋装 可分为 麻袋 gunnybag 布袋 clothbag 塑料袋 plasticbag 纸袋 paperbag 等 4 桶 drum cask 液体 半液体以及粉状 粒状货物 可用桶装 有木桶 woodencask 铁桶 irondrum 塑料桶 plasticcask 等 此外 还有瓶 bottle 罐 can 坛 demijohn carboy 和篓 basket 瓮 jar 钢瓶 cylinder 等 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 买卖合同中对包装材料和包装方式有两种规定方法 具体规定 使用含义笼统的术语 除非双方就包装材料与包装方式已经达成共识或另有协议 否则不宜采用 以免产生争议 二 包装标志的规定1 识别标志 指示标志 危险标志及条形码标志等 一般在合同中无需规定 由卖方对货物包装时根据商品特性 行业惯例或法规要求及包装实际自行刷制 2 运输标志 ShippingMark 即唛头 通常由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 一般由卖方决定 无需再合同中作具体规定 3 指示性标志 IndicativeMark 是指示人们在装卸 运输和保管过程中需要注意的事项 一般都是以简单 醒目的图形和文字在包装上标出 4 危险标志 即警告性标志 WarningMark 凡是在运输包装内装有爆炸品 易燃品 有毒物品 腐蚀物品 氧化剂和放射性物资等危险货物时 都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志 以示警告 使装卸 运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施 以保或物资和人身的安全 买卖合同的品名 品质 数量和包装条款 三 包装费用的规定1 包装费用一般包含在商品货价之内 不另计收 但如买方要求特殊包装 则超出包装费用的由何方负担 应在合同中具体规定 2 如由买方提供全部或部分包装材料 需在合同中规定包装材料到达卖方的最迟期限 及逾期到达情况下买方应承担的责任 四 明确包装不良应负的责任1 保险公司对因包装不良所造成的损失不负赔偿责任 2 在合同的包装条款中 对包装不善所造成的损失的索赔问题 应作适当的规定 以防止出口货物因包装不良而受到损失 本节问题 一 词汇tobeconfusedwith 把 搞错 被 弄清楚wrappingmaterials包装材料intransit运输途中mishap灾祸 灾难pilferage窃偷toplacethewrongwayup倒置theentryofdirt污垢侵入would be将来可能的roughhandling野蛮装卸 粗鲁搬运inagoodcondition状况良好二 思考问题1 表示商品品质的方法 2 数量条款的主要内容及订立数量条款的意义 本节问题 三 案例分析合同中数量条款规定 10000M T5 MOREORLESSATSELLER SOPTION 卖方正待交货时 该货物国际市场价格大幅度上涨 问 如果你是卖方 拟实际交付数量是多少 如果你是买方 磋商合同条款时应注意什么 四 计算1 我某公司进口羊毛1000包 实际重量为99790公斤 实际回潮率为12 82 买卖双方在合同中规定标准回潮率为11 问我公司应按多少公吨付款 2 我某公司出口棉花10公吨 交易双方在合同中约定标准回潮率为11 公司从10公吨的棉花中抽取了10千克 然后用科学的方法去掉10千克棉花中的水分 结果净剩8千克棉花 问 我公司实际交付的重量为多少 2 3国际货物买卖合同的价格支付条款 价格条款支付工具支付条款 国际货物买卖合同的价格支付条款 一 价格条款 PriceClause 价格条款主要包括 单价 UnitPrice 和总值 TotalAmount 两项内容 单价主要有计价单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语四部分组成 一 作价方法1 固定价格固定价格指交易双方在协商一致的基础上 对合同价格予以明确 具体的规定 按各国法律的规定 合同价格一经确定 就必须严格执行 任何一方不得擅自更改 采用固定价格是国际市场上较常见的做法 例如 每公吨500马克CIF汉堡计量单位单位价格金额计价货币贸易术语2 非固定价格 即一般所说的 活价 后定价格 指在合同中不明确规定价格 具体价格留待以后确定 在价格条款中明确规定作价时间 在价格条款中明确规定作价时间和作价方法 国际货物买卖合同的价格支付条款 暂定价格 指在合同中先订立一个初步价格 作为开立信用证和初步付款的依据 待双方确定最后价格后再进行最后清算 多退少补 暂定价格往往适用于大宗货物的远期交货合同 部分固定价格 部分非固定价格 先将交货期近的货物的价格订约时固定下来 余者在交货前一定期限内作价 待定价格 指交易双方就其他条件取得一致 合同已经成立 但规定 价格待定 或合同中没有明示或默示规定货物价格的情况 3 价格调整条款 PriceAdjustmentClause 价格调整条款是指在订约时只规定初步价格 同时规定原材料价格和工资发生变化 按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格 主要适用于类似生产加工周期长的机器设备等商品的合同 调整价格的计算公式 其中 P为商品交货时的最终价格 为签订合同时约定的初步价格 M为计算最终价格时引用的有关物价指数 为签订合同时引用的有关物价指数 W为计算最终价格时引用的有关工资指数 为签订合同时引用的有关工资指数 A B C 分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比 国际货物买卖合同的价格支付条款 二 计价货币的选择1 使用何种货币计价和结算 存在三种情况 使用卖方国货币使用买方国货币使用第三国货币2 计价货币选择的方法尽量使用可自由兑换 且汇率较为稳定的货币出口时争取使用 硬币 进口时争取使用 软币 软币 硬币 结合使用 3 出口合同中采用外汇保值条款的办法计价货币和支付货币均为同一 软币 确定订约时这一货币与另一 硬币 的汇率 支付时按当日汇率折算成原货币支付 软币 计价 硬币 支付 即将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇率 折合成另一种 硬币 按另一种 硬币 支付 软币 计价 软币 支付 确定这一货币与另几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率 按支付当日与另几种货币的算术平均汇率或其他汇率的变化作相应的调整 折算成原货币支付 国际货物买卖合同的价格支付条款 三 计量单位与单位价格金额1 计量单位一般应与数量条款中所用的计量单位相一致 2 单位价格金额应按双方协商一致的价格 正确填写在书面合同中 四 贸易术语的使用选择贸易术语时一个考虑的因素 1 选择买卖双方都较为熟悉和便利的贸易术语 2 应充分考虑本国的外汇收入 3 应考虑运费的因素 4 必须考虑国外港口装卸条件和港口惯例 5 应考虑海上风险程度 国际货物买卖合同的价格支付条款 五 佣金与折扣1 佣金 Commission 佣金是代理人或经纪人 中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬 在合同的价格条款中规定佣金时 常用一定的百分比表示 称作佣金率 CommissionRate 也有以绝对数字表示的 2 折扣 Discount 折扣是卖方在一定条件下给予买方的价格减让 一般是以原价格为基础 扣除一定的百分比来计算出实际应付价款 折扣的种类有 普通折扣 特别折扣 额外折扣 数量折扣和季节折扣等 折扣一般都在合同中明文表示出来 但也有一些折扣不用文字表示 只由双方约定办理 称为暗扣 回扣 Rebate 是暗扣的一种 是指卖方在收到全部货款后 再按照约定将一部分款项退还买方 这是一种促销手段 国际货物买卖合同的价格支付条款 3 净价与含佣价 NetPriceandCommission 净价 NetPrice 是指不包含佣金和折扣的实际价格 为明确说明成交价格是净价 可在价格条款中加上净价字样 如 每件CIF净价纽约25美元 USD25perpieceCIFnetNewYork 含佣价 PriceIncludingCommission 是包括佣金在内的价格 对于含佣价在合同中表示时 可在价格条件后面加上代表佣金的缩写字母 C 和佣金率 如 每公吨280美元CIFC3 香港 含佣价的计算公式 含佣价 例 净价为1000美元 对方要求3 的佣金 为保证实收1000美元 所报含佣价应为 1000 1 3 1030 93 国际货物买卖合同的价格支付条款 二 支付工具 一 汇票汇票是出票人签发的 委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据 1 汇票的种类按出票人的不同分为银行汇票和商业汇票银行汇票 Banker sDraft 出票人和受票人都是银行的汇票 商业汇票 CommercialDraft 出票人是商号或个人 付款人可以是商号 个人 也可以是银行的汇票 按有无随附商业单据分为光票和跟单汇票光票 CleanBill 指不附带商业单据的汇票 银行汇票多为光票 跟单汇票 DocumentaryBill 指附带有商业单据的汇票 商业汇票一般为跟单汇票 国际货物买卖合同的价格支付条款 按付款时间的不同分为即期汇票和远期汇票即期汇票 SightDraft 指在提示或见票时立即付款的汇票 远期汇票 TimeBillorUsanceBill 指在一定期限或特定日期付款的汇票 远期汇票付款时间的规定方法 见票后若干天付款 Atxxdaysaftersight 出票后若干天付款 Atxxdaysafterdate 提单签发日后若干天付款 AtxxdaysafterdateofBillofLading 指定日期付款 Fixeddate 2 汇票的使用出票 Issue 指出票人在汇票上填写付款人 付款金额 付款日期和地点及收款人等项目 经签字交给收票人的行为 限制性抬头 此种汇票不能流通转让 指示性抬头 此种汇票可经背书转让给第三者 持票人或来人抬头 此种汇票无须由持票人背书 仅凭交付汇票即可转让 国际货物买卖合同的价格支付条款 提示 Presentation 指持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为 付款提示 指持票人向付款人提交汇票 要求付款的行为 承兑提示 指持票人向付款人提交远期汇票 付款人见票后办理承兑手续 承诺到期付款的行为 承兑 Acceptance 指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为 付款 Payment 对即期汇票 在持票人提示汇票时 付款人即应付款 对远期汇票 付款人经过承兑后 在汇票到期日付款 背书 Endorsement 是转让汇票权利的一种法定手续 就是由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字 或再加上受让人 被背书人Endorsee 的名字 并把汇票交给受让人的行为 拒付 Dishonor 持票人提示汇票要求承兑时 遭到拒绝承兑 Dishonorbynon acceptance 或持票人提示汇票要求付款时 遭到拒绝付款 Dishonorbynon payment 的情况 也称退票 国际货物买卖合同的价格支付条款 二 本票本票是出票人签发的 承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据 本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源 并保证支付 1 本票的种类商业本票 由工商企业或个人签发的 又称一般本票 商业本票有即期和远期之分 银行本票 由银行签发的 银行本票都是即期的 2 本票与汇票的区别本票的票面有两个当事人 即出票人和收款人 而汇票则有三个当事人 即出票人 付款人和收款人 本票的出票人即是付款人 远期本票无须办理承兑手续 而远期汇票则要办理承兑手续 本票的出票人是绝对的主债务人 而汇票的出票人在承兑前是主债务人 承兑后 承兑人是主债务人 出票人则处于从债务人的地位 国际货物买卖合同的价格支付条款 三 支票支票是出票人签发的 委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据 1 支票的种类现金支票 只能用于支取现金 转帐支票 只能用于通过银行或其他金融机构转账结算 2 支票的有效期支票是代替现金的即期支付工具 有效期较短 我国 票据法 规定 支票的持票人应自出票日起10日内提示付款 国际货物买卖合同的价格支付条款 三 支付条款 PaymentClause 国际上通用的支付方式主要有 汇付 托收和信用证等 一 汇付条款 RemittanceClause 汇付又叫汇款 Remittance 是债务人或付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交债权人或收款人的结算方式 1 信汇 MailTransfer M T 是债务人将货款交给本地银行 汇出行 请该行用信件委托债权人所在地的分行或代理行 汇入行 付款给债权人 信汇方式费用较低 但收款人收汇时间较迟 2 电汇 TelegraphicTransfer T T 是指本地银行 汇出行 应债务人的请求 以电报或电传等电讯手段委托债权人所在地的分行或代理行 汇入行 付款给债权人 电汇方式收款人可迅速收到汇款 但费用较高 3 票汇 DemandDraft D D 是指债务人向本地银行购买银行汇票 自行寄给债权人 债权人凭此汇票从汇票上指定的银行取款 票汇除以银行汇票作为支付工具外 还有以银行本票和支票作为支付工具的 票汇使用的是银行汇票 经背书后可转让 国际货物买卖合同的价格支付条款 4 汇付示例 买方应不晚于2001年3月6日将全部货款用电汇 信汇或票汇 方式与汇给卖方 TheBuyersshallpaythetotalvaluetotheSellersinadvancebyT T M TorD D notlaterthanMarch6th2001 买方收到本合同所列单据后 应于30天内电汇付款 PaymentbyT T PaymenttobeeffectedbytheBuyershallnotbelaterthan30daysafterreceiptofthedocumentslistedinthecontract 5 汇付方式在国际贸易中的使用货到付款 PaymentafterArrivaloftheGoods 是指出口方在没有收到货款以前 先交出单据或货物 然后由进口方主动汇付货款的方法 实际上是一种赊账业务 OpenAccountTransaction 预付货款 PaymentinAdvance 是指在订货时汇付 即CashwithOrder 或交货前汇付货款的办法 国际货物买卖合同的价格支付条款 二 托收条款托收是指债权人 出口人 出具汇票 委托银行向债务人 进口人 收取货款的一种支付方式 托收一般通过银行办理 所以又称银行托收 其基本做法是 由出口人根据发票金额开出以进口人为付款人的汇票 向出口地银行提出托收申请 委托出口地银行 托收航 通过它在进口地的分行或往来银行 代理行 代向进口人收取货款 1 根据使用汇票的不同 托收分为光票托收和跟单托收 光票托收 指出口人委托银行向进口人收取货款时采用光票 即不使用任何商业单据 跟单托收 是指出口人委托银行向进口人收取款项时使用跟单汇票或仅用商业单据 国际货物买卖合同的价格支付条款 2 跟单汇票托收情况下 按交单条件不同 分为付款交单和承兑交单 付款交单 DocumentsagainstPayment D P 指银行以买方付款作为交单条件 即期付款交单 DocumentsagainstPaymentatSight D Patsight 远期付款交单 DocumentsagainstPaymentafterSight D Paftersight 承兑交单 DocumentsagainstAcceptance D A 即承兑是交单的前提 出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件的 3 托收示例即期付款交单 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款 付款后交单 UponfirstpresentationtheBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly 国际货物买卖合同的价格支付条款 远期付款交单 按提单日期定付款期 买方应凭卖方开具的跟单汇票 于提单日后XX天付款 付款后交单 TheBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersat daysafterdateofB L theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly 承兑交单 买方对卖方开具的见票后XX天付款的跟单汇票 于提示时承兑 并于汇票到期日付款 承兑后交单 TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellersat dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance 国际货物买卖合同的价格支付条款 三 信用证支付条款 L CClause 信用证是由一家银行 开证行 应客户 申请人 的要求和指示或以其自身的名义 在符合信用证条款的条件下 凭规定单据向第三者 受益人 或其指定方进行付款 或承兑和 或支付受益人开立的汇票 或授权另一银行进行该项付款 或承兑和支付汇票 或授权另一银行议付 简言之 信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件 1 开证时间 买方应在 一个合理的时间 内开立信用证 在装运月份前XX天开到卖方tobeopenedtoreachthesellersXXdaysbeforethemonthofshipment不迟于X月X日开到卖方tobeopenedtoreachthesellersnotlaterthanXX接卖方货已备齐的通知后XX天内开证tobeopenedwithinXXdaysafterreceiptofthesellers advicethatthegoodsarereadyforshipment有些国家的法律认为 逾期开证 卖方只能提出损害赔偿要求 而不能同时撤销合同 国际货物买卖合同的价格支付条款 2 开证银行为确保收汇安全 应对开证银行的资信地位作必要的规定 如 规定信用证应 通过为卖方可接受的银行 throughabankacceptabletotheSellers 国际上也有用 第一流银行 firstclassbank 以代替 卖方可接受的银行 的 3 受益人一般情况下 可规定 以卖方为受益人 infavoroftheseller 但如在异地装运 或代理其他企业达成交易的 也可规定装运地或被代理的出口企业为受益人 4 信用证种类根据所承担的责任不同划分 不可撤销信用证 IrrevocableLetterofCredit 指信用证一经开出 在有效期内 未经受益人及有关当事人的同意 开证行不得片面修改和撤销 只要受益人提供的单据符合信用证规定 开证行必须履行付款义务 可撤销信用证 RevocableLetterofCredit 指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意 有权随时撤销的信用证 国际货物买卖合同的价格支付条款 根据有无另一家银行加具保兑情况划分 保兑信用证 ConfirmedLetterofCredit 指开证行开出信用证 由另一家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务 不保兑信用证 UnconfirmedLetterofCredit 指开证银行开出的信用证没有经另一家银行保兑 根据信用证项下所使用的汇票是否附有货运单据划分 跟单信用证 DocumentaryL C 指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证 光票信用证 CleanL C 指开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证 根据承兑方式不同划分 即期付款信用证 SightPaymentL C 注明 即期付款兑现 availablebypaymentatsight 的信用证 延期付款信用证 DeferredL C 注明 延期付款兑现 availablebypaymentaftersight 的信用证 承兑信用证 AcceptanceL C 指由某一银行承兑的信用证 即当受益人向指定银行开具远期汇票时 指定银行即行承兑 并于汇票到期日履行付款 议付信用证 NegotiationL C 指开证行在信用证中 邀请其他银行买入汇票及 或单据的信用证 国际货物买卖合同的价格支付条款 根据付款时间的不同划分即期信用证 SightL C 远期信用证 UsanceL C 根据受益人对信用证的权利可否转让划分 可转让信用证 TransferableL C 指信用证的受益人 第一受益人 可以要求授权付款 承担延期付款责任 承兑或议付的银行 统称转让行 或当信用证是自由议付时 可以要求信用证中特别授权的转让银行 将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人 第二受益人 合用的信用证 不可转让信用证 Non transferableL C 指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证 此外 还有 循环信用证 RevolvingCredit 指信用证按全部或部分使用后 其金额又恢复到原来金额 可再次使用 直至达到规定的次数或规定的总金额为止 对开信用证 ReciprocalCredit 指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证 对背信用证 BacktoBackCredit 是指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础 另开一张内容相似的新信用证 又称转开信用证 国际货物买卖合同的价格支付条款 预支信用证 AnticipatoryL C 指允许受益人在货物装运交单前预支货款的信用证 备用信用证 StandbyCredit 是指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证 又称商业票据信用证 CommercialPaperL C 担保信用证或保证信用证 GuaranteeL C 5 信用证金额信用证金额是开证行承担付款义务的最高金额 应在合同中作出规定 如在出口合同中对装运数量订有溢短装条款 则应要求卖方在信用证内规定装运数量多交或少交的百分率或注明约数 同时对信用证金额作相应的增加或在金额前注明约数字样 以利于货物溢短装时收足货款 6 装运期 TimeofShipment 明确规定具体的装运时间规定收到信用证后若天装运 国际货物买卖合同的价格支付条款 7 到期日和到期地点信用证的到期日 expirydate 又称信用证的有效期 validity 是指信用证规定的交单付款 承兑或议付的到期日 信用证的到期地点是指信用证有效期的终止点 有在出口方到期 在进口方到期和在第三国到期三种情况 8 信用证条款示例卖方应通过买方所接受的银行于装运月份前30天开出并送达卖方不可撤销的即期信用证 于装运月份后15天在中国议付有效 TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheselleranIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSeller30daysbeforethemonthofshipment ValidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment 买方应通过卖方可以接受的银行于装运月份前 天开出并送达卖方不可撤销的见票后45天付款的信用证 有效期至装运月份后15天再上海议付 TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheSelleranIrrevocableLetterofCreditat45day ssighttoreachtheSeller daysbeforethemonthofshipment ValidfornegotiationinShanghaiuntilthe15thdayafterthemonthofshipment 本节问题 一 词汇costoutlays费用 成本 支出indefinitely无限期地inthematterofdoing 就 而论tolessenrisks减少风险todefault拖欠 违约wellaccepted广为接受的homeboundary国境toundertake着手进行tradeoutset贸易销路geographicdistances地域遥远二 思考问题1 简述合同中的定价方法2 信用证与合同的区别三 案例分析我某外贸企业收到国外开来的不可撤销信用证 由设在我国境内的某外资银行通知并加保兑 我方在货物装运后 正拟向银行交单议付时 忽然接到该外资银行的通知 由于开证行已宣布破产 该行不承担对信用证的议付或付款责任 试分析我方外贸企业应如何处理 2 4国际货物买卖合同的运输 保险条款 运输条款保险条款 国际货物买卖合同的运输 保险条款 一 运输条款 TransportationClause 通常包括装运时间 装运地和卸货地 分批装运和转船 滞期速遣等 一 装运时间条款合同中 对于装运时间 必须具体的 毫不含糊的作出规定 1 规定某月装运例如 2001年10月装运 ShipmentduringOct 2001 按此规定 卖方可在从2001年10月1日至10月31日这段时间内的任何时候装运 2 规定跨月装运例如 2001年2 3月装运 ShipmentduringFeb Mar 2001 按此规定 卖方可在从2001年2月1日至3月31日这段期间内任何时间装运出口 3 规定在某月月底或某日前装运即在合同中规定一个最迟装运期限 这个最迟装运期限 可以使某一月份的月底或是某一天 例如 2001年3月底或以前装运 ShipmentatorbeforetheendofMarch2001 2001年8月15日或以前装运 ShipmentonorbeforeAug 5th2001 国际货物买卖合同的运输 保险条款 4 规定在收到信用证后若干天内装运例如 收到信用证后40天内装运 Shipmentwithin40daysafterreceiptofL C 采用此种规定方法时 必须同时规定信用证开到的期限 如规定 买方必须最迟于2001年2月6日将有关L C开抵卖方 5 规定在某一约定日期装运例如 于2001年5月俄日装运 ShipmenttoMay5th2001 按此规定 卖方必须在2001年5月5日这一天将货物装运 此种规定方法在实际业务中极少使用 在装运日期的规定上 应尽量避免一些笼统的规定方法 如 迅速装运 promptshipment 立即装运 immediateshipment 尽快装运 shipmentassoonaspossible 等 跟单信用证统一惯例 规定 不应使用诸如 迅速 立即 尽快 及类似的词语 如使用这类术语 银行将不予置理 国际货物买卖合同的运输 保险条款 二 装运地和目的地1 装运地在国际贸易中 装运港或装运地一般由卖方提出 经买方同意后确定 在实际业务中 一笔交易通常只规定一个装运港或装运地 但若货物分散在多处 或磋商交易时尚不能确定在何处发运货物 也可规定两个或多个港口或地方作为装运地 例如 天津和上海 TianjinandShanghai 天津 连云港 上海 Tianjin Lianyungang Shanghai 中国港口 ChinaPort 当合同中规定两个或多个装运地 或仅作笼统规定时 凡由卖方负责安排运输的CFR CIF CIP合同 可由卖方与实际装运货物是在合同规定的范围内任意选定装运港或装运地 凡买方负责安排运输的 买方应在合同规定的装运时间前一段时间 或按合同规定的时限将选定的装运港或装运地通知卖方 国际货物买卖合同的运输 保险条款 2 目的地一笔交易通常只规定一个目的地或目的港 有时 根据业务需要 也可订立两个或两个以上的目的港或目的地 例如 目的港 纽约 portofdestination NewYork 伦敦 利物浦 曼彻斯特 London Liverpool Manchester 3 确定国外目的地应注意的问题对目的港或目的地的规定 应力求明确具体