第二讲电子商务模式PPT课件

第二讲电子商务模式 电子商务概论 关于商业模式 关于商业模式 关于商业模式 关于商业模式 成功商业模式的三大标准 关于商业模式 电子商务模式 电子商务模式 电子商务与传统商务的根本区别 在于通过信息化技术 使得信息在企业的内部及外部 传递的速度 效率及准确度更高 因此 所谓的电子商务模式 也即提高信息传递速度 效率准确度方式 该方式能通过提升企业运营效率降低企业成本 也能降低顾客成本提升顾客价值 通过增加收入进一步为企业创造利润 电子商务模式 电子商务模式 那么传统商业哪些环节的信息传播速度和传播准确性可以被信息技术改进呢 MichaelRappa在 ManagingtheDigitalEnterprise 一文中 将电子商务的主要商业模式归纳为九种类型 包括 经纪模式 BrokerageModel 网络广告模式 AdvertisingModel 信息媒介模式 InfomediaryModel 销售商模式 MerchantModel 制造商模式 ManufacturerModel 合作模式 AffiliateModel 社区模式 CommunityModel 订阅模式 SubscriptionModel 效用模式 UtilityModel 电子商务模式 1 经纪模式 Brokeragemodel 经纪人是市场构建者 他们将买主和卖主联系到一起 并使得交易更为方便 他们在BtoB BtoC CtoC市场中充当着重要的角色 通常经纪人会从他促成的每笔交易中收取费用或佣金 费用的收取各不相同 市场交换 marketplaceexchange 买 卖履行 buy sellfulfillment 需求收集系统 demandcollectionsystem 拍卖经纪人 auctionbroker 交易经纪人 transactionbroker 经销商 distributor 搜寻代理商 searchagent 虚拟市场 virtualmarketplace 电子商务模式 2 广告模式 advertisingmodel 网络广告模式是传统媒介公布模式的一个扩展 在这里 公布方 即网站 提供可发布广告的容度 通常是免费的 但并非必须免费 和服务 例如电子邮件 聊天 论坛 广告以大标题的形式出现 这些广告可以是公布方的主要或唯一的收入来源 入口 portal 分类表 classifieds 用户注册 userregistration 基于询问的付费安排 query basepaidlacement 背景广告 contextualadvertising 有针对性内容的广告 content targetedadvertising 引导广告 intromercials 强制广告 ultramercials 电子商务模式 3 信息媒介模式 infomediarymodel 一些公司作为信息媒介来帮助买主和卖主了解一个既定的市场 信息媒介模式一般有四种表现形式 广告网络 advertisingnetworks 受众统计服务 audiencemeasurementservices 激励性市场策略中介代理 metamediary 电子商务模式 4 销售商模式 MerchantModel 包括商品或服务的批发商和零售商 他们可能在网络上列出价目清单或拍卖出售商品 具体表现有 虚拟商业 virtualmerchant 目录商业 catalogmerchant 水泥 鼠标 clickandmortar 比特商 bitvendor 电子商务模式 5 制造商模式 manufacturermodel 制造商 直销 模式 依靠网络使制造商 如生产产品和提供服务的公司 与买主直接联系 省去了分销渠道 制造商 直销 模式可基于有效 完善的消费者服务 以及对消费者选择的良好理解的基础之上 购买 purchase 租赁 lease 许可证 license 品牌整合传播 brandintegratedcontent 电子商务模式 6 合作模式 affiliatemodel 参加合作的会员网站受到收益分成的激励 从而为经销商提供服务 采用 按业绩支付 的做法 也就是说如果会员没有实现销售 经销商也不需要支付成本 此模式主要有以下几类形式 互链广告条 bannerexchange 点击付费 pay per click 收益分成 revenuesharing 电子商务模式 7 社区模式 communitymodel 社区模式的存在需要以客户忠诚为基础 用户在时间和情感方面都有很高的投资 收入来源于副产品和服务 或自愿援助 具体表现主要有三种 公开源码 opensource 公众广播 publicbroadcasting 知识网络 knowledgenetworks 电子商务模式 8 订阅模式 subscriptionmodel 用户订阅某项服务而需定期付费 按每日 每月或每年计算 网站通常将免费内容和收费模式内容 如订阅者或会员 结合在一起 此时订阅费与实际的使用率无关 订阅模式和广告模式经常结合使用 包括 内容服务 contentservices 人与人的网络服务 person to personnetworkingservices 信托服务 trustservices 互联网服务提供商 internetservicesproviders 电子商务模式 9 效用模式 utilitymodel 效用