药企如何智能化管理药品流向管理.docx

药品流向的收集、整理、分析是每个药厂每个月必须做的基础工作，准确的药品流向数据是支撑医药公司营销的基础，药品流向的重要性有很多的文章描述在这里就不再累述。药品流向管理难点是每个医药公司都会遇到的，也是这个行业的痛点，主要表现为：(一) 没有统一、标准的基础档案（医药公司、医院、药店、产品信息），各系统（财务系统、GSP系统、ERP）有各档案名称，属性描述，数据无法打通；(二) 终端数据庞大，根据2017年国家统计数据：医疗机构95万+，药店45+，医药经营公司2万+，对药企来说不知道应该收集多少、不知道差多少，收集信息也不完整；收集到的终端客户信息有大量重复、无效的数据。同时终端发生变化了无知晓，更谈不上更新了；(三) 错综复杂的基础档案关系，而且这种关系还在不断的变化中，几乎永远无法整理不清楚，这种关系整理不清楚直接影响到费用结算的精度；(四) 每个月收集流向、整理流向更新恐怖的事情。每个月要收集少则几百家多则几千家商业数据，流向来源也不统一，有发电子表格的、有提供网站下载的、有给纸的。收集后还要整理从统一的格式，然后汇总，再生成管理层需要报表、生成销售提成需要的销售数据。(五) 收集到的流向数据是庞大的，通过手工是无法排查数据的准确性，有可能存在虚假的流向数据。(六) 收集到的数据无法深入分析，发挥数据的价值，如产品的市场占有率、历史数据对比分析、销售趋势分析等。针对医药行业药品流向管理的问题，我们提供药品流向管理智能化解决方案，解决药品流向管理中数据巨大、高频重复、数据不准、易出错问题，我们解决方案是：(一) 建立了医药行业机构数据库，包含了所有的制药厂、商业公司、医疗机构、药店，我们会定期维护升级这些行业主数据，保障数据的准确性。企业不需要再去维护这些基础数据，根据自己的需要从行来大数据库中筛选自己的基础数据就可。(二) 我们系统提供了三种方式的药品流向数据收集方式，一是数据直连到商业公司系统；二是抓取商业公司网站上的数据；三是对电子文档的流向数据批量导入；前两种方式也完全不需要人工参与，程序自动完成。对于流向数据的导入也只需要对收集到的EXCEL文档一起打包一个压缩包，一次性上传系统就可以批量导入，极大的减少了人工参于，省去了大量的人工。(三) 从各商业公司收集上来的数据五花八门，存在着没有用、格式不对、数据有误的数据，需要经过格式的规范校验、新增客户终端分析、数据清洗、处理异常流向，最后生成正式的流向数据。a) 新增客户终端分析：从流向数据中分析新增的终端客户信息，新增的终端信息支持批量建档，生成基础数据。b) 数据清洗及自定规则：系统提供多种数据清洗的规则，如批号分析、价格分析、地址分析等，可根据企业需求增加数据清洗的规则。c) 异常流向处理：经过清洗分析异常，可以删除或者申诉处理。(四) 流向数据的分析：经过清洗后流向数据会生成正式的流向数据，系统提供全方位流向数据分析，为公司领导、管理层、销售人员提供多维度的分析报表，为营销工作提供精确的数据支持，提高销售人员的业务能力。药销易药品流向管理平台专注于医药行业流向管理，通过行业大数据实现智能、高效的完成流向管理中最为复杂、繁锁基础档案数据整理、流向数据整理、数据分析，比传统流向管理软线节约95%以上的工作量，几乎不再需要人工参与流向整