昊盛源项目策划方案.doc

昊盛源福星花苑开盘策划方案一、活动主题福星花苑开盘认购及VIP招募仪式二、 活动目的 1、对外传达福星花苑开盘典礼的信息、显示企业实力、扩大福星花苑的社会知名度和美誉度，体现福星花苑的美好前景，与此同时进行企业社会公关，树立昊盛源开发公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。2、利用项目开盘仪式，以品牌形象推出“福星花苑让你的生活成为别人的旗帜” 营销主题，引爆市场，形成一定的轰动效应；吸引VIP客户的加入，打开销售局面，促进楼盘的销售，达到销售业绩的突破。3、利用开盘活动人气烘托气氛，全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，营造福星花苑宝丰地产巅峰之作的概念，通过概念炒作及系列媒介推广，进一步扩大项目品牌市场，建立良好的市场形象与市场口碑，以利于后期楼盘的开发与销售。 三、 开盘活动时间建议 VIP会员数量积累到100个或2009年11月28日上午7:3011:40(感恩节后的第一个周末，借助感恩节的气氛进行宣传) 四、 活动地点 宝丰县福星花苑售楼部大厅及新世纪广场中间的空地五、媒体组合请当地有关媒体或一些省内著名媒体（也可由开发商自行决定）六、参与人员（1）参加人员 VIP客户及全体市民（2）邀请嘉宾 宝丰县政府有关领导、及宝丰县房地产管理局有关领导、及一些相关领导。(也可由开发商自己决定选择并联系、通知)（3）特别嘉宾 当地所有报社、电视台、杂志等媒体负责人以及记者（4）表演人员 要让市民长时间留住就要有吸引他们的亮点，建议邀请一些演员现场演出。七、活动内容 开盘仪式1、舞龙/舞狮表演；2、相关领导及嘉宾讲话；3、剪彩、鸣炮、礼花；4、节目表演；5、客户选房 包括：成交客户的礼品馈赠 ，全部成交客户的抽奖活动，电视、新闻、报纸炒作。八、区域分布售楼部中央舞台展厅入口处彩虹灯笼门高空气球 九、活动创意表现1、在入口处竖立彩虹灯笼拱门，在中央舞台四周放大型高空气球，气球上挂庆祝标语*公司热烈庆祝福星花苑盛大开盘等2、在入口处或售楼部旁停置几辆高级豪华轿车(一方面可以显示公司实力，另一方面可以作为当天VIP客户看房直通车提升楼盘的档次，让客户感到VIP的尊崇地位)。3、开盘启动仪式：舞狮/舞龙，鸣炮、礼花。建议请几个舞龙或舞狮队在开盘前进行全城巡游，前面组织宣传车用大喇叭进行大力宣传后面配上当地的自行车协会或高级豪华轿车进行进一步宣传，提高影响力，巡游完之后配合舞龙舞狮的开场表演，然后宣布福星花苑正式开盘。4、开发商及相关政府领导们的精彩致辞。5、建议在县城周边或VIP客户当中寻找是否当天生日的人或姓名中有“福”“星”的人进行选“福星”的活动，可以给他们发放一些“福星”奖励，VIP会员可享购房优惠加活动礼品。6、在活动场地进行，舞狮表演，歌舞表演，现场互动，有奖问答，现场加入VIP的客户还可享受坐豪华高档轿车进行看房的活动。十、促销策略（保证开盘当天的人气聚集）（1）购房优惠 凡是在开盘三天内成交的客户或在当天加入VIP的客户，购房可享特惠房价，得现金房款大礼。（具体优惠政策可与开发商协商）（2）促销活动 对当天加入VIP或已加入VIP的成交客户进行抽奖活动（奖品可以与当地的销售商进行联系）。具体奖项列表特等奖:价值5000元左右（充抵房款或奖品液晶彩电、空调、冰箱）数量1名一等奖:价值2000元左右（充抵房款或奖品彩电、空调、太阳能、洗衣机）数量3名二等奖:价值500元左右（充抵房款或奖品豆浆机、自行车、家纺）数量6名三等奖:价值200 元左右（充抵房款或奖品电饭锅、热水器、饮水机） 数量10名居家奖:价值100元以下（充抵房款或奖品吹风机、电熨斗等）数量按购房数量来定（3）舞台表演 准备一些客户互动有奖问答小奖品：洗衣粉、雨伞或手套、毛巾、围巾、帽子（如印有福星花苑LOGO毛巾、雨伞等）数量暂定100名。（也可临时改动）以上奖品由开发商专人负责采购和对当天奖品的发放，并注意与主席人调节现场舞台的气氛。十一、展示物料 宣传资料准备 宣传单张、折页、户型图、福星快讯均可放在休息区或直接发放给入场人员 VIP客户抽奖 抽奖箱摆放在展示区或售楼部的显眼位置、吸引大家眼光及提高人气 宣传展架牌 宣传展架摆放在休息区或售楼部外、吸引大家来观看十二、开盘消息传播方式1、短信： 开盘前一周发一次短信，全面释放开盘消息，短信在五万条左右；短信中要提到开盘的时间、大型表演等信息。2、电话通知：开盘前两天正式电话通知所有已加入VIP的客户和有意向加入的客户及相关嘉宾；3、户外DM单派发 :福星花苑销售人员到宝丰县主要繁华街道派发印刷有开盘信息的DM单，DM中要提到开盘的时间及有大型表演的内容。4、电视广告：开盘前一个星期，全面释放即将开盘消息；5、户外广告：广告调整，释放开盘消息，加大信息投放量；十三、11月26日开盘仪式简要时间安排表07:10 所有人员入场 07:1008:00 所有现场布置完毕、舞龙/舞狮准备出发。08:0009:00 舞龙/舞狮进行全城巡游回返并放暖场音乐。09:0009:30 迎宾人员接待各位领导并引领客户入场。09:3009:40 开盘仪式正式开始，主持人开场白，介绍各位嘉宾。09:4009:45 政府领导致辞。(主要介绍开发商曾经为当地经济发展所做的贡献， 提升开发商在市民心中形象)09:4509:50 相关部门领导发言。（主要介绍项目周边将来市政规划，为了提升项目区域价值、及项目优势）09:5009:55 开发商领导致欢迎辞。（感谢市民的支持，感谢政府领导的支持，在介绍公司开发的成功楼盘）09:5510:00 主持人宣布进行剪彩活动。（剪彩期间要进行礼炮、点燃鞭炮，制造轰动效应）10:0010:05 主持人提议所有政府领导及相关领导与开发商领导合影并宣布福星花苑正式开盘并抽一次大奖 10:0511:40 演员表演节目中间穿插一些互动活动进行小奖品的发放（避免人员在中途流失）期间正式接受新VIP客户的加入并进行看房认购活动十四 、注意事项（1）每个VIP客户和进场的客户在进场时都能领取一个号码牌，便于进行抽奖活动；（2）在活动期间注意摄像和宣传，便于后期的宣传制作；（3）开盘当天人员可能会比较多，要派工作人员维持好现场持续；（4）奖品派发处可能会发生哄抢现象，尽量联系公安部门维持现场；（5）当地媒体一定要联系到位，保证开盘消息以及表演消息及时对外发布；（6）政府官员讲话时候要突出开发商为当地经济发展所做贡献；（提升开发商在客户心目中的形象）（7）相关领导讲话主要介绍项目周边今后市政规划、发展前景与城市发展趋势；（可以将地块炒热、提升福星花苑的升值空间，突出福星花苑品质大盘的稀缺性、高档性、独特性）（8）开盘活动时有大奖赠送，要宣传到位；（这样可以吸引一批非本案目标客户来参加活动，客户来的越多楼盘知名度越大，影响力越大，人气越旺）（9）建议领导发言不要超过35分钟。（每位领导发言时间不要太长，时间一长就会有一些客户流失，时间越长，流失量越大，如果领导发言时间过长，可以在每位领导发言一结束就进行一次抽奖活动，这样可以挽留住部分客户，减少流失量）十五、费用预算项 目数 量单 价总 价短信传播万条元/条报纸电台电视广告次开盘仪式饮水机、纸杯奖品（毛巾、洗衣粉、手套等）礼炮、鞭炮彩虹彩虹门1个高空气球4个暂定设备出租费其它费用总数十六、工作人员安排工作机构负责人工作内容截止日期活动总指挥1、 统一指挥活动执行2、 协调活动现场所有工作人员步调一致3、