腾冲荥阳村油纸伞推广策划案.docx

腾冲荥阳村油纸伞推广策划案 姓名：胡佳丽学号：201205002715班级：新国12-1指导教师：朱平时间：2015年6月22日星期一 目录一、 腾冲荥阳村油纸伞简介二、 制作油纸伞的技艺传承三、 油纸伞的市场分析四、 推广方案 前言撑着油纸伞独自彷徨在悠长悠长又寂寥的雨巷我希望逢着一个丁香一样的 结着愁怨的姑娘。雨巷 撑开一把油纸伞，许多美丽的传说浮现在眼前。许仙和白娘子，董永和七仙女，乃至宁采臣和小倩的故事里，一把轻曼油纸伞都在暗自扮演月老红线。油纸伞相传由鲁班之妻云氏受小童以荷叶当帽的启示而发明，油纸伞的诞生为国人遮风挡雨千年。而当大工业生产的折叠伞、自动伞问世之后，油纸伞的美丽传说，是否已经走到尽头？一、 腾冲荥阳村油纸伞简介荥阳村的纸伞历史已有近300年，最初从四川传入，又因村外遍产芦苇和毛竹，当地村民因地制宜，用家门口的天然财富做起了纸伞、藤编、竹编的营生，大多以生活品为主，等在赶集的日子里出售，从此荥阳村以制作油纸伞出名，300年的时间里，制伞技术已经传承了十余代人。荥阳村的郑姓村落，过去80%的村民都习得一手纸伞和竹编手艺，劈竹声不绝于耳，而且大多为世传，产品一度热销保山、大理、昆明等地。 荥阳村目前全村会制作油纸伞的艺人仅有5人，但三人年逾古稀，89岁的郑映海老人作为主要的传承人，以及他62岁的儿子郑加彩。戴望舒笔下的油纸伞，似乎也和丁香姑娘一样，带着幽怨、惆怅又迷茫的气质。以至于在如今的影视及摄影作品中，伴着油纸伞出现的多是水乡、小巷，还有身着旗袍的苗条姑娘。油纸伞成了浪漫又文艺的标签。然而，在油纸伞的制作者看来，它远没有那么多的文艺色彩，它正与制作者一同老去。 在当地人看来，这是专属老人的行当手工制作油纸伞耗时长、价格低、劳动强度低，年轻人每天打工的收入远高于此。只有干不动农活的老人，才会做油纸伞来补贴家用。 图为郑映海老人和他的制伞工具二、 制作油纸伞的技艺传承制作油纸伞的步骤分为：削伞骨、做伞柄、扎伞架、绕边线、上塔芝水（塔芝与柿子属同科植物，其籽细小酸涩，成熟后置于阴凉处捂一段时间后可食用，味如柿子）、裱纸、上坝油（野坝蒿籽榨的油）、收伞、晒伞、绘图、缠布头、缠柄、穿内线等等诸多步骤。其中，最难的当属削伞骨，要精心挑选竹子，断开成筒，砍成竹条，将竹条一根根剖开、削好、分出长短，还要用锥子将一根根大小长短均有严格标准的伞骨钻洞，耗时颇多。塔芝水也很有讲究，要用还没有完全成熟的塔芝果先发酵，然后用一块布包起来，去掉渣，只用榨出的水。而用来做伞面的纸是界头那边用土法造的纸手抄纸，韧性极强，有一定的厚度，上坝油则是为了防水。可见制作环节繁杂，技术要求高，耗时长，但制作者都是老人，手脚不灵活，一天一把伞都做不好，相比机械生产的油纸伞，价格高，效率低，收益低，现在的情况很难做成产业，一是受到布伞的冲击，二是价格高。我在淘宝上也看过，外地机械化生产的油纸伞也就是二三十元一把，老人花一整天甚至更长时间才做出来的要70元，这怎么比？年轻人都不愿从事制伞行业，远远比不上外出打工的收入，一天至少也至少有100元收入，如今这技艺虽然备受关注，但若是不将其创新推入市场，不有可观的经济价值，还是难以传授，郑映海老人说：“半年前，中央电视台的记者来采访，付了定金让我们做十多把，现在还没有做好呢。人老了，一天也做不好一把。”（都市时报）此前，云南民族村曾表示愿意免费在景区提供展位，请非物质文化遗产传承人展示制作油纸伞的过程，卖伞的收入也归其个人所有。文化站为此联系过郑加彩，但老人因为身体不好而谢绝了邀请。村里也没其他人愿去，此事便没了下文。三、 油纸伞的市场分析油纸伞是一种用涂上原生态熟桐油的棉纸做伞面的雨伞。油纸伞源于中国，亦传至亚洲其他地区如日本、朝鲜、越南、泰 国、老挝等地。油纸伞除了是挡阳遮雨的日常用品外，也是嫁娶婚俗礼仪一项不可或缺的物品，中国传统婚礼上，新娘出嫁下轿时，喜娘会用红色油纸伞遮着新娘以作避邪。日本传统婚礼上，新娘也会被红色油纸伞遮着，老人喜好象征长寿的紫色伞，送葬时则要用白色伞。日本传统舞蹈也会以油纸伞作道具，茶道表演时用的要用“番伞”。在早期客家庄里，由于“纸”与“子”谐音，故客家女性婚嫁时，女方通常会以两把油纸伞作为嫁妆，一含“早生贵子”的意思，且“伞（伞）”字里有四个人字，也象征着多子多孙，而油纸伞伞面张开后形成圆形，且“油”与“有”谐音，为祝福新人生活美满圆满的意思。男子16岁成年礼时，也会以相同理由赠予一对油纸伞。宗教庆典中，也常看到将油纸伞作为遮蔽物撑在神轿上，此是取其圆满的意思，作为人们遮日避雨、驱恶避邪的象征。现时油纸伞由于其保存不易，多作为艺术品和游客纪念品售卖。中国油纸伞八大产地分析1、四川泸州油纸伞泸州油纸伞具有如下特点：（1）历史悠久，文化底蕴厚重，具有极强的历史文化性，是极具中国特色的民间工艺品、仿古工艺品；（2）泸州油纸伞完全保持几百年的传统制作手工艺制作方式，是真正的“中国伞工艺的活化石”，具有较高的收藏价值与传承性；(3)泸州油纸伞制作工艺特殊，生产的油纸伞真正具有雨具功能的，把美观与实用功能结合在一起。(4)经久耐用、工艺精细、品种多样、花型美观，以古典油纸伞为代表的一批新兴油纸伞企业将传统文化与时尚文化结合在一起，推动了泸州油纸伞的发展。2、浙江余杭油纸伞余杭油纸伞有渔船伞、文明伞等多个品种，由于技术精良、用料上乘，做出来的伞经久耐用，日晒雨淋也不会散架和穿裂，很受欢迎。从前不少外地香客途径余杭都会在半夜叩门购伞，作为礼物送给家乡的亲友。3、江西甲路油纸伞4、湖南长沙油纸伞特点：（1）做工精细，谨守祖传工艺，选料考究。 （2）除了传统的绘花外，还有喷花、印花和贴花，图案亦多种多样，远销香港、澳门和东南亚。5、 湖北汉口油纸伞6、福建福州油纸伞油纸伞是“福州三宝”之一（另两种是脱胎漆器和牛角梳），在从前福建福州人的生活当中有重要的地位，当地有句俗语叫“包袱伞”，意思是出门人所带包袱中都有伞。以中亭街上的杨常利伞店最为著名，有“选料精，上油腻，绘花雅”的特点，所用之竹材必须为青山老竹，伞面的纸必须为福建省特制的棉纸。1915年在巴拿马举行的万国博览会上，评委们检测杨常利出产的“双喜牌”纸伞，发觉它可承受1170次的反复收撑不起顶、不断线、不裂槽，以五级逆风吹20分钟伞柄不折、伞骨完好，长时间泡在沸水中，不脱骨、纸不烂，因而获得优胜奖殊荣。1933年在芝加哥百年进步博览会上也获得奖项。7、福建洋口油纸伞福建南平洋口镇油纸伞，是福建纸伞“三口”名牌之一（另两个为水口、闽清口）。8、云南荥阳油纸伞。该处制作的花纸伞做工精细、色彩鲜艳、式样美观，质量好，曾一度热销保山、大理、昆明等地。总结八大油纸伞产地的发展比较得出：1、 云南腾冲荥阳油纸伞历史悠久，但市场狭小。因为“洋伞”的冲击，每个产地都面临过濒临失传的境遇，但福建与长沙发展的较好，福建的市场发展最为壮大，不但出口日本、韩国、东南亚，甚至得到欧洲国家的喜爱，到世界各地参加艺术节，博览会致力拓宽油纸伞的市场。而荥阳的油纸伞市场主要销量还是云南境内的昆明、保山、腾冲县城以及少量出口缅甸。图为：会展中的油纸伞2、就福建产地而言，油纸伞的产业化较为完善。首先，福建的两个产地都有自己的油纸伞著名品牌，“红双喜”“三口”。云南荥阳油纸伞，没有具体的品牌，就有产地命名，没有形成具体的产业化，只有四个家庭，5个传承人，是传统的家庭小作坊，制作后基本不通过中介销售，自己销售，郑映海老人曾经还带着20把油纸伞到云南各地售卖，或到当地集市售卖。3、政府的重视支持扶持不够。2015年（今年），云南评出最佳云南“伴手礼”中就有云南腾冲荥阳的油纸伞，可见云南文化产业也开始重视油纸伞的市场发展与传播，将油纸伞作为一张云南名片，传播出去。但较如今中国油纸伞的各大产地，荥阳的油纸伞还是处在弱势。4、知名度不高，通过微信、微博等社交软件询问调查发现，昆明人很少有人知道荥阳油纸伞的，甚至保山人也很少有人知道，它在主要市场的知名度都不高。发展提议目前油纸伞的主要用途：雨伞、舞台、装修（灯罩）装饰、婚纱摄影、影视道具如：图为：伦敦街景纽约一角1、 推出荥阳的一个著名油纸伞品牌。用品牌打开市场，多参加各种博览会，如昆明近年举办的南博会，文博会，以及举办油纸伞艺术节等。图为：福建双喜牌龙凤呈祥2、 油纸伞很美很文艺，但日常生活中，人们却不会选择油纸伞。 人们对伞的需求：（1）便携。最好可以放入包内携带，所以人们会选择可折叠，质量轻的；以上为：超轻质伞，全自动，防晒，夜间照明伞 （2）有防晒功能。现在很多防晒伞分为不同防晒级别，价格随机别提高而不断提高； （3）有创意。随着人们对伞的要求越来越高，人们更在意伞的艺术感，创意性，如我就在豆瓣上关注了一个专门卖创意伞的豆列“Under my umbrella”，他会不定期推出富有创意的伞，大多都是在图案上做文章，还有少数是伞形创意，价格基本都在好几百一把； （4）方便。现在的伞也开始进入全自动时代，可自动开伞，自动收伞，价格自然比一般的伞高。 所以对于荥阳油纸伞的创新升级应该朝着这些方向发展。（1） 不断改良制伞技术，虽然没有必要增加高科技，但在质量，重量，最好可以开发可折叠产品。（2） 伞面创意上要突出云南自身特色，区别于其他7个产地。（3） 技术、材料严密把关，保持高品质。油纸伞相对于“洋伞”我认为最大一个优势是质量好，今年因为对伞十分上心，买了许多把，但伞骨在狂风暴雨中折了，还是凑合者用不舍弃之。3、 提升油纸伞的价值，手工油纸伞耗工、耗时，但市场竞争却很大，价格低。（1） 请著名的国画家为之作画题诗，制作更有收藏价值与装饰价值，更具艺术价值的油纸伞。（2） 学习新式伞创新方式，为每一把三取具有代表性的名字，而且是由关联的一组一套的形式。（3） 将荥阳油纸伞推广成云南的一张名片。要将其推为我省名片，就要充分体现云南的特色，将云南特色融入油纸伞的设计中，如：云南的扎染，织锦，东巴文，甚至一些云南著名景点，茶马古道，哈尼族梯田，石林，东川红土地等，以及25个少数名族的民族特色的图画，文字等。国画古典伞以上为一组：海洋天堂深海鱼群樱