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猎头网职业经理人服务产品策划 什么是猎头公司 猎头 在英文里叫Headhunting 在国外 这是一种十分流行的人才招聘方式 香港和台湾方面把它翻译为 猎头 所以引进大陆后我们也称之为猎头 意思即指 网罗高级人才 高级人才委托招聘业务 又被称之为猎头服务或人才寻访服务 专门从事中高级人才中介公司 又往往被称之为猎头公司 2 猎头行业现状 目前中国才市 真正的高端人才短缺 许多行业发展迅猛 整个行业人才迅速摊薄 货真价实的高端人才是非常稀缺的社会资源 身价不菲 另一方面 寻觅高端人才也十分困难 从目前的情况来看 真正的高端人才 不会缺乏工作机会 很少会主动求职 很少将简历直接投递给公司 他们在职业上转换环境发展 绝大多数是通过猎头公司推荐来完成的 据不完全统计 世界上70 的高级人才通过猎头公司调整工作 90 以上的知名大公司利用猎头择取人才 猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值 确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇 猎头顾问及时向面试人选提供客观真实的意见反馈 并及时向雇主提出建议 目前猎头公司数量十分庞大 全国约有3000家 最好的猎头公司占有的市场份额也不到1 不只中国如此 全球六大猎头公司在美国市场的份额加起来只有12 2 猎头行业概况 与欧美国家猎头业已有半个多世纪的发展历史相比 我国猎头业这仅十年的成长毕竟还比较稚嫰 我们了解到 我国猎头行业目前的不成熟主要有以下几个方面 一是行业仍未规范 猎头行业本身鱼龙混杂 二是市场仍未成熟 三是猎头行业本身也存在专业人才的短缺 对于本猎头网的看法 优点 1 建立了投票系统 让会员发起投票和投票 及时了解行业需要2 建立了ITBI评测系统 让会员定位自己 为自己寻找一个适合自己的职位 3 排面清晰容易操作 对于猎头网的看法 二 缺点 同质化严重 横观多个猎头网站也是提供相同的服务 难以进行突围而出 一 营销策划分析 1 项目介绍在万仕道旗下的专门提供给职业经理人职业发展的平台的猎头网上 我们立足于行业同质化严重 服务单一的状况 针对需要进行技能拓展的职业经理人 开发一个培训中心 职业经理人的中介业务 项目首先收集培训中心的资料 然后通过掌握企业人才需求和职业经理人详细资料的同时 对经理人进行培训需求分析 找出不足之处 猎头顾问根据实际情况 把合适的培训中心和项目介绍给经理人 使其更加符合岗位的需求 职业培训中心以广告形式与猎头网强强联手 实现双赢 三 项目介绍 企业 猎头公司 职业经理人 二 项目定位 1 针对的消费群体A 具有一定实力的职业培训中心 该类职业培训中心具有专业的培训分析团队 完善的教学设备和优秀的培训导师 容易满足经理人培训需求 B 需要拓展技能的职业经理人 职业经理人对于能力现状不满足 希望通过培训各项技能 增加自己的能力 以获得猎头公司的关注 从而可以提高自己职业发展 2 项目的优劣势 优势 1 针对行业同质化 单一化 跳出框子 大胆创新和进行服务多样化有利于从行业中突围而出 2 增加经理人技能 满足用人单位需求 从而提高应聘成功率 3 培训中心中的受训人员是我们公司潜在顾客 和培训中心强强联手 有利于提高企业知名度 4 提高经理人技能 有利于经理人容易适应新的企业 从而提高满意度 劣势 1成本较高 新的服务需要对企业和员工进行培训分析 对猎头顾问素质要求更高 2决策风险大 由于对培训中心了解不全面 容易引起培训不到位 三 项目操作和定价 收集职业培训中心资料 对信息进行筛选 选出优秀的培训中心 三 项目操作和定价 b 根据用人单位岗位和经理人技能差距做简单比较 寻找其它解决办法 经理人现状存在的问题经理人的期望汇总意见 素质技能态度绩效 效果反馈 咨询阶段 培训分析阶段 效果反馈阶段 否 是 是否需要培训 培训的实施 是否需要培训 选择培训中心 2 服务定价策略 针对新服务的推出 利用行业少有和提供优质服务的特点 可以进行撇脂定价 即推出后以较高价格出售 快速收回资金赚取利润 服务在行业内稳定以后 再以正常价格出售服务产品 提高市场占有率 3 项目操作建议 2 战略咨询的发展 3 项目 1 新服务产品新推出阶段 必须提供最优质的服务 为取得好评 增加市场占有率打下基础 2 企业 经理人 培训中心定位必须准确 避免资源浪费 3 利用培训反馈的结果 对产品服务进行总结