《黄金增员法回顾》PPT课件.ppt

黄金增员法回顾 2011 4 29 湖北襄阳 金句 主管的定义 有一批人与他们站在一起直视同一个目标整合一切可使用资源带领大家 获取利润达致双赢 改变团队可以找对方法 什么是P0P 一杯食用油 好喝吗 一杯混了盐和糖的水 好喝吗 10个生鸡蛋好吃吗 生面粉好吃吗 那么 金句 不要绘制小蓝图 而要敢于做大梦 1 必须五个持续不变的关注点 寻找有意愿的人对有潜力业务员的评估对业务员的吸引力业务员的留存率业务员的生产力 2 3 4 5 1 不了解 基本法 失明2 熟视无睹比失明更可怕 3 成功者是善于利用游戏规则的人 基本法的启示 法拉利跑车的故事 请问 你会开小车吗 你听说过法拉利车队有一名赛车手叫舒马赫吗 如果让你和舒马赫比赛车 你觉得你会不会赢了他 如果我告诉你有一个方法你肯定能够赢他 你相信吗 那就是我给你一台法拉利跑车 我给他一台拖拉机 所以 有时候你会发现 一部车子的性能比一个人开车的技能还重要 一个人所处的环境比一个人的能力还重要 你会发现 有时候身边有一些人 他的能力不比你好 智商和学历也不比你高 但为什么他能取得比你更好的成就 过着比你更好的生活 那就是因为 当他的生命中有法拉利跑车经过的时候 他抓住了 所以今天我所要跟你介绍的 也许就是你生命中的一部法拉利跑车 它就是最近带领很多人走向成功的 保险业 四个问题五个方法小芳 我问你一个问题 你觉得根据你的能力 经历和抱负 能预见自己未来5年之内获得6位数字以上的收入吗 您知道襄阳市我们这里有多少人口吗 您知道在这些人口中有多少人在工作 16 75岁之中有75 当然 所有的人都在努力工作 但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪呢 大约5 我自己也朝这个目标在努力 小芳 你想成为这优秀的5 之一吗 成为这5 有五种方法 方法1 成为一名杰出的运动员或演艺人员 不太现实 方法2 成为一名专业的人才 律师 会计师 方法3 成为独资企业主 但没几年都要关店 多数缺乏资金和管理经验 方法4 到一家大公司 当管理人员不断晋升 适应政治 方法5 创造性的销售行业赚取一笔实在的收入 完全由自己掌控 如金融 保险 房地产 其实听一听 对你而言也是多一个选择多一个机会 你说对吗 认同不认同请问你认同保险吗 不认同 请问你今天早上出门的时候 有没有关你家的大门 你是被小偷偷过以后才决定要关的吗 如果没有 为什么要关 很好 保险就是预防万一 为没有发生的事情提前做准备就是保险 请问你家楼下有没有社区的大门和保安 如果有 为什么你家还要安个铁门 其实社区大门和保安就像社保一样人人都有 但永远都不够 自家铁门就像商业保险一样 每个家庭都有个性化的需求 如果明天 报纸上面刊登一个广告 来排队的1000人 社保20年都不用钱 请问你想来排队吗 为什么 也就是说 你很想要保险 你只是不想付钱而矣 你说是吗 所以保险不要钱的话 请问你想要吗 那你觉得保险哪里好啊 五指说保险大拇指 销售渠道 一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求 所以一个家庭我们就有18个保险商机 有句话说 客户的需求量会决定你的业务量 保险的销售渠道是最广的 食指 客户积累 销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的 但是回报却远远不同 一栋房子的利润是千分之二到万分之六 而且只领取一次 一张保单销售的利润是20 30 而且可以领取多年 客户重复购买的几率非常高 保单卖得越多 收入积累就越多 我们就像保险公务员一样 做得越久 收入越有保障 中指 团队发展 如果今天你在保险行业从销售方面得到了很大收获 你可以选择再发展第二条道路 就是发展你的团队 如果身边有人也想跟着你一块做保险 你可以增员他成为你的组员 当他开始产生业绩的时候 保险公司会提拨主管津贴回馈给你 在所有正规销售行业里面 保险业是唯一可以发展团队的事业 无名指 培训 你有没有听过 哪一个行业终身都在培训你 保险行业就是 以现代汽车为例 要提高汽车的销售量 只要做到三件事 车子做得好 价格便宜 广告打得响 与他的汽车销售人员并没有绝对关系 所以你会发现一般传统行业都把注意力放在产品身上 而非培养人才身上 但保险业刚好相反 保险产品摸不到 看不着 客户必须先接受你这个人 才决定要不要听你讲保险 所以保险公司花了90 的精力在培养人才 让客户更喜欢你 提升你的沟通能力 也许你并非一辈子都在保险公司 但接受的这些培训 你觉得受益最大的是你还是保险公司呢 有时候 培训所带来的价值往往超过收入的价值 有句话说 一个人可以不成功 但一定要成长 你同意吗 小拇指 远景 包括行业的远景和保险工作比其他行业的优势人口老龄化 社保的不足 大家庭制度的崩溃 小家庭数量的急剧增加 保险公司开放投保观念前瞻 经济膨胀 业务人员素质提高 理财观念的落实 保险保本的观念 雇佣意识抬头 老板开始为员工投保成为趋势 流行病的增加从事保险事业的优势 能赚钱 快速致富 积累大量的人脉 具有社会意义 具有高度的挑战性 快速成长具有事业的满足感 自己当老板 高度自由 有荣誉感 有能力及早退休 生活品质提高 永续经营 手掌中间 保险的意义 全世界所有的商品都是锦上添花 当你有钱的时候才能享受它 唯有保险是雪中送炭 在你缺钱的时候 发生风险的时候 唯一愿意伸手拉你一把的就是保险 所以每卖出一张保单就是在提醒一个家庭必须做好充分的保障 就是一件好事 保险在未来3 5年会有一个高幅度的成长 你是否愿意在这个成长的过程中占有一席之地 全看你今天的选择 一念之差改变一生 台湾有一个企业家叫郭台铭 他说过一句很经典的话 一个人在20 50岁的时候 必须为赚钱而工作 这样50岁以后 他才有资格为兴趣而工作 如果颠倒过来 一个人在20 50岁的时候 只想为兴趣而工作 这样50岁以后 他就必须为赚钱而工作 所以年轻的时候 如果怕辛苦就会苦一辈子 改变有改变的代价 不改变也要付出代价 金