业绩=尊严剖析.ppt

正虹集团营田分公司鱼料培训万勇 2 近期须落实工作1 鱼料养殖信息调查表 徐威武 李凯红 刘美成 黄玮 刘云桃 9号前上交汇总 贾文兵 何雄 16号前上交汇总 3 近期须落实工作2 水灾损失统计表岳阳湘阴区域 九号前统计汇总 4 近期须落实工作3 抽样调查表 7号上交 岳阳区 沅江通威103LP 岳阳骆驼913 汨罗希望839 益阳海大708 正圆 5 近期须落实工作3 抽样调查表 7号上交 湘阴区 沅江通威103 岳阳骆驼912 汨罗希望831 益阳海大707 大北农103 大北农鲫鱼料 6 近期须落实工作3 抽样调查表 15号上交 安乡区 常德通威103LP 常德骆驼913 汨罗常德希望9099 南县海大708 正圆 润景 7 近期须落实工作3 抽样调查表 15号上交 益阳区 沅江通威1035 益阳骆驼913 益阳希望8399 南县海大708 正圆 润景 8 近期须落实工作4 前期账目益阳区 安乡区提供结算明细表岳阳 湘阴区和刘美成 徐威武核对 9 之一 一年已过半 这半年 你累吗 10 大半年下来有人问你挣了多少钱却从来没有人问你最近的日子你累不累 11 12 近来你受了多少委屈近来有多少心酸近来经历过多少艰难最近付出了多少不被人知的辛苦 13 14 有时候真的很累 很累但是所有的累只能一笑而过这个累是自己经历的积累这个累是自己身上应该有的责任 15 16 除了坚强 别无选择累了就抱抱自己然后转身继续可以输 但是绝不放弃 17 18 我不羡慕别人的收入因为我知道他日日夜夜的艰辛 19 20 也不羡慕别人说走就走的自由我知道他为这份自由付出的代价 21 22 一切都有代价 无论是财富 事业 还是自由不攀比 不抱怨不计较 多包容多理解 多付出 23 24 别忘了对自己好点愿所有的朋友们接下来活的随心所欲一点送给 默默承受一切苦和累的朋友 下半年愿每个人都能更好 25 我是一名销售 我一个月的收入顶你一年的收入 超励志 26 27 如果你做一名办公室普通职员 你的工资按目前水平也就3000块 月 一年才3 6万 如果你是一个业务员 一个月下来 提成就可以超过这个数 也许根本不用一个月 也许就是当天 你看完这个文章后 你拿起你手中的电话 马上给你想到的客户打电话 或直接跑出去见你的客户 你今天的收入 有可能是他们干一年的收入 普通职员 最盼望的是月底 因为那个时候有3000块钱 如果遇到公司偶然发点奖金 那他高兴的一夜不能睡觉 他的天空 也就只有20层楼的高度 是灰色的 因为能够看着到 摸得着 一个月的收入是别人一年的收入 28 做销售的人 天空永远是蓝色的 永远不可能触摸到 既使你今天签了十个单 还有明天 还有后天 不过 当你停止了拜访客户的步骤 你的天空将会变成黑色 会变得失落 迷茫 郁闷和痛苦 所以永远不要停下来 永远不要放弃 你的天空会一直是蓝色的 一直充满着大量的希望 一个月的收入是别人一年的收入 29 八十年代出生的人 从小的时候 父母就抱着非常大的期望 无论付出任何代价 也要让孩子读完大学 现在的高文凭的人太多了 学校学的东西 社会上根本用不上 竞争太大了 即使你胆子再大 也没有多少机会可追了 你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别 价格也不会低到哪里去 那我们到底怎么办呢 父母在等待着我们 胜利 的声音 亲朋好友在看着我们如何 表演 老婆那个失落的眼神 你的心能平静吗 是男人就要顶起一片天 30 不能 怎么办 努力 竞争虽然大 那我就要比别人更努力 别人一天面谈三个客户 我一天谈八个 别人一天工作八小时 我一天工作十四小时 别人在聊天 我在谈客户 别人在看电视 我在整理客户资料 因为我是男人 是男人就在负起责任来 不能让自己的父母再劳累 自己不去辛苦 难道还要让自己老婆去辛苦吗 是男人就要顶起一片天 31 做销售 最容易的事就是放弃 真的 放弃太容易了 只要写一封离职报告就可以了 甚至有些单位 写都不用写 直接说一声 到财务领钱就走人 做销售 最伤心的事也是离职 因为一离开 你以前的努力 可能就白费了 其它的行业 还要重头再来 做销售 太容易暂时性成功了 因为只要你想跑 愿意去跑 那结果只是一个自然而然的事 也是太让人容易自满的职业 一但有了小小的成功 就以 老资格 自居 没有了空杯的心态 没有了激情 自然就没有了结果 一生只做一件有意义的事 32 做销售 最难最难的事就是一直坚持 决不放弃 决不抛弃 永远像个新人 永远有谈不完的客户 其实这不是很难的事 想一想 你到底为什么做这份工作 你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人 如果只是为了钱 你也许可以做五年 也可以坚持八年 但八年之后 你会发现 自己什么都没有 钱来的快 去的更快 一个人没有一个远大的理想 是干不长的 正如一些企业也是一样 目标不明确 最后昙花一现 说没就没 一生只做一件有意义的事 33 在你选择一个行业的时候 或选择一家公司的时候 想一想 除了钱之外 为什么做这个行业 只有你想好了 遇到困难时 你才不会退缩 只有坚持 再坚持的人 一生只做一件事的人 才能持续的成功 一生只做一件有意义的事 1 我们是靠能力赚钱 只要使用正确的方法 付出的越多得到的就会越多 其实就是借助公司的平台为自己打工 有干劲啊 2 自我能力提升比较快 因为要接触不同性格的人 不同职业的人 为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系 3 行业选择比较容易 当我们做到一个销售行业的顶尖时 想去另一家公司 很容易 4 晋升的空间比较大 只要我们有能力你就可以晋升 不像机关单位要靠关系 而销售行业靠的是实力 我觉得做销售有4点好处 35 1 可以接触到不同的人 从而锻炼自己的沟通能力 2 可以锻炼自己对人 对事的判断力 3 可以发现自己的潜能 4 可以锻炼自己的意志 因为销售很苦 5 可以锻炼自己的抗压力 抗击打的能力 因为100次得拜访 肯能遇到99次得的拒绝 销售也给我们带来了很大收获 36 6 可以锻炼自己的创造力 因为你要想办法提高销量 所以要有新的创意和方法 7 可以锻炼你的团队协调能力 因为你是连接上游和下游的中间环节 8 销售让你懂得感恩 9 销售让你成长的更加扎实 坚定 销售也给我们带来了很大收获 37 之三 下半年老板挺住啊 看到最后落泪了 38 39 制造业危机 每分钟都在亏钱 有老板靠卖房维持工厂运转 订单接得越多 亏得越多 这是一些地方制造业的现实写照 你要庆幸你还有工作 好好上班 好好生活 不要乱花钱 因为你随时可能失去你现在的工作 珍惜你所拥有的 用一颗感恩的心来对待你的生活 工作 40 1 小老板在愁 中老板在挺 大老板咬着牙夜夜难眠 41 每个月还能拿到工资的员工都应感谢你的老板 尤其是这两年 有人说 小老板在愁 中老板在挺 大老板咬着牙夜夜难眠 这就是我们的2016 这话可能说得有点严重 但是这几年 老板们的确不容易 曾经的百强连锁 福建IT界的 庞然大物 已经做了15年 年销售额达50多亿元 最高峰时员工逾2000人的一丁集团突然倒下了 全国数百家门店突然关闭 当时消息刷满了朋友圈 也震撼了商圈 42 还记得一丁副总林德志所撰写的文章吗 一丁破产时他发了一篇长文 称 解脱了 信里面 林德志说了三点反思 第一 永远不要跟银行借钱 第二 永远不要向民间借贷 第三 量力而行 他说 以后牢记这三点 我们一定还会东山再起 43 44 你也许不知道 你上班玩手机的时候 你的老板正在焦虑 你也许不知道 你盼望发薪的时候 你的老板正在下一张借条上签名 现在的老板 80 以上面临着资金压力 经营困难 倒闭风险 海难覆船的时候 最倒霉的是船长 船员可以逃命 但船长却舍不得他那条船 他不要求你与这艘船共存亡 只请做好自己份内的工作 45 很多人都想自己创业当老板 总觉得现在老板给的待遇太少 不够 想单飞 其实 又有多少人真的明白老板的苦衷 为何不好好利用好现在的平台 做最好的自己 谨以此文献给各位老板 和正在努力拼搏的每一个人 可以说10个老板 9个都是苦出来的 没有谁随随便便就能成功 每一位老板们可以说都有一笔 血泪帐 事实上 很多老板在日常生活方面 花钱不如职员潇洒 甚至被人说 抠门 做什么都要 算帐 其实老板长期生活在成本和利润之间 花一笔钱 自然而然就会细算 经营本来都要精打细算 何况当了老板 就等于是自己的长工 不管生意好不好 收入高不高 你都得扛着 46 47 当一个老板 因为企业是自己的 开弓就没有回头箭 谁也不会因为你的生意不好就同情你 谦让你 该交的税要交 该付的工资不能不付 房租 水电 办公费等 一分也不能少 说穿了 大家都是在这个市场找饭吃 大家都有一本难念的经 首先必须考虑自己 就像打麻将 既然你点炮时谁都不会可怜你 该你和牌 你也绝不会心慈手软 在严酷的环境中 人最强烈的本能就是生存 老板在激烈的竞争中 唯一的选择就是赢利 48 2 生意场上只有一条出路 赚钱 49 作为老板 企业是你的 只要一天不关门 你就一天不能停止 到处找米下锅 今天有米 谁也不能保证永远有米 所以 老板即使赚了钱 也有危机感 没有赚钱 更是寝食不安 至于亏了本的 那彻骨的焦虑 外人怎么能够体验 50 51 老板过日子 并不是人们想象的那样潇洒 人们看见老板开豪华车 出入宾馆酒楼 就觉得老板活得潇洒 其实他们既然能在激烈的市场竞争中生存发展 大多数还是有强烈事业心的 吃苦耐劳 许多人甚至成为工作狂 哪有时间潇洒 他们确实比一般人更多地出入灯红酒绿 但是 多半为了应酬 与潇洒相去甚远 国外有一个管理故事是这么写的 有一位老板整天都为企业不断发生的种种问题而头疼 有一天在酒吧认识了一位管理顾问 便请教该怎么样才能没有问题 于是管理顾问便将这位老板带到了一块墓地 跟他讲假如有一天你躺在这里了所有的问题就都没了 其实经营企业我们每天都可能遇到不同的问题 但我们必须知道当我们回避问题与困难的时间越长 我们所要付出的代价就越大 当我们找到了我们自己想要走的路 又摸索着上了创业的这条道 这就是一段很难停下来的路程 在这条路上遇到的种种困难我们都必须去面对 为生存 为发展 经营企业就是在不断的处理与解决各种问题 52 而最近几年 很多的传统企业都遇到了困难 面对着互联网不知所措 如果还是按照原来的一套去做 生意是越做越难 如果去做互联网 但自己又不懂 只是在观望 在这样的转型的十字路口 老板们真的很苦 很愁 就如前面讲的那个国外的故事 苦 愁只是暂时的 老板需要去处理和解决这样的问题 53 3 新生代员工任性好玩 老板们惨变 全能神 54 有一位制造业老板说 现在90后的小孩子出来打工 不好好做事 两天打鱼 三天晒网 很喜欢打临时工 一天一结的最好 身上有了钱就去网吧混 没钱了就去打几天临时工 领钱了接着去网吧混 泡面 烟 游戏 是他们的网吧三宝 浙江有很多企业 春节前任性的员工提前辞工回家 公司上至老板下至清洁工都不得不去车间赶货 台州一纸箱厂 因为员工大量请辞导致人手不足 结果老板亲自操机时不小心被卷入机器身亡 55 有老板感叹 台州的老板们都成 全能神 了 要懂经营 要懂ISO 要懂CAD PROE SOLIDWORKS 最重要的是要懂抄起袖子 干得还要比工人既快又好 现在的员工极少体谅老板的难处 更别说与公司风雨同舟了 孤军奋战 身临绝境 老板们干还是不干 老板不干了 员工就要失业了 皮之不附 毛将焉存 56 4 对你的老板好一点吧 57 老板建立一个自己的事业 就是建一座码头 俗话说 只要有码头 总有船来靠 船再大 始终是漂泊的 码头再小 也是踏实的 鸬鹚从河里叼住一条鱼 鱼说 你如果肚子饿 我宁愿让你吃了 可你辛苦半天 结果自己只能吃一小部分 大部分都被你的主人拿走了 而且你的主人在你捉鱼时怕你吃了 还用铁丝勒住你的喉咙 太残忍了 鸬鹚听了 毫不动心地说 我不会上你的当 虽然我现在捉的鱼多 吃的很少 但到冬天 江河封冻 我捉不到鱼时 主人却照样饲养我 我才不至于饿死 58 启示一 员工看到老板赚钱时不要光想去共同分享 因为在老板赔钱时你也不会去共同承担 启示二 跳槽时要对企业心存感激 因为它肯定在不同角度和程度上帮助过你 百分之八十的老板都有胃炎 神经紧张 失眠 压抑 焦虑 老板都是以生命搏事业 所以 对你的老板好一点 老板就是一棵树 员工就是枝干 竞争再激烈 市场再难做 资金再紧张 狂风暴雨 老板们都坚持着屹立不倒 照顾着这树下的一家大小 树大树小 总能遮风避雨 树好树坏 总有个栖息的地方 59 之四 2016年只剩下半年了 60 时间过得真快 转眼就进入7月了 2016年也已过半 您是正孤身奋斗 还是在异乡打拼 抑或是在寻找爱情的路上迷茫不已 看看这些话 今天就进入2016年下半年的一个月了 看你的 61 请相信 现在的你站在什么位置并不重要 重要的是坚定前进的方向 每天的努力和汗水都不会白费 莫负自己 莫负时光 62 63 64 65 66 67 68 69 2016年就还剩半年 曾经荒废时光的你 没时间遗憾 唯有追赶和改变 总有人在你刷微博朋友圈的时候 苦练口语 总有人在你打游戏时 坚持阅读 总有人在你熟睡时 回想得失总结不足 别让明天的你 再憎恨今天不曾尽力的自己 半年 足以做出改变 行动吧 70 给孤身奋斗的你 你脸上云淡风轻 谁也不知道你的牙咬的有多紧 你笑的没心没肺 没人知道你哭起来只能无声落泪 你必须非常努力 才能让人觉得你毫不费力 度过一段自己都能感动的日子之后 你想要的岁月会统统还给你 71 给感到孤独的你 生活不会按你想要的方式进行 它会给你一段时间 让你孤独 迷茫又沉默忧郁 但如果靠这段时间跟自己独处 多看一本书 去做可以做的事 放下过去的人 等你度过低潮 那些独处的时光必定能照亮你的路 也是这些不堪陪你成熟 所以 现在没那么糟 看似生活对你的亏欠 其实都是祝愿 72 给略觉失意的你 人生会