上海浦东明天华城项目小二期开盘前推广策略执行计划.ppt

明天华城小二期开盘前推广策略执行计划 大浦东迪斯尼世博会周康城市副中心11号线 完善配套国际品质居住区形成城市BLOCK理念亲情家园社区文化 版块价值 生活氛围 心灵归属 30万 社区规模ARTDECO建筑风格1 2万 水域景观 潜力区域热门版块 国际优质生活BLOCK规划理念 情调享受出则繁华 入则宁静 产品分析 核心价值 新浦东 城市BLOCK湖畔生活 版块优势 配套优势 理念优势 景观优势 两区合并7 1战略部署迪士尼落后世博会召开11号线在建周康城市副中心 小上海步行街周浦万达广场教育资源丰富交通设施完善新型复合住区 30万平米大型社区BLOCK规划理念亲情社区文化理念ARTDRCO建筑风格 较高绿化率12万 湖景 2010年推广总思路 34567891011121 2010年明天华城形象诉求 明天华城产品诉求 客户维护 蓄水期 开盘强销期 3月临售户外更新 9月小二期样板段公开 业绩回顾 品牌塑造 区域价值塑造 新浦东 城市BLOCK塑造 样板房公开信息释放 开盘信息释放 产品卖点诉求滚动释放 时间 节点 诉求 7月小二期正售样板房启用 12月三期形象启动 三期导入 湖畔生活形象导入 10月小二期开盘 客户洞察 他们比较年轻 充满生活梦想 注重生活品质 家庭观念强 对于区域未来发展具有前瞻性的眼光在特殊的市场背景之下他们更加的理性 谨慎 注重性价比 阶段目标 完成产品诉求 BLOCK生活理念导入 实现开盘热销 城市BLOCK阐释 卖点的滚动演绎 节点信息及时释放 产品分析 深挖项目核心价值 核心卖点 客层心理诉求 阶段主题 阶段目标 明天华城 新浦东城市BLOCK湖畔生活 阶段主题 阶段策略 深入挖掘阐释产品卖点推广紧扣项目重大节点加大数据库媒体投放活动持续不断 保持市场热度 阶段推广思路 9月 12月 10月 11月 8月 7月 6月 明天华城产品诉求深化市场形象蓄积客户 时间 目标 10月小二期开盘 节点 9月小二期样板段公开 8月小二期样板房公开 筹备期 蓄水期 深度蓄水期 开盘期 持续期 诉求 整体形象 版块 城市BLOCK形象及生活理念塑造 样板公开 开盘信息 热销信息 重点 销售物料到位 内外部包装完成 渠道 数据库媒体铺开 案场活动持续意向客户维系 样板房 样板段包装 开盘信息释放 开盘气氛营造 热销炒作 2010年6月筹备期 第一阶段 小二期蓄水筹备 推广时间 2010年6月 推广目标 内外部包装全面出街 阶段策略 修炼内功 将售楼处门头 内部展板 外接待门头看板 停车指示及折页 户型单片 海报等销售资料全面准备到位 为接下来的客户蓄水奠定基础 阶段重点工作 1 售楼处内外部包装完成2 外接待内外部包装完成3 销售资料道具设计制作 包装线 门头 停车场指示 强调标识 体现项目形象 强化标识性 在绿地和黄相拥的位置 迅速树立项目识别系统 有效强化项目在区域内的标杆性 展板 卖点呈现 展示项目版块 配套 规划 景观等各方面优势 营造售楼处气氛 作为销售员讲解道具之一 深化客户对项目的印象 售楼处展板 外接待展板 折页 形象及卖点展示 作为主要销售道具 用于意向客户对项目全方位的了解 包括区域版块 交通 配套 景观等 海报 主要卖点及销售信息释放 用于巡展 派发及邮寄 对于主要卖点深入阐释 释放及时销售信息 户型单页 房型展示 作为主要销售道具 用于意向客户对所需房型面积 位置 布局等进行了解 门贴 名片 VIP卡 信封 信纸 围墙 围墙效果 2010年7月 9月蓄水期 第二阶段 产品卖点深化 正式蓄水 推广时间 2010年7月 9月 3个月 推广目标 通过实景展示 释放产品卖点 深入打动客户 分阶段逐步推进 BLOCK生活 塑造项目价值 阶段策略 配合现场售楼处与实景样板区 样板房的公开 将真实的产品品质传达给市场 并利用现场的实景平台 一系列性活动强化客户对项目的印象 阶段重点工作 1 客户蓄水 排摸与锁定2 现场售楼处的包装3 样板房样板段包装4 项目实景信息的系列传播5 销售物料全面到位 明天华城 城市BLOCK多元化社区 成就更多生活梦想 夏花绽放 梦想成就邀您体验城市BLOCK私家公馆 推广主题 客户分类推广 客户分类推广 通过活动邀约 项目进度的短信电话及时沟通回笼维护意向客户 已购 意向未购 新客户 通过活动 人性化关怀措施及老带新奖励机智树立老客户良好口碑 提高介绍客户成交比例 通过巡展 派单 短信 电视 杂志 户外等多渠道媒体展示项目卖点 释放项目销售节点信息及各种营销活动吸引新客户到现场 针对已购老客户1 生日卡片寄送2 工程进度照片寄送3 同策会活动邀约 每次10组左右 4 中秋节礼品赠送 月饼 5 样板房 样板段公开短信 节点信息告知 邀约参观 6 老带新活动细则告知 制定老带新激励政策 例如赠送物业费 现金奖励等 针对前期意向客户1 同策会活动邀约2 工程进度短信或电话告知3 中秋节礼品赠送 针对新客户的蓄积1 浦东人流较为集中的地点巡展2 地铁站 竞品周边派单3 主要路段及竞品附近横幅3 网络广告投放4 自身阵地户外包装 围墙 道旗 看板等 5 DM EDM 电信账单广告投放6 关键节点报纸 杂志广告投放 包装线 包装 售楼处内部 样板房 自身阵地 1 展板部分更换2 软性包装提升 1 导视2 温馨提示 1 楼幅2 围墙 媒体线 媒体 主力 辅助 1 数据库同策会短信社会短信DM EDM电信账单2 搜房网首页横幅 软文3 第一地产广告 1 租售情报2 上海楼市3 户外横幅 活动线 活动 案场营销活动 同策会活动 巡展 派单活动 吸引来人针对未购客户 扩大影响针对目标客户 针对已购及意向客户 老客户维系活动 已购业主维护 营销活动一 活动主题 清凉一夏温馨无限活动目的 通过赠送夏日清凉礼品 吸引目标客户到现场 提升口碑效应 活动时间 7月初 8月底活动内容 凡活动期间到明天华城现场看房 均有机会获得夏日清凉大礼包一个 扇子一把 乐扣杯一个 湿纸巾一袋 每日5份 营销活动二 活动主题 玩转世博精彩无限活动目的 通过活动增加来人量 提升周末案场人气活动时间 8月底 9月底抽奖时间 8 9月每周六上午11 00 周日下午3 00活动内容 凡活动期间到明天华城看房 均可获取抽奖券一张 凭抽奖券便可参加每周六周日抽奖活动 赢取世博门票大奖 两张 每周4组 巡展活动 目的 扩大项目的影响力 提高知名度执行时间 7月底 8月中 9月中推广手段 巡展地点 周浦万达 浦东八佰伴 大拇指广场媒体配合 网络 短信物料配合 折页 海报 目的 分流区域内在售楼盘客户资源 扩大影响范围 蓄积客户 执行时间 7月初起每个周末地点 竞品周边 万科金色城市 印象春城 绿洲康城等 区域人流集中地 周浦万达 大拇指广场 龙阳路地铁 媒体手段 派单道具 海报 扇子 派单活动 客户活动一 魔力无限 秀出魔术精彩 并肩时代风尚活动时间 2010 07 17活动地点 项目售楼处活动讲师 上海著名魔术师参与嘉宾 业主及意向客户20组 40人 魔术沙龙 项目卖点 亲情人文社区 魔术师现场表演精彩魔术秀 教大家百变魔术 展现亲情社区文化 紧跟当今魔术风潮 与时俱进 活动关键词 亲情人文社区 秀出魔术精彩 引领时代风尚 讲师介绍 上海知名魔术师2006年上海魔术先生上海最具权威的魔术专业奖项 上海魔术师俱乐部第四届 金手杖奖 得主湖南卫视 谁是英雄 魔幻英雄会冠军第一届魔术大师亚洲研习会主持台湾中视中天 综艺大哥大 大魔竞 魔术节目大陆地区前三甲 活动流程 魔术先生指点诀窍 魔界 新星的诞生 秘密就在这里 魔术全家总动员 现场氛围 客户活动二 活动时间 2010 08 21活动地点 项目售楼处参与嘉宾 业主及意向客户20组 40人 烘焙美味 幸福滋味 蛋糕DIY沙龙 项目卖点 和谐社区 让老师教授大家动手DIY趣味饼干 蛋糕 烘焙美味幸福滋味 渲染社区和谐生活氛围 活动关键词 互动DIY 烘焙蛋糕美味 幸福生活滋味 活动流程 Step1 签到制作姜饼小人Step2 主持人介绍活动内容Step3 DIY杯式蛋糕Step4 蛋糕烘焙等候 卡片制作 袜子小熊Step5 合影留念 形式 发挥想象制作独一无二的姜饼小人专业配料烘烤师现场指导 先到场嘉宾可制作姜饼小人 姜饼小人DIY 杯式蛋糕DIY 在专业蛋糕师傅的带领下 制作杯式小蛋糕 作品卡制作 卡片制作 袜子小熊DIY 花艺沙龙 装饰生活 手做幸福花艺活动时间 2010 09 11活动地点 项目售楼处参与嘉宾 业主及意向客户20组 40人 客户活动三 花艺沙龙 项目卖点 温馨家居点缀 结合小区绿化景观特色 打造社交平台 教大家用花饰点缀家居生活 激发大家的动手能力 自己学做幸福花束 把鲜花带回家 活动关键词 家居点缀 装饰生活 手做幸福花饰 Step1 家居花艺工具简介工具简介与技巧介绍Step2 花材介绍花艺知识介绍 花材介绍Step3 花艺演示讲师现场演示插花技巧Step4 花艺互动嘉宾跟老师学做缤纷礼盒花嘉宾跟老师学做幻彩花球Step5 点评老师点评嘉宾作品以及回答嘉宾提问 活动主背景板 3 3m 水晶烛台与蜡烛 下午茶点 工具展示 现场布置参考 Part1 家居花艺工具简介 工具简介与技巧介绍 Part2 花材介绍 花艺知识介绍 花材介绍 Part3 花艺演示 讲师现场演示插花技巧 Part4 第一组花艺互动 嘉宾跟老师学做缤纷礼盒花 Part4 第二组花艺互动 嘉宾跟老师学做幻彩花球 与自己作品合影 环保乐居 创意生活活动时间 2010 09 25活动地点 项目售楼处参与嘉宾 老客户及意向客户20组 40人 客户活动四 互动DIY沙龙 项目卖点 绿色环保 结合环保概念 突出项目绿色建筑特色 让老师围绕绿色环保的主题互动DIY及变废为宝活动 体现 环保在身边 生活理念 活动关键词 绿色环保 提倡绿色建筑理念 体现 环保在身边 活动流程 现场氛围 环保DIY互动2 筷子变笔筒 环保DIY互动1 矿泉水瓶变花瓶 活动流程 环保DIY互动3 废纸变餐垫 帆布包创意DIY 与自己的作品合影 样板房公开秀稿一 样板房公开秀稿二 网络 网络效果 2010年10月 11月开盘期 第三阶段 小二期开盘热销 推广时间 2010年10月 11月 2个月 推广目标 引爆开盘 阶段策略 电视 网络 报纸等主流媒体铺开 项目强势公开登场 户外道旗全面更换 户外大看板 楼梯巨幅等更换到位 通过开盘活动 线下SP活动及如软广报道 扩大影响 加速去化 阶段重点工作 1 项目信息公开 主力媒体全面铺开2 SP活配合3 软文卖点炒作 明天华城 城市BLOCK多元化社区 成就更多生活梦想 推广主题 金秋时分 用明天犒赏自己明天华城 BLOCK生活 耀献全城 包装线 包装 售楼处内部 外接待 自身阵地 1 展板部分更换2 开盘流程易拉宝3 销控表 1 U型看板2 开盘公告易拉宝 1 楼幅 媒体线 媒体 主力 辅助 1 同策会短信2 EDM 1 报纸 东方早报 时代报 2 户外 道旗 横幅 楼幅 户外看板 3 社会短信 彩信4 搜房网5 第一地产广告 开盘秀稿 楼幅