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文档简介

年末冲刺证券营销方案 现场演示吸引客户眼球方案设计人：牛凌琦小区现场演示营销方案营业部以年末冲刺活动的形式，促进新客户的拓展和存量客户的多方位服务，提升营业部地区占比和影响力。根据营业部当前实际情况，特制订如下营销方案。一、 活动定位 以天水市为中心，辐射到周边城镇，吸引客户资源，并为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。 具体定位为天水市中高端生活小区，逐次的到每个小区进行宣传，讲解和现场演示活动（主要进行新业务的演示，以到达吸引其他券商客户的目的）二、 活动具体内容和采取方式1、悬挂横幅、摆放易拉宝：横幅可以活跃驻点气氛，吸引客户注意，同时快速提示客户活动的内容，以利于客户快速了解本次活动的主题。易拉宝尽量设计得力求吸引“眼球”。通过易拉宝可以向客户展示海通证券的优势，业务涵盖的范围以及本次活动提供的优惠措施等。 2、张贴海报：贴海报可以让小区的住户随时了解我们此次活动的安排，同时也可以通过海报使客户了解我们此次活动的提供给客户的优惠措施，这样能够有效的吸引部分有意向的客户。我们把它张贴到路边或者小区里的宣传栏或报刊栏、电梯等显眼处。海报的具体内容主要就是我们本次活动的时间和活动期间的优惠措施以及礼品赠送等。 3、散发宣传单：发放宣传单有利于客户详细了解公司的情况，增强客户对本次驻点营销的信任度，从而愿意在驻点进行更加详尽的询问，提高营销的成功率。在驻点小区向客户发放并做简单介绍，对于有兴趣的客户则直接引导客户至驻点位置，有专人与客户进行更深入的接触。 4、现场演示：现场演示是吸引客户的十分有效的手段。在驻点以投影或电视机的形式进行演示，在演示过程中同时介绍我们本次活动的提供的优惠措施以及我们公司优势，主要包括：委托下单、全国通买通卖、免费短信服务、彩虹俱乐部业务介绍、融资融券等新业务的推广等，以更大程度上方便客户对我们有深入的了解，加强客户来我部交易的信心。三、 人员安排：营销人员：前中台员工及全体经纪人。1. 由2-3人分发宣传单和折页2. 由投资咨询人员做讲解。需要2人。3. 其他辅助需要3-4人四、 时间安排每月最少2次，每次持续2-3天五、 活动费用核算1.为塑造我们公司形象，增强对居民的吸引力，可自行租用场地（价格600月/6），主要租用的场地包括：居委会办公地、居民活动中心、楼盘售楼部、会所、具体由营业部与小区物业协商决定2.礼品，使用现有礼品毛巾等。3.横幅等宣传材料3*100=
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