保险阶梯改进版.ppt

精进推销 个人简介俞晔2002年7月毕业于上海复旦大学企业管理系2002年7月 12月杭州通达电缆材料有限公司2003年1月15日加盟太平人寿2003年6月成为 常青树协会 二星会员2003年10月成为太平人寿上海分公司第二届高峰会成员参加云南香格里拉旅游活动2003年10月 12月在太平人寿2003年品牌战役精英团队对抗赛中 代表上海分公司东方明珠队参赛 个人业绩优异 荣获 优秀队员 荣誉称号2003年12月达成30万标准保费 成为太平上海分公司年度第一名 代表公司参加在夏威夷的世界华人保险大会 2003年12月代表上海分公司东方明珠队赴香港考察一周2003年12月荣获 太平人寿2004年博鳌精英论坛业务精英 荣誉称号 赴海南参加 博鳌精英论坛 2003年12月成为MDRT 美国百万圆桌协会 初级会员2004年1月晋升业务经理2004年3月15日以选票数第一 当选 太平人寿上海分公司2003年度诚信服务明星 称号2004年7月成为太平人寿上海分公司第三届高峰会成员参加文莱海外旅游一周2004年7月成为 常青树协会 三星会员2004年9月荣获 太平人寿2004年业务精英高峰会 精英会员 赴香港参会2004年12月荣获太平人寿上海分公司年度优秀兼职讲师2004年12月当选常青树协会分会长2004年12月蝉联MDRT 美国百万圆桌协会 初级会员 2005年1月入选上海市优秀代理人候选人2005年3月成为太平人寿上海分公司第四届高峰会第一站成员2005年6月成为太平人寿上海分公司第四届高峰会第二站成员2005年9月成为太平人寿上海分公司第四届高峰会第三站成员2005年10月成为太平人寿上海分公司第四届高峰会精英会员2005年12月荣获太平人寿05年度全国优秀兼职讲师2006年4月荣获太平人寿 四星会 初级会员2006年5月连续5个月荣获太平人寿 八千标兵 称号2006年6月以30万标保获上海分公司马尔代夫海外游资格 什么是专业 医生专业么 我们专业么 医生会不会因为每天有病人去世而不断自责内疚 我们会不会因为每天有人拒绝而倍受打击 那么我们和医生的区别在哪里 答案就是 专业的流程 推销流程 温故而知新 名单 约访 接触 说明 促成 签单 反对问题解答 不签单 服务 转介绍 名单 约访 接触 说明 促成 签单 反对问题解答 不签单 服务 转介绍 精进推销流程 兴趣 收集资料 走人 开门话术 准客户先生 小姐你好 您知道 您家中购买任何一件物品您都会有您自己的一条思路 对么 我想您不会 也不愿意跟着推销员的思路走 对么 那么 其实保险作为一件您可能会购买的商品 您也必须有一条自己购买的思路 对么 所以 今天您也不能完全跟着我的思路走 因为我也是一名寿险推销员 其实 告诉您 购买保险是一件很简单的事情 对于我们来说 人生中无非就会遇到三件事情 大事 小事 无事 所谓大事 就是指死亡 残废 重大疾病 所谓小事 就是指小意外 小毛病 所谓无事 就是指养老 储蓄 投资 所以购买保险无非就是解决这其中的一个或几个问题 您看您已经解决了其中的哪些问题 还有哪些问题需要用商业保险来解决 我们可以一起来探讨一下 好么 这样您已经有了一条自己怎样购买保险的思路了 对么 常见的几个拒绝问题 我已经买过保险了 保单整理的目的 让客户明白 已有 和 需要 两方面的问题这两者之间的差别就是问题所在迅速有效的建立起与客户之间的信任感 人生的保险阶梯 年轻 年老 关于社会医疗保险的解释 60 70 50 60 40 50 实际医疗费用 社会医疗报销 差额 医疗费