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湖南智谷 环球创意网 法兰琳卡新品上市暨蕾拉系列产品招商推广创意 曼妙秀发潮动你我 不是谁都可以拥有蕾拉 策略分析 唯有创新推广 才能引发蕾拉秀发潮流任务目标 省内现有及潜在经销商踊跃订货客户洞悉 有见识 强调专业 理性 追求成功核心创意 曼妙秀发 潮动你我推广策略 以三种样板对象的证言倒逼经销商订购沟通方式 事件 精准 互动创新行动 放大秀发 美女 明星效应创新团队 湖南智谷 环球创意网 推广摘要 策略分析 唯有创新推广 才能引发蕾拉秀发潮流环亚化妆品科技有限公司由香港环亚集团在广州投资设立 集研发 生产 销售为一体 旗下拥有市场领导品牌美肤宝和法兰琳卡 蕾拉是法兰琳卡新推出的一系列女性高端洗发护发用品 致力于为亚洲女性带来国际领先的专业 健康 有效的日常没法护理产品 争做中国高端日常美发护发品牌的领导者 目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期 品牌集中度已经比较高 品牌和种类都比较丰富 然而在多年激烈的市场竞争中 整个市场格局却没有发生太大的改变 国外品牌如宝洁和联合利华仍占据着中国洗护发市场的霸主地位 任务目标 强大的研发设计 优秀的原料品质 先进的生产工艺 一流的品牌影响力和销售力 渠道量身定制 价格优惠 专业化 民族品牌 国际接轨 高端日常美发护发需求已蓬勃彰显中国美容协会大赛指定产品国际美发大师联合推荐 省内现有及潜在经销商踊跃订货 客户洞悉 有见识 强调专业 理性 追求成功他们和她们拥有相对丰富的人生经历占据一定的财富 但不会随意投资总体行为处于较为谨慎的状态凡事喜欢从专业 理性的角度看待问题不过依然具有强烈的决断力向往未来能获得财富与精神的双重自由 曼妙秀发 潮动你我蕾拉为女性带来的不仅仅是一头曼妙秀发 也是潮流 时尚与个性它定位高端以女性为主要消费群体暗示市场 不是谁都可以拥有蕾拉让最先拥有蕾拉的经销商和消费者获得优越感 核心创意 推广策略以三种样板对象的证言倒逼经销商订购 样板消费者倒逼 样板影响人士倒逼 样板经销商者倒逼 促成经销商踊跃订货 沟通方式 事件 精准 互动事件吸引 聚焦眼球精准影响 攻击心灵快乐互动 产生行动 创新行动 放大秀发 美女 明星效应1 今夏 秀 发 拍拍拍蕾拉体验 秀发自拍 造型设计 产品试销 配合 曼妙秀发 潮动你我 主题 现场征集女性使用蕾拉产品后美丽秀发的自拍图片 打造头发类的选秀节目 现场由观众投票选出最美的蕾拉头发 并颁发奖励 时间 2011年8月上旬地点 湖南省各大城市商业繁华 人流量大的地段目标群体 湖南省内年轻女性 现场开展造型设计活动活动要素 摄影 摄像师 专业美容造型师 设备及器材 可结合法兰琳卡旗下的化妆品共同宣传推广 争取双赢 可联合电信运营商 移动 联通 电信 即时通讯交友平台 QQ 新浪微博 或快递公司 EMS 顺丰 用最快的速度把照片或视频传递给幸运观众期望分享的人所征集到的头发经受众授权使用之后用于商业用途 活动步骤现场抽取幸运观众 由摄影师或摄像用器材记录下其化妆前的影像资料 询问观众自身造型的看法及期望中的造型 专业大师给出建议并参考消费者意愿 由专业大师用法兰琳卡及蕾拉产品对其进行美容美发现场演示 完成后记录下其化妆后的影像资料 进行现场对比 询问幸运观众的意愿 根据观众本人意愿把她美容过后的样子用多种形式与她最想分享的人进行分享 现场打印照片或刻录光碟 资料备份后 免费送给幸运观众本人及蕾拉系列产品套装 现场试销 对现场购买蕾拉产品者凭发票 可以办理纪念卡或VIP卡 下次消费可凭卡优惠或有礼品相送 限时定时抢购 在整点推出时段特价优惠 限时限量发售 实行赠品制度 消费者现场购买一定数额的产品后可再获赠产品 如一次性购买满200元 再送400MLXX一瓶 以此扩大蕾拉在消费者与公众面前的影响 制造社会热点话题 让消费者倒逼影响经销商订货 2 蕾拉大家的 大家说广播电视媒体在第一时间对事件进行报道 报刊杂志专门有版面对事件进行刊登与讨论 网站及论坛开设资讯 话题专栏 媒介的报道引发社会关注及热议 向媒体及社会各界人士提供背景资料及活动邀请函 向媒体发送活动准备情况的新闻稿 媒体记者及各界代表访问公司总部 组织湖南省甚至国内十多家有代表性的媒体去公司总部参观 交流 并向媒体提供全面的有关资料 邀请 组织并安排多家媒体及新闻单位对公司的主管人士进行独家或集体采访 征集媒体从业人员及美容美发专业人员的照片及证言资料 媒体及专业人士现身说法 并上传照片 公开发表 向媒体及有关人士派发礼品及纪念品 充分利用媒介组合 整合营销传播 在各类媒介刊登广告 平面与影视双管齐下 在报刊媒介开设专栏 以生活资讯的形式发布信息 广播电视节目插播广告 加大进行跟踪采访及播报力度 派发各类宣传单及手册 张贴平面及户外广告 网站论坛开设专题 贴吧灌水 开设官方微博和尝试博客营销 尝试利用新媒体 利用各种新媒介终端 3 新品上市发布会流程1 现场布置 包括产品样品的放置 广告宣传品的悬挂 排放等 展示牌设置 工作人员 礼品的安排 登记等 2 现场工作人员安排好各经销商进入会场 进行签到和登记 安排就座 并分发资料和礼品 派发奖券用于抽奖 3 领导及厂商致辞 会议开始 4 召开订货及新品发布会 由模特进行新品发布的展示 国际友谊小姐现场助阵 有关工作人员进行现场展示和现场答疑 5 进行招商订货 中途可穿插文艺表演 6 会议最后后安排抽奖环节 表彰样板经销商 赠书 7 会议结束 清理会场 舞台布置 舞台形状如T形台 类似于时装发布会的风格 舞台背景 桁架 喷绘 湖南智谷设计 制作 舞台 晚会时将奖品陈列于舞台靠后的位置 奖品大量陈列 两侧有柜台和展板展展示 T台上会有模特展示现场设立电子显示屏 随时公布现场交易情况 模特展示模特展示具有主题性与创新性 模特穿着与滋养系列产品的对应的红色 修护系列的黄色 去屑系列的绿色及造型系列的蓝色相关性或者关联性比较大的服装和造型 根据色彩心理学定位4位不同风格的模特代表 可以把产品适度拟人化 2011国际友谊小姐现场助阵 T台秀现场产品展示 蕾拉美发大讲堂4 6名美容美发设计大师现场交流2011美发产品的最新动向及时尚趋势 并回答相关问题 推进产品订货 与美容美发设计大师携手 开展美容美发大讲堂 传授美容美发经验及新观念新主张 旨在打造蕾拉的女性高端洗护产品形象 吸引人气 现场订货客户即可赠送情感专家罗刚 兰心袂推出的新书 小心 男人就这样骗你 爱上美容 爱上看书 订货赠书活动 4 辅助线上活动 社交SNS网站游戏及应用 蕾拉版QQ头像 徽章 QQ秀 网站的页面上上投放flash动态广告 蕾拉系列产品静态平面广告 如人人网 开心网 新浪微博 可添加新的应用及在线小游戏 应用形式 在线小应用用户群体 女性网友运行机制 用户在应用中导入自己头发自拍的照片 点击蕾拉形象的按钮 程序生成用户用过蕾拉之后的照片 应用显示好友以及周围女性用户用了蕾拉以后的样子 生成虚拟的 蕾拉美发排行榜 线上
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