托管客户开发PPT课件

德优汽车合肥分公司托管类市场 德优汽车合肥市场托管类客户开发充要条件 德优汽车合肥分公司 2 前言分享 真正的成功是熬出来的 为什么一个老板再难 也不会轻言放弃 而一个员工做得不顺就想逃走 为什么一对夫妻再吵再大矛盾 也不会轻易离婚 而一对情侣常为一些很小的事就分开了 说到底 你在一件事 一段关系上的投入多少 决定你能承受多大的压力 能取得多大的成功 能坚守多长时间 冯仑说 伟大都是熬出来的 为什么用熬 因为普通人承受不了的委屈你得承受 普通人需要别人理解安慰励 但你没有 普通人用对抗消极指责来发泄情绪但你必须看到爱和光 在任何事情上学会转化消化 普通人需要一个肩膀在脆弱的时候靠一靠 而你就是别人依靠的肩膀 孝庄对康熙说 孙儿 大清国最大的危机不是外面的千军万马 最大的危难 在你自己的内心 感悟 最难的不是别人的拒绝与不理解 而是你愿不愿意为你的梦想而作出改变 生活总是现实的 穷人用悬崖来自尽 富人用悬崖来蹦极 这就是穷人与富人的区别 而我们德优目前仅仅是因为样车及项目流程的问题没有落实 试问一下你们的心态在哪里 高端客户的特征与托管特征需求开拓高端客户应具备的条件与特征高端客户销售方法 高端客户的特征与托管项目需求 有钱人在哪呢 中小企业主企业管理层公务员拆迁户行业经销商社团 同乡会 同学会等 等 班费德文的开发客户四步曲 转变现在客户群 分层服务 复制你的优质客户 转介绍 加利 寻找适合的场合进行推销 培训 演讲 要特别注意退休金市场 养老 挖掘合肥写字楼里的精英群 少量 有钱人有哪些生活与消费特征 赚钱能力强 但理财混乱 怕露富内心 感情寂寞应酬多 支出大保持品质生活特别关注小孩教育 有钱人特征 超级有钱人 50岁左右 注重财富安全和财富传承 中等有钱人 30岁左右 注重进可攻 退可守 养老金和风险投资 一般有钱人 生活无忧 注重受益 正在发展 潜在有钱人 生活质量一般 零散资金重在增值收益 有买车的钱但舍不得车类消费 强而有力的购买点 养老需求资产保全投资理财子女教育转富维富 开拓高端客户应具备的条件与特征 在竞争中求生存在创新中求发展 定位决定定价服务决定定价 一般高端客户不投企业项目原因 对公司不满意对业务员不信任对产品及行业不认同对价格不满意客户当天心情不好 回访 如何让高端客户对我托管引起兴致 产品 是应 问题 而产生的 客户要的是 问题 的解决 而不仅是 产品 本身的项目的费用或的保证金 将 产品 藏在 各项问题 里 德优项目盈利功能和利益功能有效 解决 问题 之后再引出 价格 和行业财富的马云 哲学思维 提出问题 分析问题 解决问题 顶级营销高手的营销思维 争取信任 了解需求 问题与方案 促成 开拓高端客户应具备的条件与特征 高端客户并非高不可攀 是自身的心理障碍托管项目的盈收只是适合他们需求的增值目标 但在一般业务员的眼中 这是一份大订单 给客户观念让客户了解托管的意义和行业价值设定目标 1月2辆 投10万赚12万 详细阐述 一 营销理念要正确 勇气胆势要足够 仪表整洁有型 声音温和 语速适中销售装备高档 手提电脑熟悉工作内容 扎实工作技能掌握足够的话术 反复交叉运用当把一句话背诵 演练一 二百遍后 这句话就会很自然地出现在销售面谈中 二 乐观专业 内外兼修 二 乐观专业专业 内外兼修 续 敏锐地观察力 注重细节善于抓住客户的需求清晰地分析诚信正直 重视承诺 值得信赖随时随地提供快捷周到的服务建立强大的顾问群 做个高附加价值的业务员 三 随时充时自己 与客户一起成长 经常阅读财经金融 企业经营管理资讯对生活休闲常识要有一定的研究参加各种企业经营有关的进修课程不断地向客户学习企业经营之道 了解客户经营理念与经营问题 积极经营广而深的人际网络才是制胜的关键 高端托管客户销售方法 高端客户销售模式 了解准主顾的背景和爱好选择适当的场合和时机拜访在理性聊天中传递正确的风险转嫁 安全避损的行业投资观念 举例软巴之恋 即日本软银和阿里巴巴 高端客户经营的关键 恪守诚信专业知识精心服务 大客户托管销售 电话约访 信函开拓 增值资产理念沟通托管项目资产规划前后比较托管项目资产销售话术反对问题处理 见德优问卷 传递给准主顾的观念 预防的观念做好风险管理未来趋势走向不是需不需要 而是非常重要 行业成就更多 电话约访 AA董事长 您好 我是德优汽车合肥的 是江淮企业王 老板介绍我认识您的 是这样的 我在德优汽车专门为企业主 独资 企业老板 合伙企业股东董事 高薪收入者 提供餐饮托管增值增收规划的平台服务 陈董 我不知道我所提供的服务是否对您有用 但我的托管规划对许多职务和您相似的企业老板是有价值的 江淮企业王老板他个人觉得很有价值 而他也认为这份计划或许对您也同样有价值 今天打电话是想和AA董事长约个时间 不知道周三上午10点还是下午3点比较方便 企业主经营企业的想法 不断地想赚钱 做再投资不断地想省钱 省税节税保障自己辛苦所积累的个人资产希望能留住企业的经营权 永续经营 大客户O2O托管 帮助企业主留住经营权 税赋 利润 6 7 7 3 3 5 1 2 盈利管理图 蓄水池 独资企业主托管的好处 防止企业现金流中断 年末可选择退出 保证子女配偶过品质生活 回报高 清偿债务 年终收益 避税投入相对不大 不影响企业正常经营行为 活的有尊严 死的有价值 一 更易把握手中财富 通过O2O托管可使财富倍增 作为企业老板们有一个理念应该具备 投资方向选择其实是个资金管理工具 你现在虽然很富有 但财富只是你一时数字的积累 而我们德优新能源托管却能通过在法律的形式把财富移植到将来 因为 今天企业家的财富积聚到一定程度 可能会遭受法律 灾情灾祸等方面的风险 一旦企业被申请破产任何资产都要被冻结 进入破产程序 如果这时企业家投资我们德优托管的新能源行业 就可以通过在店长经营体经营下继续获盈利效益 同时这种小额投资被冻结的概率也小 随着民营经济的兴起 许多人都采取股份制 合伙制创办企业 而民营企业一般规模小 抗风险能力较弱 一旦有一人出了意外 这个股东的家属就会要求撤股 而这时当初的投资早已经变成了固定资产 企业就会因为一方股东撤股而面临解体的危险 若解体其往多年的经营将被零肢解 何况现在经济不景气 江浙区域每天近千家中小企业倒闭 如果企业主拿出有少量的资金投放到我德优托管领域 第一车子固定资产属于企业主 第二每月固定的利润将为企业持续提供利润补充来源 企业仍然能保持正常的发展 小股份企业维稳剂 另外 许多老板的妻子存有很多 私房钱 似乎可以作为将来丈夫生意失败后的应急资金 但这些 私房钱 在法律上是不成立的 它还是妻子和丈夫的共同财产 虽然丈夫暂时不知道 但当他一旦有债务而被追偿的时候 这些 私房钱 仍将被拿走 并不能起到为家庭保全财产的作用 德优小金库 私房钱 而现在有一个解决方案 妻子用这些 私房钱 去加盟德优餐馆 当丈夫生意失败时 即使家里的房产 汽车都被拿走 这个餐饮项目还是可以保留的 就可以拿到现金 保全家庭财产 前提是不要交代你有该餐饮投资项目 二 科学安排未来财富比例 很多时候 人们常常讲起的理财其实是投资 而不是理财 真正的理财是如何安排赚到的钱 而投资则是解决如何赚钱 现在很多时候就混为一谈了 也就是说先有钱再能再理财 即先投资再理财 赚更多钱 那是客户自己的事情 如果当作投资 我们不建议富人把钱存在银行或到保险公司的 白领阶层买保险是为了把风险转嫁给保险公司 存银行是求安全心理 因为他们不能承受风险带来的财富损失 而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失 而我们德优存在的意义在于 把辛苦赚到的钱打拼下的江山安全增值地持续保留下去 对有钱人而言更多的是面对财富风险 三 兼顾家庭资产 现在虽然很富有 但财富只是一时数字的积累 处处存在损失的可能 人生也一样 很多风险带来的最直接损失就是财富的损失 也只有这个风险是可以被补偿的 对于富有的家庭来说 祖孙三代是不能坐同一架飞机的 为什么呢 因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上 这就是风险管理的极大漏洞 与此相似的另一个例子是 在海外 有两票投票权的董事不能在同一架飞机上 因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变化 这就是风险管理的重要性 所以即使您有主业投资 也不影响你对德优餐饮的青睐 对于不可预测的风险 人们可能很难去逃避 但通过对德优的小额加盟 可以让大家更坦然地去面对未来 四 健全保障体系 业务员要经常和富人讲一个观点 王永庆很有钱 李嘉诚很有钱 甚至已经富裕到自己都可以不上班了 但李嘉诚仍然继续投资英国电信及其它领域 郭台铭富士康的安庆项目也在有效落实 包括其已经聚焦的互联网与新能源锂电领域 他们不需要用考虑生计养老之类的事情 但是为什么他们都仍然继续工作继续在新兴行业中择势而取富呢 有钱 是目前拥有财富 但是能否保证 一直有钱呢 这些财富能保值增值吗 财富能传到下一代吗 这些都是不可预测的 不可预测的经济变化和不可预测的人身风险 都可能让财富遭受损失 对富人来讲 德优新能源行业可能不会让你更有钱 但当你和你的财富面对不可预测的世界时 德优在某种程度上会让你变得更加容易把握未知的未来 而且它是确定和安全的 个人资产1000万投存银或其它类投资 1年12 盈利 120万 加盟金额 举例 120万加加盟德优 1年 120万以上 德优让你的资产变的更加德体和优化 规划前 规划后 占用过多资产 优化并倍增资产 加盟德优资产规划前后利益分析表 赚钱要靠精明的人 但增值财产则要靠事前的财务规划做好准备 我们将以何种方式去安全和有效增值这笔值得又重要的资产呢 很显然地 我们的难题已经不是保值的问题 而是用什么方法尽可能的为我们的财产获得最大投资率的回报 显然银行和金融并没有真正解决富人问题