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农产品的网络营销 我们对她做了什么 土壤酸化河川污染大气臭氧层破坏生物多样少 你吃的健康吗 买食品时你看过这些标志吗 目录 农产品的分类 一 农产品网络营销概述 农产品 农产品网络营销概述 1 2农产品市场营销概述农产品市场营销又称为 鼠标 大白菜 式营销 是农产品营销的新型模式 它主要是利用互联网开展农产品的营销活动 包括网上农产品市场调查 促销 交易洽谈 付款结算等活动 在我国 网络营销起步晚 20多年来 我国电商经历了图书 服装 3C三大电商热潮 现进入第四个电商热潮 这就是农产品电商 形成了 两超 多强 小众 的农产品特色电商格局 网络营销环节 农产品市场营销的发展 两超 多强 小众 阿里2014年度数据 佳县55万亩红枣销售难 二 农产品网络营销的分析 发展现状 发展迅速 农产品电商被称为 蓝海 市场 各大电商平台纷纷涉入农产品电商 线上线下模式多 网络化发展不均衡 模式多样化 地方差异化 融资渠道多 传统的务农正飞速向着网农发展 农产品分布图 消费者行为分析 战略分析 SWOT 1 农产品资源丰富2 农业信息网络初步形成 优势 机会 1 农业信息网络初步形成2 农产品网络营销人才缺乏3 部分农业信息资源存在浪费现象 劣势 1 成本高2 标准化不一3 安全性低4 信任度低 威胁 1 小生产和大市场的矛盾2 物流技术不一 营销手段 创新与亮点 物联网 大数据 倒逼精细农业 极致单品与社会众筹 二维码 云计算 实现产品溯源 再造产业链 助力区域经济发展 About 三只松鼠 三只松鼠案例 三只松鼠案例解读 B2C平台品牌价格 非盈利状态平台局限 蓝海变红海实体企业 市场未饱和互联网 时代 1昔日烟王2今日橙王3之互联网 4三果志5小结 励志橙 1昔日烟王 1979年任玉溪卷烟厂厂长1988年品牌价值386亿元 中国第一品牌 1996年实现工商税193 37亿元18年间 该企业累计为国家创造利税991亿元 2今日橙王 2002年2400亩橙园2008年6年结果2009年24 1黄金甜酸比2012年 褚橙 进京2013年约9000吨2014年近万吨 供不应求2015年6000亩橙园未来可产5 6万吨 3褚橙互联网 营销食品 褚橙是什么 消费群体是谁 个性化需求用户参与 3褚橙互联网 销售不同人群解决方案 销售不同人群的解决方案 褚橙是一个好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一个食物 褚橙是一个好的商品 褚橙有全世界最好的代言人 褚橙是一个食物 80后 主题 传承对象 80后特性 分享实现媒介 自媒体分众化幽默 个性化定制 延长传播时效 褚橙在营销方案上的成功不仅仅是销售食物 而是销售不同人群的解决方案 三果志 三果志 为何只有褚橙能够成功 褚橙 内公开化 故事为基柳桃 牵强嫁接 打错方向潘苹果 好心被互联网摧毁了 褚橙营销的启示 一是褚橙的质量过关二是褚橙的情感营销三是褚橙的互联网营销 四 前景展望与总结 体验型到基础型 个性化到品牌化 B2C到C2B
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