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销售薪酬管理制度(初稿) 销售薪酬管理制度（初稿）提成工资制 一、提成工资制设立强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。 二、适用范围1.中、基层专职销售人员。 2.销售管理人员，总经理除外。 三、提成工资制结构 1、总体结构提成工资总收入=有责任岗位工资+提成工资+年度效益+福利+其他奖金 2、有责任岗位工资 （1）根据薪酬方案，薪酬体系建立确定岗位工资的水平，作为岗位的有责任工资水平。 （2）有责任岗位工资的结构有责任岗位工资=基本工资+业绩工资业绩工资=考核业绩系数基础业绩工资 （3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比销售人员共分成两个层级具体如下如下表3-1底薪固浮比例对照表。 专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。 其责任底薪的固浮比例约为5:5，即5000元责任岗位薪资其中2500为基础工资、2500为基础业绩工资。 销售管理人员，销售团队管理，其责任底薪固浮比例约为65:35，即6000元责任岗位薪资其中3900为基础工资、2100位基础业绩工资表3-1根据目前的状况预设5个级别的销售岗位，随着环境变化在进行调整表3-1销售类岗位责任岗位工资基本工资基础业绩工资有责任岗位工资固浮比例团队经理（销售经理）80005xx80065:35团队经理（销售副经理）600039002100高级销售员7000350035005:5销售员500025002500销售实习生400020002000 （4）基础业绩任务 1、转正或者入职第3个月的销售人员，如表3-2位基础业绩的简易表述。 团队经理（销售经理）每月需要完成方案合同签订，完成个人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不同时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效合同或最新通告为准。 团队经理（销售副经理）每月需要完成方案合同签订，完成个人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不同时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效合同或最新通告为准。 高级销售人每月需完成个方案合同签订及个基础销售员每月需完成个方案合同签订及个销售实习生每月需完成个方案合同签订及个 2、试用期销售人员，如表3-2基础业绩的简易表述。 （5）业绩工资的考核标准 1、销售人员未能按照本部规定的完成基础业绩，则该员工的业绩工资应扣除还没有完成的基础业绩的比例所对应的业绩工资的比例。 2、完成基础业绩任务的销售人员，则该员工责任岗位工资全额发放。 3、完成基础业绩任务之外的超额业绩，奖励具体如下本月目标任务超出目标任务（5千以内）超出目标任务（1万以内）超出目标任务（2万以内）超出目标任务（2万以上）销售经理100xx00500销售副经理50100xx00销售人员超出总额的5%超出总额的10%超出总额的15%超出总额的20% （6）业绩工资的考核结果的应用，如3-3为业绩考核结果等级对照表。 一年内业绩考核结果三次被评为“A”，或者连续四次考核结果为“B”，在员工所在薪资级别中上调一级薪档。 一年内业绩考核结果三次被评为“E”，或连续四次被考核结果为“D”，在该员工薪资级别中下调一级薪档，或做辞退处理。 四、提成工资 1、专职销售人员的提成工资结构提成工资=超额业绩工资+团队提成+公司额外奖励团队提成=团队成员的超额销售总提成奖励4%/（销售人员总数） 2、销售管理岗人员的提成工资结构提成工资=超额业绩工资+团队提成+公司额外奖金团队提成=团队成员的超额销售总提成奖励6%/（销售管理岗人员总数） 五、年度效益奖金年度效益奖金=年度效益奖金总额个人分配系数个人分配系数=本人固定工资（基本工资）本人年度考勤系数本人年度考核系数本人分配额数 六、提成制薪酬发放 1、有责任岗位工资、提成工资、业绩工资按薪酬制度每月按时核发； 2、年度效益奖金年度结束后，公司根据年度效益（考核）、个人的年度考核，综合核定个人年度效益奖金总额，并于春节前一次性核发。 七、附则 1、权限编制李林峰审核审批 2、解释2.1本规定中“月”是指公历月，“年”是指公历年。 2.2办法自发布之日起生效执行