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文档简介

导购员决胜终端战略分解 2010年 独立军如何战胜前线 一对十战略分解 一 1 敌人不做的事我们做战役 销售产品战略主动出击知识营销以服务为中心 独立军如何战胜前线 2 筑建碉堡 武装自我战役 建立形象战略终端形象自我形象 独立军如何战胜前线 3 八方军支援助阵占领终端战役 沟通关系战略八路军 公司关系地方军 卖场关系游击队 顾客关系敌军 竞品关系 独立军如何战胜前线 4 收集情报战役 收集信息战略竞品信息 摸清敌方动态顾客信息 借力使力 胜人一筹 独立军如何战胜前线 5 爱戴百姓 服务百姓战役 提供服务战略售前服务售后服务 独立军如何战胜前线 分析敌军武器 打击敌军战略交流 二 1 敌人的核武器原子弹 品牌响导弹 价格低子弹 黑板多 独立军如何战胜前线 2 强势敌军核武器 M军 应对技巧对策交流 M军武器 VS 我军武器 1 大线圈盘双线圈盘 2 七色背景灯五色LCD灯 3 智能键智能键 独立军如何战胜前线 M军武器 VS 我军武器 4 270 300 240 5 KnobKnob 6 纯平触摸纯平触摸 独立军如何战胜前线 3 强势敌军核武器 其它军 1 D军 鲁棒技术 武器 2 A军 防磁泄漏环 武器 3 j军 劈力火 武器 4 其他 独力军作战战术 如何成为一名英雄战士 金牌导购 1 基本原则 有套路 有高度 有条理 会转化2 常规套路 F B A句式3 终端导购倒着做 五步成成法 独力军作战战术 2 常规套路 F B A句式 特点 优点 利益点 F B A 什么是电磁炉 电磁炉有什么好处 电磁炉能给顾客带来什么好处 独力军作战战术 问题 1 销量成本不经济 2 不能快速找准需求 3 推荐的是顾客不需要的 4 FBA三点混淆不清 独力军作战战术 终端导购倒着做 五步成交法 利益点 优点 特点 差异化 证明点 B A F D E 在不引起顾客反感的前提下用中性的问句捕捉顾客的需求利用心理成交法 能在行业高度介绍产品优点 介绍之所以带来优点和利益点的产品特点 介绍产品的差异点形成竞争区隔 利用终端物料现场做给顾客看 给予证明 独力军作战战术 作战细节出战绩 个人原因出销量 一句语言一个表情影响战绩的敌手一句称呼应变能力其它等都会 前线演示部队 演示战术演示的目的 展示品牌形象活商品卖点加深顾客映象刺激现场购买的重要手段 前线演示部队 演示因注意以下四点 1 不是以产品卖产品 而是把产品卖给顾客能给顾客带来什么好处 2 有效的把尚朋堂电磁炉和其它品牌电磁炉及煤气炉对比区分 3 有效的进行价位分析 让顾客感到真正的实惠4 有效的把声音语言表
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