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文档简介
市场营销工作总结 公司市场营销部 目录 上一年度工作情况概述 1 上一年度工作中的问题 2 下一年度工作的具体计划 3 1 上一年度工作情况概述 1 销售业绩再攀高峰 2 重点市场销量倍增 3 新产品前景一片光明 4 促销活动开展顺利 5 销售回款总体向好 6 客户关系处理融洽 1 上一年度工作情况概述 1 销售业绩再攀高峰 百万元 1 上一年度工作情况概述 2 重点市场销量倍增 百万元 1 上一年度工作情况概述 3 新产品前景一片光明 1 上一年度工作情况概述 4 促销活动开展顺利 促销次数 本年度全国共进行促销活动次 销售额 本年度促销活动直接拉动销售额万元 促销周期 本年度各个区域的促销时间主要集中在春节前后 促销费用 费用全部控制在预算范围内 无超预算情况 1 上一年度工作情况概述 5 销售回款总体向好 1 上一年度工作情况概述 6 客户关系处理融洽 维护老客户通过定期组织活动 赠送礼品等维护与老客户的关系 客户关系 开发新客户通过各种途径拓展新客户资源 确保客户资源稳步增长 2 上一年度工作中的问题 1 销售回款问题仍需注意 2 促销活动控制力度要加强 3 新产品销售仍需加强 4 开发新客户的渠道还太少 工作中存在的问题 3 下一年度工作的具体计划 紧盯一线市场 确保销售额增长 进一步加强对新产品的销售力度 加强对促销活动的控制力度 加强对销售回款的监控力度 积极做好产品广告宣传工作 3 下一年度工作的具体计划 1 紧盯一线市场 确保销售额增长 通过不间断的促销活动 保证客户购买质优价廉的产品 调动多种媒体 强化宣传 确保产品知名度 通过优良的售后服务 赢得口碑宣传 三项措施保销售 售后服务 立体宣传 多次促销 3 下一年度工作的具体计划 2 进一步加强对新产品的销售力度 销售返利 销售政策倾斜 加大新产品销售力度 卖场促销 3 下一年度工作的具体计划 3 加强对促销活动的控制力度 制度保障 经费控制 现场检查 3 下一年度工作的具体计划 4 加强对销售回款的监控力度 销售回款监控 前期控制 尾款追踪 账期控制 3 下一年度工作的具体计划 5 积极做好产品广告宣传工作 电视广告 报纸广告 网
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