西安二次定位客户深访分析及产品建议PPT课件

西安二次定位 客户深访分析及产品建议 2017 10 11 1 世园大公馆成交客户分析 二 2 西安客户财富地图 财富人群 3 双轮集团 高炉酒厂 财富人群主要分布图 大型企业分布 别墅 洋房重点客群 医药集团公司 大型企业集团公司是顶级别墅客群的重点客户 财富人群主要分布图 地域性企事业单位 高层 洋房重点客群 区域性的政府企事业单位是高层和洋房的重点渠道 需重点考虑 财富人群主要分布图 个体户 私营业主分布区域 高层 洋房重点客群 北郊及部分城西和浐灞区域个体户 私营业主是高层和洋房的重点渠道 需重点拓展 潜在高端客户主要来自于高新 曲江的一些高端老小区 后期营销动作需要重点覆盖 财富人群主要分布图 高端居住小区分布 世园大公馆成交客户分析 二 8 成交客户地图 成交客户区域分析 成交客户区域分布以外地居多 占比为31 其次为灞桥区 未央区 分别占比14 和12 最后为浐灞生态区 高新区和新城区 分别占比8 7 6 10 成交客户企事业单位 私营业主 高端居住小区分布 本项目成交客户在地域性企事业单位 个体户 私营业主 高端居住小区均有一定占比 个体户 私营业主占比最高 11 成交客户年龄分析 成交客户年龄主要为20岁 40岁 占比61 其次为40岁 60岁 占比36 成交客户职业分析 成交客户职业以职员和个体户为主 分别占比26 和24 其次为企业家和企业白领 分别为17 和15 成交客户获知途径分析 成交客户获知渠道以易带客居多 其次为路过和同行转介 占比分别为34 24 23 世园大公馆成交客户分析 二 15 高层户型设计建议 尽可能考虑功能的实用性南北通透 户型方正 四明原则 明厨明卫明厅明卧三开间朝南 避免纯朝西 避免东西厅客厅餐厅一体化 尽可能考虑动静分区关注卧室 包括主卧及次卧尺度 所有卧室需配备飘窗开间尺度 130平米以上客厅开间不宜小于4 2米阳台 南向阳台要考虑洗衣机位置及晾晒空间 并要考虑观景效果厨房 最好选择u型操作台餐厅 餐厅保证3 5人基本功能尺度即可风水要求 卫生间门不对入户门 房门等尽可能考虑多赠送 且赠送空间考虑实际使用功能 1房间尽可能考虑可拓展为房间 户型设计建议 高层 16 洋房户型设计建议 主要考虑居住舒适度南北通透 户型方正 大面宽 短进深客厅餐厅一体化 尽可能考虑动静分区关注卧室 主卧设置独立卫生间和衣帽间 所有次卧需配备飘窗开间尺度 120 户型客厅开间不小于3 8米 140平米以上客厅开间不宜小于4 2米阳台 南向阳台要考虑洗衣机位置及晾晒空间 并要考虑观景效果厨房 最好选择u型操作台 设置生活阳台放置洗衣机 预留上下水餐厅 餐厅保证5人同时就餐尺度风水要求 卫生间门不对入户门 房门等 入户设置玄关尽可能考虑多赠送 且赠送空间尽可能考虑可拓展为房间 户型设计建议 洋房 17 典型高层客户的产品需求描述 户型改善驱动 方正 南向面宽 楼间距 以装修公司私营老板为典型代表的高层意向客户 家庭年收入100万以上 常年在西安 已拥有一套住房 改善需求强烈 对环境较好的改善型住宅较为倾向 客户背景 客户是装修公司企业老板 年龄38岁 3口之家 女儿6岁左右上小学 一般3口住 夫妻年收入100万以上 现有住房 住在高新丈八一路90多平米两室 现主要考虑换大一点的房子居住 要求周边环境要好 购买产品 5 143平米 24层 四室两厅两卫决策因素 现住房较小 只有两个房间 高新的居住环境也比较拥挤 考虑换大一点和居住环境较好的居住区域 产品测试 1 房子要求四室 三面采光 户型要求全明 方正 动静分区 2 要求户型的观景效果好 要求楼间距视野好 前后无遮挡 3 客户对户型的功能布局比较满意 各功能空间尺度有点小 18 典型高层客户的产品需求描述 功能性 舒适度 方正 南向面宽 阳台 以建材市场个体户为典型代表的高层意向客户 家庭年收入20 50万以上 常年在西安 已拥有一套住房 改善需求强烈 对环境较好的改善型住宅较为倾向 客户背景 客户是建材行业老板 年龄46岁 3口之家 女儿20岁左右上大学 一般3口住 夫妻年收入20 50万之间 现有住房 住在纺织城 90多平米两室 现在考虑改善 退休后住 想要换一个好一点的环境 购买产品 5 134平米 三室两厅两卫决策因素 现住纺织城环境比较嘈杂 客户本身对世园会非常喜欢 经常在世园会逛 也特别喜欢本项目产品的观景效果 产品测试 1 房子要求三室 客厅和主卧朝南 户型方正 全明 2 对户型的通透性不是很满意 3 对户型客厅带阳台和户型全明 楼位比较满意 19 洋房意向客户的产品需求描述 居住环境改善 空间尺度舒适 以软件园金融公司副总经理为典型代表的洋房意向客户 家庭年收入300万以上 常年居住在西安 已拥有一套住房 改善需求强烈 对环境较好的改善型住宅较为倾向 客户背景 客户在软件园开公司 职务为副总经理 年龄47岁 3口之家 儿子24岁左右 一般2口住 夫妻年收入300万以上 现有住房 在高新枫叶新都市 130多平米 现在考虑改善类住宅 考虑环境好一点的区域 意向购买产品 140 150 洋房 户型要求四室两厅两卫决策因素 现住在高新区 周边居住环境比较吵 堵车 考虑换一个自然环境比较好 居住舒适度好的区域 产品测试 1 房子要求四室 客厅朝南 要南北通透 客厅 餐厅要连在一起 户型方正 要拥有一个独立书房 2 客厅朝西 两个卧室朝北这个客户接受不了 卧室和客厅均朝南客户接受度要高一点 3 户型最好是大面宽 短进深的户型 南北通透 采光好 客厅开间4 5米 主卧开间4米 配备独立衣帽间和卫生间 20 洋房意向客户的产品需求描述 居住环境改善 空间尺度舒适 以唐都医院某科室主任医师为典型代表的洋房意向客户 家庭年收入150万以上 常年居住在西安 已拥有2套住房 均为高层 考虑更换一个洋房 对环境较好的改善型住宅较为认可 客户背景 客户是唐都医院某科室的主任医师 年龄45岁 3口之家 儿子17岁左右 一般2口住 夫妻年收入200万以上 现有住房 在新兴骏景园有1套 110 在御锦城有1套住宅 120多 买御锦城主要是当时考虑小孩上学 现在小孩快上大学了 考虑改善居住品质 换个洋房 意向购买产品 120 130 洋房 户型要求三室两厅两卫决策因素 现住在御锦城 周边居