合同的主要交易条件贸易术语ppt课件

23 04 2020 1 第三部分第二章国际贸易术语 摘要 本章主要讲述贸易术语的作用 与贸易术语有关的国际贸易惯例 重点讲述 2000通则 中的13种贸易术语 其中FOB CIF CFR FCA CPT和CIP等六种术语是学习的重点 第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节六种主要的贸易术语第三节其他贸易术语第四节贸易术语的选用 23 04 2020 2 第一节贸易术语与国际贸易惯例 一 贸易术语的含义及作用贸易术语 TradeTerms 又称为价格术语 它具有两重性 交货条件和成交价格的构成因素 其作用体现在节约交易成本上 二 有关贸易术语的国际贸易惯例 一 1932年华沙 牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定 二 1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语 注意其中对FOB和FAS的解释 23 04 2020 3 三 2000通则 INCOTERM2000 本通则由国际商会 InternationalChamberofCommerce ICC 组织制订1 2000通则 产生的过程2 2000通则 不断修订的原因 23 04 2020 4 相关链接 EDI ElectronicDataInterchange 电子数据交换 是指按照某种协议 把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息 经过电子数据网络 在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统 1 为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要 2 适应不断更新的运输技术 尤其是集装箱运输 滚装船运输和国际多式联运的发展 3 使贸易术语更易被买卖双方掌握 并符合贸易实践 4 适应无关税区的发展 加上 关税适用时 WhereApplicable 23 04 2020 5 2000通则 与 1990通则 相比 有两方面实质性的改变 1 FAS和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务 2 FCA术语下卖方装货和卸货的义务3 2000通则 的适用范围4 2000通则 的内容和结构5 使用 2000通则 需注意的问题 23 04 2020 6 第二节六种主要的贸易术语 一 FOB Freeonboard namedportofshipment 指定装运港 装运港船上交货 一 FOB术语的含义 二 买卖双方的主要义务注意交货地点 风险转移界限 办理运输和保险的义务及相关费用的负担 进出口报关的责任及费用的负担 移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点 学习其他贸易术语时也要注意这几点 23 04 2020 7 FOB术语下买卖双方的义务 1 卖方义务 1 在合同规定的时间和装运港口 将合同规定的货物交到买方派来的指定的船上 并及时通知买方 2 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险 3 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准的证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续 4 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据 或具有同等作用的电子信息 23 04 2020 8 FOB术语下买卖双方的义务 2 买方义务 1 订立从指定装运港口运输货物的合同 支付运费 并将船名 装货地点和要求交货的时间及时通知买方 2 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 3 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险 4 自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 23 04 2020 9 三 使用FOB术语需注意的问题1 船舷为界 的确切含义 2 风险有时会提前转移 但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件 即货物需特定化 Specialization 即货物已经适当地划归本合同 即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物 2000通则 在FOB CFR和CIF序言中指出 如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货 donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship srail 则应分别采用FCA CPT和CIP 23 04 2020 10 案例分析 美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同 合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方 小麦在装运港装船时是混装的 共装运了5000公吨 准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方 但载货船只在途中遇高温天气发生变质 共损失2500公吨 卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失 并认为根据FOB合同 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方 故卖方对损失不负责任 买方则要求卖方履行合同 双方发生争议 后将争议提交仲裁解决 问 仲裁机构将如何裁决 23 04 2020 11 3 关于船货衔接问题 Link upofvesselandgoods 早来船与晚来船4 1941年美国对外贸易定义修订本 和 2000通则 对FOB术语解释的区别 1 表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货 应在FOB和港口之间加上 Vessel 轮船 字样 如FOBVesselNewYork 2 适合的运输方式不同 3 风险划分界限不同 4 出口清关手续及费用的负担方不同 23 04 2020 12 5 关于装船费用的负担FOB术语的变形 Variations 1 FOBLinerTerms 班轮条件 买方负担 船方负担 2 FOBUnderTackle 吊钩下交货 买方负担涉及驳运费 Lighterage 时由卖方负担 3 FOBStowed 理舱费在内 卖方负担 4 FOBTrimmed 平舱费在内 卖方负担 5 FOBST 卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用 23 04 2020 13 二 CIF CostInsuranceandFreight Namedportofdestination 成本 保险费加运费 指定目的港 一 CIF术语的含义 二 买卖双方的基本义务注意交货地点 风险转移界限 办理运输和保险的义务及相关费用的负担 进出口报关的责任及费用的负担 移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点 23 04 2020 14 CIF术语下买卖双方的义务 1 卖方义务 1 签订从指定装运港承运货物的合同 在合同规定的时间和港口 将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费 装船后须及时通知买方 2 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 3 按照买卖合同的约定 自付费用办理水上运输保险 4 自负费用和风险取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 5 提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息 并且自费向买方提供保险单据 23 04 2020 15 CIF术语下买卖双方的义务 2 买方义务 1 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 2 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险 3 自付费用和风险 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 23 04 2020 16 三 使用CIF术语需注意的问题1 CIF合同属于 装运合同 风险划分界限与费用划分界限相分离2 卖方办理保险问题 2000通则 认为当合同未对保险事项做出明示时 卖方只需投保最低险别 berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover 而且卖方办理的保险属于代办性质 23 04 2020 17 3 卖方办理租船订舱 charterashiporbookshippingspace 问题4 象征性交货 SymbolicDelivery 问题象征性交货与实际交货 PhysicalDelivery 的概念 象征性交货条件下 卖方凭单交货 买方凭单付款 CIF合同中 要防止出现 要求卖方保证到货或以到货做为付款条件 的陷阱条款 23 04 2020 18 案例分析 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁 由于该商品季节性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方必须将货款退还买方 试分析合同中有关条款存在的问题 23 04 2020 19 5 卸货费用的负担CIF术语的变形 1 CIFlinerTerms CIF班轮条件 卖方负担 船方负担 2 CIFlanded CIF卸至码头 卖方负担 3 CIFExTackle CIF吊钩下交接 卖方负担 4 CIFExShip sHold CIF舱底交接 买方负担 23 04 2020 20 案例分析 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交 合同规定保险由买方自理 我方于9月1日凌晨2点装船完毕 受载货轮于当日下午起航 因9月1 2日是周末 我方未及时向买方发出装船通知 3日上班收到买方急电称 货轮于2日下午4时遇难沉没 货物灭失 要求我方赔偿全部损失 试分析此案例 特别强调CFR下卖方及时发出装船通知 shippingadvice 的义务 若未及时通知 会导致风险推迟转移 三 CFR CostandFreight 成本加运费价 指定目的港 与CIF术语比较而言 买卖双方的义务基本一致区别在于 CFR术语下卖方无义务办理保险 23 04 2020 21 四 FCA FreeCarrier 货交承运人 指定地点 一 FCA术语的含义 二 买卖双方的基本义务注意交货地点 风险转移界限 办理运输和保险的义务及相关费用的负担 进出口报关的责任及费用的负担 移交与货物有关的单据和适用的运输方式 beusedirrespectiveofthemodeoftransport includingmultimodaltransport 等要点 三 使用FCA应注意的问题1 关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分 主要区分是交货地点是否在卖方所在地 23 04 2020 22 2 FCA术语下风险转移问题 可能存在风险提前转移的情形 3 有关责任和费用的划分问题五 CPT CarriagePaidto 运费付至 指定目的地 一 买卖双方的基本义务与FCA术语相比较 卖方除需另外办理运输并支付有关运费外 其他买卖双方的义务类似于FCA术语 三 使用CPT术语应注意的问题1 风险划分的界限问题2 责任和费用的划分问题3 CPT与CFR的异同点 23 04 2020 23 六 CIP CarriageandInsurancePaidto 运费 保险费付至 指定目的地 与CPT术语相比较 卖方除需另外办理货运保险 Coverinsurance或takeoutinsurance 并支付保险费外 其他买卖双方的义务类似于CPT术语 十三种贸易术语中 只有CIF和CIP术语涉及到保险问题 CIP与CIF的异同点 23 04 2020 24 1 适合的运输方式不同2 交货地点和风险转移点不同3 装卸费用负担不同4 出具运输单据的种类和时间不同案例分析 北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱 B公司提出按FOB新港成交 而A公司主张采用FCA北京的条件 试分析A B公司各自提出上述条件的原因 FCA CPT CIP与FOB CFR CIF的区别 23 04 2020 25 第三节其他贸易术语 一 EXW ExWorks 工厂交货 指定地点 或ExWarehouse ExMine ExPlantation 一 买卖双方的基本义务采用EXW成交 卖方承担的风险 责任及费用都是最小的 价格也最低 类似于国内交货 EXW术语属于实际交货价 EXW术语适用于各种运输方式 23 04 2020 26 二 采用EXW术语需注意的问题1 关于货物的交接问题2 关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则 一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用 3 关于办理出口手续问题4 关于检验费用问题EXW下 装船前检验费用 Pre shipmentInspection PSI 包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担 23 04 2020 27 二 FAS FreeAlongsideShip 船边交货 指定装运港 一 FAS术语的含义 二 使用FAS术语应注意的问题1 美国对外贸易定义修订本 和 2000通则 对FAS的不同解释2 卖方办理出口清关手续3 注意船货衔接 23 04 2020 28 三 DAF DeliveredAtFrontier 边境交货 一 DAF术语的含义Theterm frontier maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport 注 2000通则 删除了卖方卸货的义务 二 使用DAF术语应注意的问题1 注意区分DAF术语与CPT术语2 关于适合的运输方式 23 04 2020 29 四 DES DeliveredExShip 船上交货 指定目的港 一 DES术语的含义 二 使用DES术语应注意的问题1 做好货物的交接工作2 注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时 DES才是名副其实的 到岸价 1 交货地点不同 2 风险划分界限不同 3 费用负担不同 4 交货性质不同 23 04 2020 30 五 DEQ DeliveredExQuay 码头交货 指定目的港 卖方要将货物卸到岸上 并承担卸货费 注 有关办理进口清关手续的责任改由买方承担 适合的运输方式 适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运 六 DDU DeliveredDutyUnpaid 未完税交货 指定目的地 DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的 23 04 2020 31 七 DDP DeliveredDutyPaid 完税后交货 指定目的地 DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语 DDP术语是卖方承担责任 费用及风险最大的术语 卖方所要的价格也最高 23 04 2020 32 第四节贸易术语的选用 一 各组贸易术语总结 一 E组术语 启运术语 Departure 二 F组术语 主运费未付术语 MainCarriageUnpaid 三 C组术语 主运费已付术语 MainCarriagePaid 注 C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注 以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同