西门子点晶培训资料PPT课件

典晶系列 IBTLVWBApr 2010 西门子典晶系列 DELTAvalere典晶系列 西门子典晶系列 典晶系列 基于灵致产品平台开发 新的边框 86 86mm 边框的材质有防弹胶 玻璃和不锈钢三种材质 定位 M2 M1市场的高端系列 玻璃 不锈钢材质的边框 定位于M1高端市场 与国际品牌的进口产品竞争 PC防弹胶材质的边框 定位于M2 中高端市场 与国际品牌的国产品竞争 M1高端市场回顾 法国罗格朗 法国施耐德 莫顿 德国博克 德国吉莱 意大利伟迈 德国永诺 1 国际品牌 进口产品 2 目前主要通过项目方式来覆盖中国的高端酒店 高端精装住宅 少量的高端别墅 3 主要竞争对手Legrand Schneider 项目销售人数 市场覆盖率具有强大优势 4 市场机会 高端别墅和高端公寓覆盖率非常低 M2 中高端市场回顾 Arteor Mosaic A8 E3000 Zencelo 典晶系列使命 1 玻璃和铝材质边框产品M1高端市场 覆盖高端别墅 高端公寓 五星酒店 2 防弹胶材质边框产品M2 中高端市场 新产品填补与E3000 A8同类产品的空白 弥补Azio不足 西门子典晶系列 典晶系列产品特点1 V型按键设计 几何线条明快 整体风格尽显简约 但不失内涵 典晶系列产品特点2 1 防弹胶边框一体化注塑 2 玻璃和不锈钢边框由三部分组成 真实材料层 粘合层和底座 典晶系列产品特点3 DELTAvalere提供250V16AX标准开关 中国国家标准对开关有两个标准参数 10AX和16AX 1 X 通过荧光灯感性负载测试 适应节能灯具的匹配 与时俱进 2 16AX 匹配更多回路照明 专业性强 安全性高 经济性好 典晶系列产品特点4 1 Q235钢支架 外 坚固耐用 适合各种安装环境 1 2mm厚度比业内标准 0 8 1 0mm 要高 防弹胶 内 与功能键模块适合 开关与插座使用时的手感更柔和 2 螺丝安转孔径 52mm 符合中国国家标准 无安装问题 Q235钢支架 PC防弹胶 典晶系列产品特点5 TVsocket Telephonesocket Computersocket 弱电插座设计为2模块的尺寸 外观比DELTAazio美观漂亮一位电话功能键 一位电脑功能键 一位普通电视插座功能键 一位宽频电视插座功能键 共4个型号产品 典晶系列产品特点5 颜色产品的工艺是喷油 并非颜色注塑 颜色的光泽度更饱满 镜面的效果更加突出 匹配玻璃和不锈钢材质的边框更能衬托真材实料 典晶系列产品细节 边框 PrintingMLFBProductiondate CCCmark 典晶系列产品细节 功能键 典晶系列防伪码 TBD 边框和功能键上均有防伪码 便于客户防伪查询 如何订购典晶产品 每个完整的产品由 功能键 含支架 和边框两部分组成 一个单联单控大跷板开关由 功能键 5TA0511 3NC01 边框 5TG0511 3NC01 典晶MLFB命名细则 边框模数要与功能键的模数要匹配 典晶系列沿用了功能键模块的设计思路 所以有多种尺寸的产品 订购需注意 功能键 有2模 3模边框 有2模 3模横装 3模竖装为配合不同材质的边框 共发布了三种常规颜色尾号01 雅白尾号02 金属银尾号04 金属黑5TA0511 2NC01 01 雅白 02 金属银 04 金属黑 2 两模数 3 三模数 典晶系列产品认证 CCC认证和认证检测报告 西门子典晶系列 典晶系列销售工具 销售工具箱 供甲方或乙方 装饰公司 酒店设计公司 看样时使用工具箱小巧轻便便于携带 工具箱由提供销售来使用产品介绍手册 供甲方或乙方 装饰公司 酒店设计公司 使用开关插座产品选型手册 供代理商 分销商订购产品使用专卖店展板 根据BD确认的客户清单 将指定发放 西门子典晶系列 典晶系列销售模式 代理商 Deco装饰公司 终端消费者 西门子 中国 有限公司 DIY建材超市 ExclusiveshopSiemens专卖店 酒店 高端住宅 承包方 装饰公司 酒店设计公司 项目渠道 现代零售 典晶销售价格体系 代理商向二级客户批发 最低42折 Dealerprice 高端系列的分销体系略高与现有分销折扣40折 二级销售的零售价格 最低50折 Marketprice 即能保证二级销售 专卖店 零售店 装饰公司 的利润 也能保证西门子品牌形象 DIY销售价格 95折 Marketprice 项目销售 最低47折 Marketprice 官方市场价格表 统一全国各地市场混乱的市场价格 marketprice 保证品牌在消费者的口碑和可信度 典晶渠道利润 Distributor A grade Promotionandannualbonus0 95 0 96 Dealer Enduser Marketpricediscount 0 500 0 383 0 344 Growthmargin 0 313 10 2 18 3 23 3 1 换算成Marketprice来计算2 零售门店进货价格 0 43 DP 0 383 MP 3 代理商进货价格 0 55 LP 0 344 MP A grade0 313 MP Promotion0 95 A 0 96Aannualbonus 典晶渠道利润 0 206 0 278 Distributor A grade Promotionandannualbonus0 95 0 96 Dealer Enduser Marketpricediscount SLCNet 0 9 0 9 SWAS 0 500 0 383 0 344 Growthmargin 25 9 0 313 10 2 18 3 23 3 换算成Marketprice来计算 40 典晶销售渠道策略 整体 1 传统零售 发展专卖店 有条件支持零售店 2 现代零售 发展DIY和家装公司 禁止在网上 淘宝 销售 3 酒店 房地产项目全面支持与发展 典晶销售渠道策略 区域 代理商选择1 产品推广期 在直辖市 省会城市发展代理商 对于成长中的区域 不要强求发展 2 产品成长期 在所有城市发展代理商 二级销售商选择1 西门子专卖店销售 2 没有专卖店的销售区域 支持 销售稳定 有固定销售渠道