房产网项目计划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除项目计划书艾兆盛 威客模式C2B生活服务网络平台精品文档 目录第一部份：总述3一、项目背景3二、国内市场分析6三、中国本地生活服务网络服务现状71、中国本地生活服务网络服务行业发展历程72、主要模式、特点及其优缺点分析7四、行业发展趋势及投资热点分析81、本地生活服务网络服务行业发展趋势82、本地生活网络服务行业投资热点及趋势9第二部分：项目介绍10一、网站建设的宗旨10二、网站总体方向10三、市场定位（目标市场）10四、网站结构11五、项目优势121、经验优势122、技术优势123、人才优势124、服务优势12六、页面设计效果图121、首页132、其他页面（略）14七、赢利模式分析171、佣金172、竞价173、活动174、广告175、团购176、加盟177、认证17八、市场与销售171、市场计划172、销售策略173、销售渠道与伙伴184、定价策略185、市场联络；18九、风险控制191、风险192、对策20十、网站发展预期及规划191、网站预期发展目标192、网站后期发展规划20十一、管理团队21十二、财务分析（略）21第一部份：总述一、项目背景根据CNNIC发布的2010年中国互联网络发展状况统计报告统计显示，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。万人 中国网民规模与普及率网民规模的持续扩大，与良好的互联网发展环境有关。近年来，各级政府陆续出台了一系列有利于互联网发展的政策、法规，不断加强网络基础设施建设，积极培育互联网服务市场主体，互联网行业发展的外部环境不断优化。2010年以来，互联网发展政策积极稳定，宏观经济形势持续向好，网络新技术加快应用，推动了网民规模的持续增长。随着宽带技术的普及，互联网应用开始越来越广泛化，网络已经成为人们获取信息的重要途径。互联网正以前所未有的广度和深度进入人类文明的社会生活。在这个时代中网络以其无所不包的特征，正逐渐伸到每个产业当中。最新一期的互联网周刊推出了生活服务类网站实力榜Top35排名，排名的出炉凸显出“生活服务类网站”这一新热点领域在互联网业界中的逐步升温，加上近期相关站点的连续动作、加紧布局的表现，更加说明生活服务类网站的更加光明的前景。早几年前，网民使用生活信息平台主要是用于发布二手买卖、租房供需信息而在今天，随着这一领域不断的涌现出优秀网站，“获取方便有效的生活搜索服务，实现更自由、更有品质的生活。”成为了是否是生活信息领域领军者的一个概念性标尺。与传统的生活服务消费流程不同，消费者仅需通过网络就可以足不出户查找到各种生活服务信息并去选择消费。除此之外，网络传播自身所具有的传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时 、灵活、感官性强、低成本等特点，也都为提供本地生活服务的商家打造了低成本营销的主要手段之一。随着网民基数的逐年增大。提供本地生活服务商家的网络营销模式平台，实际上面对着一个巨大的潜在消费群体，具有非常大的发展空间。本地生活服务，有两层含义，一为本地，即地域性，像北京、上海、广州这样的一线城市，或是众多的二、三线城市等等。二为生活服务。即关注老百姓的衣、食、住、行。这两个特性是由需求的内在所决定的。衣食住行很小，小到经常被人忽略，但却很重要，与生活息息相关。一个只关注娱乐的互联网是幼稚、初级的互联网。一个成熟的互联网环境应该是融入生活的。中国的互联网在渐渐成长。互联网越来越多与生活紧密结合。当老百姓吃穿住与网络发生联系时，这里就孕育了巨大的商机。满足用户的即时沟通的需求，成就了腾讯；解决用户从海量信息中找到自己所需，有了百度；当商务与网络结合，成就了阿里巴巴及其淘宝网。人们意识到生活服务的重要性。只有与人们生活息息相关，才能为人们所接受，产生价值。满足同一需求，有不同的业务模式。目前生活服务类网站平台主要有以下几种模式：1垂直搜索类酷讯：号称会冒泡的生活类搜索引擎，以实时聚合火车票信息为切入点，目前号称全球最大的中文搜索引擎。主要子分类为工作，房产，火车票，飞机票，旅游、酒店等。酷讯的模式主要是聚合分类网站信息，相当一个众多分类网站数据库。生活信息分类网站包括：客齐集、58同城、口碑网、站台、赶集网等等爱帮：由百度前CTO刘建国创建，号称中国最大的生活搜索引擎。爱帮与酷讯的模式不同，提供的内容也不尽相同。爱帮主要聚合黄页、点评类的网站，并集成地图搜索服务。如大众点评网，我爱北京，饭桶网、百宴等。2黄页、点评类黄页，点评类，网站收录巨大的本地第三产业信息，比如餐馆，商店等。注册用户可以对这些信息进行点评，网站聚合这些信息后，能够给用户带来很大的参考价值。此类网站社区性很强，有比较强的用户粘性。大众点评网：作黄页，点评类网站比较早的一家，现在好多网站都在copy它的模式。口碑网：获阿里巴巴战略投资，成为阿里体系中的一员。最初的形态是分类网站，后演化成点评类。变化比较大，但个人感觉是比较靠谱的。完全copy老美的craigslist似乎网民并不买单。3分类信息鼻祖是老美的craigslist.ebay投资的kijiqi,58同城，赶集等等，基本都是c2c(copy to China)的。纯粹搞分类信息，感觉没有核心竞争力。分类信息模式是比较好的。各个网站都可以有相应的模块。帝国CMS系统好像就有这样的模块。大大小小，专业的，非专业的，现在中国互联网分类信息相关的模块应该有2000多家了吧。分类信息重在信息的数量与质量，二者又是相辅相成。综合上面的三个部分，我们会发现一个有意思的现象。两类模式（点评，分类）产生垂直门户性质的网站，他们产生信息。而两大生活搜索引擎聚合了相关信息。业务模式是可以随时变的。只要能更好的满足核心需求生活服务。而以上的模式都是商家为被动模式，消费者为主动模式，这导致商家大量发布营销信息来来获得尽可能多的有效消费者，而消费者却耗费大量精力来甄别商家信息寻找符合自己的商家，如果将目前的弊端转化过来，变成消费者展示自己的需求，而商家上门推销自己，让消费者最轻松简洁化，让商家的营销有效率达到最大化，也就是实现C2B模式，将是对本地生活服务模式平台一次彻底性的颠覆，也是符合目前互联网追求基于用户创新的需求的。依据我国互联网的发展趋势，本地生活服务行业的巨大发展空间，结合目前第三方支付系统、SNS交互系统等新技术的成熟运用及C2B模式的创新，web2.0的本地生活服务平台应运而生。二、国内市场分析根据艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统最新数据显示，2010年6月中国生活服务类网站月度覆盖人数达到2.4亿，占中国互联网服务整体用户的66.0%；从各项细分服务来看，健康类服务网站月度访问量最高，2010年6月份月度覆盖数接近1.1亿人；其次是生活资讯类；饮食类、消费资讯类、摄影类服务访问用户量较低。艾瑞咨询分析认为，互联网成网民获取生活服务内容的重要媒介，未来围绕生活服务领域的互联网创新将不断涌现。六成以上中国网民访问生活服务类网站，互联网成网民获取生活服务内容的重要媒介艾瑞咨询监测数据显示，2010年上半年，除个别月份，中国生活服务类网站月度访问人数整体呈稳步增长态势；6月的月度访问人数达到2.4亿，占中国互联网服务整体用户的66.0%，创下2010年新高。 艾瑞咨询分析，互联网不仅为网民提供了QQ、MSN等沟通工具，网游、视频等娱乐内容，同时也已成为网民获取生活、消费、气象等生活服务内容的重要媒介。预计，随着中国互联网网民规模的增长，生活服务类网站的访问量将不断攀升。健康类服务访问用户最高，生活资讯类、饮食类其次；未来各项生活服务内容逐渐丰富艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示，2010年6月中国各类生活服务类网站中，月度覆盖用户最高的是健康类，2010年4-6月均在亿人以上。其次是生活资讯类，二季度单月访问人数均在9000万以上；相比而言，饮食类、消费资讯类、摄影类的月度访问人数规模略低。艾瑞咨询分析，随着互联网普及程度的加深，围绕居民衣、食、住、行、用各方面需求的互联网服务内容将不断丰富。以饮食为例。消费者多从饭桶、大众点评网等处获取消费场所信息，目前，主推本地生活服务的团购网站也成为网民知晓商家、获取餐券的重要途径。艾瑞咨询预计，未来互联网领域，围绕生活服务的创新将不断涌现。三、中国房产网络服务现状1、中国房产网络服务行业发展历程生活服务已然作为一项大众生活中的基础应用，在网络上，对生活服务的网络搜索也成为了网民最常使用的网络操作之一。近日，艾瑞公布了2006-2009年中国TOP10网络服务类别增长率，生活服务（交友）以1046%的超高增长率再次卫冕，而回顾这项数据近三年的状况，生活服务（交友）的网站类别日均覆盖人数指标增长率一直排在第一位，远超过排在第二位的视频服务类别。这项以民众基础服务为根基的互联网服务也再次成为了社会的焦点。根据艾瑞网络服务类别增长率数据来看，生活服务（交友）类网站在过去三年间的增长速度远超其他类别，并且势头依然强劲，预计在未来几年内仍将会持续走高。这一趋势也间接的说明广大民众对于通过使用互联网应用来解决生活问题的认可。由于互联网发展和普及的相对迟滞，从1998 年中国互联网萌芽期开始，在短短12 年的时间内，已经出现了百花齐放的局面。尤其是在近两年，很多本地生活服务网络服务企业都开始了新一轮的盈利模式探索，电子商务模式、房产交易模式、网络中介模式、 Web2.0 模式以及更细分的社区领域都有涉足，而且，各种商业模式层出不穷、各种更垂直和细分的应用得到了集中涌现，力图为用户提供更为方便和快捷的应用工具，并且蔚然成为未来本地生活服务网络平台发展的方向。2、主要模式、特点及其优缺点分析中国的本地生活服务平台最早是以赶集、58为首的分类信息模式兴起，那时候黄页信息模式也已出现，但还不成熟，随后被大众点评、口碑网做成完善的本地生活消费服务模式，期间，本地生活服务搜索随之而出，比较典型的有酷讯、爱帮等网站，以上为本地生活服务消费平台的三种主要模式，并且每种模式都有3家左右互联网占据着霸主地位，从每家公开的资料显示，市场价值均已过亿，并且一直被风投关注及看好，按此趋势，5年内终会选择纷纷上市。从服务模式上来看， 这些房产网站大概可以分为以下几类：中国生活服务平台三种主要模式模式模式特点代表企业优势劣势搜索模式聚合各个本地生活服务平台信息，为消费者提供本地生活服务信息检索功能。爱帮酷讯能够全面快捷地让消费者找到所有消费服务信息，并做出比对，信息量多。没有自己的内容，完全是采集别人的网站，因内容繁多且无法人工甄别，导致消费者无法准确地获得想需要的信息。分类信息由消费者及商家发布消息，类似一个发布消息平台。58赶集能够自由化地让消费者和商家发布各自信息，包含生活服务方方面面，便捷实用。由于太过自由化，导致信息的真实性无法甄别，出现商家冒充消费者等等诈骗信息，并无有效互动。黄页、点评通过网友或商家建立商家店铺信息，并供消费者评价，提供商家服务搜索及点评查看。口碑大众点评能够建立完善的本地生活服务商家库，并通过点评模式帮助用户甄别信息。由于以用户为主导，导致商家出于被动模式。而用户无法和商家产生具体交流，互动仅限于对商家的点评，无法发布自己的需求。四、行业发展趋势及投资热点分析1、本地生活网络服务行业发展趋势1.1、 生活服务网站前景依旧乐观 根据最近互联网周刊的生活服务类网站实力榜来看，生活服务网站在接近金融危机尾声之时仍然表现强劲。因此，笔者预计，在危机过后，生活服务网站仍然将持续火爆。 在金融危机时期，因为生活成本压力加大，很多人选择通过网络生活平台，节省生活成本。事实证明，网络生活服务对于广大的消费者和商家来说，是一种互惠双赢的方式。消费者通过网络服务平台，获取到更多的商家优惠信息，有效的降低了生活成本。而商家通过网络平台进行互动营销，有效的刺激了消费者的需求，扩大了自己的客源，提高了营业额。所以，对于商家来说，网络生活服务平台已经成为一个不可或缺的平台，而对于消费者来说，网络生活服务已经逐渐成为生活习惯。而从这次的榜单来看，互动性是生活服务网站的制胜法宝，也是持续火爆的原因之一。像作为中国生活服务网站领跑者的雅虎口碑，在这次榜单中继续独占鳌头，与之前推出的开放式平台不无关系。通过推出国内首个商家和消费者参与共建平台，增强两者之间的互动性，雅虎口碑网以千万级的有效信息量、用户量、商家数量三大参数指标，继续领跑生活服务网站。而像大众点评网、新浪生活频道等以点评为主，互动性强的网站排名也非常靠前。从这些互动性良好的网站排名来看，我们不难发现，消费者和商家热衷参与到这个平台，就是一种对网络生活服务方式的认可。而这样一种生活方式，也已经渗透到现实生活当中来。因为，网络生活服务已经不仅是金融危机缓解生活压力的过渡，更是一种全新的生活方式。通过金融危机的考验，人们已经接受并习惯这样一种方式。并且，愿意参与到网络生活服务平台的建设当中。像雅虎口碑网的新平台推出之后，细分了370行，其中就有很多消费者贡献了力量。由此可知：其一、人们已经接受并习惯网络生活服务；其二、消费者热衷参与网络生活平台建设，互动性强的生活服务网站最受宠。不过，从另一个“不良现象”，我们也可以看出生活服务将持续火爆。在该榜单上，排名靠前的还有几家分类信息网站。而分类信息网站的互动性并不强，用户体验也是很好。但是，凭借强大的信息量，仍然获得了不少的用户关注。但是，这种互动性不强的生活服务网站迟早是会被淘汰的。因为，互联网的趋势是互动性。任何一家网站，如果互动性不够强，那都会成为一种劣势，一块短板。从种种的迹象来看，在金融危机过后的未来，生活服务类网站还将持续火爆。1.2、 产品/服务趋向多元化随着生活服务消费网站模式逐渐成熟，竞争逐渐变成白热化，而消费者针对生活服务网站选择消费则更加理性化，尤其最近团购网站的盛行，各种弊端逐渐出现，让消费者成为惊弓之鸟，对各种消费网站选择消费成警惕之心。在这种情况下，满足消费者对生活服务消费的安全、便捷、低性价比的需求，是所有生活服务类网站发展的重点，而目前的生活服务网站由于发展多年，模式已经成熟，他们的创新更多表现在本身产品的改进上及页面的设计上，并不能实质实现生活服务网站产品的多元化创新，而要想在生活服务类网站中获得更多用户的认可，创新则成为一个必然趋势。1.3 、生活服务新的佣金交易模式值得期待生活服务消费特点和网络技术相结合而衍生出来出的盈利模式，是生活服务累网站经营中的重中之重。目前在国内，生活服务网站站的绝大部分收入都来自于广告收入。由于目前网站还很难向网民收费，因此，就需要在吸引本地生活服务商家的目光，获得更多的广告和推广订单来盈利，这种模式，在一定程度上限制了网站的盈利空间。实际上，另一种盈利模式佣金模式早已经形成，通过商家每成交一笔和消费者的实际订单，来收取相应的百分比费用，这种模式能够让商家的利益最大化，获得商家方面无负担的支持及合作，从而能够为消费者获取最大的利益最大的性价比服务，从而获得三方的双赢局面。2、生活服务消费行业投资热点及趋势2.1、2005 年至今，生活消费服务网站获得的投资情况如下：生活服务累网站获得投资情况一览表时间企业名称涉及金额（美元）涉及机构2007年5月大众点评网3000万红杉在内等国际知名企业2007年4月爱帮网480万Matrix公司2010年4月58同城1500万软银赛富基金2.2、房产网站投资价值有待发掘中国互联网拥有2.53 亿网民，其中有85%以上的群体有通过网络寻找生活服务消费的需求，由于目前中国本地生活网络服务才刚刚走上成熟发展的阶段，所以在网络技术的应用、产品服务种类，网站盈利模式等方面仍有很长的路要走。面对互联网创新危机的环境，我国的本地生活服务网络对整个本地生活服务行业的价值将得到进一步凸现。挖掘自身的投资价值，生活服务网站可以以促进房本地生活服务行业的产业效率为目标，结合中国本地生活服务消费市场自身的特点，从深挖用户需求，提供多元化的产品和服务模式等方面进行努力。第二部分：项目介绍一、网站建设的宗旨网站的定位：中国首家威客模式C2B生活消费服务平台网站的宗旨: 永远提供便捷、安全、性价比高的服务给消费者，让消费者变为主动位置。 网站的文化：服务个性化，信息真实化，商家信用化，消费实名化，社区互动化，交易透明化。网站的目标：中国最大的威客模式本地生活消费服务平台网站成立背景：目前互联网流行的消费模式是商家将自己的消费信息发布到互联网平台，用户通过平台查找消费。这种服务的弊端是用户需要付出更多的操作代价及不实信息欺骗的可能才能找到适合的消费信息。如果用户将自己需求的信息发布到平台，商家则通过用户的需求来寻找自己能提供的服务，则改变了目前的普遍模式，将更多的成本代价转嫁给商家，让商家变得主动的同时，让用户能够快速地寻找到时候自己的商家，避免频繁的查找，如果能够保证用户消费安全、便捷的前提下，这种模式将改变目前普遍流行的模式。这类网站普遍称为威客网站，常见的有猪八戒等网站，但这类网站的需求比较专业化，同时更多的企业也变成发布需求的客户，所以它的缺点是服务太过专业化，不能够完善到普通老百姓的生活服务当中。网站核心服务：发布招标用户可发布自己的需求信息，将自己心中想要的服务及理想的价格标出。即使想花5元钱拍一套写真集也没关系。商家竞标商家查找适合的自己的用户需求，并针对自己能够提供的服务来竞标。二、网站总体方向以C2B为主导的威客模式为基础，结合现在的在线地图、第三方支付技术，给用户提供发布（家政、装修、婚嫁、维修等）生活消费服务招标信息的平台，同时甄选不同本地服务商家优秀资源，成为竞标资格商家，通过和商家的安全协议，来确保交易的安全及用户权益的最大化，缩小由于网络交易而产生的风险，最终实现线上、线下相结合，实现本地生活服务的足不出户电子商务。 1、服务用户方向l 安全：所有竞标的商家都通过网站审核并默认允许将竞标完成之前的百分比费用留存网站，如果商家和用户发生纠纷，在网站认定商家错误后，有权将留存金额返还用户，确保用户服务的安全。l 快速：当用户的招标及商家的竞标发布后，网站客服及系统立刻相应将该信息通知相应的客户和商家，达到快速的交易完成。l 信用：每一个完成服务的客户可以评价商家，通过真实有效的客户来完善商家的信用，打造口碑商家。l 便宜：除了用户能够自定义费用外，当用户累积发布服务消费金额达到一定数值后，网站返还消费现金一定金额。l 免费：网站定期退出免费服务项目，提供给一定消费金额用户。l 获利：所有注册用户及邀请用户注册成功用户均可获得网站10元代金卷，全场免费使用所有商家服务可抵消现金。2、服务商家方向l 真实：所有发布信息的客户，都会通过网站客服人员的人工验证，虚假信息立刻删除，最大限度保证客户的真实性。l 便捷：商家根据自己服务类别能够第一时间查找到所有自己的服务客户，能够及时有效的和客户沟通竞标，避免做非准确客户的无用功。l 竞争：所有商家入驻均需网站审核，网站在控制质量、数量的规则下，让即使某个服务类别客户不多的情况下，保证每个商家的最大客户数量。l 费用：所有商家不强制做任何广告及竞价排名，只有当成功交易，才提取相应商家佣金。l 展示：每个商家拥有精美的个人二级域名独立网站，高级信用商家赠送一级域名独立网站。l 培训：网站营销团队定期制作商家营销PPT，让所有商家即使不了解互联网，也能通过除了我们网站之外的其他互联网平台做精准的营销手段。三、市场定位（目标市场）我们的客户：以本地的2060岁有独立消费能力的人群为主，职业不限、年龄不限，基本涵盖目前网络人群的80%以上。四、网站结构网站结构包括：频道频道描述功能说明全部分类为消费者提供招标信息所有分类，便于商家查找类别，便于消费者发布相应类别招标信息，对网站服务类别一目了然，轻松进入需要的服务页面。网站全部招标类别、商家类别。招标大厅集中展示消费的最新、最急等各类别的招标信息，使商家及时查看最适合的招标信息。会员发布的招标信息汇总。商家可按类别、价格、地区、时间、状态等多种方式查看招标信息。商家可针对适合的招标信息竞标。入驻商家集中展示所有签约的网站入驻商家，消费者能够按类别查看所有商家，并查看商家的基本信息，同时同相应商家交易过的消费者可对商家进行评价，未消费过的消费者可通过评价来甄别高性价比的商家。所有签约商家汇总。会员可按类别、信用、竞标成交数量、地区等方式查找相应商家。会员可查询相关商家具体资料，查找相应的优惠信息、促销信息及网友评价。会员可向某商家投诉、咨询、交流。免费服务展示定期推出的免费商家服务，消费者可在此页面申请相应级别的免费服务。本频道放置定期推出的针对会员的免费服务。针对每期的免费服务，应征会员的不同要求及选取会员的标准和规则。可查询每期免费服务及选中的会员及会员反馈活动招募网站官方、商家、消费者发起的各种活动展示页面，及活动回顾总结页面。网站组织的各种消费活动汇总。网友可参与网站举行的各种消费活动，享受更低的折扣、积分、现金返现、礼物等。可查询往期活动及正在举行及即将举行的活动领取现金介绍网站积分规则，展示网站各种免费奖品和现金回馈，消费者可根据自己的积分换取相应的现金及奖品。会员在此频道可将自己的积分兑换成代金卷、礼物、现金。交流社区论坛，消费交流及各种主题帖发布区。暂略我的帮手消费者个人用户中心，管理招标信息，管理站内短信，积分，兑换奖品及参加或发布的活动。暂略诚信保障系统介绍网站交易的各种诚信保障及规章制度。暂略五、项目优势1、经验优势我们运营帮手网一年时间，积累了很多失败及成功的经验，众多关于生活消费的活动让我们能更加理解消费者网上体验。2、技术优势通过第三方支付系统实现消费者和商家、网站之间的无缝支付；通过商家的信用体系确保商家信用的公正性；完善的保障制度，确保消费者和商家之间的交易安全；领先的22B模式确保全新的生活服务模式获得大家认可。3、人才优势运营团队具有多年的生活服务类网站经验，包括05年创建到现在成立大家分站的恩爱婚嫁网、365结婚网等。4、九大服务优势商家信用体系客服服务体系会员诚信体系交易安全体系社区互动体系活动发布体系线上支付体系C2B模式体系积分累积体系六、页面设计效果图首页：其他频道：暂略七、赢利模式分析1、佣金所有网站入驻商家全部签署协议，其中关于佣金方面的协议为：根据不同商家级别，不同的每笔交易金额，提取一定的百分比交易金额作为网站管理费。2、竞价不同的类别入驻商家，可通过竞价排名，选择不同类别的商家搜索置顶，类似百度竞价排名一样，根据选择竞价服务后的点击率收费或根据置顶时间收费（由商家自行选择）。3、活动网站组织的大型服务消费活动，可为线上或线下，参与该活动的商家需要交付一定的赞助费；商家有需要品牌、产品推广，可由网站专业策划团队负责活动品牌策划，并且执行，根据活动规模及活动效果不同有相应的收费标准。4、团购网站定期推出团购活动，选择不同的商家具有竞争力的产品作为团购商品，赚取商品差价利润。5、广告网站各页面的版面广告。6、加盟城市分站加盟费用。6、认证商家认证体系，当商家申请高级资格认证获取更高网站权限时，需一次性交付相应的认证费用。八、市场与销售1、市场计划我们计划先在温州进行市场的开拓，然后发展杭州，宁波，丽水等浙江省内城市，这样做的原因是我们对浙江的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。2、销售策略对于加入我们的会员，我们需要登记详细的信息。对于可能发展成为高级会员的客户，我们可以通过业务人员的上门拜访，确认他的个人资料的真实性。并收取费用，不需要客户到交费点交费。在开办活动时，我们也可以电话通知或者上门通知。在服务上我们实行，先进门后收费的办法，也就是在初期建设上，我们一方面专注网站的运行一方面提供针对用户提供个性化，有价值的信息服务吸引客户的进入，当客户的数量达到一定的程度时，我们再开始收费。但是我们的免费期将不超过12个月。3、销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：3.1、代理商：在我们开拓市场的过程中，如果我们设立直接的组织部门不合算的情况下，我们会考虑吸收代理商的加盟。有我们提供统一个企业形象策划和活动组织，他们接受我们的管理，接受我们的培训，上交管理费给我们，我们可以每年一次或者半年一次对他们的市场开拓能力和进程进行考察。特别是市场不是很成熟的情况下，吸收代理商培育市场是一个很好的办法。3.2、直接销售：直接的一个销售办法就是，我们可以按照传统的办法，把我们的服务制作成卡，通过售卡的方式来实行收费和身份的确认，这个卡体现了我们在互联网上提供服务的使用价值。4、定价策略暂略。5、市场推广网站主推方向为：免费服务l 提供者：商家。l 服务内容：商家有偿服务的一种。比如免费的婚纱套系、免费的KTV欢唱几小时，无隐性消费的服务。l 推广平台：各大论坛网站，通过宣扬免费的服务来获得关注。l 规则：需要在网站招标金额达到一定数量方可报名免费服务；报名人数超过免费服务人数，系统按报名会员金额高低抽取入选会员。l 目的：易于推广；刺激会员注册发布招标。邀请返利l 每一位成功邀请注册成功的会员即可获得10元网站代金卷。l 该站代金卷可用于允许使用代金卷的商家或换取网站积分。l 目的：刺激会员邀请亲朋好友来注册会员，形成更广泛的营销概念。现金回赠l 会员发布招标并成功和商家合作成功，并评价商家后，可获得现金奖励，现金直接打入会员银行账户。l 每个不同服务拥有不同的现金回赠。l 目的：利于推广；促进会员招标。活动推广l 招募商家加入提供奖品等方式，举行各种消费性活动，或许更多网友关注。l 借助活动推广网站招标理念、优势，获得招标数量的提升和核心会员及影响力。公司服务l 通过和其他各公司合作，全程帮助大客户发布招标、竞标、服务跟踪等一条龙服务。l 每家公司只要将所要购买的产品或服务告知网站，网站将经过精挑细选全程跟踪保证服务的最低廉及服务的质量。l 目的：获得大宗客户及稳定客户；利于商家入驻。网站的主要推广渠道：5.1、广告宣传我们将采取广告的方法，包括一般海报，电台，报纸杂志等媒体。当然我们会考虑投入的产出问题，但是主要的是，我们将充分的利用了市场的方式。5.2、互联网推广互联网的营销包括很多的方式，我们都可以采用其中主要的包括以下几个形式：5.2.1、搜索引擎优化推广我们肯定会把我们的网站注册到baidu.yahoo.google等等各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术是我们的排名的以靠前，这样一来，会增加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最基本的要求5.2.2、电子邮件营销简单的说就是发电子邮件，这样我们也就是垃圾邮件的制造者，不过这关系不大，毕竟现在这种行为还不违法，但是，如果我们在电子邮件的内容和表现形式方面狠下功夫，我们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件。而在技术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决，发送速度可以达到150万封/小时。是一种很好的宣传方式。5.2.3、交换连接，交换广告这种方式的效果一般，但是也是一种可以利用的方式。属于一种互惠互利的行为，没有投入。只需要互相交换广告条和连接信息即可。5.3、直接邮寄 对于很有希望成为收费会员的客户，我们可以通过邮寄介绍性的资料，来使他加入我们的会员组织中来。不过这种做法成本相对较高，而且相对于网络，速度很慢。但也算是可选的方法。5.4、其它营销因素其他例如战略的结盟、合作，利用社会关系进行的营销等等。这些不一一列举，在我们的项目的进行中，在不违法的情况下，适当的能为大众接受的营销行为我们都是可以采用的。5.5、社会认证社会认证主要是当网站达到一定的访问量之后，我们可以进行官方的和民间的资质认证，通过资质认证可以提高公司的知名度，信用级别，以增加商业机会。九、风险控制1、风险1.1、技术风险。由于新项目网站为加大线上和线下的互动，会通过移动短信绑定线上短信，在技术开发上有一点难度。1.2、市场风险市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定都会会采取更好的服务和产品策略打击竞争对手，因而引