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文档简介

自我介绍 薛炳兴2008 02 02入司3年入福建省高峰2010 01 01晋升业务主任 1 如何切入保险话题 讲世事 主讲人 薛炳兴 2 一 故事引导法 3 一千户人家的故事 商船运输的故事 4 二 新闻引导法 5 看到大众认可的节目内容 中央台做 比如5 12大地震 6 三 灾难引导法 7 某厂或某人家庭发生了什么事情 恶梦推销 8 四 问题引导法 9 有没听说 人想买保险都没有地方买 人有几怕 引导到怕没钱 你认为保险有什么不好的地方 告诉我好吗 10 五 现身引导法 11 我为什么会这么潇洒 12 六 假设引导法 13 假如一个人生病了 有人为我们出钱好不好 14 七 案例引导法 15 还好某某人有买保险 要不然 16 八 爱心引导法 17 手心向下是福气 有人讲 化钱消灾 平安是福 施比受更加有福 18 九 责任引导法 19 生了 就要养 但遇万一 怎么办 20 十 养老引导法 21 有几个人想 老来看着儿子媳妇的脸色生活 爸有妈有不如自己有 22 金裕人生理财产品的话术 1 有什么样的理财产品可以保证资金安全零风险又可以保值升值 2 有什么样的理财产品可以3 5年资金规划 可以领钱到三代 3 有什么样的理财产品可以做到当投资有风险的时候 不影响家庭的时候品质 4 有什么样的理财产品可以伴随你终生 而且是一笔不可查封的资产5 客户先生以上的四个特点对你和您的家庭重不重要6 客户先生还有什么样的产品
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