年营销推售计划ppt课件

审时度势步步为营2014年全年营销推广方案 1 83 三 2014推售目标及计划 2 83 2014年推售目标及计划 2014年整体推盘思路 住宅部分 2014年4月首次开盘 首开5 6 7 7月二次1 2 3 开盘 9月第三次8 9 力争达到45 的年去化率 实现销售金额3 4亿 车库与仓储间将在住宅房推售后的适当时机推出 商业产品 2014年6月首次开盘 SOHOB产品力争力争达到70 的年去化率 3 83 住宅节点 销售金额 商业节点 住宅产品的蓄水 2013年度销售目标10 6亿 回款9 5亿 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月12日住宅首次开盘 6月8日SOHOB首次开盘 7月12日住宅加推 7月27日写字间开盘 9月13日SOHOA加推 营销保障 4 1商业售楼处对外开放 销售人员进场 5 1商业沿街景观施工完毕 5月15日前SOHOB精装修样板间开放 7月10日B3 B8样板间装修完毕 对外开放 7月20日写字间大堂开放 形象展示开始 商业产品销售2 098万 住宅2 5亿 商业产品销售10 00万 住宅9000万车库5440万 蓄水期 强销期 持续去化期 2014年推售目标及计划 2014年整体销售节奏 商业产品的蓄水 9月27日住宅加推 10月18日车位开盘 住宅阶段 商业阶段 蓄水期 强销期 持续去化期 4 83 预计2013年新品情况 2014年推售目标及计划 2014年预计推出住宅8栋 面积38608 81 按新品推出全年去化5成计算 全年需完成3 4亿住宅销售任务额 车位需完成0 54亿 住宅货量盘点 5 83 阶段性营销重点 预计2014年1月 4月项目持续蓄水期 2014年2月份开始线上 线下集中蓄客 4月份首次开盘销售 力争实现全年3 4亿目标 实现销售突破 销售进场 蓄客期 4月12日5 6 7 盛大开盘 车位开盘 库存去化期 新品加推 项目持续销售期 2月中旬项目开始线上线下集中覆盖推广 进入集中蓄客阶段 项目在4月进行第一次集中大型开盘 推出56套房源 后续为持续性的销售阶段 本阶段线上保持一定的推广声音 线下持续进行圈层活动拓展 保证房源持续去化 车位开盘 同时针对库存房源进行重点集中去化 并进行已购客户进行答谢 7月12日1 2 3 加推 9月27日7 8 加推 2014年推售目标及计划 住宅推售计划 10月18日车位开盘 6 83 销售额5 4亿目标 主要集中在4 10月份去化 1月 4月 12月 形象导入 蓄客期 开盘 持续销售期 住宅目标5 4亿 车位去化目标0 544亿 住宅销售目标分解 2014年推售目标及计划 7 83 2014年预计推出A4栋6 16层写字间 面积21727 42 共计110套 A2精装公寓1栋 面积4852 51 共计118套 A1毛坯公寓1栋 面积5585 68 共计95套 预计总货值4 5312亿 新品以满足完成3 0934亿目标任务额需全年去化约68 26 2014年推售目标及计划 商业货量盘点 8 83 阶段性营销重点 预计2014年4月1日项目亮相 初步蓄客 2014年4月份开始线上 线下集中蓄客 6月8日首次开盘销售 力争实现全年2 58亿目标 实现销售突破 销售进场 项目形象导入期 6月8日SOHO B 开盘 库存去化期 项目持续销售期 首次开盘集中蓄客期 1月8销售进场 并在1月初开始进入形象亮相阶段 进行前期物料的准备及初步亮相活动 4月1日项目开始线上线下集中覆盖推广 进入集中蓄客阶段 项目在6月8日进行第一次集中大型开盘 推出118套房源 后续为持续性的销售阶段 本阶段线上保持一定的推广声音 线下持续进行圈层活动拓展 保证房源持续去化 后期推广力度逐渐减小 小于 形象 蓄客期 库存去化期 针对库存房源进行重点集中去化 并进行已购客户进行答谢 7月27日写字间开盘 9月13日SOHO A 开盘 2014年推售目标及计划 商业推售计划 9 83 销售额4 58亿目标 主要集中在6 12月份去化 1月 6月 12月 形象导入 蓄客期 开盘 持续销售期 写字间目标3 85亿 SOHO去化目标0 73亿 销售目标分解 商业销售目标分解 10 83 PART32014住宅执行计划 2014住宅执行计划 11 83 第一阶段销售执行 2014住宅执行计划 12 83 4月11日 营销动作 客户分解 营销策略 蓄客期 1月1日 线上客户 1050组线下客户 150组 在客群活动场所做宣传 主动寻找客源 2月1日 3月1日 营销时间轴 第一阶段蓄客期 2014住宅执行计划 4月2日 5 6 7 排号 13 83 阶段时间 1月1日 3月21日 阶段目标 保证蓄客数量及质量 打造项目声势 阶段重点 2014商业执行计划 阶段工作 有效来电客户积累1300组为4月份开盘蓄客做准备来电来访转成交比例 电转访按4 1计算 成交比按15 1计算 此阶段需要新增有效来电1300组 平均14组 天有效来电 14 83 战术配合 2014住宅执行计划 蓄客期 15 83 线上推广 经典明星见面会 邀请老牌明星到现场 并进行小型现场演出 为项目新品发布进行造势宣传 时间 3月9日邀约客户 邀请认筹客户 目标客户参与 活动操作 活动前进行媒体宣传 活动中邀约省内主流媒体现场报道 活动目的 展示项目风采 为新品开盘造势 推广战术 2014住宅执行计划 16 83 线上渠道 高端杂志覆盖 利用高端媒体覆盖 锁定高端客群 释放亮相信息 建立项目初步认知 媒介 卓展CHARTER 罗博报告 VISTA看天下 身份 内容 锁定高端目标客群 项目形象亮相 建立品牌认知 推广战术 2014住宅执行计划 17 83 线上媒体 路旗 截留客户 指引系统 地点 前进大街 人民大街 内容 本次活动亮相信息 客户截留 周期 2014年3月1日 2014年9月1日 半年 推广战术 2014住宅执行计划 18 83 时间 4月5日地点 香格里拉大酒店内容 1 进行LV时尚展及走秀活动 2 现场针对上述客户进行LV抽奖活动 3 将邀请长春记者 LV本土客户资源 高端客户邀约 政府及各界名流参与 媒体跟进报道 对本次活动造势 造势活动 LV新品时尚秀活动 活动战术 2014住宅执行计划 19 83 拓客活动 顶级名表尊享会 主题 高端圈层 顶级名表尊享会 时间 3月29日地点 销售中心内容 1 邀请名表爱好者 名表店会员进行定向客户拓展 2 在销售中心 进行名表展示 客户可以在上述期间进行参观 3 与表店进行合作 当日购买具有一定折扣 并在两天内举办名表抽奖活动 活动战术 2014住宅执行计划 20 83 第二阶段销售执行 2014住宅执行计划 21 83 B3 B8样板间开放 9月31日 7月12日 收取定金选房 营销动作 剩余产品持续热销 为加推新品蓄客 客户分解 线上客户 1300组线下客户 300组 排号客户 20组线上客户 200组线下客户 50组 1 2 3 蓄客期 1 2 3 加推 7月10日 9月27日 8 9 加推 住宅开盘持续热销 4月12日 5 6 7 开盘 线上客户 800组线下客户 200组 收取贰拾万元诚意金5 6 7 排号 诚意金转定金选房 收取定金选房 邀请意向客户及老客户参观 营销时间轴 第二阶段热销期 2014住宅执行计划 营销策略 22 83 第二阶段累计推货186套 总面积38608 81平米 推货金额7 462亿 预计销售金额预计在3 524亿左右 2014年第二阶段销售计划 住宅 2014住宅执行计划 第二阶段热销期 23 83 阶段时间 4月2日 9月31日 阶段目标 住宅2 6亿元 阶段重点 2014住宅执行计划 阶段工作 4月02日 5 6 7 排号收敛 4月12日 5 6 7 开盘推售 7月10日 B3 B8样板间开放 7月12日 1 2 3 新品加推9月27日 8 9 新品加推 24 83 销售执行 2014住宅执行计划 5 6 7 排号活动时间 2014年4月2日起至4月12日止AM9 00活动地点 长春壹號院销售中心 前进大街与繁荣路交汇处 活动形式 客户均需持购房者本人身份证及刷卡缴纳贰拾万元诚意金领取排号卡 此排号卡为5 6 7 开盘选房顺序号活动目的 确认选房顺序 强势蓄客 集中收敛排号优惠 排号客户可享受额外99折1 2 3 8 9 为散点式销售 客户随到随选 25 83 优惠 4月2日 9月27日 开盘 加推新品9 8折 5日内交全款签约客户额外9 9折 购买住宅产品可享受一次性98折 按揭99折优惠 老带新激励政策 老客户推荐新客户购买可减免半年物业费 销售执行 2014住宅执行计划 26 83 战术配合 2014住宅执行计划 热销期 27 83 圈层活动 高尔夫派对活动 主题 高端圈层 高尔夫主题派对大型品鉴活动 时间 5月17日地点 高尔夫球场内容 1 定向邀请高尔夫俱乐部会员 已经积累的意向客户进行高尔夫活动体验 2 在高尔夫体验场上 进行大型派对活动 进行红酒 美餐供应 增加项目品质感 媒体报道 软文配合发布 活动战术 2014住宅执行计划 28 83 时间 5月18日地点 待定内容 1 针对阿斯顿马丁高端车友会会员进行针对性拓展 2 长春商界精英 私营业主 老板等定向邀约及拓展 到现场可进行免费阿斯顿马丁试驾活动 3 活动邀请媒体记者 后续房产报软文跟进报道 跨界活动 高端车试驾及展览 主题 高端圈层 力旺集团携手阿斯顿马丁试驾展览会 活动战术 2014住宅执行计划 29 83 圈层活动 马术邀请赛 活动战术 2014住宅执行计划 时间 6月14日地点 待定内容 1 在观看专业马术师的马术表演 同时可也亲自参加骑马 感受这项古老的 贵族运动 2 长春商界精英 私营业主 老板等定向邀约及拓展 3 活动邀请媒体记者 后续房产报软文跟进报道 30 83 第三阶段销售执行 2014住宅执行计划 31 83 12月31日 营销动作 客户分解 线上客户 200组线下客户 50组 三阶段年末冲关 节点收敛营销时间轴 10月1日 车位开盘 剩余产品持续销售 年底冲关 10月18日 车位开盘 线上客户 800组线下客户 150组 交诚意金叁万元 车位排号 意向金转全款 按购房先后顺序选车位 32 83 有效来电客户积累 1300组来电来访转成交比例 电转访按4 1计算 成交比按15 1计算 此阶段需要新增有效来电1300组 平均14组 天有效来电 阶段重点 2014住宅执行计划 阶段时间 10月1日 12月31日 阶段目标 住宅0 9亿元 车位0 54亿元 阶段工作 10月11日 车位需求客户缴纳诚意金叁万元 10月18日 车位缴纳诚意金客户按购房合同签约日期先后顺序进行选车位 33 83 车位销售 395个 销售执行 2014住宅执行计划 活动时间 2014年10月18日活动地点 长春壹號院销售中心 前进大街与繁荣路交汇处 活动形式 客户均需持购房者本人身份证及刷卡缴纳叁万元进行排号选购 先到先得活动目的 确认选车位顺序 车位销售顺利十月中旬推出车位销售能够有效地促进项目回款 实现年度销售任务 34 83 优惠 10月1日 12月31日 住宅每周1套限时限价房源 底价销售 自10月1日起购房客户可获赠5000元车位抵用券 老带新激励政策 本阶段老带新推荐成功购房 双方年底前成功签约 老客户获5000元购物卡 被介绍新客户5日内签约可额外获赠5000元车位抵用券 注 车位抵用券最高使用限额10000元 销售执行 2014住宅执行计划 35 83 战术配合 2014住宅执行计划 持销期 36 83 时间 10日1日 10月10地点 泰国内容 1 针对项目老带新客户 或项目大客户 长春主流媒体进行参与 2 针对上述客户定向邀约 一起畅游泰国 增加上述客户对本案信心 增加购买欲望 回馈活动 乐游泰国 2014住宅执行计划 活动战术 37 83 目的 1 维护老业主 将给本案带来持续的成交 2 利用已购客户答谢 促进本案口碑传播 3 利用氛围 对未购买客户进行氛围逼定 4 促进库存的去化时间 12月28日地点 香格里拉大酒店对象 前期成交业主 积累的意向客户 年终客户答谢活动 跨年高端晚宴 2014住宅执行计划 活动战术 38 83 客户成交比15 1 电转访4 1 蓄客目标 2014住宅执行计划 39 83 PART42014商业执行计划 2014住宅执行计划 40 83 第一阶段销售执行 2014商业执行计划 41 83 营销时间轴 营销动作 营销策略 4月1日 5月1日 6月1日 SOHO B 缴纳诚意金排号 前期客户积累SOHO产品上市准备 沿街景观开放 售楼处开放 SOHO B 认筹 5月20日 SOHO B 样板间开放 持续宣传并配以报纸软文宣传 进一步强调区域及产品价值 以产品说明会的形式开放样板间 并此在期间利用两个周末做参与性推广活动 全城轰炸式宣传 已达到客户认知的目的 开始收取诚意金 并制定相应优惠 树立项目形象 奠定客户基础 阶段目标 第一阶段蓄客期 2014商业执行计划 42 83 阶段时间 4月1日 6月7日 阶段目标 保证蓄客数量及质量 利用样板间的开放吸引大量客户 利用两次营销活动来鼓舞客户 利用SOHO B认筹来筛选客户 阶段重点 2014商业执行计划 阶段工作 4月1日售楼处正式开放要求做好来电登记和来访接待5月1日沿街景观开放5月20日样板间正式开放做好样板间体验工作5月24日针对前期积累客户做一场产品说明会 配冷餐5月31日针对年轻白领做一场野外烧烤 狂欢 演艺活动 43 83 销售执行 2014商业执行计划 公寓排号活动时间 2014年6月1日起至6月7日止AM9 00活动地点 长春繁荣中心 前进大街与繁荣路交汇处 活动形式 客户均需持购房者本人身份证及刷卡缴纳贰万元诚意金领取排号卡 此排号卡为A4号楼开盘选房卡活动目的 首轮客户摸底 强势蓄客 集中收敛排号优惠 排号客户可享受额外995折 44 83 战术配合 2014商业执行计划 蓄客期 45 83 线上媒体 报广 项目亮相及样板间开放 媒介 房地产报 新文化报 长春日报 内容 项目亮相 活动信息释放 周期 房地产报 4月10日 4月17日 5月15日 封面 新文化报 4月11日 5月18日 长春日报 4月11日 5月18日 5月19日 项目亮相吉样板间开放活动信息 推广战术 2014商业执行计划 46 83 线上媒体 户外LED 项目亮相 形象导入 地点 新世纪鸿源LED 亚泰大酒店LED 内容 在本阶段 主要诉求项目亮相 品牌及形象导入信息 周期 2013年5月1日 2014年6月10日 推广战术 2014商业执行计划 47 83 线上媒体 广播 亮相炒作 全城认知 媒介 96 8 88 0 103 8等 内容 主要诉求项目亮相活动信息 增加全城认知 周期 5月8日 6月8日 共30天 每天30秒广告进行播出 推广战术 2014商业执行计划 48 83 2014商业执行计划 主题 繁荣中心品牌发布会暨 城市经济发展 城市论坛活动 时间 4月19日地点 香格里拉酒店内容 1 项目品牌及产品发布会 2 邀请著名地产大鳄 任志强 参与 城市经济发展 活动 扩大影响力 赋予长春市一个新的商业标准 亮相活动 繁荣中心产品发布会 活动战术 49 83 活动战术 2014商业执行计划 节点活动 繁荣中心精装SOHO样板间开放日 主题 亮相活动 繁荣中心样板间开放暨红酒品鉴活动时间 5月20日地点 销售中心内容 1 样板间盛大开放 针对本项目集中推介 初步建立本项目知名度 2 邀请政府 媒体等人士参加本次活动 知名经济学者参与活动 扩大活动影响力 50 83 第二阶段销售执行 2014商业执行计划 51 83 营销时间轴 营销动作 营销策略 6月8日 7月20日 9月13日 项目热销期全年推售产品全面上市 写字间认筹 SOHO B开盘 SOHO A开盘 7月27日 建议采取认筹享礼或给予特殊折扣的形式增加客户认筹量 选择某高端酒店 按认筹顺序进行选房 对前期积累客户以摇号形式开盘 选择某酒店 以摇号形式开盘 当天选房享额外折扣 实现SOHO B去化面积3300平米 写字间去化10000平米 SOHO A1500平米 实现销售额2 0978亿 完成目标销量67 8 阶段目标 写字间开盘 SOHO A认筹 9月7日 SOHO A客户认筹 2014商业执行计划 第二阶段热销期 52 83 2014年第二阶段销售计划 公寓 写字间 第二阶段 6月8日 9月30日 推精装公寓产品118套 写字间产品共推售110套 毛坯公寓95套 实现销售额2 0978亿 占总销售任务的67 8 2014商业执行计划 第二阶段热销期 53 83 阶段时间 6月8日 9月30日 阶段目标 SOHO B4125万元 SOHO A1695万元 写字间15158万元 阶段重点 2014商业执行计划 阶段工作 6月8日SOHO B开盘 打响第一7月27日写字间开盘热销9月13日SOHO A以摇号形式开盘选房 SOHO B开盘 活动时间 2014年6月8日活动地点 前进大街与繁荣路交汇处长春繁荣中心售楼处活动形式 客户均需持购房者本人身份证及排号卡进行开盘摇号选房活动目的 热销排号优惠 排号客户可享受额外99折 阶段执行 54 83 写字间开盘 活动时间 2014年7月27日活动地点 前进大街与繁荣路交汇处长春繁荣中心售楼处活动形式 客户均需持购房者本人身份证及排号卡 按排号顺序选房活动目的 强势销售排号优惠 排号客户可享受额外99折 SOHO A开盘 活动时间 2014年9月13日活动地点 前进大街与繁荣路交汇处长春繁荣中心售楼处活动形式 客户均需持购房者本人身份证及排号卡 按摇号顺序选房活动目的 强势销售排号优惠 排号客户可享受额外99折 阶段执行 2014商业执行计划 55 83 战术配合 2014商业执行计划 热销期 56 83 线上媒体 外展板 精准客群 项目亮相 地点 卓展 万达展板定点 内容 针对项目目标高端客群进行一对一价值宣导 推广战术 2014商业执行计划 57 83 线下渠道 商业楼宇覆盖 在长春市部分写字间进行项目电视宣传片播放 动态 媒介 选择长春市主要写字间进行投放 建立本项目亮相阶段在市场中的初步认知 内容 主要诉求项目形象 产品形象 支持 需提前进行电视宣传片的制作完毕 58 83 时间 6月29日地点 香格里拉大酒店内容 1 项目SOHO产品及品牌发布会 2 邀请经济学家郎咸平 进行理财经验讲座 邀请高端客户资源 高端购车客户 卓展高端客户等 赋予长春市一