创业第二步——创业准备--含案例MBAppt课件

创业第二步 创业准备 2010年3月1日Email 脚踏实地 自强不息 好书推荐 杰克 M 卡普兰等 冯建民译 创业学 北京 中国人民大学出版社 2009年版丁栋虹 创业管理 北京 清华大学出版社 2006年版王国红 创业管理 大连 大连理工大学出版社 2005年版博特 D 希斯瑞克 创业学 上海 复旦大学出版社 2000年版创新者的窘境克莱顿 克里斯坦森 著江苏人民出版社 年 月从优秀到卓越 美 柯林斯著 俞利军译中信出版社 2006基业长青 企业永续经营的准则 美 柯林斯等著 真如译中信出版社 2002 创业者关注的问题 创业准备从何处入手 风险企业面临的重要问题是什么 风险企业未来的财务状况如何 商业计划书是否有模版 本讲主要内容 创业准备第一步 环境评估创业准备第二步 风险企业市场调研创业准备第三步 风险企业财务考察创业准备第四步 书写创业计划书 创业准备第一步 环境评估 1 相关概念环境评估 是指创业决定前创业者致力于内外部环境考察的活动总称 一般包括社会环境 行业环境评估 以及企业内部环境评估 孵化器 是一种小企业以灵活条件和低廉租金租用的适用空间设施 一般分政府 大学 非盈利组织 以及私营四种孵化器 2 环境评估的层次社会环境行业环境内部环境 环境评估的三个层次 Supplies Employees LaborUnions Competitors TradeAssociations Communities Customers Creditors SpecialInterestGroups Governments Stockholders Structure机构Culture文化Resources资源 环境评估STEP1 社会环境评估 经济环境评估法律法规环境评估社会文化状况评估技术状况评估 环境评估STEP2 行业环境评估 1 行业特征分析 五力模型替代品的威胁供应商配套是否完善初始顾客分析进入壁垒分析竞争分析2 竞争对手分析 四维模型对自身和行业持有的基本假设竞争者的未来目标当前战略优势和劣势 行业特征分析 TheFiveForcesModel 供应商 购买者 新进入者 替代品 行业竞争者 对抗强度 供应商的议价能力 购买者的议价能力 新进入者的威胁 替代品的威胁 竞争对手分析 未来目标 当前战略 竞争者的驱动力 竞争者正在做以及可以做的 对本身及行业的假设 优势和劣势 假设 能力 竞争者的反应状况竞争者是否满意他目前的地位竞争者可能采取什么行动或战略竞争者在什么地方易受攻击竞争者会采取何种最好且最有效的报复手段 3 风险企业选址分析社区人口统计分析经济状况人口趋势商业氛围社区和风险企业的关系分析 分析工具 适用的孵化器选择分析 了解孵化器对风险企业的作用 依赖与承诺 获取社区支持的影响因素 社区对风险企业的依赖或需求 创业者对本地社区承诺的意愿 忠诚度 Low High High 不易全力支持 可能的某些支持 全力支持 获取支持与认同感 获取社区支持的影响因素 企业家获取支持的意识 社区对风险企业的认同 Low High High 不易获得支持 可能的某种支持 全力支持 孵化器的运作机制 增长潜力创造工作的能力支付运作费用的能力商业计划市场分析现金流报表 商业化的高科技 R D 服务业 轻型制造商 批发商 零售商 邮购 进出口 非赢利 企业进入孵化器 企业发展 建设良好的企业 企业增长需要搬出孵化器 4 风险企业选址规则社区依赖性规则 风险企业对社区的忠诚度越高 社区对风险企业的依赖度越高 则社区对企业的支持度越高 社区认同规则 社区对风险企业的认同度越高 创业者获得社区支持的意识越高 则社区对企业的支持度越高 环境评估STEP3 企业内部环境评估 组织结构分析文化构建分析资源分析 创业准备第二步 风险企业市场调研 STEP1清晰相关概念市场 拥有购买力及未满足需求的顾客或潜在顾客群体 当且仅当产品或服务的市场存在时 风险企业方能生存 市场调研 是指收集相关市场信息 并进行信息分析的一系列活动的总和 STEP2收集信息一手数据 调查问卷的设计二手数据STEP3信息的解释和报告信息处理数据解释信息报告 STEP4界定市场市场细分 将一组特定特征的消费者与其他消费者区分开来的过程 顾客行为分类方便偏好型购物偏好型另类偏好型随意型新产品偏好型STEP5营销概念的提出生产驱动哲学销售驱动哲学顾客驱动哲学 STEP6制定营销计划4Ps或5Ps定价策略产品生命周期不同阶段 定价策略不同 电话营销网络营销增长中的风险企业的营销阶段划分阶段1 创业营销阶段2 机会营销阶段3 响应营销阶段4 多元营销 产品生命周期的定价 产品寿命周期阶段 定价战略 导入阶段独特的产品 撇脂定价 故意设定高价从而最大化短期利润 非独特的产品 渗透定价 以亏损的低价设定价格 增长阶段 消费定价 综合渗透定价和竞争性定价的特点 以获得市场份额 该策略依赖客户对产品价值的了解 成熟阶段 需求导向定价 一种灵活战略 依据是产品的需求程度 衰退阶段 特卖产品定价 以低于成本的价格来吸引客户回到该公司的其他产品 增长型风险企业的营销阶段 阶段1 创业营销 阶段2 机会营销 阶段3 响应营销 阶段4 差异营销 营销战略 市场利基 市场渗透 产品市场的开发 新业务的开发 创业准备第三步 风险企业财务考察 STEP1你要知道创业需要了解哪些财务知识财务信息平衡表 资产负债表 资产 负债 所有者权益 反映风险企业特定日期的财务状况 包括公司拥有资产的明细以及负债 也反映出公司的净资产和流动性 现金流量表 企业现金的可利用性和现金的需求 损益表 该表提供了所有者 经理人的经营结果 财务管理工具预计财务报表的用途和技术 预算报表反映企业未来一段时期 预算利润表 或将来一个时点 预算资产负债表 的财务状况 现金流计划技术和方法 是特定时间内预计现金收入与现金支出的报表 评估资本预算的技术和方法 用于计划回报超过一年的资本性支出 计划中非常重要的比率分析风险分析工具 盈亏平衡分析STEP2运作预算 OperatingBudget 是估计一段时期内收入和支出的报表 销售预测海量的预测方法成本预算直接材料直接人工制造费用 费用预算管理费用财务费用销售费用STEP3现金流预算现金流入的时间和类别现金销售应收账款回收借贷现金现金流出的时间和类别现金采购应付账款现金支出 工资薪酬支出偿还借贷的利息或本金股利 息 支出资本性支出STEP 资本预算评估确定现金流和时间 ExpectedReturns X 1 T Depreciation资本预算评估方法投资回收期净现值 内部报酬率 IRR STEP 财务计划的中的比率分析流动性比率偿债能力比率资金利用效率比率盈利能力比率STEP 风险分析海量方法最简单的盈亏平衡分析贡献毛益法作图法 盈亏平衡 0 1 2 3 4 5 6 7 8 预计的成本利润 000 100 200 300 400 500 销售量 创业准备第四步 书写创业计划书 STEP1清楚创业计划书的概念和好处创业计划书 是详尽描述风险企业的书面文件 该文件须描述新企业的当前状态 预期需求 以及预计结果 风险企业需求的各个方面包括 营销 研究与开发 制造 管理 关键风险 财务 阶段性目标或时间表 构想中风险企业所有这些方面的描述必需清晰勾画出风险企业的清晰图景 也就是说该企业是什么 其目标在哪里 以及创业者如何实现该目标 创业计划书是创业者使企业成功的路线图 撰写创业计划书的好处该过程强迫创业者以批评和客观的态度重新审视风险企业 创业计划中的竞争 经济 财务分析使得创业者重新考察其风险企业成功的基本假设 创业者必须为外部评审者提供风险企业的所有方面 包括运作战略和预期结果 创业计划的目标是量化的 因此提供了比较预期与实际结果的可度量的标杆 创业计划是创业者与外部资金来源沟通的有效工具 STEP2按照模版的结构书写创业计划书第一部分执行概要第二部分企业描述A 企业的一般描述B 行业背景C 目标 企业的潜力 阶段性目标等D 产品或服务的独特性 第三部分 营销A 调研和分析目标市场 顾客 确定市场规模和发展趋势竞争市场份额的估计B 营销计划营销战略 销售和分销渠道定价策略广告和促销策略 第四部分 运作A 选址有利条件周边环境 社区环境 税收B 原材料供应的方便性C 交通运输的便利性第五部分 管理A 管理团队 关键人员B 风险企业的法律架构 股权协议 雇佣协议 产权等C 董事会 监事会 顾问委员会 第六部分 财务状况A 财务预测损益估计现金流估计盈亏平衡分析成本控制预算计划第七部分 关键风险A 潜在问题B 预期和风险C 行动的备选预案 第八部分 收获战略 退出战略 A 资产的转让B 企业战略的延续性C 继任者的确认计划第九部分 阶段性目标计划时间和目标截至时间和阶段性目标事件间的关系 关联度 第十部分 附录和致谢 STEP3写完后查看内容是否存在以下问题避免不现实的目标没有预期的障碍看不到承诺和忘我的努力缺少有说服力的经验 商业或技术的 没有市场细分STEP4完成上述检查后 还要注意计划书的版面设计使计划短小精悍 不可冗长繁琐适当地组织和包装 尽可能用图表要体现计划的未来导向避免无谓的夸大突出强调关键的风险 给出有效创业团队的证据切忌过度的多元化目标市场要清晰注意计划始终以第三人称书写注意抓住读者的兴趣风险企业的特征和行业计划的财务结构 负债和所需的权益投资 最近的平衡表 判断流动性 净值 以及负债 权益比 风险企业中创业者的素质 常常是最重要的 风险企业中的独特特征 寻找差异化 全文浏览 翻看图形 表格 展示 以及其他的计划构件 STEP5终于可以包装了外表长度封面和主题页执行概要目录STEP