品类政策下的供应商管理ppt课件

2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 1 潍坊百货连锁超市公司商品管理系列内训 七 北京烽雅精英企业管理顾问有限公司二零零六年十一月潍坊 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 2 品类政策下的供应商管理 培训讲师唐韶娟 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 3 培训目录 一 企业营销战略的有效制订二 供应商的合同管理三 供应商的谈判管理四 商品的库存管理五 供应商的业绩评估与监管六 与供应商结成战略合作伙伴 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 4 一 企业营销战略的有效制订 1 依据通过定期对各品类进行销售业绩的回顾与分析 得出企业营销战略的设想 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 5 一 企业营销战略的有效制订 2 企业营销战略的制订结合企业未来发展战略 确定各品类即将扮演的角色定位 简单讲就是确定哪个品类考虑做大 哪个品类考虑做小 确定哪个品类是特色 巩固顾客的忠诚度 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 6 一 企业营销战略的有效制订 3 结合营销战略 确定企业的定价策略贡献销量的品类 毛利率不宜高 贡献毛利的品类 销量不一定大 为了实现精细化的操作 甚至要把特色品牌进行独立研究 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 7 一 企业营销战略的有效制订 4 制订出品类的营销战略后 可以将品类对应供应商分为两种类型 带来销量的供应商意味着供应商可以协助企业扩大市场份额 提升企业形象和影响力 激发员工的销售热情等等 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 8 一 企业营销战略的有效制订 带来利润的供应商意味着供应商可以协助企业吸引人气 巩固消费者忠诚度 扩大企业知名度等等 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 9 一 企业营销战略的有效制订 小结通过以上研究和分析 配合企业战略发展规划 营采部门已经很清楚地知道了每一个品类及其对应的供应商在其中所应扮演的角色 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 10 二 供应商的合同管理 1 供应商的引进与考察明确引进供应商的目的 主要表现在 1 为了引进新商品2 为了替代不合格供应商3 防止缺断货 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 11 二 供应商的合同管理 主要是由采购人员进行考察 由质量小组 商品小组及其他人员共同协商供应商考察内容 a 执行合约的能力b 财务状况c 成本系统d 质量系统e 组织与管理f 员工状况 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 12 二 供应商的合同管理 供应商执行合约的能力1 对本企业订单的重视度2 供应商处理订单的时间 24小时 3 送货能力 1 3天 4 符合商品质量的能力5 库存控制能力6 生产力 厂家 7 业界口碑 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 13 二 供应商的合同管理 2 合同中必备要素 商品质量 样品或产品图片相关合法性文件 如质量检测报告 卫检报告等 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 14 二 供应商的合同管理 帐期 新品首单帐期新店开业帐期正常销售状态的帐期季节性帐期特殊帐期 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 15 二 供应商的合同管理 返佣 月度返佣年度 季度返佣梯形返佣返佣双方口径的确认 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 16 二 供应商的合同管理 结算程序的配合结算资金分配计划结算流程的制订与实施重点品类结算优惠的体现 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 17 二 供应商的合同管理 小结一份优质的合同 是零供双方谈判的依据 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 18 三 供应商的谈判管理 谈判的技巧 略重点关注的是谈判策略 谈什么 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 19 三 供应商的谈判管理 1 按照品类的不同角色分开谈判2 新品的引进与开发3 商品促销 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 20 三 供应商的谈判管理 1 按照品类的不同角色分开谈判带来销量的品类 商品质量货量的保证年度返佣梯形返佣运费支持残损补贴 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 21 三 供应商的谈判管理 1 按照品类的不同角色分开谈判带来利润的品类 商品质量货量的保证月度返佣年度返佣退换货条款 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 22 三 供应商的谈判管理 2 新品的引进与开发依据 年度商品计划原则 一进一出的原则顺序 先做加法 后做减法 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 23 三 供应商的谈判管理 2 新品的引进与开发根据消费者特点 确定企业的新品特征根据企业运行标准 确定新品进店的要求价格数量时间包装陈列 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 24 三 供应商的谈判管理 3 商品促销带来销量的供应商谈判重点 新品促销促销频率促销时段促销力度价格吸引力包装规格货量保证 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 25 三 供应商的谈判管理 3 商品促销带来利润的供应商谈判重点 新品促销促销频率促销时段促销力度价格吸引力包装规格货量保证 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 26 四 商品的库存管理 1 制订品类的目标库存以及库存周转天数依据 以往库存的业绩表现帐龄分析目的 为存货平衡提供量化标准协助结算资金计划的有效制订 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 27 四 商品的库存管理 2 新品的首单订货非促销期的首单订货促销期的首单订货 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 28 四 商品的库存管理 3 季节性品类的库存控制重要季节的库存控制重大节日的库存控制注意要点 节前防止缺断货节后防止高库存 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 29 五 供应商的业绩评估与监管 1 供应商的业绩评估商品质量评估销售评估毛利评估资金利用评估交付能力评估 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 30 五 供应商的业绩评估与监管 2 监管的体现以评估结果为监管的主要依据监管的实施 合同监管业绩监管文件监管收货监管外部监管 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 31 五 供应商的业绩评估与监管 3 供应商的维护与评估1 按照月 季 年进行综合评定工作2 制定完善的评估体系3 建立完整的奖惩制度4 建立供应商评估档案5 对供应商要制定定期维护计划 2020 4 23 北京烽雅精英企顾司 32 供应商绩效考核标