银川中海国际社区营销推广安排PPT课件

银川中海国际社区营销推广安排讨论版 银川公司 2011年10月 第2页 第4页 目录 第3页 一 自我内控目标 2011年销售额力争3亿 开盘力争目标 消化别墅38套 多层95套 高层273套 共计3亿 第4页 二 营销节点 11 04前 认筹 11 05 首批预售证 或11 26 产品发布会 12 03尽可能提前 示范区开放 或12 11 开盘 11 19 12 3 跟进人 黄珈庚 第5页 三 推广策略 预计按5周计划 媒体组合 排期 预算 全面铺开 全城包围 启动首轮大盘攻势报纸 户外 网络 电台 路旗 杂志 围挡 路引 公交站牌 启动预订媒体排期 预算总共为135万 执行人 王帅 梁霁 第6页 三 推广策略 预计按5周计划 媒体组合 排期 预算 全面铺开 全城包围 启动首轮大盘攻势1 报纸连续4周 每周选择周四或周五 新消息报 跨版 银川晚报 末版各6期 预算45万出发点 增强与客户的关系 告知其利益点 突出眼球效应 1 大盘线为主 跨版主线 中海200亿力量 创造银川第6区 信息 软文配合 中海200亿大手笔 造城七十二连湖 中海第1大盘是怎样炼成的 银川大盘时代 中海 首期3大产品线钜献银川 旗舰产品 花园洋房 经典产品 湖景House 领先产品 湖畔墅群 销售节点信息 认筹 产品发布会 示范区 开盘 物理信息 地理位置 2 别墅线为辅 2 3期主线 央墅之前 银川无墅 或 央墅 银川别墅第一大盘 中海地产 为银川别墅立传 信息 产品形态 独栋 双拼 联排 销售节点信息 认筹 产品发布会 示范区 开盘 物理信息 地理位置 执行人 把控 范俊飞 推动 王宁峰 赵丽 第7页 三 推广策略 预计按5周计划 媒体组合 排期 预算 全面铺开 全城包围 启动首轮大盘攻势2 户外更换2次画面 预算10万出发点 增强与客户的关系 告知其利益点 突出眼球效应 1 大盘线为主主线 中海200亿力量 创造银川第6区 信息 首期3大产品线钜献银川 旗舰产品 花园洋房 经典产品 湖景House 领先产品 湖畔墅群 销售节点信息 认筹 产品发布会 示范区 开盘 物理信息 地理位置 2 别墅线为辅 在核心地段铺排主线 央墅之前 银川无墅 信息 产品形态 独栋 双拼 联排 销售节点信息 认筹 产品发布会 示范区 开盘 物理信息 地理位置 执行人 把控 范俊飞 推动 王宁峰 赵丽 第8页 三 推广策略 预计按5周计划 媒体组合 排期 预算 全面铺开 全城包围 启动首轮大盘攻势3 路旗目前金凤区客户偏少 媒体覆盖较弱 为增加地缘客户 在正源南街设路旗1个半月 预算16万 按纯粹的 中海国际社区 铺排 或 1边中海国际社区 1边央墅 来铺排 执行人 把控 范俊飞 推动 王宁峰 赵丽 第9页 三 推广策略 预计按5周计划 媒体组合 排期 预算 全面铺开 全城包围 启动首轮大盘攻势总体费用预算 执行人 把控 范俊飞 推动 王宁峰 赵丽 第10页 四 活动策略 重点核心 产品发布会 执行人 黄 范 吴锋 王帅 燕柯臻 中海品牌 国际社区产品发布会 1458人 认筹活动 执行人 范 王东华 赵 高 音乐演绎 冷餐等氛围营造 示范区开放活动 执行人 牛小多 开盘活动穿插 希望小学签约仪式 执行人 黄 范 王帅 500万及引进金凤一小 拟邀请自治区领导 政府主办 营销如何结合节点及炒作 周末旺场 执行人 牛小多 梁霁 高毓 每周末都有活动 包括到关系客户开展 投资选房 活动 第11页 四 活动 产品发布会 气势 规模 档次 产品发布会时间 11月19日 26日周五晚或周六下午 26日较为稳妥 地点 人民会堂 暂订 规模 1500人规格 市领导出席 增强公信力要求 绝对大气 绝对新颖 绝对吸引 制造话题内容 开场前 产品短片 中海力量 短片 郭总致辞 中海在银川战略 政府领导致辞 政府大手笔规划 中海国际社区 银川第6区 短片 别墅 短片穿插演艺 以别墅 多层高层为背景 穿插生活场景的演艺表演 代替传统的PPT宣讲 执行人 黄珈庚 范俊飞 吴锋 王帅 燕柯臻 第12页 四 活动 产品发布会 气势 规模 档次 费用预算 执行人 黄珈庚 范俊飞 吴锋 王帅 燕柯臻 第13页 五 物料 国社楼书别墅楼书别墅户型图 银川别墅传志 名称待定 多层简易楼书地图 派单 购房优惠券产品发布会物料 西安神采 中海力量 短片 中海国际社区 短片 别墅 短片拓展推介会及宣讲PPT 出街时间 11月4日认筹之前 执行人 把控 范俊飞 推动 王宁峰 赵丽 第14页 五 物料 费用预算 出街时间 11月4日认筹之前 执行人 把控 范俊飞 推动 王宁峰 赵丽 第15页 六 示范区及相关包装 具体跟进 接待处入口示范区围挡导视设计示范区景观 进度 范围 效果 牛小多参与 执行人 把控 范俊飞 推动 王宁峰 赵丽 第16页 七 优惠组合方案 从认筹 开盘至签约等组合优惠 暂订如下 本周出具体方案 别墅 可考虑分两次收筹 银变金 先收5万抵10万 再收5万抵15万多层 2万抵5万高层 2房3房分开 1万抵3万一整套优惠 银行VIP 客户拓展 关系户 学校 企业 医院 拓展客户 上门客户 开盘优惠付款方式差异优惠 按时签约 购房优惠券 凡认筹客户均赠百元油卡等明源 销售面价 认购价 签约价价格体系 备案价 初步价目表 放价范围 正式价目表 执行人 范俊飞 王帅 11 05收筹 收筹方案 放价策略 认筹金额 优惠配套等 第17页 八 渠道客户拓展方案 大众客户渠道 本地 本地拓展 1 渠道 相关合作单位 政府机关 企事业单位 金融机构 高校 商场 写字楼 高档社区 电影院 2 形式 分展点设置 派单 直投 设置展架及投放资料等 执行人 把控 范俊飞 负责 王东华 牛小多 销售组长 物业公司 第18页 八 渠道客户拓展方案 大众客户渠道 异地 异地拓展 1 渠道 石嘴山 宁东 陕西三边 左旗 2 形式 宴请 推介会 扫街派单等 执行人 把控 范俊飞 负责 高毓 马丽娜 销售组长 第19页 八 渠道客户拓展方案 别墅客户渠道 别墅类拓展渠道 高尔夫 机场VIP候机室 4S店 奔驰 宝马 高端豪宅小区 顶级健身会所 美容院 高档消费场所 高档餐饮 行业商会形式 跨界活动 投放资料 共享客户资源 宴请等 执行人 把控 范俊飞 负责 吴锋 销售组长 朱琳琳 第20页 九 销售现场激励与冲筹方案 认筹目标 共约600个 其中别墅64个 多层190个 高层280个 招聘持续培训口径说辞市场动态客户分析 反馈意见处理激励措施 1 冲筹的激励方案 奖罚分明 2 员工