评审答辩PPT课件

1 南京领军型科技创业人才引进计划 2014年6月20日 申报人 强磊专业领域 高端软件与新型信息服务创业方式 初创 嫁接创业类型 已创业 拟创业 2 目录 3 4 1 1申报人简介及创业经验 强磊 申报人 创始人 南京思柏瑞信息科技执行董事教育背景 南京邮电大学计算机通信专业 学士学位北京邮电大学计算机应用 经济学 计算机 经济学双硕士工作情况 中国电信集团研究院主任工程师天津易盟网络信息技术有限公司副总经理北京亚鸿世纪通信技术有限公司副总经理深圳震有科技有限公司副总经理中国数据中心产业联盟云服务专家委员 信息系统项目管理师出版专著两本 获发明专利三项 863项目负责人 获中国电信科技进步二等奖 5 1 2核心团队 刘亚伟技术研发东南大学软件专业本科擅长安卓系统开发 JAVA软件平台设计等技术 丁凯技术研发南京理工大学计算机专业本科具有java平台开发 软件系统设计经验 王珏研发总监南京科技大学计算机专业本科具有10年软件开发经验 擅于java平台开发工作 大数据挖掘 数据分析 软件系统架构设计 韩鲁销售总监南京邮电大学本科具有10年的销售经验 有敏锐的市场洞察力及丰富的商务和软件系统知识 良好的客户关系和展示技巧 熟悉项目运作的整体流程和项目管理经验 6 1 3创业投资的基础能力 申请人开拓进取的精神在中国电信集团期间负责新产品的研发创新工作 期间申请专利多项 发表论文多篇 出版专著两本 由于项目需要被单位委任为863项目负责人 所负责项目曾获中国电信科技进步二等奖 于2007年与电信同事共同创业 作为好管家中国家庭服务中心 在线家庭服务交易平台的联合创始人 迅速获得风投 此后 加盟北京亚鸿世纪通信技术有限公司 根据当时公司背景和技术基础 开发出业内领先的互联网信息安全管理平台 并亲自参与工信部标准制定 使得公司产品迅速成为具有工信部认证的IDC企业必装安全系统厂家之一 技术优势转化为市场价值的成功经验申请人有丰富的产学研结合实践申请人及核心团队的原创技术具有清晰的产业化道路来宁创业原因政府大力支持 南京321人才计划 长三角地区有巨大的市场需求 且与上海 杭州构成技术产业链 南京是国内985高校最集中的城市之一 可以为创业团队融入更多的技术力量 南京创业成本相对较低 7 8 2 1项目内容概述 基于信息聚合技术的移动多门户智能系统 以下简称 聚门户 是一款为政府企业单位提供的免维护免接口开发 同步单位官网信息并在移动终端上提供APP及微信公众号门户以聚合展现官网信息内容的移动多门户智能系统 能够实现实时同步客户指定网站 包括B S结构信息化系统 信息并经过聚合和转换后在客户的终端APP及微信公共帐号上推送呈现 同时 也对没有网站的政企单位提供简捷的建站发布工具 实现网站 APP 微信公共帐号的信息同步发布 同时 聚门户也对没有网站的政企单位提供便捷的信息发布工具 实现企业的图文信息在移动终端上分类别分条目的信息发布 聚门户的产品 目前在同类产品和相似产品中 走在国内领先的水平 关键技术分析1 该软件技术一种基于云平台的海量数据检索程序 它利用思柏瑞公司的分布式软件架构为用户提供一种高度可定制 易维护 智能化的数据获取方式 云爬虫程序可模仿浏览器的行为 由用户根据特定目标站点的特点制定用户认证逻辑 实现无用户自动登陆 获取该用户权限下所有的信息 2 聚门户利用 云爬虫信息聚合技术 实现企业官网 及BS结构信息化系统 到APP及微信公众服务号等移动门户的信息实时聚合同步 无需原有网站或信息化系统提供开发接口 只需要通过简单部署配置及可实现官网移动化平移 部署后企业无需对聚门户系统进行信息维护 只需要维护原有网站或信息化系统即可 3 移动多门户信息智能同步和适配呈现 通过聚合技术获取的信息通过系统的智能化同步和适配技术 使其可以实时在APP 微信公众号门户 WAP移动网站上等多个移动门户上同步呈现 并且根据各种门户的呈现特点做到智能化的显示适配 从而保证在不同终端门户上的匹配性最优化呈现 9 2 2产品架构 为政企客户提供专属微信公共帐号 通过微信的开发模式对接聚门户平台建设自己微信帐号内容 实现微信菜单定义 信息聚合 与企业网站自动更新同步 包括 网站内容 广告宣传等 利用平台自动发送宣传信息 自动粉丝互动 与需要专人维护的微信公共账户编辑模式相比 更加便捷 自动和内容丰富 通过统一后台管理系统实现简单便捷的互联网门户网站 移动WAP网站 APP移动门户 微信公共帐号的内容快速建设 模板设置生成 信息统一发布 为政企客户提供专属的移动APP客户端 实现与客户指定网站 或B S结构信息化系统 的信息同步 提供图文信息发布功能 能够根据企业要求为其不同客户群体动态生成该客户群体对应的APP菜单按钮和对应信息内容 微账号 微信 微博公共账号 微门户 APP客户端 海量PPT模板免费下载 10 2 3项目创新 技术创新 聚门户的创新内容准确地说应是以技术创新结合应用创新 技术创新聚门户是一种帮助客户实现移动信息化的技术手段 当前市场主流的企业移动信息化技术有两种 移动中间件和虚拟化 移动中间件方案是指通过直接访问企业客户应用页面或通过接口访问企业客户现有应用系统的工作流 数据库 以模板的方式进行应用页面重构 实现现有业务在手机页面上的适配 这种方案的优点是能够根据不同智能终端的屏幕分辨率进行页面的重构 用户体验较好 但缺点是需要根据每个客户的需求进行适配开发 工程实施需要一定的周期 通过采用虚拟服务器方式访问企业客户现有应用 将现有应用页面经缩小等处理后发放给手机等终端展现的方式 实现瘦客户端的应用支撑 这种方案的优点是不需要开发 只需要根据客户要求进行简单配置后就可开通业务 实施周期非常短 但缺点是用户体验差 尤其不适合在小屏幕的手机上使用 聚门户同时结合了上述两种技术的优点而规避了各自的缺点 做到了免接口开发免信息维护 以适配App 微信客户端 Wap手机端浏览使用的方式实现了与政府企业单位官网信息的聚合同步 海量PPT模板免费下载 11 2 3项目创新 应用创新 二 应用创新目前市场上移动信息化技术主要应用于两方面 企业网站 或信息系统 的移动化延展和移动营销 企业网站的移动化延展主要解决网站信息内容在移动终端上的展示问题 一般用于企业员工内部办公 或者简单的企业门户移动app 移动营销多以移动app 微信 微博等为载体 面向移动终端 手机或平板电脑 用户 在移动终端上直接向受众目标定向和精确地传递个性化即时信息 通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为 聚门户软件系统结合了中间件和虚拟化技术的优点 将信息聚合和移动适配转换完美结合 同时平滑的与移动WAP网站 APP应用 微信公众号对接 符合最新的移动互联网应用发展方向同时也具备差异化的技术竞争优势 海量PPT模板免费下载 12 2 4技术可行性方案 聚门户系统 采用分布式云爬虫系统直接访问用户应用页面 快速准确的将用户所期望展现的内容抓取缓存在云端并保持内容的实时更新 无需客户应用系统开发任何对接接口 同时通过云端移动终端虚拟化智能适配技术 根据终端机型 操作系统 网络类型等选择优化适配方案 动态编译生成手机应用程序包 并依赖于云端智能适配库保持应用更新 随时提供最佳用户体验 聚门户系统结合两种技术方案的优点 不需要像移动中间件技术那样进行适配开发 只需要通过简单部署配置就能开通业务 随后系统就能自动从移动门户抓取信息 工程实施周期非常短 一般1 3天就能实现一个移动门户的移动化 同时 在客户端的用户体验上 克服了虚拟化技术的缺点 聚门户的客户端也能像无线中间件技术的客户端一样 根据不同智能终端的屏幕尺寸及分辨率进行页面的重构 能够为各种平板电脑和智能手机提供自适应的界面 适合用户手指操作 同时会根据iOS Android操作系统的不同 为用户提供不同风格的操作界面 从而为用户提供良好的体验 此外 使用聚门户系统为客户完成了移动门户官网的移动化后 客户无需再对聚门户系统进行信息的维护 只需要维护原有网站或信息化系统的内容 聚门户系统会自动根据用户的配置对客户端内容进行实时更新 13 2 5技术原理 本项目依据的关键技术及原理如下 一 云爬虫信息聚合技术 聚门户利用 云爬虫信息聚合技术 实现企业官网 及BS结构信息化系统 到APP及微信公众服务号等移动门户的信息实时聚合同步 无需原有网站或信息化系统提供开发接口 只需要通过简单部署配置及可实现官网移动化平移 部署后企业无需对聚门户系统进行信息维护 只需要维护原有网站或信息化系统即可 云爬虫的工作过程大致可分为如下几步 1 模仿用户登陆目标系统 2 从入口点 页面 开始 遍历页面上所有的链接地址 3 对获取的链接进行分类整理 去除重复选项 筛选出与用户感兴趣的文件类型 如文本 指定图片格式 脚本等 相匹配的页面地址 4 进一步访问筛选出的页面地址 获取页面内容 将页面内容与用户指定的关键字进行匹配 将匹配一致的页面送入下一个处理步骤 并重复步骤2 用户也可对爬虫的爬行深度进行定制 5 将解析出的数据与用户预先定制的显示模板进行整合 依照用户的喜好把数据抓取结果呈现给最终用户 二 移动多门户信息同步适配呈现技术 通过信息聚合技术从企业官网 或BS结构信息化系统 获得的信息内容需要实时地在APP 微信公众号 WAP网站上同步呈现 需要系统提供实时性智能化的信息数据处理技术 包括 转码 重组 模板适配呈现等 三 聚合数据的存储和处理技术 聚门户平台采用了大规模分布式存储来存储海量数据 通过水平扩展 存储规模可以达到PB量级 聚门户平台采用业界最先进的云计算分布式框架来进行实时数据处理 支持海量数据的批量处理和深度挖掘 14 门户官网 业务系统 数据交互 PMS 统一门户管理 CSE 云爬虫聚合引擎 多门户数据同步 适配呈现 提供一种创新服务模式 通过降低客户成本 快捷的为终端用户提供基于实现企业官网 及BS结构信息化系统 到APP及微信公众服务号等移动门户的信息实时聚合同步 无需原有网站或信息化系统提供开发接口 只需要通过简单部署配置及可实现官网移动化平移 部署后企业无需对聚门户系统进行信息维护 只需要维护原有网站或信息化系统即可 2 5业务流程图 技术 业务 流程图 15 2 5技术流程图 技术 原理 流程图 16 2 5企业级 聚门户平台 数据输入 信息源抓取 文件传输 数据库导入导出 B2C 微博 微信 其他 数据源 数据采集 数据管理 实时处理 实时发布 数据查询 应用配置 高可用 版本控制 云平台 部署 配置 迁移 备份 查询 服务器 缓存 数据库存储 过滤 配置 分析 标准化 实时索引 主键查询 多级索引 统计汇总 过滤 分析 结构化 统计 标准化 统一 业务报表 商业格式 二次交互开发 OA 其他 天猫 行业情报 内部数据 互联网开放数据 其他 数据挖掘 商业建模 批量索引 用户分群 数据挖掘 第三方数据 第三方数据 第三方数据 处理流程 处理模型 论坛 京东 ERP 门户网站 O2O 17 2 6技术路线 聚门户为终端用户呈现的产品模块 主要有以下三类 可以全部或独立的提供给终端用户 APP 微信公众帐号 微博即将实现 移动WAP网站 对于连传统WEB网站也没有的新兴企业也可提供传统门户网站模板化建设 上述产品模块与部署在企业侧或者SAAS云平台上的PMS 聚门户统一门户后台管理系统 和CSE 云爬虫信息聚合引擎 通过互联网或VPN对接 其中PMS为每一政企单位用户提供了后台的配置操作和门户管理 而CSE完成对政企单位官网及BS结构业务系统的信息聚合 技术原理图 产品流程图 18 聚门户爬虫技术描述可定制模块为用户提供了爬虫代码生成界面 并使用三种不同的模式帮助用户快速生成爬虫代码 标准化模块完全实现了W3C制定的 XQueryScriptingExtension1 0 下面简称XQSX 标准并以此脚本作为爬虫定义语言 XQSX做为XML数据查询利器XQUERY的补充很好的弥补了XQUERY的不足 它在XQUERY的基础上添加了诸多语言元素 如声明 控制流以及用户自定义过程 从而使XQUERY在保持高效数据解析能力的同时成为真正意义上的结构化XML查询语言 丰富的预定义模块 聚门户系统爬虫模块为最终用户提供了丰富的API接口供用户在生成自己爬虫程序时使用 可扩展性模块在提供了极其丰富的内建接口的基础上 也为用户提供了二次开发接口 最终用户可以利用该接口为爬虫模块提供更多的用户定制功能 爬虫模块本身编写的过程中混合使用了C Java两种语言 并提供了统一的扩展接口 因此用户可以根据自己的喜好 自由的选择上述两种语言作为用户定制功能的开发语言 支持爬虫并发 要求引擎支持不少于同时对100000个URL做实时爬虫搜索支持关键词匹配筛选搜索支持搜索结果按某种标准排序 时间顺序 关键词匹配程度支持多种搜索引擎模块 不同企业客户的云爬虫可以挂接不同的引擎模块支持一定的处理功能 去重 筛选 模板适配 2 7爬虫技术描述 19 1 本项目采用基于HADOOP云计算技术 建立分布式云计算系统的基础架构 充分利用云计算和云存储实现了分布式文件系统 HadoopDistributedFileSystem 简称HDFS 基于HADOOP的集群高速运算和容错性的威力 使得廉价的PC服务器的组合性能发挥出支撑海量并发和存储的性能 构件了爬藤阅读的超大规模数据聚合和支持大并发用户的特性 2 本项目中采用了FINGERPRINT冗余消除技术 该技术主要用来实现过滤互联网上重复数据过滤 该技术带来互联网数据业和整个存储业的革命 可以从根本上减少存储占用的空间和用户的磁盘驱动器数量 减轻人力 能源 电力资源等方面的开销 从而大幅度的节约存储成本 另外 重复数据删除可以减少在网络中传输的数据量 进而降低能量消耗和网络成本 并为数据复制大量节省网络带宽 3 该项目还采用了信息采集 WEB清洗和相关反馈技术 来确保网页正文采集的准确度 同时 聚门户产品已经经过严格的开发测试后投入试商用 具备充分的实验依据 2 8技术实现依据 1 20 2 8核心技术实现 2 1 成熟及已攻克关键技术 基于云平台的海量数据检索程序 它利用思柏瑞公司的云架构为用户提供一种高度可定制 易维护 智能化的数据获取方式 云爬虫程序可模仿浏览器的行为 由用户根据特定目标站点的特点制定用户认证逻辑 实现无用户自动登陆 获取该用户权限下所有的信息 已经达到 更新时间滞后于源网页小于5分钟 刷新全部资源在3小时以内 平均采集速度1500网页 秒 150T的海量云端存储 提供了网页内容的快照 内容可追溯 云爬虫信息聚合技术 实现企业官网 及BS结构信息化系统 到APP及微信公众服务号等移动门户的信息实时聚合同步 无需原有网站或信息化系统提供开发接口 只需要通过简单部署配置及可实现官网移动化平移 部署后企业无需对聚门户系统进行信息维护 只需要维护原有网站或信息化系统即可 已经实现 自动分析网页内的正文信息 过滤掉广告与垃圾链接 准确率高达98 访问同样信息 数据传输量仅为原网页的1 10 载入速度为原网页的5倍 采用最先进的FingerPrint冗余消除技术 消除75 的冗余图片与网页信息反盗链技术 深度采集网页内嵌图片移动多门户信息智能同步和适配呈现通过聚合技术获取的信息通过系统的智能化同步和适配技术 使其可以实时在APP 微信公众号门户 WAP移动网站上等多个移动门户上同步呈现 并且根据各种门户的呈现特点做到智能化的显示适配 从而保证在不同终端门户上的匹配性最优化呈现 21 2 8核心技术实现 3 1 海量数据采集与存储技术更新时间滞后于源网页小于5分钟 刷新全部资源在3小时以内 平均采集速度1500网页 秒 150T的海量云端存储 提供了网页内容的快照 内容可追溯 2 智能内容分析技术自动分析网页内的正文信息 过滤掉广告与垃圾链接 准确率高达98 翻页合并 自动识别 合并同一主题的多个连续网页 采用最先进的FingerPrint冗余消除技术 消除75 的冗余图片与网页信息反盗链技术 深度采集网页内嵌图片 3 全方位支持各种移动设备支持IOS Android WindowsMobile 微信开放平台等10余种不同平台 支持国内5000多种移动设备的兼容性应用 22 23 产品主要市场政府事业单位 政府工作报告指出建立共享共用机制 加强资源整合是政府行业信息化建设的主要方向 在继续加大医疗卫生 教育 交通等领域投资的同时 开始整合现有软硬件资源 积极构建电子政务平台 并基于平台尝试进行管理和服务随时移动互联网影响力的增强 政府信息化建设投入对移动信息化建设方向的重视程度将日益加大 从现有政府信息化项目建设投资来看 超过10 的项目投资规划已聚焦至移动门户上 投资总额将超过60亿 金融理财企业 国家大力发展金融业 对金融业有专项的政策支持 银行业移动业务已成趋势 大型银行移动创新更积极 迫于业务拓展的极大需求 银行业纷纷推出了各类移动应用 部分具有较强创新意识的银行如广发 招商 交通银行等 为了在与几大行的竞争中处于优势地位 更是积极投入到移动信息化建设中 由此引发了银行业的移动竞备赛 销售型企业 销售行业较早进入移动营销领域 目前正处于快速增长阶段 简单的营销组合已经不能满足业主的营销需求了 更被青睐的则是将多种营销方式整合起来 相辅相成 从而达到优质的 大规模的营销效果 曝光度 用户互动性等 对于大多数品牌企业而言 移动营销将成为其整体营销方案的重要组成部分 与现有的线下营销 互联网营销深度整合 形成完整的支撑平台服务 服务型企业 2013年对于很多企业的IT部门来说 都是移动信息化起步的一年 众多企业都已经认识到移动信息化会从生存及营销层面彻底改变企业惯有的生存法则 企业今年会增加4 的投资放在移动化建设上 同时预计到明年年底移动化的增长率将达到15 另一方面 企业正在通过开发移动端的应用重新塑造与消费者的关系 比如客服和自主办理功能 这对提升服务行业企业运营效率特别是减少企业成本有着重要意义 聚门户系统技术成熟 稳定 已经在中国联通 北京国立中网信息技术公司 山西太原天网工程监控前端运维信息化等客户项目中得到严格测试 与发改委中下企业协会 信息协会大数据分会 中国电信系统集成公司等客户签署了项目合同 同时公司利用聚门户系统技术 搭建了SaaS服务平台 可以为中小企业客户提供租用服务 3 1产品市场需求 24 服务型行业 服务内容 品牌文化 会员交互 专属定制 如 餐饮娱乐 金融保险 目标客户 政府单位 销售型行业 服务型行业 3 2产品定位 主要客户群 应用领域 为不同行业 不同属性的政企客户单位带来宣传 沟通 营销 交互等多方位价值 销售型企业 产品展示 品牌 公司 宣传 订单采集 如 4S 房地产 厂区 政府单位 宣传 信息发布 便民 智慧 门户 舆情工具 25 聚信息 基于分布式爬虫 云爬虫 的信息聚合技术可实时针对政企客户指定的信息源汇聚信息内容 多门户 智能化 自动化 集合APP 手机WAP网站 微信公共账户信息一体同步技术实现同一信息内容的多门户呈现 实时数据更新 基于智能后台的信息自动化发布和APP 微帐号动态生成技术 智能后台实时与前端APP 微信公共帐号等对接 实现人工编辑操作所不能够比拟的强大并便捷的智能化功能 为政企单位提供与客户属性匹配的自动化专属化APP 微帐号 如 信息自动更新发布 会员动态交互 机器人 APP按钮 微信菜单动态生成 3 2产品差异化优势 产品差异化优势聚门户产品与市面上类似产品 目前还没有观察到完全一致的项目产品 26 3 2主要功能及技术优势 主要功能主要功能模块 主要包括前端用于展现的三大客户端模块 微门户 APP门户功能模块 为政企单位提供专属的客户APP应用用于聚合信息的呈现 微帐号 通过微信公众帐号实现聚合信息的呈现 微网站 为用户提供与WEB官网信息同步的WAP网站 以及在服务器侧部署的信息聚合引擎和后台门户管理系统PMS聚门户平台技术优势 聚合信息 1 可以集合客户自身的需要 结合不同的关联网站 去做定向性数据爬取 根据客户的不同要求 不同的数据聚合方式 更方便 快捷的信息优化 2 可以实现一对一 一对多门户 可以根据客户需要 调节需求 3 聚门户后台的智能设置 实现客户个性化需求定制 实现人工智能设置数据列表 客户分类 客户推送服务信息定向发布 27 3 2产品竞争优势 聚门户产品与其产品技术的不同及优势 市面上目前的App和微信平台产品 都是通过移动客户端或微信平台去手动添加数据 实现单个移动客户端或者单个微信平台信息发布 不能实时跟官网同步 聚门户优势 1 聚信息 可以结合客户自身的需要 结合不同的关联网站 去做定向性数据爬取 根据客户的不同要求 不同的数据聚合方式 更方便 快捷的信息优化 2 可以实现一对一 一对多门户 根据客户需要 做到信息统一同步 3 聚门户后台的智能设置 实现客户个性化需求定制 实现人工智能设置数据列表 客户分类 客户推送服务信息定向发布 28 3 2产品性能优势 产品性能优势 性价比优势 采用SAAS服务模式 客户按需开通业务功能 无需购买软硬件设备 性价比更高 云计算底层架构 采用云计算底层架构 与同类产品相比可靠性高 可扩展性强 移动客户端适配 支持各种Android IOS版本 微信客户端 Wap移动网站 分辨率 屏幕尺寸自动适配 聚合引擎 支持不少于同时对100000个URL做实时聚合 支持关键词匹配定向聚合 29 3 2产品稳定性 基于云平台的海量数据检索程序 为用户提供一种高度可定制 易维护 智能化的数据获取方式 云爬虫程序可模仿浏览器的行为 由用户根据特定目标站点的特点制定用户认证逻辑 实现无用户自动登陆 获取该用户权限下所有的信息 基于根据Google发布的分布式架构的框架技术的研究而来 冗余消除技术 消除75 的冗余图片与网页信息 以上产品关键技术都经过成熟的应用考验 平台试运行期间 目前经过中国联通客户验证 产品性能稳定 30 3 2用户测试报告 31 3 3项目投融资计划 项目计划 2014年融资300万 团队自筹200万 其他风投100万 2015年融资400万 团队自筹200万 银行贷款200万 2016 2017 2018年每年融资300万 主要是风投300万 32 3 3项目经济效益预测 2014年 用户发展10家 预计销售收入达100万 实际成本达到200万 2015年 用户发展50家 预计销售收入达600万 实际成本达到400万 利润50 2016年 用户发展100家 预计销售收入达1000万 实际成本达到600万 利润66 2017年 用户发展300家 预计销售收入达1500万 实际成本达到800万 利润87 2018年 用户发展800家 预计销售收入达2500万 实际成本达到1000万 利润150 33 社会效益预测 运营商增值业务 企业就业能力 政府政务移动信息化 运营商市场运作能力和行业协会的丰富会员资源 力争在三年内成为运营商移动门户业务首要合作商 五年内在4大目标行业用户中确立移动信息化优选品牌技术提供商 项目的实施 预计五年内就业人数达到100余人 在带动就业的同时大力推动聚门户应用平台技术及数据整合在国内移动互联网相关企业的普及 通过为政府和企业的服务 在推动了企业经济发展的同时 也通过政府移动智慧门户 便民门户的建设 为政府和群众的沟通建立了高效的移动化桥梁 带来了一定的社会效益 3 4社会效益预测 34 35 4 1市场计划 从研发到产业化 36 4 1产品及商业模式 产品商业模式 产品规划 商品定价 开发周期 市场销量 聚门户 37 4 2产品开发和市场策略 一 开发生产策划 1 团队从成立之初 就成立核心研发团队 主要由公司总工和研发总监组成 确定产品架构和技术路线 并对核心技术的信息聚合引擎进行调研和技术储备 并通过半年时间开发出具备商用能力的核心聚合引擎和移动化适配转化技术 2 在商用化阶段 为结合产品化目标 招聘了相关客户端研发人员 分别为 平台和WAP网站组 APP组 微信平台组 各类组研发出可以与引擎平滑对接的展现端 从而达到产品化目标 3 同时 核心研发团队 尤其是公司总工保持对新技术新算法的研究 不断完善核心聚合引擎以增强其商业化能力 38 4 2市场营销策略 二 销售策划聚门户产品软件及SAAS服务的销售主要通过以下四个渠道的销售策略进行销售推广 1 直销 公司成立直销团队 主要立足南京市场 和重大项目客户的销售 2 运营商渠道 依托运营商的政企客户部 集团客户部 的销售资源 与其ICT项目和移动手机终端套餐销售目标结合 通过聚门户产品为运营商提供竞争化产品优势和产品组合 从而达到聚门户的销售目标 目前已经与中国电信 中国联通达成了广泛合作 3 行业协会 通过各类行业协会的会员企业资源推广聚门户产品 完成销售目标 目前已经和发改委中小企业协会签约 具备20万中小企业资源 住建部市长协会 各城市政府部门资源 智慧城市建设 发改委信息协会大数据分会 商务部中国商务发展中心的合作协议即将陆续签署中 4 区域化代理商 集成商 通过与各地承接政府信息化项目的知名集成商 具有行业客户资源的代理商合作发展当地政府 企业聚门户客户 从而实现跨地域分布 前期根据自身情况我们的客户主要覆盖在北京 上海 浙江 广东 江苏这几个省市 同时 从公司现有客户需求出发 我们在江浙一带已拥有了一批客户 39 2013年已经对项目产品应用平台的研发 建立和维护政务移动化 销售型企业 服务性行业的营销移动化市场 对该项目的创新研发进行测试 门户试用 在确保产品的功能及稳定性的同时发展一定数量的商用客户 形成经典案例 2013至2014两年 4 3企业制定5年计划 完善营销策划方案 加强项目产品的市场宣传和各区域的渠道拓展和代理商 集成商发展 扩大市场知名度 保持对国内重点客户的销售 并进一步开拓市场 2015年 利用项目产品的优越性能 扩大市场宣传 发展项目产品销售的多种渠道 形成新型商业模式 巩固和发展国内 外市场 形成国内 外知名品牌 2016年 2017至2018两年 在实现市场拓展的同时 开展资产运作和资本运作 并进一步扩大市场份额 占领国内更大的市场份额 实现利润持续增长 确立行业内垄断地位 并争取成为上市公司 40 4 3竞争对手及盈利模式 竞争对手一是以针对销售型企业 服务型行业的微建站为主的微信公众号和APP开发公司 第二类是针对政府及大型企业信息系统化APP专门定制性开发的公司 这两类竞争对手与我们比较 都缺乏强有力的聚门户信息聚合引擎 投入的开发成本高 项目的实施难度大 定制化开发周期长 因而 聚门户的最佳获利方式就是利用聚合引擎的官网 及业务系统 移动化的免开发 免维护技术优势 突出产品的开发轻量性 实施快捷性 和维护方便性 在销售时以 低价格 高质量 快实现的策略达到获利 盈利模式产品采取的收费模式 前期主要以销售性项目的软件销售费用 项目实施费用 运营性平台服务的服务费用 维护费用获利 中后期将以运营服务的按月按年缴纳的持续性费用 同时结合在APP及微信公众号门户投放与客户非竞争性的产业链或地域性关联植入性广告和后向流量的方式获利 41 本项目从研发到能够批量生产 执行期为 2013年10月至2015年9月 持续时间2年 主要分以下四个阶段 第一阶段 聚门户基础功能完善阶段时间 2013年10月至2014年3月任务目标 聚门户基本模块的开发 包括数据收集 数据存储 数据分析 同时进行标准化类目制定 第二阶段 聚门户产品推广及调整阶段时间 2014年4月至2014年9月任务目标 聚门户推广至多家政府部门 金融行业和传统销售型企业和服务性行业等领域的客户试用 进行性能试验 根据用户反馈的信息进行改进和测试 实施技术改进方案 整理项目实例资料 第三阶段 将定制化功能融合到聚门户的阶段时间 2014年10月至2015年3月任务目标 将公司自主研发的定制化功能模块 如 会员模块 交互性功能 如 培训交互 公务批示 整合进聚门户框架中 第四阶段 将商业模式融合进聚门户的阶段时间 2015年4月至2016年3月任务目标 将商业模式功能加入聚门户 实现后向广告 后向流量的投放 形成产业链上小游的聚门户产品 实现长线发展 2016年3月以后 将拓展市场 扩大销售 步入产业化 4 4产品实施计划 42 管理风险及应对措施本项目采取各尽所能的原则 根据项目参与人员的技术背景合理分工 开发难度适中 所有参与人员在负责人的领导下团结奋进 艰苦奋斗 具备解决可能出现的各种困难的能力 因此技术人员的风险较小 公司重要的核心岗位都配备了主副手制度 重要员工的流动不会对公司有太大影响 后备人员很快就能顶上 另外 公司核心的市场和研发人员 均已入股公司 重要的管理人员也已列入期权计划 以此确保团队的稳定和项目的正常运作 采用以下措施来