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文档简介

1 创业说明会主持与技巧 2 课程大纲 一 主持的作用二 寿险工作中的主持特点三 主持人应具备的条件四 创业说明会主持人的工作五 创说会主持人的临场技巧及注意事项六 主持的会后评估 3 主持的作用 内容的串联者氛围的掌控者计划的执行者主题的引导者 4 寿险工作中的主持特点 始终以业务绩效为导向 往往集采 编 播 控于一身 更强调现场感 场场都是直播 面对的是小众 主持程序化 宣传寿险文化 公司文化 5 主持人应具备的条件 1 良好的语言表达能力2 良好的心理素质3 全局合作意识4 形成个性风格 6 创业说明会主持人的工作 1 深刻了解活动目的 提供增员支持 提供标准化 专业化的增员模式 展现行业发展前景 展现公司良好的专业品牌形象 与准增员建立同理心 展现公司独特的营销文化 启发加盟意愿 7 2 掌握会议流程序幕播映开场白领导致辞公司宣传片播放专题时间 财富人生 有奖问答与抽奖时间保险人生访谈性向测试沟通时间 填写加盟意向表 离席 创业说明会主持人的工作 8 3 了解参会人员4 了解活动场地 创业说明会主持人的工作 9 5 收集相关信息 资料6 确定思路 勾画现场场景7 确立主持风格庄重式激情式轻松式 创业说明会主持人的工作 10 8 撰写台词台词应根据所确定的整体风格而撰写1 衔接顺畅2 简明扼要3 紧扣主题4 首尾呼应 创业说明会主持人的工作 11 撰写台词撰写顺序 开场嘉宾介绍串词结尾1 开场词 问候 引言 主题2 嘉宾介绍 单位 部门 职务 姓名 职务由高到低或相反 创业说明会主持人的工作 12 撰写台词3 串场词 数据 信息 名单 现场采访问题 人物介绍 衔接语4 结尾 总结 展望 鼓舞 创业说明会主持人的工作 13 定稿 演练 走台 彩排 修定定稿 确定所有程序与台词演练 与主持搭档共同修订走台 熟悉场地 相关设备 站位彩排 相关人员到位 音响 灯光 参会人员等 按流程逐一排演修订 确定终稿 创业说明会主持人的工作 14 10 形象的准备服装化妆 创业说明会主持人的工作 15 创说会主持的临场技巧 1 克服恐惧心理的方法2 良好的开场决定成功3 节奏 时间 氛围的把控4 突发事件的处理5 面部表情与肢体语言6 良好的结尾塑造完美 16 主持词不宜长篇大论 滔滔不绝 忌对行业 公司夸大其词 诋毁其他行业 公司 事先安排好采访嘉宾 人物访谈时不要漫无边际 离题万里 一般不打断他人的发言 不可不懂装懂 胡乱答疑 不引用不确切的资料 不要中途离席 创说会主持的注意事项 17 主持的会后总结评估 1 了解参会者的感受2 个人总结 18 小结 各种会议 活动 培训是营销管理的有效手段 主持人则是其中的灵魂 唯有多看 多写 多
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