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文档简介

页脚 1 营销中心组织架构及岗位职责 XXXX通讯科技有限公司 中心负责人 XX 页脚 2 营销中心组织架构及岗位职责 营销中心功能及组建原则 营销中心组织架构设想 关键岗位职责及任职资格 营销中心关键岗位绩效考评办法 页脚 3 营销中心功能及组建原则 前言 想搞清营销中心的功能 首先需要明晰一个问题 营与销的关系 一 何为营销 营 为战略规划 战略定位 方向都错了 结局自然是完败 销 为策略执行 战术推进 把握好资源投放的及时与有效 二 无 营 无以为 销 七分营 三分销 成功的营销案例却都有一个共同特点 谋定而动后要果断坚决 重点区域 重点时点的财力和人力资源投入要精准与及时 不可无端反复 四 能征善战且执行力强的队伍 是营销成功另一个重要基石 人才是企业核心的竞争力无庸赘述 有效合理的激励政策必不可少的 五 休戚相关 荣辱与共 的代理商和经销商合作关系 是营销成功另一个重要基石 代理和经销商的利益和支持无法持续而有效的保障 营销也难以取得持续的成功 页脚 4 营销中心功能及组建原则 营销中心的三大功能 一 战略层面对公司品牌 产品 营销三大战略 市场定位等做出正确的分析与判断 二 战术层面以此为基础 进而通过对内部 外部环境分析后做出科学的 可实现的 可持续发展的相关市场营销策略 三 执行层面通过销售团队严格按照既定策略的坚定执行与市场推进 实现从产品到商品最惊险的一跳 将产品转化为货币 并最终实现产品知名度 美誉度的高度统一 页脚 5 营销中心功能及组建原则 一 简单 部门简化 层级扁平化 二 实用 因岗设人 岗位分阶段推进 三 高效 分工明确 责权清晰 激励健全 页脚 6 营销中心组织架构设想 2017年架构 页脚 7 营销中心关键岗位绩效考评办法 详见 营销
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