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证券营销团队计划 证券营销团队计划团队组建策划书-艾一凡名字卓越营销队口号努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我。 团队合作是所有成功管理的根基。 无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 销售精英是离市场最近的人。 一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土一招聘。 主要有三方面，第一在人才市场；第叙二在网站招聘；第三从灸别的证券公司直接引进以人员过来；.预计诸增加团队助理一名，负染责招聘工作和后勤管理缘，客户经理人数在15凝-30，.有效人数达迂到10至15人。 二稀网点的建设。 以关内关工外相结合1关内爬主要以银行为主。 其次页在商圈，住宅小区附近驭寻找人流量大，固定的驱，可长期驻点的地方寻贱求和做；2关外协以银行为中心，在周边侨的商场，超市，每个点危配备至少3个人，分时醒段驻点.；3每月新焉建网点1至2个。 三吱人员培训。 1新入司弛员工，做入司培训摄2每周定时开团队会浚议，每月不定期做各方浆面的知识培训。 3业篙绩突出人员做心得分享炬,四人员考核。 映1按公司的上下班时笑间考勤。 驻点人员在Q沼Q上点名，非驻点人员猪每天830参加公司列晨会。 2不定期寻察顺网点,做考勤记录.3窟开户数每月8个。 按彬周考核4末位淘汰睁五预计团队在5月路份前做好人员招聘,培辐训等工作，招聘资格的罕去银行网点竞争上入岗,从高校培养非从业械资格证人员，参与5月绑份从业资格考试，源六.预计每月完成公司倾规定新增开户且托管资添产200至400万驱七.到xx0深年5月团队新增客户资涸产至少1000万.有你效正人员至少6-12伎个.八团队管理方法卵1.每位成员都板是团队的血液，若明晰干自己的位置，都能为团东队作出一些贡献。 眼2.谨慎地设定团队目宿标，且认真严肃地对待汰他们。 3.切记成炽员间要彼此扶持。 4.钙将长程目标打散成许多栅短程计划。 5.为每个徽工作计划设定明确的期氰限。 6.尽早决定何种涉形态的团队适合发展的鸯目标。 7.努力与其它耀团队的成员建立强有力咙的紧密关系。 8.找一韦位可提升团队工作士气阀的重量级人物。 9.时殆时提醒团队成员他们睁都是团队的一份子。 1呀0.将团队的注意力集阳中在固定可衡量的目标丁上。 11.利用友谊的毅强大力量强化团队。 1夕2.选择领导者时要把跨握用人唯才原则。 13拱.领导者需具备强烈的颓团队使命感。 14.奖培赏优异的表现，但绝不瞩姑息错误。 15.记住援每位团队成员看事情的里角度都不一样。 16.焊征召团队成员时，应注丫重他们的成长潜能。 1磷7.密切注意团队成员瞻缺少的相关经验。 18匡.应使不适任的成员退朱出团队。 19.找纤到能将人际关系处理得浓很好的人，并培养他们炕通过加强团队管理猪，相互了解沟通，在不绕断的交流中形成一种凝争聚力和向心力，利于培批养团队精神，增进团队掐感情的。 对于新队右员，加强专业知识培训璃，熟知从业知识，合法诱合规的进入工作流程。 轴对于培训专业知识、工疫作流程及证券禁止行为粹，要熟知。 避免以后工均作中出现错误的问题。 川好的团队管理方法三和团队精神文化，才能艘建立一支高效、高素质鲍的销售团队，这个问题赊是企业的经理人们最关酞心的问题之一。 销售团霍队是企业通向市场过程戏中至关重要的一环，只呆有销售人员综合能力够育专业，才能把公司理念惜及理财产品推向市场，异综合市场环境。 让产品减最终体现出价值，又从戊市场中拿来信息回馈给痔企业。 申请人艾向磊归xx年3月12日盆建立卓越队营销团队申肿请书尊敬的公司领导:郴我自xx年0鱼8月来加入证券公司，苯通过长时间学习和沉淀陪，对证券营业部组织结樊构和市场运作管理、业丝务合规作业流程已经熟园悉，已融入公司的企业馈管理文化。 在公司洼这段时间中，努力工作嫡以实现自我的价值，每匿个月积极完成团队的工簧作计划。 为了能够须更大限度发挥个人之长尸，壮大公司的营销队伍亦，特申请组建卓越营销貉团队，望领导批准!申法请人艾向磊xx厌年3月12日xx蠢年卓越团队营销工作计军划-竭-艾向磊昔年已过垫，新年伊始，回顾去年澎一年的工作内容，团队孔管理工作有很多的不足骤。 xx年新一端年新气象，是充满激情棚的一年，努力总结去年剔工作中的不足，巩固好者团队今年的管理工作，玄强有力的提高团队的凝柿聚力、向心力及执行力寻，促进团队成员之间的畔感情，用饱满的青春士忱气，把今年的业绩做的铬提升，通过进一步优化垣管理计划、精神文化建药设和营销方案，深入推透进天琪团队建设，坚定禹信心、众志一心、扎实垛完善今年的各项工作。 它做好今年的工作意义重帐大。 充分认识完成今年臆资产量的目标艰巨性。 变去年，我们团队业筹绩量做的离目标太远，斩营销计划的实施中遇到猿不少的问题。 团队在营蛛销宣传当中，无法拿到遥相应的礼品实物及模拟友品，不能更好的做好宣肄传计划；银行网点维护崔方面，因银行业的竞争程，对证券公司的客户经慈理，要求过高，对于信羊用及、基金及存款方面棉月度任务较重。 导致我阀们的客户经理都在为维慢护好网点宣传方面进度趋迟缓，虽然是团队配合办个人完善银行网点维护对，可是对于存款难度还煮是较大；对于银行网点银开发我们处于劣势，不伙能够在为银行提供存款精和更好双赢“营销方案柳”达成双方的合作目的喳。 没有一个很好的渠道原开发，营销计划的开展缘难度就增加了。 充痛分认识推进优化管理工瞬作的重要性。 团队管理只进入了成长阶段，一些蔽深层次的问题可能还会捎凸显出来，构建完善的苞团队管理计划尤为重要隙，综合计划改革今年进帐入实质性实施阶段，通济过对于团队成员间的凝剂聚力，向心力，执行力米及对工作的热情等现状磅存在的一些问题，作出艇新的优化计划，及时解刑决其问题，完善团队管践理。 充分认识招聘成员牌的重要性。 新的成投员是团队的新鲜血液，弘是补充团队发展的重要痪部分，没有新成员的增淑加，大家庭的组成也是块不可能的，公司对于招谍聘方面做出好的优化方水案，以团队招聘细化。 贞一并实施，善营销目标幌。 充分的认识形势裤问题和任务的目标，完吠善xx年，团队新屿景象，新变化完善完成慰各项任务，好以下6个舀方面的工作。 营销管理秧制度 1、日常管理扎分组管理制度脓工作中，将团队分成3衅个小组，通过把人数落屑实到分组，由小组长进比行管理，提高其团队发艘展。 并通过与小组长沟契通，更深入的了解到团熬队每个成员工作上、生咒活上的情况，工作上进铆行良性竞争。 日惶常一对一管理工作中叙，多与团队成员沟通，新了解趋于成员的展业情质况及宣传中遇到的问题借，及时指导，给予他们获鼓励和支持。 工腆作效率制度工作中，辕要销售人员，熟悉自己浙的岗位职责 1、千方韵百计完成区域销售任务喊； 2、努力完成销售中才的各项要求； 3、负责构严格执行客户开户手续洋流程； 4、积极广殷泛收集市场信息并及时嘲上报； 5、严格遵课守公司各项规章制度；撼 6、对工作具有较糟高的敬业精神和高度的叠主人翁责任感； 7、完倘成领导交办的其它工作训。 建立团队高效率航的工作精神，团队以每肥个月15日之前完成当写月工作情况，通过高效库率模式对新员工进行影盂响，便于后期团队管理汇。 2、会议管理团贰队会议是团队发展的重袁要环节，会议是现代管岿理的一种重要手段，销亡售人员对公司的指示精变神理解不够，销售心态口就不稳定，就不会严格痞按照终端思路开拓客户鸭，工作效率就大大折扣叹。 工作内容通砂过会议中回顾和总结昨非天的工作，进行业绩分豪析，认识到其不足，对朗其批评，共同交流，找锯到好的方法和途径，解砚决市场遗留问题，恢复赊市场肌体，提高工作效涛率。 会议精神伸一天之际在于晨，周一匡是当周的关键日子，通酝过周一开会对上周工作栗不足进行批评指正，指沾正的方式决定了其主要猴意义，营销主要的成功诣方法，无异于精神支持眨和鼓励，使人有更高的肾上进心。 周一对大家工鸵作进行鼓励，调动起积研极性，致使工作顺利完俐成。 会议文化育会议中增加才艺展示，祭把个人优秀的一面展现彼出来，彰显其自信和人厨格魅力，鼓舞其团队士评气，增强其团队向心力呸和凝聚力。 人员招聘妮销售团队组建，人员予招聘是重要的部分，不茹断地补充新力量，团队暴才能更好的发展。 招聘檀分一下三个方面履网站招聘通过助理崖在智联网招聘，招募优啤秀成员。 人才市场招移聘结合人才大市场，酮进行招聘。 校企惟合作这个是创新招聘泻的一中新方式，目前还措没有成功，通过与学校昼领导进行沟通，开办期贤毕业生校企合作，在毕联业生毕业前进行培训，价了解其优秀成员，招募缴到公司区域培训在焉公司的组织的培训下，余团队内部进行新员工开世户培训强化方案。 新何员工开户流程及企业文捧化代训销售技巧及话拷术培训从业资格考试削培训网点开发及维嘻护目前有岗厦交通银行轰和网点，建业小区网点诈，通过网点巡查和银行惶行长了解其客户经理工赠作情况，加强其维护和尚业绩促成。 资产额及人因员发展完成计划通态过完成上述工作，使我庭认识到一个优秀团队应首当具有优秀的管理能力救，不断强化的团队服务近意识，遇事养成个人经药常换位思考的能力，良挥好的协调、沟通能力，喘及时发现、解决问题的学能力，准确分析、判断袒、预测市场的能力，对惧于管理者保持管理信息嚣及时、对称的能力，良邪好的语言表达能力，较乌强的创新能力。 以提高昭团队工作效率和工作质坞量为标准，这样才能不饵断增强团队工作的号召臻力、凝聚力和战斗团队支管理及建设方案计划一益、制定目标目标不宜太九高跳一跳摘桃子。 鱼目标不宜太易目标谨不能激发热情。 目标的廉有效性才能促使团碳队真正进步。 例如莎在三个月内开发30嗡个客户，产品销售2-壬3单，资产达到300垦万。 要实现这个目标就绕需要量化管理。 二、整爵合团队工作的员工拔比较少，定位清晰的员卞工比较少，很多人抱着湍试试看，这山望那山高庸先混着看待这份工作，吃总结为职业素养不高。 搜当然很多员工能力上本邢身也存在问题，导致理妨解新知识，新业务的能舀力不足，很难专业的和媳客户进行交流。 但核心垦问题是态度问题，如果蔽员工无法自我调剂心态被，让自己积极的思考，姓努力的工作。 如果不行匝，该怎么做？一是要培矿训，而且要持续不断地饵培训，才能更新知识、挠发展能力；二是要开展龟交流活动，培养团队精堰神；三是建立科学合理惜的奖惩机制；四是提供胰发展空间，增强员工的欣忠诚度。 三、血液更替侥理财顾问和经纪人胺。 深入地县等周边地区涨，展开对重点人物的营蛮销，地县人员关系相对瘸简单，将利益捆绑到人喇，以点带面展开营销。 场招聘成员的重要性草。 新的成员是团队的新拘鲜血液，是补充团队发骨展的重要部分，没有新逸成员的增加，只有出没辛有进，团队的组成也是浑不可能的，人员招聘是墟重要的部分，不断地补踞充新力量，团队才能更旱好的发展。 四、渠道合猫作针对渠道方面学渠道依然坚守，渠道的公距离不再成为展业的屏症障。 渠道的范围扩大化凝，加强维护渠道的能力价和银行客户经理的关系审处理。 首先从银行针对姆企业工资卡方面着手，谣进行绑定营销开立证券秦账户，达到双方共同营楷销的目的。 其次与银行铲信用卡中心合作，可以果办理银行信用卡的客户呀一般来说都有稳定的收腿入和固定的职业，勿信用卡中心营销队伍较恼为庞大，利用他们可以一在开发信用卡的同时开赞立证券账户，达到双方村共同营销的目的。 五、羞对现转非开展方式淖对于营销人员工作进钡行量化管理。 在根据公讨司方案及营业部领导指经示，组长指派组员分工胆针对渠道进行开展。 见撤证开户人员要及时准确暮，确保营销人员开发客刑户的校正与效率。 团队皆负责人跟进区分行及支泞行，并带领理财顾问跟绒进各个银行网点，主要跪从工资卡、信用卡、理六财高端客户讲座等方面汀着手。 每天写工作日志嚏，包含与银行关系、企痒业等跟踪情况，开发客陇户遇到问题及解决方法熏，有效户转化方面及资火产引进情况，客户服务无及产品销售等进度。 六帜、产品销售有信心跌信心比黄金还重要，祁相信产品，相信公司，笋相信投资团队；你才能筛真正的把产品销售出去奶。 有储备提前建倔立产品客户池，手中有亦粮，心中不慌，有了上膝数量的客户储备，销售数就不用愁；有服务坛产品销售成功是一个憨开始，是一个持续营销粳的开始，做好服务，深如度挖掘客户需求及周边著潜在客户群体。 以累上是我对我部的证券营巡销团队的管理和建设方渊面自己的一些观点及看船法，请领导给予指正，菌同时也相信我部的营销据团队可以在南宁这片市床场上取得不俗的成绩。 矣证券经纪业务营销团队谦日常工作管理指引第一角条为了加强对营销夯团队的日常管理，指导吟营销团队的日常管理工藻作，建立一支高效、有撂序的营销团队，特制订悸本指引。 第一章营销团凝队的工作计划和目标第篇二条各营销团队均袜应制订本团队的管理及荫薪酬标准实施细则报渠拣道管理部，经批准后执米行。 第三条营销团题队应在每年初制订出年敲度工作计划，根据当地芋市场情况制订营销方案辊，并与相关合作银行签炕订当年的营销合作方案写。 新成立的团队，必须淀在筹办时列明一年内的炸工作计划与目标开户数暂。 第四条渠道管理部负浩责对各营销团队营销方喻案等文件进行指导宪和审核。 营销团队的年职度营销方案、人员招聘忙、考核办法等必须上报栗，经过总部相关部门会剔签审核后方可执行。 报挟批流程营业部将请示澎传真经纪业务综合室珍渠道管理部经纪业增务综合室协助走完报备潮流程主管副总裁等公鲁司领导批示完毕经纪症业务综合室传真会签意由见，流程结束。 第五条虫营销团队在制定明确的巴工作目标与计划后，应增把工作分解给区域苗经理或客户经理。 定期绩检查工作进度，根据业艺务进展情况对计划进行匀回顾，及时改正工作中宜的不足。 (弟:海达:证券营雍销团队计划)客户经理公在开展工作时，必须记峡录工作日志，团队负责呈人不定期对工作日志进建行抽查，及时了解人员绵工作动态。 营销团鸿队内部成员之间应有明隶确的分工，在开展业务丹时要密切配合，开发客易户和服务客户要紧密结砚合。 根据工作进度朱与时间安排，有步骤地吊实施计划，逐一落实工天作目标。 客户经理羽在各网点的调整、调动蒋应服从营销团队的统一炙安排。 第六条营销迭团队要定期撰写月度、崎半年、年度业务分析报共告，分析业务进展情况痔，及时调整工作思路，哟以便顺利完成工作计划等。 第二章营销团队的考习勤制度第七条营销团队格负责人负责本团队营销嫁人员的日常管理，卖并协调好组员之间的合淫作关系。 客户经理必须刨服从本团队负责人的统遭一领导和管理。 第八条寡营销团队必须执行严格池的考勤制度，专人记录苞每日的考勤情况，响当月考勤按公司的相关级规定比照执行。 具体内浮容如下客户经理角必须准时上下班，不迟岸到、早退；不得无故旷帮工；不得无故擅自离岗直，其上班时间与其所在溯网点的上下班时间一致栅。 客户经理实行每寨天8小时工作制度，其赌他时间按自愿加班原则性处理。 客户经理必熊须参加本团队组织的培冻训、营销等活动。 外出痹展业、访问客户原则上拾应该向团队负责人员说乳明，并填写营销暴人员出访单，详细列侄明目的地、被访人及联遍系方法，交负责人员，减负责人员应在事后进行吟抽查或全查。 团队伤负责人应对辖区内的人焦员出勤情况进行巡查，盏向客户经理所在网逗点的相关负责人了解人裂员动态。 客户经理玉请事假、病假等必须提斜前向团队负责人请假，续同意后方可休假。 第三嵌章营销团队的会议制度衅第九条营销团队必须制绎定严格的例会制度，团坎队负责人必须每周整召集一次工作例会，每西月一次月度总结例会。 熊例会主要对工作进度进携行回顾，解决工作中出阅现的问题，交流竞争对一手的情况，及时对工作笋方法进行调整。 第十条尉营业部的营销团队必须榴每日召开晨会，晨会内寝容包括通报当日市场损信息，研判市场走势；肠由团队负责人对公懦司的最新精神进行传达料，对新产品、新业务作辩简明介绍，布置新的工父作任务；团队工作进度嗡汇报；学习营销案例，储交流营销体会；激励团恋队士气等。 第四章营销燥团队的实物管理第十一铸条营销团队负责人负责肯本团队电脑设备、办公缎设备、宣传用具等实物脚的全面管理。 第十二条谰客户经理具体负责停所服务网点实物的保管金。 第十三条营销团海队应设专人负责实物管姚理的具体工作，制订讹实物管理明细表，逐于笔登记物品出入库情况瑟，办理人员变动的实物旋交接手续。 第十四条实拦物的损毁、丢失或被盗卸等形成的损失由相关于姆营销团队建设的几点建俊议?市场状况概况?营暗销团队发展目标?团队息规划?营销团队管理职臼能?营销团队工作管理亿思路 一、市场状况概述泞大宗商品市场形迎成和发展已经有上百年起的历史，随着市场认知贷程度和投资避险需求的鹤不断增大，大宗商品投洱资交易日益活跃。 第一挝它符合国家宏观政策，筑第二它顺应当今社会发扶展趋势，第三它具有集七中，统一的管理。 因此蛛认清当前的形式，才能擅更好的去组建营销团队廷、以达到公司的要求，乃围绕营销团队的发展，盅扩大，管理为基本点出椰发。 为公司创造更大经赢济效益。 二、营销团队酸发展目标 1、建立营销烯部门。 a.组织完陇整的营销团队体系、建僵立相对紧密的营销组织沽架构。 b.团队组恨织架构中涵盖渠道经理膛，终端客户经理，后台匆客服和团队长，各自分凛工明确。 初期可兼任。 偏初期团队应不少于五人沼。 2、根据公司要盼求，全年内我们应实现珐入金100万的任务。 议 3、目标实施细则距1.首先要能有效的官招募到客户经理，招聘筑工作其实是团队建设的黎基石，非常重要。 否则仆不但会增加公司的招聘轧成本，还会延缓甚至耽庆误公司整体工作任务的寓完成。 2.制定一峪套标准的晋级考核表，课并与于公示。 3.冷中级以上客户经理可通滴过竞聘和考核等形式，崇晋升为团队长 三、团队噬规划客户经理应该虐分为2大类终端客户枉经理和渠道客户经理。 调终端客户经理指颧的是大学刚毕业、无从导业经验，对于营销没有界自己的方式和方法、需逃要有经验的团队长帮助俯才能完成营销工作的人丈员。 渠道客户经理蓝有从业经验，有自己叛的人脉关系和营销的手宜段，无需他人帮助能较鄙好的完成客户开发和维洒护等营销服务工作。 1凶.组织构架。 营销团队栏应由团队长负责管理。 懊1营销团队应包含局主管、培训讲师、渠道煌主管和团队长职位。 徐2在筹备工作初期葱可以兼任。 渠道主管绽可兼任团队长和后台支根持岗位衔接，以及招聘垂等工作，招聘主管可兼酗任培训讲师。 3后侄期团队长从营销团队人遣员中竞聘上任。 当团队勋成员达到15人以上，爆可设立2-3个团队岗长。 4渠道主管和龟团队长将团队工作直接操汇报给总经理。 楔注客户经理可宾根据自身状况，自主选迭择做团队客户经理或者稠是独立客户经理。 嘱但每个新进的客户经理青，至少需要三个月才能戌申请成为独立客户经理震。 2.招聘工作。 3.篡团队展业工作。 a遮.新晋人员通过、公司培、会销、网销、促销等蔼渠道拓展客户b.团队蜒中对每月业绩突出者给妖予物质奖励c.客研户经理按照要求完成团架队任务，业绩落后或能场力较低的予以淘汰或给映予处罚对于达到晋辕级或者降级标准的客户诈经理，团队长和行政经鞍理每季度甚至每月在工喜作总结会上与于通报4楚.扩容团队规模a嚏.先期招聘6人左右的原终端客户经理，在从日赞常考核筛选，留取态度落积极向上，有激情，有绷素质的营销人员b冗.要求所有客户经理都爵必须具备从业资格，能牙独立面对客户进行展业捏。 c.再此基础上任，尊重客户经理个人意贷愿，划分独立客户经理守和团队客户经理。 1)捡.团队长划分。 a橇.团队人数达到15人性以上时进行团队划分。 罩由原先的一个团队划分株为两个团队。 b.势每个团队由一个团队长芦负责组织管理工作。 负簿责日常监督，辅助营销蔼人员展业工作。 若倔所带领团队业绩优异，眠公司可在职务或者是物衔质上制定奖励原则和标宣准，以激励团队长更好贡的工作！2).竞聘彪上岗a.团队长日漾常工作直接向总经理或不者分管总汇报。 b哭.竞聘人员展示前期工丛作业绩，拟定自己的管责理方案。 和如何带动团蓉队完成业绩、胜任理由品等。 c.竞聘人员函上岗后、给与36个靛月的考核期，总经理、窑分管总监督其管理能力舆。 能力优秀者继续担任滩团队长d.只要招杠聘的人员数量满足组建押新团队要求，可随时展乡开竞聘工作3).团队窑整合在公司客户经售理不断增多的情况下，暴公司可将团队长和团队买成员进行整合。 让适合阎的团队长带领适合的客志户经理开展工作，以期烛达到更好的工作成效。 洒 四、营销团队管理职能孝 1、渠道主管职能钵为了团队提供展业平台黑，使客户资源达到有效箕性、循环性。 团队开发衙持续性，业绩增长性。 娘1负责个人、公司威、企业等代理商的渠道护开发。 2至少每虹季度或者每月开发新的舔展业平台，并负责带领将团队开发人员入驻。 寅3负责渠道代理商呛的维护，及同网点负责贺人沟通交流，有权根据澡网点意见调整。 4负加责与代