家电以旧换新活动方案3篇.doc

家电以旧换新活动方案3篇 xx年“以旧换新、厂家直补”活动 一、活动目的 1、提升销售力，尤其是消化本公司库存，减少公司资金占压。 2、提高团队士气、激情和斗志 二、活动主题： 空调以旧换新、新品普及大风暴 空调换变频节能更健康 三、活动时间：5月21-25日 四、活动地点 销售台数：台 销售额度：万 说明：公司进入广场活动，然后各部门自行操作门店活动。活动内容 1、旧电器折价：一律折价300元2000元不等 2、好品牌见证好行动 好品牌、好行动；格力携手新兴公司5月21-25日在花灯广场开 展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300-2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），新兴公司换机热线:各大卖场，好品牌见证好行动，来吧！格力以旧换新、换台好空调、换份好心情！ 3、以旧换新、换台好空调 26挂机换机价：？元（挂机换） 32挂机换机价：？元（挂机换） 50柜机换机价：？元（柜机换） 注：换机价=（最低销售价-折旧价） 4、以旧换新、换份好心情 A、活动期间，换或购金额达到10000以上，赠送？音响 一套，换或购金额达到20000以上赠电视一台。 B、凡自行将旧电器拿到现场来的用户，返10元打车费 C、格力“好品牌见证好行动”大型卡拉OK大赛（可选） 5、“好行动”递及独家换机3大理由 A、使用安全按国家规定普通家用电器使用8-10年必须 强制报废 B、保护环境-中国每年约有500万台报废家电严重污染 着生活环境 C、节能省电-旧电器使用年限长，耗电量高达200%以上注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机 销售 B、购买不同的产品，旧机折价的金额不同 D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价） 7、换机细则： A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 B、以一换一、不折现，享受厂家直补 C、换机价=特价*？% D、所换的电器视均通过国家3C认证、享受国家三包 法。 五、活动媒体宣传 DM单页、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、宣传车、举牌 1、DM单页内容以上内容为宣传单页的内容 2、电视飞字格力空调、海尔冰箱、康佳电视以旧换新为主 3、电视台（飞字）5月18-22日电视飞字，5天；内容：好品牌、好行动；格力空调于5月21-25日在花灯广场举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价3002000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），空调换机热线:各卖场电话，好品牌见证好行动，来吧！空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！ 4、格力空调以旧换新、换台好空调、换份 好心情！无论任何品牌，不同规格的旧电器折价3002000元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：各卖 场电话！ 5、横幅空调以旧换新、换台好空调、换份好心情 6、舞台背景与户外大喷的内容一致 7、背景喷绘空调以旧换新、旧电器折价5002000元、 换台好空调、换份好心情！换机热线：各卖场电话！ 8、举牌-组织公司员工在5月1719日在小区、广场、主 要交通干道开展游行 9、宣传车5月18-211日，每天在大街小巷穿行。车身内 容：空调以旧换新、换台好空调、无论任何品牌，不同规格的旧空调折价5002000元换机热线：各卖场电话 10、海报空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论 任何品牌，不同规格的旧空调折价5002000元（常规机除外），换机热线：各卖场电话！ 六、活动物料物料总类：宣传单页、地贴、横幅、户外大喷、背景喷绘、帐篷、海报、价格标签、折旧卡、礼品、插线板、胶布、凳子、桌子、水、餐饮、塑料薄膜设计物料：宣传单页、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、户外大喷、宣传车包装布展现场：产品布展地、布展现场地、旧机堆码地 活动程序 1、准备阶段：活动方案活动通知方案讨论任务分解（销 售结构分配）奖罚措施场地落实人员落实旧机落实物料准备活动会议活动宣传 2、现场阶段：活动场地的熟悉人员分组领取宣传物料 现场布展现场销售晚上执勤 A、 B、 C、活动场地的熟悉：活动前对各产品的分区和商品布置。人员分组：各人分工要明确，不能含糊其辞。现场销售：活动现场责任人必须对销售的过程把握和 控制好，是销售结构须按照公司的要求严格执行 D、 A、 B、晚上执勤：由售后安排人员值夜。撤旧机：活动结束后，马上联系收旧电器。总结和通报：各部门将在当日活动结束后对活动进行总 结。 七、活动费用 预计费用：？（明细附后） 八、活动注意事项 1、活动宣传和销售人员要提前准备 2、活动小组现场分工要明确 3、活动结束后，旧机要立即运走。 4、全体员工全程参与，物料集中统一使用。 秀山新兴家电有限公司 xx年5月10日 顾家工艺以旧换新活动方案 一、活动背景 1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高； 2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使-顾家品牌-更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的方法-以旧换新-，以进一步扩大内需。 3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。 4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组织落实过。 二、活动策划目的 1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。 2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展； 3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。 4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域范围内形成更大的影响力； 5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础； 三、活动执行要点 1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建 2、活动开展前争取了解到该小区的大致户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动开展当天做到心中有数。 3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。 4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。针对一个小区一个小区的开展，以发单页和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。 5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。投放广告的时候就要安排人员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的人力和物力的预估。 6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。 7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。 四、活动执行 活动时间： 活动主题：享受顾家的生活-顾家工艺厂家补贴，以旧换新活动促销月活动内容：(以下为建议方案,各地根据自己实际情况修改) 1、高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。 (这个2000元实际上是很难享受到的,写2000目的就是噱头,因为估价是你主动,折价的价格看购买的金额决定) 2、折上折：全场沙发及配套产品8折销售，以旧换新再享受98折优惠。 3、特价酬宾：货号2239#，规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元； 货号757#，规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#，规格1+1+3，原价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参加以旧换新活动） 4、上门设计丈量尺寸。 5、赠送第一年价值200元的沙发上门护理。 6、搬运旧沙发。 7、送货上门。 8、针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户，赠送价值200元的沙发护理一次。 五、顾客答疑 1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？ 答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五 一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧换新，差价双倍返还。 2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？ 答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一身的大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。 3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？ 答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我 们此次活动性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到顾家工艺的沙发文化。 4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？ 答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就送给敬老院，供敬老院的老人们使用。如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。 ? 杭州庄盛家具制造有限公司 山东大区销售经理：洪庆琦 xx-5-26 xx年“以旧换新、厂家直补”活动 一、活动目的 1、提升销售力，尤其是消化本公司库存，减少公司资金占压。 2、提高团队士气、激情和斗志 二、活动主题： 空调以旧换新、新品普及大风暴 空调换变频节能更健康 三、活动时间：5月21-25日 四、活动地点 销售台数：台 销售额度：万 说明：公司进入广场活动，然后各部门自行操作门店活动。活动内容 1、旧电器折价：一律折价300元2000元不等 2、好品牌见证好行动 好品牌、好行动；格力携手新兴公司5月21-25日在花灯广场开 展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300-2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），新兴公司换机热线:各大卖场，好品牌见证好行动，来吧！格力以旧换新、换台好空调、换份好心情！ 3、以旧换新、换台好空调 26挂机换机价：？元（挂机换） 32挂机换机价：？元（挂机换） 50柜机换机价：？元（柜机换） 注：换机价=（最低销售价-折旧价） 4、以旧换新、换份好心情 A、活动期间，换或购金额达到10000以上，赠送？音响 一套，换或购金额达到20000以上赠电视一台。 B、凡自行将旧电器拿到现场来的用户，返10元打车费 C、格力“好品牌见证好行动”大型卡拉OK大赛（可选） 5、“好行动”递及独家换机3大理由 A、使用安全按国家规定普通家用电器使用8-10年必须 强制报废 B、保护环境-中国每年约有500万台报废家电严重污染 着生活环境 C、节能省电-旧电器使用年限长，耗电量高达200%以上注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机 销售 B、购买不同的产品，旧机折价的金额不同 D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价） 7、换机细则： A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 B、以一换一、不折现，享受厂家直补 C、换机价=特价*？% D、所换的电器视均通过国家3C认证、享受国家三包 法。 五、活动媒体宣传 DM单页、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、宣传车、举牌 1、DM单页内容以上内容为宣传单页的内容 2、电视飞字格力空调、海尔冰箱、康佳电视以旧换新为主 3、电视台（飞字）5月18-22日电视飞字，5天；内容：好品牌、好行动；格力空调于5月21-25日在花灯广场举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价3002000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），空调换机热线:各卖场电话，好品牌见证好行动，来吧！空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！ 4、格力空调以旧换新、换台好空调、换份 好心情！无论任何品牌，不同规格的旧电器折价3002000元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：各卖 场电话！ 5、横幅空调以旧换新、换台好空调、换份好心情 6、舞台背景与户外大喷的内容一致 7、背景喷绘空调以旧换新、旧电器折价5002000元、 换台好空调、换份好心情！换机热线：各卖场电话！ 8、举牌-组织公司员工在5月1719日在小区、广场、主 要交通干道开展游行 9、宣传车5月18-211日，每天在大街小巷穿行。车身内 容：空调以旧换新、换台好空调、无论任何品牌，不同规格的旧空调折价5002000元换机热线：各卖场电话 10、海报空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论 任何品牌，不同规格的旧空调折价5002000元（常规机除外），换机热线：各卖场电话！ 六、活动物料物料总类：宣传单页、地贴、横幅、户外大喷、背景喷绘、帐篷、海报、价格标签、折旧卡、礼品、插线板、胶布、凳子、桌子、水、餐饮、塑料薄膜设计物料：宣传单页、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、户外大喷、宣传车包装布展现场：产品布展地、布展现场地、旧机堆码地 活动程序 1、准备阶段：活动方案活动通知方案讨论任务分解（销 售结构分配）奖罚措施场地落实人员落实旧机落实物料准备活动会议活动宣传 2、现场阶段：活动场地的熟悉人员分组领取宣传物料 现场布