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文档简介

江小白营销分析 一 江小白介绍 二 SWOT分析 三 江小白营销模式 四 江小白案例的商业启示 一 江小白自我介绍 S W O T 2 消费人群的局限性 1 目标人群 针对80 90后 2 口号简单易记 3 外观 4 口感 5 营销手段 3 品牌力度不够 1 新兴品牌 缺少文化底蕴 1 抓住了空白市场 1 模仿 2 品种为清香型白酒 国内以浓香型为主 二 swot分析 三 江小白营销模式 传统营销模式 媒体广告费 包装费 中间流通环节的费用 市场投入费用 江小白营销模式 以社会化传播为基础的O2O营销模式 江小白的O2O模式 线上互联网社区论坛 微博 微信等社交媒体 围绕80 90后生活形态 心里特征 结合社会热点 制造有趣的流行内容 通过大量的集体活动来吸引大家的眼球 并与线上形成联动 提高人们的关注度 双向互动 社会化营销的法则一 内容为王 江小白体 整个营销活动中 江小白语录功不可没 在线上 诙谐的标语被称为 江小白体 产生了病毒式的传播甚至有网友自发组织 江小白体 的创作 每个吃货都有个勤奋的胃和劳模的嘴 吃着火锅唱着歌 喝着小白划着圈 我是文艺小青年 容颜易老 青春会跑 一瓶江小白就倒 还叹红颜知己太少 幸福就是只要牵对了手 只要失去方向感 就不会太怕 江小白语录 社会化营销的法则二 拟人化 对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化 对热点事件发生时 及时发表自己的观点 社会化营销的法则三 线上线下互动 利用微博作为线上工具 与线下消费者进行互动 成都地铁广告 网友看到时可以拍下来 他想念的那个人 引起粉丝主动传播的一个点 重庆某家餐厅的物料上的一句广告语 小心地滑 扯着蛋 之前很多餐馆提示牌写着 小心地滑 加上一句 扯着蛋 引起消费者主动传播的一个点 遇见江小白 活动 消费者在任何时候遇见江小白的东西 用手机拍下来 我是江小白的微博 就有机会中奖 类似的活动江小白经常做 因为它既简单又给品牌带来了传播的点 江小白以 给情绪找个释放的出口 为题试图把消费者的情绪跟江小白产生链接 所以在微博的线上 线下搞了一个活动叫 同城约酒吧 四 江小白案例启示 突破传统行业的生态 重新审视行业 市场生态 从品牌价值 用户体验 传播手段 商业模式方面创新 以 互联网思维 来打造品牌 1 简单专注 专注于特定人群和市场 把简单做到极致 2 用户至上 鼓励消费者参与表达 不断积累用户 3 充分利用
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