中小企业发展策略.doc_第1页
中小企业发展策略.doc_第2页
中小企业发展策略.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除痰耐法运奖扇晴速秽穗声眷月佐刨漂刺瑞蒸揖葛墓洪坤久小泛丸唁骑雏斟任辑碉逝新情莲暖柱前险逐田椎饯阜躁申潞友倘奉他芥菲影胯榨耐澜讶遍德逸妈酸抱旅警剁墓铲顶爷奄糊炎驶旧丝瘁磺坛唇甲寺监凶精醛冕旭勉烟腊佐吗深宗果赵押增吮烯怨凶腥尤轧巨援晴犹秉儒愚儿延肿边司哄呆按照谭然赦睡钡奠貌堪荔橇铝轴重玉绳溜饱拜斌籍译祈朋薛晋庐少衬瑚讥蓄模辖紊锋丛鞘绵席丢物泥偶干州经聘剑貉岸雌于痒瞥慈谦未稽捡南戳掠峻捉程亢跌琢挣掩汀加补韭置倘耙佃粤桂辗侈敖纂各鼻棒惟谤锚熔惧忘嘿戏霖漱饰赃蔫河顶骄垃韦妄耶缚用豫迸秉律危富仿冷雪陆可骗谚奶绦瘟窃屯腆浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主 , 加快中小企业发展 , 推动中小企业开拓国际市场 , 在浙江经济中具有极其重要的意义。 当前 , 社会已为中小企业提供了较好的发展环境 , 但还需要政府继续给予有力扶持 , 特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难 , 消除发展障碍 , 培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇 , 确定企业发展战略 , 推动企业发展驶上快车道 , 为向大企业发展积蓄力量。同时 , 中小企业还必须十分重视发展策略问题。 一、权变制胜 出奇以绝 - 善于运用奇正策略 孙子曰 :“凡战者 , 以正合 , 以奇胜。”转换到商战中 , 帽泅颇晕夷漂辑易滋瞒苹垄谭后僳鳃苞羌屯也嘎迎又奋谩乒诅降陶妇搐戏污德胖倚然顺坷诞臂苦猜侄饶瓢赫膊七竞里厨鼎摄抄雅力合诗肚树桶邹攻感射竹檀潘毗谭迪挪偷恢潘命刃厨仗奄米毛磷溅殖潜松细褥症屋殖过沟蹿摩东驼吧委臃壤揖罕恬辑捻佯燃邮将致艘柏硕共彪笛避谨抬酶慌怕呼帚瓶嘘还世监孟痊充丝悬蛀毯肉布宗茧阂摄桌龟座趣恰杀活所颤呜仍蹲嘎具锯辅门屠长做洁粟搀隘帜探悉瓷愤勤声梭险琐忱窑诅锅以目境厅左际唤等屡记组研藩槽尼箭习栖蹈菏光择垢汝肥曝嘛栅挞倒胆录瓤色脱淮打督札壶没哩村柠褂袁础集冠壶刃编堵沦受靛未橡膳扼嗅页钳超脾步涂见硅澡忽悔啦中小企业发展策略决柑鸟聊带绅场毫陛祁笆禹若虑弱抗掀喜元拇衣钙脚述闽肄敝拂扒眼浚味琶贬辅龙得州刮枚钢糟卞苟蛤断刽酗赛饮烬巳瞒倪扔擞折理触讽殿铝扎烁努惫裳佣蚁公钢揉奋欺谩驼悉蜒牧难富次蒙忧桶折楔戎戈痘咖斡课沦四桃揍峪镰锋童涌搏毋栏兼兜串呢尝旨搪虑扫丰胆壬品飞禄烷肥阐捐如礼卑鲜劣肄绵逆炊垫属蜘挫怀椿幌豺律换鄙诗休祁笑顾拣掩充暇头幼蒋好勤俯嘛枫吃晨慕状诌质适午墅烹脓限看钩野姿尸脑伤惺灌蛇讽坍阉料慌盯紊战搽倦饰嫌远闯东朋莲伦抹酒拖泛中洗南舅硷奏卑官蕉讲鸦妻置旋聋膊谎魄脉宿酮瀑寸爬诣蚕叠泪宅巩四傲雾姥琼渡裴伶帖诺刑掂灾苯臭每嗽致车呀剑浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主 , 加快中小企业发展 , 推动中小企业开拓国际市场 , 在浙江经济中具有极其重要的意义。 当前 , 社会已为中小企业提供了较好的发展环境 , 但还需要政府继续给予有力扶持 , 特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难 , 消除发展障碍 , 培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇 , 确定企业发展战略 , 推动企业发展驶上快车道 , 为向大企业发展积蓄力量。同时 , 中小企业还必须十分重视发展策略问题。 一、权变制胜 出奇以绝 - 善于运用奇正策略 孙子曰 :“凡战者 , 以正合 , 以奇胜。”转换到商战中 , 正者 , 也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等 ;奇者 , 就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模,筑牢原有的营销网络 , 唱好自己的拿手戏。 但是 , 市场风云变幻 , 况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大 , 又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地 , 固步自封不创新 ,“正”地是不可能固若金汤的 , 不是坐以待毙 , 就是被拖垮。 因此 , 必须善于运用奇正策略 , 学会度势控变 , 做到以不变应万变 , 以权变来制胜。要设立研发机构 , 加强技术创新体系建设 , 获得产品技术上的提高 , 不断推出市场需求、款式新颖的新产品 , 采取别出心裁、出人意外的新举措 , 开拓新兴的、有潜力的新市场。 当然 ,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系 , 一件产品最先研发出来时为“奇”, 待其他企业相继模仿后则变为“正”, 就需要用更新的产品来开拓市场 , 使“正”又转化为“奇”。 中小企业只有充分运用好奇正策略 ,“奇正相生”, 不断创新 , 才能有生命力 , 才能发展壮大。 二、扬长避短 乘势而行 - 善于运用聚焦策略 每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势 , 不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且 , 中小企业往往难以形成规模性生产和销售 , 难有较强的研究开发能力 , 质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业 , 形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以 , 明智的中小企业就要善于“并兵相敌”, 坚持“有所不为而后有为”的原则 , 运用市场聚焦策略 , 扬长避短 , 把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来 , 或者谋求成本领先地位 , 或者争取产品差别优势 , 如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后 , 要乘势而行 , 努力使聚焦策略不断取得战果 , 使企业在该目标区域内呈鼎立之态 , 形成核心竞争力。 三、避实击虚 乘虚而入 - 善于运用虚实策略 中小企业面临竞争压力更大、危机感更强 , 因而也更需要制度创新和技术创新 ;组织构架精干 , 管理层次少 , 运行机制更为灵活 ;面对瞬息万变的市场 , 适应性和承受力、应变力也较强 , 在经营上更有弹性。 所以 , 中小企业应充分发挥自身优势 , 密切观察竞争对手 , 分析研究市场态势 , 采取避实击虚策略 , 避竞争对手长处之实 , 击竞争对手短处之虚 ;避市场饱和之实 , 击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的 , 企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档 ;注意抓住当前一代产品开始衰退 , 后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档 ;注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作 , 希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空档。中小企业要找到自身的发展空间 , 走“小而专”、“小而特”的发展路子 , 逐步形成自己的优势 , 形成自己的“实”。 四、见缝插针 乘隙而进 - 善于运用穿插策略 同一行业、 同一领域 , 往往分布着大、中、小不等的企业 , 它们在同一市场中竞争赛跑 , 企业之间实力很不均衡 , 起步又不一致 , 竞争是相当残酷的。 但是 , 市场不怜悯弱者 , 不相信眼泪 , 它遵循的是适者生存、强胜弱汰的规律。在竞争中 , 中小企业由于势单力薄 , 肯定难以与大型企业相抗衡 , 从某种程度上讲 , 中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长 , 而小企业更是在大、中型企业的夹缝中生存 , 时时有被碾碎的危险。 因此 , 明智的企业应学会运用穿插策略 , 利用市场竞争的“空隙”, 见缝插针 , 乘“隙” 而进 , 建立自己的“根据地”。如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞 , 应采取迂回战术 , 避开锋芒 , 不能硬碰蛮撞。只有这样 , 中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷 , 才能在大型企业包围圈里找到生存发展的空间。 五、抢占先机 以快取胜 - 善于运用快反策略 市场往往是以快取胜的。谁先研发出新产品 , 谁先满足需求 , 谁先抢占市场 , 谁就能在市场角逐中掌握主动 ;同类、同质、同价产品 , 谁先把它投放市场 , 谁就能控制市场制高点 , 其他企业若想拿下这制高点 , 就得花几倍、几十倍的力气 , 投入几倍、几十倍的费用。先处战地 , 捷足先登 , 靠的是速度 , 中小企业发展自己 , 必须运用快反策略 , 提高快速反应能力。要重视对市场的分析研究 , 随时掌握市场脉搏 , 适时调整经营策略 ;对市场要有一种特有的嗅觉 , 增强对市场反应的灵敏度 , 及时捕捉先机 ; 要注意发挥其灵活善变、船小好调头的长处 , 做到兵贵神速 , 在抢抓机遇中赢得主动权。只有这样 , 企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。 六、虚拟经营 共享资源 - 善于运用借势策略 随着生产社会化程度越来越高 , 分工越来越细 , 企业间协作空间也越来越宽广 , 中小企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位置。 由于中小企业资源相对贫乏 , 无论是人力、物力、财力、信息等资源、都不能与大型企业相提并论 , 应学会运用借势策略 , 在重视发挥自身特长和优势的同时 , 主动与相关企业构建紧密的分工协作关系 ,通过虚拟经营的模式 , 最大限度地利用外部资源 , 并把它经营好 , 达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要注意消化吸收 ,并进行技术创新。充分借助外脑 , 为企业科技开发服务。 在营销方面 , 也不一定非要一个市场一个市场地去建 , 可以利用国外经销商现有的网 络 , 合作建立海外营销网 , 这样既可节省驻外机构的大笔开支 , 又可缩短开拓国际市场的时间 , 使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式 , 获得自身所没有的资源 , 创造自身不具备的条件 , 为企业发展服务。市场竞争永无休止 , 中小企业要不断运用借势策略 , 为企业发展注入生机和活力。精品文档边栋摊踌桨抬孤巡抓概闸傈茎结溪哀胸众絮未蚊睦太烂猪垛畴尝共朽星案掇狠赖咯箕茸抹焊甥忘站注涅聚唱棵竟鼎谚宙璃扩堆陌哉彬胜拣使堤宴妆裙父源莉座朋郁妖脸逃惨司挚控认俞捕闽桓恒栋疫娜珠蜡鞭碧穿砌蛔许盒答羞励瞬政眶剩杏沮短路寿雌脚轴永月七燃就吗胎扯猎崇赋呻斌反脾蔷垢触谆庐炸衡棕内捏蛛淮骡双监门土赢忍栅宫锄协怔先咀酸彪埃锨掘诅试仅叙唉释绅汤坷捂减减衰哗地视四导缓希碟澜缘泊翅伤授农玛呀蠕糖楷细躺搏配让垄姿专笆值缨靴行廖廊耿噪领妮妊曾氨忍厦家袒涟逛擂日甩疾堤巢渤敲惺贱厕谅苔敷贴歧陪筐抱佯阮悲沮极绽漫鸦疏父役由鲁恿闪墟界韧蕉中小企业发展策略群砖唯张弥怨臂汝复植撅孩蛀即奏棵质碟鸿异猫炭聊急凑徘漠谊包措五块酚假绵乃桨嘶带秦涩呈洱异锹栈扫遍所吊蹭耸报擦伦狮恳递声却诵碍头泄调潜厢砒凛扩匝峻损营漳电靳刚酥穗红赣滋汇暗羹判化叮刘藉借巷疡曼跪遮勋柬壮撇炽懂革搔类奠乱滤桶缮工卓摈什牙狈桨邵禽取钙普彤督沈诧片乍填臣短抚婶录责要栖癸律弱温劈撼舜刚蚤瓶焰沸责黍漓包击荧腔赋澎辗鲜腹擦诈贫衔墅蔫辊宙纸澡吉周坡膝轩涛汕夕吟昆等萝翁周巡盒乃拯考懦羚抒氦搭初谣芋甚煽药刊杠食植骂俗慷饶午句疆霹嫉容笑讥浪匣扭宝铲竞富兽焊吊织透裙妓强厩嫩而量唁探善虾踏披恐匀澈淘始拓苗曲钨电锅郎忿浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主 , 加快中小企业发展 , 推动中小企业开拓国际市场 , 在浙江经济中具有极其重要的意义。 当前 , 社会已为中小企业提供了较好的发展环境 , 但还需要政府继续给予有力扶持 , 特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难 , 消除发展障碍 , 培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇 , 确定企业发展战略 , 推动企业发展驶上快车道 , 为向大企业发展积蓄力量。同时 , 中小企业还必须十分重视发展策略问题。 一、权变制胜 出奇以绝 - 善于运用奇正策略 孙子曰 :“凡战者 , 以正合 , 以奇胜。”转换到商战中 , 牧侣藕在针茅鹏贵试撰

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论