保险公司团队经营推进新人育成页PPT课件

1 团队管理推进新人育成 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 课程目的 让学员清晰新人留存与育成的步骤 团队建设的理念以及育成的方法 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 3 1 新人育成的步骤 2 团队经营 3 标建 势 的把握 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 4 1 新人育成的步骤 小组建设核心 收其心教其技用其能 小组建设观念 小组辅导是团队成长的最有力的推动器 是训练 提升技能的阵地 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 5 独辟蹊径话留存 让新人增员是最好的留存方式 6 1 新人育成的步骤 2 团队经营 3 标建 势 的把握 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 先做强再做大 只有做强了才有资格做大两条腿一定先迈 业绩 这条腿 视荣誉为生命 过去的观念 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 8 冲出了业绩格局 但迷失了发展方向 发展相对不平衡 团队结构比较小 横向 纵向要迅速发展都比较困难 过去的结果 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 9 宋总的一句话所带来的思考 其实你不是一个业绩高手 以后还很难讲 但至少近期要做出很高的业绩 那是不可能的 其实你应该是一个业绩管理高手 带千人的团队根本没问题 观念突破的原因 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 10 一定要做大团队 对组织发展的理解 组织发展是人抬人 人举人 只有不断的把下面的人推上去 自己才能成长 现在的观念 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 11 做大团队不能走入的误区 增员为了晋升 晋升为了荣誉而不是组织发展 最反对的是1 1增员 2009版的新人津贴制度 玩转 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 12 做大团队应有的正确思路 1 做大不一定变强 但不大永远不强 13 2 如何理解 三高 团队 团队的观念 技能 行为等等在市场上只要比其他的队伍高出一点点 累积起来就是强 这样的团队就是 三高 团队 做大团队应有的正确思路 14 3 大的组织发展一定要解决增员问题 而解决的关键就是把增员问题简单化 做大团队应有的正确思路 15 赞美他 拉近距离高估他 根据行业特征提问 激发内心不满怀疑他 不会吧 不可能吧关心他 建立同理心 了解现状 启发需求帮助他 请其描述理想工作 三五增员法 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 16 赞美他你对目前的工作一定非常满意 感觉非常有前途吧高估他怎么样 谈一谈都有哪些满意的地方 比如 收入 晋升机会 前景 培训机会 怀疑他不会吧 干了这么久没什么满意的 难道说还有一些不满意的地方 关心他是吗 以前看来我对你关心不够 有没想过你现在的工作 五 十年后工会是怎样的状况呢 帮助他天呀 看来我有必要帮你规划一下了 如果有份工作可以满足你 但是需要你花三个月的时间努力学习全情投入 不知道你愿不愿意去了解一下 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 17 每天只想2件事 团队发展 业绩平台 抓举绩 现在的动作 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 18 批量化增员和育成新人 增员流水线育成三步走 19 2 团队经营 留心文化 初级阶段 感情 桃园结义 20 2 团队经营 留心文化 中级阶段 制度 用师徒伦理来推动新人成长 21 2 团队经营 留心文化 高级阶段 文化 留心文化 锻造学习型团队 22 1 新人育成的步骤 2 团队经营 3 标建 势 的把握 2